融合視覺AI算法、全天候自動駕駛、自動避障……金華市聚杰電器有限公司（簡稱“聚杰電器”）的新款無邊界割草機器人今年一上市，就成為備受歐美市場消費者喜愛的產(chǎn)品，半年多已售出3萬多臺。

爆款產(chǎn)品的成功“出?！北澈?，離不開與卡奧斯COSMOPlat共創(chuàng)的榕器共享智造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。通過平臺的“共享制造”模式，聚杰電器將來自深圳機器人設(shè)計企業(yè)的“產(chǎn)品圖紙”變?yōu)榭闪慨a(chǎn)的產(chǎn)品，跨越了從研發(fā)到市場的“最后一公里”難題，也以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，開辟了企業(yè)的“第二增長曲線”。

小企業(yè)聚起大能量：從制造到“共享智造”

聚杰電器成立于2016年，過去，他們是一家以生產(chǎn)電動工具為主業(yè)的制造企業(yè)，設(shè)計、制造、銷售，就是企業(yè)全部的任務(wù)。

2021年起，企業(yè)的發(fā)展進入了瓶頸期。客戶的不斷壓價、激烈的市場競爭讓企業(yè)的利潤空間一再被壓縮，“客戶每年都要求我們降價2%、1%等等，今年前段時間，客戶約談我們，直接要我們降價5%”，聚杰電器數(shù)字化項目負責人李丹表示。

事實上，對于許多傳統(tǒng)制造業(yè)的中小企業(yè)，由于自身的資源和能力限制，這種“不降價就丟單，降價就虧本”的兩難局面在行業(yè)中并不少見。在對行業(yè)和市場進行的調(diào)研中，聚杰電器發(fā)現(xiàn)，小家電等行業(yè)大量的中小微企業(yè)擁有一定的研發(fā)制造能力，但普遍存在規(guī)模較小、規(guī)范化智能化程度較低等問題。

如何讓中小微企業(yè)的“小塊頭”，迸發(fā)發(fā)展的“大能量”？答案就如同“聚杰”的名字一樣，重點在一個“聚”字。2023年，聚杰電器決心主動破局，希望通過跨界開拓更多市場，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的“共享制造”新模式，將行業(yè)中小微企業(yè)的研發(fā)、制造、銷售資源整合起來，構(gòu)建多維、全流程的“合作網(wǎng)”，助力更多企業(yè)“抱團發(fā)展”。

然而，作為一家傳統(tǒng)制造企業(yè)，想要搭建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，聚杰電器既無經(jīng)驗，也無技術(shù)。因此，他們將目光投向了同樣有著“制造基因”、且在企業(yè)數(shù)智化領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗的國家級“雙跨”平臺——卡奧斯COSMOPlat。

“客戶提出了很好的共享制造的理念，但是無處下手，也沒有開發(fā)的能力。”卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺解決方案總監(jiān)陳偉表示，在規(guī)劃建設(shè)的時候，卡奧斯COSMOPlat為平臺設(shè)置了客戶、供應(yīng)商、生產(chǎn)制造、研發(fā)，數(shù)字化發(fā)展服務(wù)等多個需求入駐的界面和窗口，平臺上的每一個節(jié)點，都能夠發(fā)布自己的需求，同時滿足別人的需求，形成商業(yè)上的閉環(huán)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈接，從制造企業(yè)到平臺企業(yè)

2023年7月，卡奧斯COSMOPlat與聚杰電器聯(lián)合開發(fā)的榕器共享智造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺正式上線。平臺打通從用戶到制造到銷售的全環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)鏈路，實現(xiàn)共享設(shè)計協(xié)同，共享制造、共享銷售、共享服務(wù)等，既能將分散、閑置的生產(chǎn)資源集聚起來，彈性匹配、動態(tài)共享給需求方；又能幫助制造企業(yè)結(jié)合產(chǎn)業(yè)需求進行再研發(fā)、再設(shè)計、柔性制造，形成靈活有效的新產(chǎn)品更新與迭代機制，推動新產(chǎn)品規(guī)?；纳a(chǎn)與銷售，助力企業(yè)降本增效，打開市場。

這樣的創(chuàng)新合作模式，也讓聚杰電器從電動工具行業(yè)，成功跨界到機器人行業(yè)、3D打印、小家電等行業(yè)，從一家傳統(tǒng)的制造企業(yè)，逐步轉(zhuǎn)型為一家開放的平臺型公司。截至目前，平臺已合作的項目50多個，孵化已量產(chǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品20多個，形成銷售額超億元，聚杰電器“榕器共享智造平臺”也因此獲評國家級服務(wù)型制造示范項目。

而在聚杰電器的轉(zhuǎn)型中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺不僅可以幫助制造企業(yè)擴大市場、培育新質(zhì)生產(chǎn)力，還在用數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)協(xié)同能力提升和精益生產(chǎn)。例如，企業(yè)擁有1200多套生產(chǎn)模具，大部分都由供應(yīng)商代工生產(chǎn)，如何確保這些模具在外能被正確使用，一直是他們的難題。

針對企業(yè)需求，卡奧斯COSMOPlat為其提供了模具云平臺，實現(xiàn)模具的遠程管理?！懊總€模具上裝了模具物聯(lián)盒，可以監(jiān)控它是不是按照我們的生產(chǎn)計劃在生產(chǎn)，它的生產(chǎn)節(jié)拍是不是按照我們的工藝要求進行的。當模具達到一定的使用壽命的時候，模具云會提醒?！苯鹑A市聚杰電器有限公司質(zhì)量平臺平臺長李貴表示。

目前，卡奧斯COSMOPlat正在幫聚杰電器搭建智能決策支持系統(tǒng)，輸出自身企業(yè)的組織架構(gòu)、管理工具、管理模式等，幫助他們打破部門之間的壁壘，打通了產(chǎn)品和研發(fā)之間的橋梁，提高協(xié)作效率。

抱團發(fā)展，集群成勢，從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”，從聚杰的轉(zhuǎn)型中，我們可以看到，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在為中國中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供新的路徑，成為產(chǎn)業(yè)升級的“加速器”、區(qū)域協(xié)同的“粘合劑”。未來，卡奧斯COSMOPlat也將持續(xù)探索，與更多有著數(shù)字化愿景的企業(yè)攜手同行，助力中國制造高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。