上市公司All in漫劇，兩個(gè)月顆粒無(wú)收，初創(chuàng)公司試水漫劇，單月?tīng)I(yíng)收50萬(wàn)，誰(shuí)敢信，小弟賺錢(qián)遠(yuǎn)居然超大哥？這血淋淋的“貧富差距”現(xiàn)實(shí)，簡(jiǎn)直比漫劇修仙逆襲殘酷多了。

2025年堪稱(chēng)漫劇元年，一方面，漫劇以趕超短劇的發(fā)展速度一路狂飆，巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，漫劇供給量以83%的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)容，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破200億；另一方面，漫劇始終缺少真正意義上的爆款，還面臨著部分內(nèi)容下架風(fēng)險(xiǎn)。盡管紅果、閱文、快手、抖音、愛(ài)奇藝等平臺(tái)瘋狂燒錢(qián)補(bǔ)貼漫劇創(chuàng)作，但群雄逐鹿之下，誰(shuí)真正賺到錢(qián)了？

為了調(diào)查漫劇“錢(qián)景”，德塔文獨(dú)家對(duì)話(huà)漫劇供應(yīng)商西羊石人工智能視頻科技有限公司的創(chuàng)始人西堂、羊羊、小石以及某上市公司漫劇項(xiàng)目經(jīng)理金豆，并梳理出了漫劇的賺錢(qián)方法論與虧錢(qián)陷阱，希望可以帶領(lǐng)從業(yè)者看清漫劇的生意經(jīng)。

01

漫劇的“一人制片”模式，可行性為零

根據(jù)市面上的分類(lèi)，漫劇主要包括仿真人物畫(huà)風(fēng)的AIGC漫劇、與傳統(tǒng)動(dòng)漫風(fēng)格接近的二維動(dòng)態(tài)漫、熊貓表情包之類(lèi)的沙雕漫，但西羊石團(tuán)隊(duì)和金豆一致認(rèn)為沙雕漫不應(yīng)歸屬于漫劇類(lèi)別，因此本文僅限于討論前兩類(lèi)AI動(dòng)態(tài)漫的發(fā)展情況。

今年9月，金豆所在的上市公司與字節(jié)合作動(dòng)態(tài)漫時(shí)，字節(jié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出了“一人制片”的概念，即AI動(dòng)態(tài)漫制作時(shí)間短，一個(gè)人在可控的時(shí)間成本與金錢(qián)成本內(nèi)就能完成一部動(dòng)態(tài)漫的制作。

彼時(shí)，金豆所在部門(mén)負(fù)責(zé)制作發(fā)行的A級(jí)、B級(jí)短劇早已走入發(fā)展瓶頸，純靠堆積短劇數(shù)量賺流量分成、廣告和用戶(hù)付費(fèi)這些微乎其微的錢(qián)，因此，老板視AI動(dòng)態(tài)漫為轉(zhuǎn)型的“救命稻草”。

然而，理想很豐滿(mǎn)，實(shí)踐很殘酷。談及制作流程，金豆介紹道，“漫劇幾乎沒(méi)有原創(chuàng)劇本，紅果開(kāi)放數(shù)萬(wàn)本動(dòng)態(tài)漫版權(quán)后，各大公司可以自行篩選。全部流程包括版權(quán)劇本AI改編、指令詞轉(zhuǎn)化、抽卡生成角色與場(chǎng)景、鏡頭模擬、圖生視頻?！?/p>

圖源：微博視頻

然而，過(guò)程中暴露出大量隱形門(mén)檻，比如角色與場(chǎng)景生成極不穩(wěn)定，AI“抽卡”數(shù)次后即偏離設(shè)定，需抽卡師把控；場(chǎng)景搭建如“養(yǎng)成游戲”，一磚一瓦都需要精細(xì)設(shè)置；人物一致性維護(hù)困難；視頻需反復(fù)潤(rùn)色等。

實(shí)踐結(jié)果徹底否定了“一人制片”的可行性，部門(mén)的四個(gè)團(tuán)隊(duì)成員忙前忙后兩個(gè)月，一部AI動(dòng)態(tài)漫作品都沒(méi)搞出來(lái)，還要去找供應(yīng)商承包相關(guān)工作，金豆無(wú)奈感嘆：“現(xiàn)在我終于知道‘一人制片’這個(gè)模式有多扯淡了，但老板大概會(huì)覺(jué)得我們能力不行?！?/p>

