文/李光斗

在金兜山這一難，太上老君的青牛下界為妖，變成度角兕大王，攔住取經(jīng)去路，這一關(guān)把孫悟空都打哭了，金箍棒都被人家搶走，弄得他赤手空拳，到處低頭求人救命。最后，不得不跑到靈山找如來，如來用十八座金山當(dāng)買路錢。就像現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，表面是產(chǎn)品較量，背后往往是供應(yīng)鏈與渠道的角力。

這樁看似荒誕的買賣，其實(shí)是佛祖與道祖最激烈的一次交鋒，藏著頂級(jí)商業(yè)大佬的談判智慧。

取經(jīng)小組過了通天河，正好走完一半的路程。這天就在孫悟空去化齋的功夫，師父、師弟們又被妖怪抓走了，抓他們的是金兜山金兜洞的獨(dú)角兕大王。這魔王神通廣大，威武高強(qiáng)，最重要的是他手上有一個(gè)亮灼灼、白森森的圈子，只要往空中拋起，叫聲“著！”唿喇一下，就把世間萬物都套去了。孫悟空的金箍棒，也是一下子就被人套走了。

金箍棒是孫悟空身份的象征，是從不離手的傍身兵器，丟了金箍棒他連去天宮搬救兵都挺不起腰板來。

空著手的孫悟空見了玉帝，姿態(tài)放得非常低，開口說的是，“伏乞天尊垂慈洞鑒，降旨查勘兇星，發(fā)兵收剿妖魔，老孫不勝戰(zhàn)栗屏營(yíng)之至！”

不勝戰(zhàn)栗，是指因?yàn)榭謶只蚓o張而顫抖，無法自持的狀態(tài)。?屏營(yíng)之至，也是非常悚懼的意思。態(tài)度已經(jīng)如此卑微，說完還打個(gè)深躬道：“以聞�！�

這造型把旁邊的天師都看笑了，說：“猴子是何前倨后恭？”

孫悟空說：“不敢不敢！不是甚前倨后恭，老孫于今是沒棒弄了�！�

一個(gè)魔王一個(gè)圈，竟抵得過千軍萬馬，任孫悟空搬來滿天救兵，托塔李天王和哪吒太子、火德星君、水德星君、龍王、雷公電母，竟沒有一個(gè)人能降服這魔王，所有人的兵器都被圈子唿喇一下套走了。

最后沒辦法，孫悟空說：我想起來，佛法無邊，如今且上西天問我佛如來，教他著慧眼觀看大地四部洲，看這怪是那方生長(zhǎng)，何處鄉(xiāng)貫住居，圈子是件甚么寶貝。不管怎樣，一定要拿住他。

但是如來說：“那怪物我雖知之，但不可與你說。你這猴兒口敞，一傳道是我說他，他就不與你斗，定要嚷上靈山，反遺禍于我也。我這里著法力助你擒他去罷�！�

佛祖的話聽起來很深?yuàn)W，孫悟空常說，自己幸虧一生口緊，萬事才尋著個(gè)頭，如來為什么卻說這猴兒口敞呢？不是猴子真的口敞，是如來要特別叮囑他，這事千萬不能出去亂說。

其實(shí)，孫悟空和獨(dú)角兕大王并非不認(rèn)識(shí)，兩人一見面就互相揭了底牌，一個(gè)說：“好猴兒！好猴兒！真?zhèn)�是那鬧天宮的本事！”

一個(gè)說：“好妖精！好妖精！果然是一個(gè)偷丹的魔頭！”

很明顯一個(gè)是西天取經(jīng)的大圣，一個(gè)是太上老君的助理，只是在不知道背后的神仙怎么博弈之前，小卒子們只好先在棋盤上折騰折騰。

孫悟空能從天庭搬來十萬救兵，說明玉帝對(duì)如來持一定的支持態(tài)度，但又不戳破獨(dú)角兕大王的真實(shí)身份，顯然也要給老君留足體面。那么這件事情的最終解決辦法，就要看如來能拿出什么樣的談判方案。

如來是怎么做的？他叫十八尊羅漢開寶庫取十八粒“金丹砂”，跟孫悟空去降妖，到時(shí)讓孫悟空把魔王引出來，羅漢放砂陷住他，他動(dòng)不得身，拔不得腿，就可以把唐僧等人救出來了。

一行人從雷音寺出來，孫悟空查看人數(shù)，說好的十八尊羅漢，數(shù)來數(shù)去只有十六尊，還有降龍、伏虎兩位羅漢，在后面單獨(dú)聽如來吩咐，來遲了。

