轉(zhuǎn)眼間，2025年已近尾聲?；赝衲觑嬈肥袌?chǎng)，輕上無(wú)疑是那顆耀眼的新星，其令人驚嘆的“輕上速度”與獨(dú)具特色的“輕上模式”，成為行業(yè)關(guān)注與探討的焦點(diǎn)。

去年12月，輕上正式進(jìn)軍線下市場(chǎng)；此刻，恰逢輕上線下市場(chǎng)開(kāi)拓一周年。一路上，食品板親眼見(jiàn)證了輕上線下市場(chǎng)從0到1、從1到100的跨越式成長(zhǎng)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)和表現(xiàn)一路狂飆。而這背后，是一個(gè)個(gè)扎實(shí)的腳印與振奮人心的瞬間。

在此特別節(jié)點(diǎn)，食品板獨(dú)家梳理輕上本年度的十大熱門事件，共同回顧那些推動(dòng)品牌向前、鼓舞行業(yè)信心的“輕上時(shí)刻”。

01

成都春糖首秀炸場(chǎng)，全國(guó)招商勢(shì)能全開(kāi)

今年春糖，首次亮相的輕上成為全場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)，其展位人潮涌動(dòng)，洽談區(qū)座無(wú)虛席，經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。

據(jù)了解，今年1~5月份，輕上累計(jì)新增經(jīng)銷商即突破1800家，其中3月份成都糖酒會(huì)打款成交的客戶超過(guò)800家，在6600多家參展企業(yè)中招商數(shù)量傲視群雄，彰顯了強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，被業(yè)界譽(yù)為“輕上現(xiàn)象”。

02

市場(chǎng)地位權(quán)威認(rèn)證，領(lǐng)跑健康潮飲賽道

2022年，輕上品牌創(chuàng)立。憑借對(duì)年輕人消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察和4個(gè)0添加健康理念，輕上陸續(xù)打造出輕滋暢西梅系列、椰子水、白樺樹(shù)汁等多款爆品，在消費(fèi)者心中建立起“輕上＝健康飲品”的強(qiáng)勢(shì)認(rèn)知。

4月23日，在2025中國(guó)飲品大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，輕上獲得尚普咨詢集團(tuán)授予的“健康潮飲領(lǐng)導(dǎo)品牌”*市場(chǎng)地位認(rèn)證。這一認(rèn)可，不僅印證了輕上在健康潮飲賽道的標(biāo)桿地位，更是對(duì)其產(chǎn)品力、品牌力與渠道力的全方位肯定。

03

重商育商，數(shù)場(chǎng)懇談會(huì)精準(zhǔn)賦能

今年以來(lái)，輕上陸續(xù)在全國(guó)各區(qū)域召開(kāi)數(shù)場(chǎng)經(jīng)銷商懇談會(huì)。4月份的福建經(jīng)銷商懇談會(huì)、河北經(jīng)銷商懇談會(huì)，5月份的天津經(jīng)銷商懇談會(huì)，6月份的全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表大會(huì)、7月份的江西贛北經(jīng)銷商懇談會(huì)，8月份的湖南經(jīng)銷商懇談會(huì)，9月份的江蘇浙江安徽三省經(jīng)銷商懇談會(huì)……

在懇談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，輕上核心銷售團(tuán)隊(duì)針對(duì)當(dāng)?shù)厍勒归_(kāi)專項(xiàng)討論和研究，并為經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、案例分享、渠道打法賦能。食品板現(xiàn)場(chǎng)了解到，參會(huì)經(jīng)銷商反響熱烈，普遍反饋收獲頗豐。據(jù)悉，輕上這一舉措將在2026年持續(xù)加大。

04

覆蓋全渠道，爆品矩陣激活終端增長(zhǎng)

自去年12月布局線下以來(lái)，輕上飛速擴(kuò)張。2025年，輕上產(chǎn)品已進(jìn)入全國(guó)超60%的CVS、NKA、LKA等現(xiàn)代渠道系統(tǒng)，進(jìn)駐70多種類型的特通細(xì)分渠道，以及覆蓋餐飲、宴席、流通、自助餐等渠道。

通過(guò)深度研究不同渠道的消費(fèi)場(chǎng)景，輕上以多元爆品矩陣形成“一渠道一爆品”和“一渠道多爆品”的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式，既解決了經(jīng)銷商的選品難題，更激活了終端市場(chǎng)的銷售動(dòng)能。

05

超級(jí)工廠奠基，夯實(shí)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

輕上能夠持續(xù)打造爆品，離不開(kāi)其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和高效的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化機(jī)制。6月18日，輕上第三座現(xiàn)代化超級(jí)工廠——廣東椰泰天然食品有限公司生產(chǎn)基地在博羅縣園洲鎮(zhèn)盛大奠基，預(yù)計(jì)2026年上半年投產(chǎn)。

屆時(shí)，輕上總產(chǎn)能將達(dá)120萬(wàn)噸，躋身行業(yè)產(chǎn)能第一梯隊(duì)，為其全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓與未來(lái)多品類的布局，奠定了堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

06

2.0渠道聯(lián)合精耕，市場(chǎng)服務(wù)再升級(jí)

工廠奠基同期，輕上首屆全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表大會(huì)重磅召開(kāi)，宣布正式結(jié)束1.0招商模式，全面啟動(dòng)2.0渠道聯(lián)合精耕模式。

據(jù)悉，輕上將市場(chǎng)拆解為70多個(gè)細(xì)分渠道，精耕主管駐地攻堅(jiān)，推行每月15-20天的“車鋪行動(dòng)”，確保終端高效滲透的同時(shí)，進(jìn)行渠道分層管理。今年，一直有經(jīng)銷商向食品板反饋輕上團(tuán)隊(duì)服務(wù)好、執(zhí)行力強(qiáng)，企業(yè)真正與經(jīng)銷商站在一起，做到把服務(wù)做深、把市場(chǎng)做透。