本質(zhì)上講，“一人制片”暴露出公司意在把各種成本壓縮到極致的渴望。這種思維固然契合降本增效的發(fā)展趨勢(shì)，但實(shí)操起來(lái)，可能性完全為零，漫劇的隱形門(mén)檻更是在無(wú)形中過(guò)濾了大部分沒(méi)有內(nèi)容制作能力的大公司。

提到“一人制片”概念，西羊石團(tuán)隊(duì)直接給出了否定答案，西堂直言：“這根本就不可能，除非完全不限制時(shí)間?！?/strong>西羊石公司去年四月剛剛成立，成員僅有西堂、羊羊和小石三位95后，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括承辦B端、G端企業(yè)的廣告片、文旅宣傳片，負(fù)責(zé)培訓(xùn)C端付費(fèi)學(xué)員等。

經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，西羊石團(tuán)隊(duì)成員擴(kuò)充到了五個(gè)人，以及多名線(xiàn)上兼職，今年10月開(kāi)始向AI動(dòng)態(tài)漫轉(zhuǎn)型，還接到了與紅果等平臺(tái)合作的多個(gè)大項(xiàng)目。如今，AI動(dòng)態(tài)漫業(yè)務(wù)已占據(jù)西羊石公司業(yè)務(wù)的50%。

圖源：西羊石作品

羊羊介紹的AI動(dòng)態(tài)漫制作流程如下，劇本及分鏡拆解（Gemini、Deepseek）→角色與場(chǎng)景設(shè)計(jì)（即夢(mèng)AI）→分鏡出圖（即夢(mèng)AI、MJ）→分鏡生成視頻（可靈AI、vidu、海螺AI）→配音制作（AI配音、真人配音）→剪輯包裝（剪映）。其中，劇本由合作方提供，西羊石作為承制方，負(fù)責(zé)改編成指令即可。

關(guān)于動(dòng)態(tài)漫業(yè)務(wù)，西堂、羊羊和小石分工明確，西堂主要負(fù)責(zé)對(duì)接商務(wù)資源，羊羊作為講師，負(fù)責(zé)培訓(xùn)學(xué)員的AI生成視頻技術(shù)，小石是技術(shù)擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)劇本及分鏡拆解，角色與小行家設(shè)計(jì)，分鏡出圖等具體操作步驟。

從AI生成視頻轉(zhuǎn)型到AI動(dòng)態(tài)漫，意味著西羊石團(tuán)隊(duì)的作品需要從幾分鐘的廣告片變成長(zhǎng)達(dá)120分鐘的連續(xù)劇，這其中的挑戰(zhàn)可想而知。羊羊坦言：“我們的作品從幾分鐘短片擴(kuò)展至120分鐘連續(xù)劇，這對(duì)一致性保持、制作周期管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、內(nèi)容爽點(diǎn)把控等方面都提出了更高要求?！?/p>

在技術(shù)層面，小石為了縮短制作時(shí)間提效，想出了一些辦法，他介紹道：“我們開(kāi)發(fā)n8n工作流，集成主流繪圖平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部AI對(duì)話(huà)調(diào)用，并打造視頻批量生成插件與智能體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從分鏡到粗剪的全流程AI對(duì)話(huà)式創(chuàng)作。”實(shí)操下來(lái)，這套流程可以將制作時(shí)間縮短到50%。

圖源：西羊石n8n工作流

剛剛接觸漫劇時(shí)，西羊石團(tuán)隊(duì)制作一部漫劇大概需要一個(gè)月左右，目前可以在15天內(nèi)制作一部時(shí)長(zhǎng)120分鐘的漫劇。

金豆部門(mén)的挫敗與西羊石團(tuán)隊(duì)的成功，恰恰證明“一人制片”在當(dāng)下僅是脫離實(shí)際的商業(yè)噱頭。AI固然降低了某些環(huán)節(jié)的門(mén)檻，但漫劇制作仍是系統(tǒng)性工程，依賴(lài)專(zhuān)業(yè)流程、技術(shù)工具與團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

