作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺(tái)酒業(yè)曾憑借醬酒行業(yè)的品類紅利實(shí)現(xiàn)跨越式增長，2021年含稅銷售額突破百億大關(guān)，躋身白酒行業(yè)“百億俱樂部”，品牌價(jià)值一度高達(dá)2361.26億元，穩(wěn)居貴州白酒第三、中國白酒第九。

然而，盛極而衰的轉(zhuǎn)折來得猝不及防，進(jìn)入2024年以來，這家曾經(jīng)的“白酒新貴”深陷多重困境，耗資4670萬元的物流大橋因違規(guī)建設(shè)半途停工，核心產(chǎn)品價(jià)格倒掛愈演愈烈，“酒二代”閆凱境主推的數(shù)智化轉(zhuǎn)型成效甚微。

在白酒行業(yè)分化加劇、頭部品牌擠壓態(tài)勢愈發(fā)明顯的背景下，國臺(tái)酒業(yè)的困局并非單一問題的爆發(fā)，而是合規(guī)意識缺失、渠道模式失效、轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略落地不足等多重矛盾的集中顯現(xiàn)，臨危受命的“酒二代”閆凱境似乎正面臨一場關(guān)乎企業(yè)生死的轉(zhuǎn)型硬仗。

物流大橋停工，產(chǎn)能擴(kuò)張夢遇阻

合規(guī)失守引發(fā)“斷橋”風(fēng)波，不僅直接拖累產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，更動(dòng)搖了企業(yè)發(fā)展的根基。這座全長210米、合同價(jià)4670萬元的物流大橋，本是國臺(tái)酒業(yè)年產(chǎn)10000噸醬香型白酒技改項(xiàng)目的核心配套設(shè)施，其建設(shè)初衷是縮短運(yùn)輸半徑、降低物流成本，為產(chǎn)能擴(kuò)張鋪路。從程序上看，2024年6月拿到《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》，8月與貴州虎峰交通建設(shè)工程有限公司簽訂施工合同，9月獲得《建筑工程施工許可證》，一切都朝著預(yù)期推進(jìn)。但工程開工后，迅速引發(fā)周邊居民與企業(yè)的強(qiáng)烈反彈，暴露了項(xiàng)目背后的合規(guī)漏洞。

觀音寺社區(qū)賴家村村民反映，高空架設(shè)的大橋不僅嚴(yán)重遮擋住宅采光，影響日常生活，近乎“零防護(hù)”的高空作業(yè)還帶來了直接的安全隱患。位于大橋下方的賴八爺酒業(yè)更是遭遇“滅頂之災(zāi)”，廠房被大橋完全遮擋，生產(chǎn)所需的采光條件被徹底破壞，正常生產(chǎn)陷入停滯。

多重投訴之下，監(jiān)管部門迅速介入調(diào)查，2025年5月至7月期間，仁懷市自然資源局茅臺(tái)自然資源所聯(lián)合茅臺(tái)鎮(zhèn)綜合執(zhí)法隊(duì)先后三次赴項(xiàng)目現(xiàn)場核查，明確要求施工方暫停建設(shè)。經(jīng)勘測確認(rèn)，該物流大橋存在超審批用地建設(shè)的違規(guī)情形，目前相關(guān)部門已完成前期調(diào)查取證，正依據(jù)法定程序推進(jìn)后續(xù)查處工作。

在中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜看來，此次事件中，村民強(qiáng)烈抗議施工過程中的“零防護(hù)”高空作業(yè)，認(rèn)為企業(yè)忽視居民生命安全，暴露出企業(yè)在安全生產(chǎn)和社區(qū)關(guān)系管理上的短板。加上媒體廣泛報(bào)道，國臺(tái)酒業(yè)一貫塑造的“現(xiàn)代化酒企”形象可能受到公眾質(zhì)疑，品牌美譽(yù)度受損。

柏文喜認(rèn)為，當(dāng)前“半吊子”工程懸空于村民住宅之上，居民日常生活受到持續(xù)影響，若后續(xù)處理不當(dāng)，可能激化矛盾，引發(fā)更廣泛的維權(quán)行動(dòng)。這種“鄰避效應(yīng)”若蔓延，將對企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拈L遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)成障礙。