07

鐵軍擴(kuò)編，高效團(tuán)隊(duì)支撐戰(zhàn)略落地

目前，輕上已組建超1300人的線下銷售團(tuán)隊(duì)（主管級(jí)以上人員），全力支撐“2.0渠道聯(lián)合精耕戰(zhàn)略”落地。

值得注意的是，輕上全國(guó)線下?tīng)I(yíng)銷總監(jiān)李有勛重磅公布“團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充計(jì)劃”，輕上五大事業(yè)部開(kāi)啟招兵買馬。具體為：品牌事業(yè)一部（負(fù)責(zé)輕上、輕搭檔、輕上牛牛、輕上輕顏、鮮谷多五個(gè)品牌）、品牌事業(yè)二部（聚焦功效產(chǎn)品，負(fù)責(zé)輕滋暢、東方補(bǔ)者、簡(jiǎn)零控、自律零、纖冠軍五個(gè)品牌）、獨(dú)立餐飲事業(yè)部、重客事業(yè)部和大健康事業(yè)部。

這一布局不僅體現(xiàn)出輕上在渠道、品類與場(chǎng)景上的戰(zhàn)略聚焦，也為其下一步市場(chǎng)拓展儲(chǔ)備了更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)人才和組織能力。

08

閃耀秋糖，明星產(chǎn)品收割三大獎(jiǎng)項(xiàng)

隨著消費(fèi)需求日益多元，傳統(tǒng)“大單品”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始往多元化、矩陣化轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)多產(chǎn)品、多品類賽道，輕上是其中的成功代表。

秋糖期間，輕上茉莉雪芽奶茶、輕上·輕滋暢、輕上·東方補(bǔ)者三大產(chǎn)品系列分別獲得2025全國(guó)秋季明星產(chǎn)品、年度西梅品類冠軍、年度食藥同源創(chuàng)新典范獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可。這不僅印證了輕上的爆品力，更顯示出品牌已建立起覆蓋多元健康需求、貫通不同消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品體系。

09

斬獲品類冠軍，輕上100%椰子水占位前列

剛結(jié)束的萬(wàn)商大會(huì)上，輕上100%椰子水憑借自身產(chǎn)品力與市場(chǎng)認(rèn)可，獲頒“中國(guó)食品工業(yè)‘十四五’高質(zhì)量發(fā)展品類冠軍”。據(jù)悉，該產(chǎn)品精選泰國(guó)香水椰，配料僅有椰子水，單瓶熱量?jī)H60kcal，精準(zhǔn)契合健康消費(fèi)需求，穩(wěn)居線上線下全渠道銷量前列。

憑借前瞻性的行業(yè)眼光，輕上董事長(zhǎng)周洪濤先生帶領(lǐng)輕上深耕健康潮飲賽道，推動(dòng)品類升級(jí)，獲頒“中國(guó)食品工業(yè)‘十四五’高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)人物”。這份榮譽(yù)既是對(duì)其個(gè)人遠(yuǎn)見(jiàn)與領(lǐng)導(dǎo)力的肯定，也折射出輕上企業(yè)戰(zhàn)略在行業(yè)中的標(biāo)桿價(jià)值。

輕上董事長(zhǎng)周洪濤先生

10

新品持續(xù)輸出，推動(dòng)品類創(chuàng)新發(fā)展

輕上的爆品邏輯仍在快速?gòu)?fù)制。近期，輕上接連推出100%果汁、水果桶、酸奶桶、甜牛奶系列、生榨椰子汁、熬山楂及東方補(bǔ)者輕養(yǎng)系列等多款新品。

其中100%果汁新品主打1L裝，有葡萄汁、橙汁、蘋果汁、芒果汁、桃汁等多種風(fēng)味；大包裝的生榨椰子汁和熬山楂也憑借“零添加”健康標(biāo)簽，切入餐飲渠道與家庭消費(fèi)場(chǎng)景。

水果桶與酸奶桶以獨(dú)具辨識(shí)度的可愛(ài)瓶型強(qiáng)化視覺(jué)沖擊，主打便攜出行與社交分享；東方補(bǔ)者以“藥食同源”理念聚焦新中式輕養(yǎng)生，精準(zhǔn)匹配養(yǎng)生人群需求。

筆者手記：

作為輕上一路以來(lái)的見(jiàn)證者，我們看到的遠(yuǎn)不止其銷售數(shù)字與渠道版圖。從春糖首秀的爆火，到工廠奠基的堅(jiān)實(shí)；從懇談會(huì)上的坦誠(chéng)相待，到秋糖領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的頻頻閃光——每個(gè)高光時(shí)刻的背后，都是整個(gè)輕上團(tuán)隊(duì)對(duì)“健康潮飲”事業(yè)的全力以赴與滿腔熱忱。

正如輕上總經(jīng)理張小琳所說(shuō)，輕上一直在高速奔跑中調(diào)整姿態(tài)，在紅海中不斷探索新“藍(lán)海”?；仡^看，輕上這一年的路，不是鋪好的紅毯，而是一寸一寸鑿出來(lái)的航道。發(fā)展到現(xiàn)在，輕上已成為一個(gè)有爆品、有渠道、有供應(yīng)鏈、有一支“能打仗、打勝仗”隊(duì)伍的成熟品牌。

2025，輕上已交出高分答卷；2026，我們期待輕上帶來(lái)更多令人振奮的驚喜時(shí)刻。

備注*：健康潮飲領(lǐng)導(dǎo)品牌，認(rèn)證數(shù)據(jù)來(lái)源尚普咨詢，證明于2025年4月完成調(diào)研。