02

漫劇的生意經(jīng)，

貧富差距過(guò)大

小弟吃肉，大哥喝湯，漫劇竟然真的讓爽文照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。做AI動(dòng)態(tài)漫以來(lái)，金豆所在的上市公司完全砸錢(qián)打水漂，最終徹底放棄了動(dòng)態(tài)漫，初創(chuàng)公司西羊石卻創(chuàng)下單月?tīng)I(yíng)收50萬(wàn)的記錄，漫劇究竟是不是一門(mén)賺錢(qián)的生意？

今年7月左右，一些動(dòng)漫公司、短劇公司就在抖音上傳了很多AI動(dòng)態(tài)漫作品，數(shù)據(jù)也很好，大家靠賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，完全可以賺取流量分成。但對(duì)于字節(jié)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)作者靠著播放量分成，用戶(hù)免費(fèi)看作品，平臺(tái)相當(dāng)于為他人做嫁衣，撈不到任何好處。窺見(jiàn)動(dòng)態(tài)漫的發(fā)展苗頭后，字節(jié)便設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的動(dòng)態(tài)漫板塊吸引創(chuàng)作者，從而賺取抽成費(fèi)用。

恰因如此，各大頭部平臺(tái)動(dòng)作頻繁，抖音發(fā)布了漫劇激勵(lì)政策，對(duì)于S+漫劇給出75萬(wàn)的保底分成，加速推進(jìn)漫劇布局；快手官宣“劇燃有漫計(jì)劃”，根據(jù)評(píng)級(jí)返點(diǎn)，S級(jí)可返點(diǎn)4%，還會(huì)給爆款提供現(xiàn)金激勵(lì)，月度榜單前20名可獲得兩萬(wàn)元現(xiàn)金；百度上線(xiàn)“漫劇星躍計(jì)劃”，預(yù)計(jì)2026年拿出百億流量和上億現(xiàn)金扶持漫劇；閱文開(kāi)放十萬(wàn)部IP，設(shè)立億元基金，還上線(xiàn)“漫劇助手”等AI工具；愛(ài)奇藝的漫劇合作計(jì)劃推出保底收益、高額分成、框架合作三種模式，分成比例最高可達(dá)100%；B站推出“覺(jué)醒”計(jì)劃，提供千萬(wàn)級(jí)流量曝光，并承諾承擔(dān)100%的制作成本……

各大平臺(tái)集體“燒錢(qián)”的行為，迅速為市場(chǎng)注入了強(qiáng)心劑，吸引了大量創(chuàng)作者與公司涌入。不過(guò)，盡管平臺(tái)給出的真金白銀頗為誘人，但創(chuàng)作者若想拿到這筆錢(qián)實(shí)屬不易。

圖源：快手

在短劇開(kāi)路的基礎(chǔ)上，漫劇的商業(yè)模式大抵類(lèi)似，主要靠分賬、付費(fèi)和廣告賺錢(qián)。以西羊石為代表的初創(chuàng)公司憑借技術(shù)流程化能力，主要賺取承制費(fèi)。他們制作相對(duì)粗糙的AI動(dòng)態(tài)漫作品，每分鐘500-1000元，每分鐘3000-5000元精品收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，入局漫劇的第一個(gè)月，西羊石接到了兩部120分鐘漫劇和兩部200分鐘漫劇的項(xiàng)目。

此外，西羊石還有培訓(xùn)AI動(dòng)態(tài)漫學(xué)員的額外收入，收取的費(fèi)用是每人每月1000元左右，在動(dòng)態(tài)漫這一項(xiàng)業(yè)務(wù)方面，西羊石單月?tīng)I(yíng)收50萬(wàn)。但西羊石收入天花板較低，只因其作品還未上線(xiàn)，不知市場(chǎng)接受度如何，暫時(shí)無(wú)法獲得分賬。

目前來(lái)看，大廠(chǎng)對(duì)AI生成視頻尚未達(dá)到全盤(pán)信任與接受的程度，西羊石與一些大廠(chǎng)的合作仍然在推進(jìn)中，能否談成是未知。金豆對(duì)此頗為認(rèn)同，她在找供應(yīng)商合作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多公司僅用AI輔助，“凡是創(chuàng)作出播放量6000萬(wàn)以上AI動(dòng)態(tài)漫作品的公司，沒(méi)有一家完全用AI生成作品?！?/strong>

