距離2026年1月1日《增值稅法》生效，只有10天了。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著“塵埃落定”。企業(yè)的稅務(wù)合規(guī)，不再是應(yīng)對(duì)檢查的權(quán)宜之計(jì)，而是必須堅(jiān)守的法律底線。

而對(duì)于咱們律師來(lái)說(shuō)，這意味著“名正言順”。在“條例”時(shí)代，涉稅服務(wù)更多被視為會(huì)計(jì)和稅務(wù)師的領(lǐng)地，因?yàn)樗袷且粋€(gè)計(jì)算規(guī)則；但在“法”的時(shí)代，增值稅就回歸到了法律的領(lǐng)地。

只要它是“法”，它的解釋權(quán)、它的爭(zhēng)議解決、它背后涉及的權(quán)利與義務(wù)，就是我們律師的天然主場(chǎng)。

這標(biāo)志著，律師正式、全面介入涉稅服務(wù)的時(shí)代，有了最硬的法律背書。

很多朋友私下問我：“我知道懂稅很重要，也是巨大的風(fēng)口機(jī)會(huì)，但是，我怎么讓企業(yè)愿意付費(fèi)請(qǐng)我去解決他們稅務(wù)問題？尤其是，現(xiàn)階段，企業(yè)老板遇到稅務(wù)問題，第一反應(yīng)還是找會(huì)計(jì)或者稅務(wù)師，哪有我律師什么事？”

這確實(shí)是個(gè)難題。

但步步為營(yíng)，其實(shí)也不難。

很多時(shí)候，不是你不夠?qū)I(yè)，而是你的獲客節(jié)奏不對(duì)。

你需要一套層層遞進(jìn)的獲客漏斗，把信任一點(diǎn)點(diǎn)建立起來(lái)，像這樣：

接下來(lái)，我會(huì)帶著大家來(lái)逐一拆解，具體如何落地：

01第一步：前端“破冰”（引流品）

邏輯：門檻要低，痛點(diǎn)要痛，建立信任。

你不能上來(lái)就賣幾十萬(wàn)的頂層設(shè)計(jì)，信任成本太高。你需要用低門檻、高頻次的服務(wù)，先證明你“懂行”。

我建議大家，可以去嘗試嘗試這6個(gè)抓手：

1、“法律+財(cái)稅”常識(shí)普及培訓(xùn)（送知識(shí)）

• 為什么做？財(cái)務(wù)說(shuō)的話老板聽不懂，老板做的決定財(cái)務(wù)攔不住。老板迫切需要一個(gè)既懂法又懂稅的“翻譯官”，把法律與財(cái)稅翻譯成商業(yè)決策。

• 怎么做？定期舉辦小型的閉門會(huì)或線上直播，去行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)線下講課。不要講枯燥的法條，最好“講案例、講故事、講風(fēng)險(xiǎn)”。

2、特定行業(yè)財(cái)稅優(yōu)惠政策解讀培訓(xùn)（送知識(shí)進(jìn)階版）

• 為什么做？針對(duì)各行各業(yè)的稅收優(yōu)惠政策很零散、更新也快，老板們忙著賺錢，一不留神就錯(cuò)過了，即便知道也沒時(shí)間看，即便看了也可能看不懂。

• 怎么做？定期舉辦小型的行業(yè)閉門會(huì)或線上直播，去行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦線下講座，專門解讀該行業(yè)的最新稅收優(yōu)惠政策。你表面上送的是知識(shí)，實(shí)際上是在向老板展示：“我懂你的行業(yè)，我能幫你省錢?！边@是一場(chǎng)最高效的“專家路演”。

3、稅務(wù)合規(guī)體檢（體檢單）

• 為什么做？就像去醫(yī)院，先不談開刀，先做個(gè)體檢。企業(yè)老板都怕“死”在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上，但不知道具體的風(fēng)險(xiǎn)在哪。

• 怎么做？制作一份標(biāo)準(zhǔn)化的《企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)自查清單》，涵蓋發(fā)票管理、公私戶混用、股東借款等高頻雷區(qū)。我推薦你最好借助技術(shù)手段，比如通過小程序鏈接，5分鐘快速幫老板做體檢，一鍵出體檢報(bào)告。體檢報(bào)告一出，他自然會(huì)找你治病。

4、金稅四期“法稅雷達(dá)”（安全衛(wèi)士）

• 為什么做？老板最怕不知道什么時(shí)候稅局會(huì)找上門。

• 怎么做？通過技術(shù)手段跟蹤本地區(qū)、同行業(yè)稅務(wù)稽查數(shù)據(jù)，站在稅務(wù)稽查局的視角，對(duì)比行業(yè)預(yù)警值，一旦雷達(dá)報(bào)警，立馬自查自糾。

5、合同交易模式的稅務(wù)復(fù)核（改合同）

• 為什么做？這是律師的天然優(yōu)勢(shì)。你本來(lái)就要審合同，合同的交易模式?jīng)Q定了稅最終應(yīng)該怎么交，所以，你多做一步本來(lái)就是題中之意：“王總，這個(gè)交易條款如果這么改，稅能省10%。”老板立馬能看見你的價(jià)值。