到了金兜山，大家依計(jì)行事，孫悟空引妖出洞，羅漢撒沙，這沙是

白茫茫，到處迷人眼；

昏漠漠，飛時(shí)找路差。

細(xì)細(xì)輕飄如麥面，粗粗翻復(fù)似芝麻。

此砂本是無情物，蓋地遮天把怪拿。

魔王果然被飛砂迷眼，腳下陷了三尺余深，動(dòng)彈不得，只見他慌忙摘下圈子往上一撇，叫聲“著！”唿喇的一下，又把這遮天蓋日的金丹砂，盡數(shù)套去，然后瀟灑的轉(zhuǎn)身回洞府。

這時(shí)降龍、伏虎羅漢才對(duì)孫悟空說：如來吩咐我兩個(gè)說，那妖魔神通廣大，如失了金丹砂，就教你上離恨天兜率宮太上老君處，尋他的蹤跡，可以就此擒拿。

等孫悟空再上天宮，這次他不去靈霄殿，不入斗牛宮，徑至到三十三重天之外離恨天兜率宮，找到太上老君說：“取經(jīng)取經(jīng)，晝夜無停；有些阻礙，到此行行�！�

老君問：“西天路阻，與我何干？”

孫悟空說：“西天西天，你且休言；尋著蹤跡，與你纏纏�！�

老君說：“我這里乃是無上仙宮，有甚蹤跡可尋？”

孫悟空不管不顧闖進(jìn)去，看見那牛欄邊一個(gè)童子睡覺，青牛卻不在欄中，就說：“老官，走了牛也！走了牛也！”

老君吃驚說道：“這孽畜幾時(shí)走了？”

童子趕緊叩頭說：不知道什么時(shí)候走的，弟子在丹房里拾得一粒丹，當(dāng)時(shí)吃了，就睡著了。

老君說：想是前日煉的七返火丹，掉了一粒，被這廝拾吃了。那丹吃一粒，該睡七日，那孽畜因你睡著，無人看管，就乘機(jī)走下界去了。

一頭牛，七天時(shí)間換十八座金山，太上老君的買賣原是這樣做的。這值得他親自跟孫悟空來一趟金兜山，連牛帶圈子，加上十八粒金丹砂，一起帶回兜率宮。

世界上沒有做不成的生意，只有談不攏的價(jià)格，面對(duì)道派的通路封鎖，如來祭出“十八粒金丹砂”的破局方案，以香火錢換渠道，打通了西行萬億級(jí)市場(chǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

在利益交織的現(xiàn)實(shí)世界，沒有永遠(yuǎn)的敵人。這就像沃爾瑪和亞馬遜，從零售死敵到物流合作，變對(duì)手為隊(duì)友。

當(dāng)初，蘋果創(chuàng)始人喬布斯，最瞧不起的就是IBM這樣的老前輩，評(píng)價(jià)它又“大”又“慢”，喬布斯甚至在IBM公司大樓下的logo前豎中指拍照，還專門制作了一個(gè)《1984》的廣告挑釁這位“老大哥”。但是在喬布斯死后，2014年，蘋果竟然和IBM達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

蘋果接班人庫克表示，他在和IBM的CEO羅睿蘭聊天時(shí)，發(fā)現(xiàn)兩家公司都面臨著一些相同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。蘋果在大眾消費(fèi)市場(chǎng)上具有極大的優(yōu)勢(shì)，但缺乏企業(yè)客戶的合作；IBM則有強(qiáng)大的企業(yè)客戶資源，但在移動(dòng)端已經(jīng)追不上市場(chǎng)的腳步了，而企業(yè)級(jí)應(yīng)用和移動(dòng)設(shè)備又是一塊大蛋糕，于是兩家競(jìng)爭(zhēng)不如合作，一起推出了專項(xiàng)項(xiàng)目，并計(jì)劃面向旅游、健康、零售、能源、交通等垂直行業(yè)一共為客戶打造100個(gè)應(yīng)用。

取經(jīng)路線圖是萬億級(jí)市場(chǎng)版圖，取經(jīng)路線圖的每個(gè)關(guān)卡，都是資源置換的談判桌。頂級(jí)商業(yè)博弈，從來不是零和游戲，就像金鋼琢既能套取萬物，也能成為合作信物，關(guān)鍵看你能否把對(duì)抗的武器，變成共贏的籌碼，正所謂：

德行要修八百，陰功須積三千。均平物我與親冤，始合西天本愿。魔兕刀兵不怯，空勞水火無愆。老君降伏卻朝天，笑把青牛牽轉(zhuǎn)。

l戰(zhàn)略層面的博弈智慧

l實(shí)操層面的成事方法

l系統(tǒng)性的破局思維

l可以抄作業(yè)的問題解決方案

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