對(duì)于西羊石完全用AI生成的動(dòng)態(tài)漫作品，金豆也指出了他們存在的問(wèn)題，“流暢度較差、運(yùn)鏡稍微生硬、細(xì)節(jié)一致性不夠，他們的作品確實(shí)跑通了制作鏈路，可以賺承制費(fèi)，但要想在平臺(tái)賺錢(qián)，可能還需要持續(xù)進(jìn)化?！?/p>

圖源：西羊石作品

相比之下，以醬油文化為代表的頭部玩家正在攫取平臺(tái)紅利與規(guī)模收益。頭部漫劇廠(chǎng)牌醬油文化的創(chuàng)始人黃浩南公開(kāi)表示，“公司每個(gè)月的營(yíng)收高達(dá)5000萬(wàn)元”，是西羊石這類(lèi)初創(chuàng)公司的100倍。

此外，頭部玩家更容易挖掘IP衍生聯(lián)名的賺錢(qián)渠道，比如今年8月，果酒if就在七夕期間與AI動(dòng)態(tài)漫《有山靈》聯(lián)名，新品GMV突破200萬(wàn)，而且二次元群體的購(gòu)買(mǎi)力龐大，漫劇的商業(yè)潛力不可估量。但像西羊石這樣的小體量玩家目前還在賺承制費(fèi)，除非打磨出全民爆款才有機(jī)會(huì)衍生多元變現(xiàn)方式。

而傳統(tǒng)大廠(chǎng)與轉(zhuǎn)型公司正處于進(jìn)退維谷的境地，比如金豆所在的上市公司，雖資金雄厚但缺乏制作能力，盲目投入，最終砸錢(qián)打水漂，許多轉(zhuǎn)型公司雖加速布局、擴(kuò)充產(chǎn)能，但在激烈競(jìng)爭(zhēng)下面臨“泡沫化”風(fēng)險(xiǎn)。

從制作成本的層面考量，漫劇制作費(fèi)用相對(duì)較低，金豆找的供應(yīng)商每集3000元，時(shí)長(zhǎng)是兩分半，制作20集僅需6萬(wàn)，西羊石團(tuán)隊(duì)也表示一部漫劇的制作費(fèi)用基本在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)，這也在一定程度上引來(lái)了大量玩家。

在平臺(tái)激勵(lì)與成本優(yōu)勢(shì)的雙重吸引下，眾多公司扎堆涌入，導(dǎo)致產(chǎn)能急劇膨脹，比如魔方漫劇的制作團(tuán)隊(duì)迅速?gòu)?0人擴(kuò)充到300人，作品數(shù)量從每月30部增加到每月200部。這種“跑馬圈地”式的擴(kuò)張，很可能導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，稀釋平臺(tái)流量與獎(jiǎng)金，使得除頭部廠(chǎng)牌外的絕大多數(shù)參與者“賺錢(qián)難上加難”。

03

泡沫下的AI動(dòng)態(tài)漫，版權(quán)糾紛與黏性下滑

時(shí)下，市場(chǎng)上最火的漫劇仍然以男頻作品為主，巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，漫劇的用戶(hù)畫(huà)像中，男性用戶(hù)占到60%-70%，30歲以下人群占比超過(guò)65%。劇查查小程序也顯示，《斬仙臺(tái)下，我震驚了諸神》在紅果漫劇榜連續(xù)11天位居榜首。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)羊羊鉆研漫劇以來(lái)的觀(guān)察，“玄幻、修仙、逆襲等題材更容易火，如果是真人實(shí)拍的短劇，后期特效會(huì)導(dǎo)致成本飆升，但AI動(dòng)態(tài)漫恰恰把這個(gè)成本降了下來(lái)，一些驚天動(dòng)地的特效用AI都很好做，這對(duì)短劇肯定造成了沖擊?！?/p>

如今，漫劇相當(dāng)于重新走一遍短劇路線(xiàn)，但也就意味著漫劇正處于早期的野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)，各種違規(guī)情況屢見(jiàn)不鮮，監(jiān)管又在短期內(nèi)缺位，內(nèi)容自然魚(yú)龍混雜，比如AI動(dòng)態(tài)漫《高考落榜，忽悠同學(xué)上冥牌大學(xué)》涉及到的撈尸、趕尸、捉鬼等情節(jié)，就被全網(wǎng)下架。