• 怎么做？在合同審查中嵌入“稅務(wù)視角”，告知老板你的合同審查服務(wù)是“法稅同審”。

6、“業(yè)財(cái)稅”一體化合同庫(kù)定制（搭合同體系）

• 為什么做？很多企業(yè)的合同模板是網(wǎng)上下的，全是坑，更別提能應(yīng)對(duì)稅收上的風(fēng)險(xiǎn)問題了。

• 怎么做？幫企業(yè)重新梳理一套“業(yè)財(cái)稅一體化合同庫(kù)”。采購(gòu)合同怎么寫能保進(jìn)項(xiàng)？銷售合同怎么寫能控風(fēng)險(xiǎn)？這是一次性投入，長(zhǎng)期受益的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

7、家企資金風(fēng)險(xiǎn)“防火墻”專項(xiàng)排查（保老板）

• 為什么做？很多民企老板最大的雷，就是把公司當(dāng)錢包。買房、買車、孩子上學(xué)都走公司賬。公私不分，往輕了說(shuō)是稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（視同分紅），往重了說(shuō)就是職務(wù)侵占和挪用資金的刑事風(fēng)險(xiǎn)。

• 怎么做？不搞虛的咨詢，給老板出具一份《老板個(gè)人資金安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》；幫老板建立一套能落地的“資金調(diào)撥紅線制度”，物理上隔離家企風(fēng)險(xiǎn)。

8、社保入稅下的用工合規(guī)設(shè)計(jì)（降成本）

• 為什么做？社保入稅后，企業(yè)的用工成本劇增。老板不僅怕罰款，更想省錢。

• 怎么做？結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)模式，基于勞動(dòng)法和稅法，合法合規(guī)地幫企業(yè)設(shè)計(jì)方案，優(yōu)化人力成本。

前端的引流產(chǎn)品不要指望賺大錢，咱們的核心目的是讓客戶感知到你的服務(wù)，對(duì)你建立起初步信任。

02第二步：中端“鎖客”（現(xiàn)金流品）

邏輯：高粘性，標(biāo)準(zhǔn)化，確保持續(xù)收入。

通過前期的這些小引流品，你已經(jīng)和客戶建立起了初步的信任。

那么接下來(lái)，要怎么把客戶留住，讓他持續(xù)為你付費(fèi)，讓你們雙方能保持持續(xù)的合作和聯(lián)系呢？

最合適，也最方便律師伙伴們落地的答案，就是——法財(cái)稅一體化常年顧問。

1、法財(cái)稅一體化常年顧問（核心底座）

行業(yè)日益內(nèi)卷，傳統(tǒng)常法的服務(wù)越來(lái)越走向價(jià)格戰(zhàn)。

說(shuō)實(shí)話，在這樣的情況下，律師的常法客戶一般粘性很差?？蛻魰?huì)感覺你沒干啥實(shí)事，也沒什么不可替代的地方。

那既然這樣，為什么不選更便宜的呢？

但如果你能把傳統(tǒng)的常年法律顧問服務(wù)，升級(jí)為“法財(cái)稅常顧”：

• 不僅管合同風(fēng)險(xiǎn)（法）

• 還管稅務(wù)合規(guī)（稅）

• 甚至幫他規(guī)范財(cái)務(wù)（財(cái)）

從法財(cái)稅一體的常法顧問服務(wù)入手，你就從客戶眼里一個(gè)“遇事才找”的被動(dòng)顧問，變成了企業(yè)“日常運(yùn)營(yíng)”的必備軍師。這能為你提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

2、“業(yè)財(cái)稅”全流程常態(tài)化合規(guī)服務(wù)（進(jìn)階版）

相比法財(cái)稅一體常年顧問，該項(xiàng)產(chǎn)品是嵌入企業(yè)業(yè)務(wù)流程的合規(guī)服務(wù)，更考察律師對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)本身的理解，而不是單純的法律和財(cái)稅問題的理解。

你不再只是坐在辦公室里審合同條款、回應(yīng)企業(yè)問過來(lái)的咨詢，而是主動(dòng)幫企業(yè)搭建一套動(dòng)態(tài)的“證據(jù)鏈管理系統(tǒng)”，保障企業(yè)發(fā)生的每一筆業(yè)務(wù)，尤其是重大交易，在法律上站得住腳，在稅務(wù)上經(jīng)得起查。

很多企業(yè)最大的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不是會(huì)計(jì)賬做錯(cuò)了，稅務(wù)報(bào)稅報(bào)錯(cuò)了，而是“業(yè)務(wù)-財(cái)務(wù)-稅務(wù)”脫節(jié)。

業(yè)務(wù)簽合同隨意承諾，財(cái)務(wù)這就沒法開票，或者造成“四流不一致”（合同流、資金流、發(fā)票流、貨物流/服務(wù)流不匹配），最后被定性為虛開。

律師可以這樣主動(dòng)介入：

• 審業(yè)務(wù)源頭：每一筆大額交易，律師介入審核“交易架構(gòu)”是否合規(guī)（是不是應(yīng)該用居間？是不是該用采購(gòu)？）。

