大家好，這是浪潮新消費「讓人印象深刻的品牌創(chuàng)始人」系列第二期。

今天要聊的是一個從快到慢的故事。我們前段時間對話了一念草木中創(chuàng)始人——夏正，武大歷史系畢業(yè)，曾是阿芙精油副總裁，她在快節(jié)奏的美妝行業(yè)做得風(fēng)生水起，但你猜怎么著？她這三年轉(zhuǎn)身扎進了最慢的茶行業(yè)，并且找到了自己的最愛。

我們就問她，從快到慢，這落差怎么適應(yīng)呢？她說了句很實在的話，“如果說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)像沖浪，一浪沒趕上就得等下一浪。那消費品創(chuàng)業(yè)就更像登山，最好是腳步不停，一直攀登。”

這句話，在當(dāng)下環(huán)境里太有力量了。你看，當(dāng)你還在為風(fēng)口消失焦慮時，她已經(jīng)在一步步進入中途，漸入佳境了。

但我們都知道，在中國要做出茶葉品牌太難，地域、非標、小農(nóng)，一座比一座艱險。難道夏正不怕嗎？

她的回答，讓人一下就理解了背后的篤定。她說，一念承載的，其實是對中國文化的當(dāng)代性表達。夏正很認真地告訴我們：“茶，是中國文化的容器。”

她不喜歡那些朝生暮死的東西，更希望留下雋永的作品。所以，這不僅僅是一門生意，更是一場文化長征。

但光有使命還不夠，在殘酷的商業(yè)競爭里，靠什么取勝呢？

在她看來：“戰(zhàn)爭是以一方失去戰(zhàn)斗意志為結(jié)束的。”沒錯，她把商業(yè)競爭看成一場持久力的比拼。當(dāng)別人都在抱怨環(huán)境、收縮和放棄戰(zhàn)線時，她的戰(zhàn)斗意志反而成了最鋒利的武器。

而且歷史學(xué)的宏觀視角，讓她對周期波動有種超然的淡定，更加專注“進一寸有進一寸的歡喜”。

什么意思呢？我給你舉幾個例子。

比如，她為了讓消費者敢買，直接把試喝包發(fā)給用戶，每一款產(chǎn)品上線，都至少有3000人參與打分。你看，這就是用最笨的辦法，一點一點建立信任。

再比如，年輕人上班沒工夫泡茶，怎么辦？她就把同一款茶，做成原葉茶和袋泡茶兩種形態(tài)。就這么一個小小的改變，讓喝茶的場景大大拓寬了。

事實也驗證了她的“進一寸”哲學(xué)，一念草木中今年在整個茶行業(yè)負增長30%的情況下，實現(xiàn)了30%的正增長。

所以，那天聊完我最大的感悟是，當(dāng)潮水退去，與其焦慮地等下一浪，不如像夏正一樣，找到一座承載著你使命的山，然后用最強的戰(zhàn)斗意志，一步一步地往上爬。這或許才是穿越周期，最自洽也最持久的活法。

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*本文由浪潮新消費原創(chuàng)，作者楚然。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接， 加入行業(yè)創(chuàng)始人社群。