即便是優(yōu)質(zhì)爆款作品也存在著細(xì)節(jié)前后不一致的問(wèn)題，比如《邊關(guān)不用我守》里的公主遠(yuǎn)景出現(xiàn)時(shí)，盔甲領(lǐng)口和袖口是紅色，切到近景時(shí)，領(lǐng)口和袖口就變成了黑色，漫劇若想擠掉這些內(nèi)容泡沫，大抵會(huì)向短劇精品化的趨勢(shì)靠攏。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

除了內(nèi)容，漫劇還存在各種灰色地帶。版權(quán)問(wèn)題首當(dāng)其沖，一些平臺(tái)開(kāi)放了數(shù)萬(wàn)本小說(shuō)的IP版權(quán)，供各大公司篩選，然而，很多作者對(duì)此并不知情，更遑論收到版權(quán)費(fèi)用和流量分成，小紅書(shū)上，維權(quán)的帖子比比皆是。

金豆還提到了抽卡的版權(quán)問(wèn)題，“AI生產(chǎn)的內(nèi)容本身就不可以注冊(cè)版權(quán)，這就相當(dāng)于別人完全可以直接使用你做出的內(nèi)容，就像角色抽卡成本很高，伸手黨拿來(lái)就用，這種亂象不知道以后會(huì)如何解決。”

漫劇的付費(fèi)模式同樣面臨挑戰(zhàn)，金豆所在的公司與字節(jié)合作時(shí)，字節(jié)提到未來(lái)半年都不會(huì)啟動(dòng)付費(fèi)，這是為了在短期內(nèi)提升播放量，但此舉無(wú)疑寒了內(nèi)容創(chuàng)作者的心。對(duì)于有能力創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的公司而言，精心打磨的內(nèi)容全部免費(fèi)上線(xiàn)，只能賺流量分成，無(wú)法賺到付費(fèi)收入，自然滿(mǎn)足不了他們的賺錢(qián)需求。

因此，很多公司奮力反抗，干脆在自家賬號(hào)上線(xiàn)動(dòng)態(tài)漫作品，完全不進(jìn)入動(dòng)態(tài)漫板塊入口，這直接導(dǎo)致了漫劇各項(xiàng)數(shù)據(jù)在11月大幅下滑。根據(jù)短劇自習(xí)室數(shù)據(jù)，11月的漫劇市場(chǎng)上，單月播放增量約27.77億，不到10月份61.46億播放增量的一半，日上新數(shù)最低跌至6部，至于付費(fèi)模式今后能否跑通，有待觀(guān)望。

談及漫劇未來(lái)的發(fā)展情況，金豆不太看好沒(méi)有制作能力的公司，“以紅果、閱文、百度為例，這些公司雖然有版權(quán)和金錢(qián)，但沒(méi)有內(nèi)容支撐，反而是一些有內(nèi)容制作能力的小公司更容易殺出重圍?！?/p>

西羊石團(tuán)隊(duì)認(rèn)同這種說(shuō)法，就像短劇已經(jīng)發(fā)展到聽(tīng)花島、馬廄等頭部知名廠(chǎng)牌幾家獨(dú)大的局面，漫劇卷到最后仍然是有資本的大廠(chǎng)具有更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是小團(tuán)隊(duì)也有小團(tuán)隊(duì)的生存法則，最后都要靠作品說(shuō)話(huà)，很多優(yōu)質(zhì)作品都是小團(tuán)隊(duì)制作出來(lái)的，并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。西堂認(rèn)為，“AI時(shí)代變化很快，對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，成本低，比較容易掉頭，而大團(tuán)隊(duì)決策成本肯定更高?！?/strong>

從短劇到漫劇，無(wú)論內(nèi)容形式如何改變，底層邏輯始終不變，尋找高質(zhì)量劇本、提升審美創(chuàng)意、打磨AI生成視頻技術(shù)，才是內(nèi)容創(chuàng)作者靠AI動(dòng)態(tài)漫作品逆襲的方法論。先有作品，再賺錢(qián)，內(nèi)容行業(yè)歷來(lái)如此。

撰稿：雨過(guò)炊煙

責(zé)編：蘇秦

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