• 控過程證據(jù)：指導(dǎo)企業(yè)保留物流單據(jù)、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、溝通記錄，確?！八牧饕恢隆?。

• 定開票規(guī)則：業(yè)務(wù)發(fā)生后，律師出具意見書，財(cái)務(wù)再據(jù)此開票/付款。

03第三步：后端“深耕”（利潤(rùn)品）

邏輯：高壁壘，高客單價(jià)，解決大問題。

這才是我們做涉稅業(yè)務(wù)真正的價(jià)值高地。有了前兩步的鋪墊，遇到大問題時(shí)，客戶第一時(shí)間就會(huì)想到你。

比如，這7個(gè)絕對(duì)的高價(jià)值領(lǐng)域：

1、行業(yè)專項(xiàng)稅務(wù)合規(guī)（切圈子）

隔行如隔山，一業(yè)一稅痛。比如直播電商的主播個(gè)稅問題、醫(yī)藥行業(yè)的合規(guī)推廣問題、建筑行業(yè)的掛靠與開票問題。

你只要懂這一個(gè)行業(yè)的痛，就能切入這一個(gè)圈子，批量獲客。

2、股東退出與股權(quán)轉(zhuǎn)讓的稅務(wù)優(yōu)化（做交易）

名為“股轉(zhuǎn)”，實(shí)為“賣地”？是直接轉(zhuǎn)讓股權(quán)，還是先分紅再轉(zhuǎn)讓？稅負(fù)天差地別。普通律師只會(huì)改合同條款，懂稅的律師能幫客戶設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)。

在合規(guī)前提下，幫客戶省下的稅，可能比你的律師費(fèi)多10倍。

3、擬上市（IPO）前的歷史稅務(wù)遺留問題清理（清舊賬）

很多企業(yè)想上市，但過去全是爛賬（兩套賬、欠稅）。怎么在不引發(fā)暴雷的前提下，把歷史底子洗干凈？

這是上市律師和券商最頭疼的，也是懂稅律師收費(fèi)最高的業(yè)務(wù)之一。

4、高凈值人群、家族企業(yè)的財(cái)富傳承稅務(wù)規(guī)劃（管家族）

財(cái)富傳承的盡頭，是稅務(wù)規(guī)劃。房產(chǎn)怎么給孩子稅負(fù)成本更低？海外資產(chǎn)怎么配置能應(yīng)對(duì)CRS的穿透？

越有錢的人，越怕稅，付費(fèi)意愿越強(qiáng)。

5、稅務(wù)稽查應(yīng)對(duì)與稅企爭(zhēng)議解決（救火）

當(dāng)稅局敲門時(shí)，老板最需要就是“翻譯官”。

很多律師覺得這是稅務(wù)師的活，錯(cuò)！這恰恰是律師的主場(chǎng)。因?yàn)槲覀兌?strong>行政程序法，懂證據(jù)規(guī)則，懂得如何在法律定性上據(jù)理力爭(zhēng)。

6、虛開發(fā)票刑事辯護(hù)（救命）

企業(yè)老板最怕的不是罰款，是坐牢。

這是“救命”的業(yè)務(wù)，客單價(jià)極高，且剛需。

7、破產(chǎn)重整中的稅務(wù)博弈（最后生機(jī)）

做破產(chǎn)業(yè)務(wù)，稅務(wù)局往往握著“一票否決權(quán)”。

懂稅的律師，知道如何運(yùn)用“稅收優(yōu)先權(quán)”去博弈，知道如何申請(qǐng)“特殊性稅務(wù)處理”來(lái)豁免債務(wù)重組產(chǎn)生的巨額所得稅。這是幫企業(yè)“向死而生”的關(guān)鍵手。

04結(jié)語(yǔ)

看到這里，你也許會(huì)問：“這套漏斗邏輯是很完美，但落地起來(lái)真的有那么順嗎？”

我可以負(fù)責(zé)任地告訴你：這絕不是紙上談兵。

今天文章里拆解的絕大部分產(chǎn)品，源自我們LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊(duì)的親身實(shí)戰(zhàn)。

這套打法，是我們的專家律師在無(wú)數(shù)次復(fù)盤、優(yōu)化后，親自蹚出來(lái)的一條路。

他們已經(jīng)驗(yàn)證了結(jié)果，現(xiàn)在，輪到你了。

如果你想和這些實(shí)戰(zhàn)派懂稅律師面對(duì)面交流，歡迎來(lái)到我們「AI驅(qū)動(dòng)涉稅法律服務(wù)進(jìn)化峰會(huì)」的現(xiàn)場(chǎng)。

2026年1月1日，《增值稅法》生效首日。我們將在北京·國(guó)家圖書館，舉辦「AI驅(qū)動(dòng)涉稅法律服務(wù)進(jìn)化峰會(huì)暨《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》新書發(fā)布會(huì)」。

在這里，你能進(jìn)一步找到律師如何做涉稅業(yè)務(wù)的答案。

2026年1月1日，我們期待，與你在北京國(guó)家圖書館見面～

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