庫存高企、價(jià)格崩塌雙重困局顯現(xiàn)

價(jià)格體系全面崩塌與渠道信任危機(jī)，是國臺(tái)酒業(yè)更深層的內(nèi)部隱患。國臺(tái)酒業(yè)的價(jià)格倒掛并非個(gè)例，而是蔓延至全產(chǎn)品線的普遍現(xiàn)象，然而核心產(chǎn)品終端售價(jià)近乎“腰斬”，讓經(jīng)銷商陷入“賣一瓶虧一瓶”的尷尬境地。

在創(chuàng)始人閆希軍的引領(lǐng)下，國臺(tái)酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展。2017年至2020年期間，國臺(tái)酒業(yè)步入快速成長階段，營收從5.73億元一路攀升至40.05億元，到2021年，其含稅銷售額更是突破百億大關(guān)。不過進(jìn)入2022年、2023年，國臺(tái)酒業(yè)并未對外公布正式的年度營收數(shù)據(jù)。據(jù)相關(guān)消息顯示，2022年國臺(tái)酒業(yè)營收規(guī)模約為50億元；2023年其銷售額預(yù)估在70億元上下。

而IPO進(jìn)程的停滯則成為危機(jī)爆發(fā)的導(dǎo)火索。早在2011年，國臺(tái)酒業(yè)就啟動(dòng)了上市計(jì)劃，2020年正式提交A股招股書，擬募資25億元。然而上市預(yù)期落空，直接引爆了庫存危機(jī)。經(jīng)銷商手中積壓的大量貨品無法通過資本增值變現(xiàn)，面對資金回籠壓力，只能選擇低價(jià)拋售，這進(jìn)一步加劇了價(jià)格倒掛現(xiàn)象，渠道矛盾隨之全面激化，有經(jīng)銷商直言，“以前靠高返利還能勉強(qiáng)支撐，現(xiàn)在賣一瓶虧一瓶，誰還愿意繼續(xù)做？”

2024年5月，在連續(xù)兩年市場困局之下，創(chuàng)始人閆希軍交出執(zhí)掌20余年的權(quán)杖，其子閆凱境接任董事長、法定代表人，自己退居終身榮譽(yù)董事長。頭頂“天津中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)博士+英國雷丁大學(xué)金融碩士+四川大學(xué)博士后”光環(huán)的“酒二代”閆凱境臨危受命，將數(shù)智化轉(zhuǎn)型定為破局核心，但戰(zhàn)略落地“雷聲大雨點(diǎn)小”，未能觸及企業(yè)發(fā)展的核心矛盾，轉(zhuǎn)型成效遠(yuǎn)低于預(yù)期。閆凱境上任后，將公司名稱變更為“貴州國臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司”，明確提出“生產(chǎn)智能化、營銷數(shù)字化、管理扁平化”的戰(zhàn)略方向，甚至攜手貴州白酒交易所推出“數(shù)智國標(biāo)酒”“數(shù)智珍藏酒”，試圖通過數(shù)字化重構(gòu)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、營銷全鏈條。但理想與現(xiàn)實(shí)之間存在巨大差距，數(shù)智化轉(zhuǎn)型并未給國臺(tái)酒業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性改變。

快消行業(yè)分析師康定平表示，如今白酒行業(yè)進(jìn)入低谷期，經(jīng)銷商生存困難，就連五糧液、瀘州老窖都忙著呵護(hù)渠道、保證經(jīng)銷商的利益，但在閆凱境的執(zhí)掌下，國臺(tái)酒業(yè)還在忙著數(shù)智化，顯然沒有抓住牛鼻子?！皵?shù)智化是白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢，但非一朝一夕之功，眼下最重要的是要降低渠道庫存、逐步破解價(jià)格倒掛問題，從而維護(hù)經(jīng)銷商利益，閆凱境的管理水平有待提高，值得反思?！?/p>

“國臺(tái)酒業(yè)換帥之后，企業(yè)目前處于一個(gè)青黃不接的尷尬節(jié)點(diǎn)，我認(rèn)為2025年國臺(tái)酒業(yè)將備受挑戰(zhàn)?！敝袊称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。