劉繇，漢齊孝王之后，皇室貴胄，孝廉出身，伯父是東漢的太尉，兄長(zhǎng)是兗州的刺史，他本人更是手握“揚(yáng)州刺史”的官方認(rèn)證，麾下兵馬數(shù)萬(wàn)，是一個(gè)被稱(chēng)為“龍”的男人，這樣一個(gè)背景顯赫、聲名在外的“名士”，怎么就干不過(guò)只有幾千兵馬的孫策？

其實(shí)，不是孫策開(kāi)了掛，而是劉繇一開(kāi)始就踩了“雷區(qū)”，把不懂人情世故視為整頓“職場(chǎng)”，被揚(yáng)州豪族士紳集體淘汰了。

痛的領(lǐng)悟：不懂人情世故的領(lǐng)導(dǎo)反而帶不動(dòng)團(tuán)隊(duì)

劉繇這人怎么樣呢？據(jù)《三國(guó)志》記載，年輕的劉繇有勇有謀，他的叔父被強(qiáng)盜劫持時(shí)，是劉繇憑一己之力從強(qiáng)盜手中搶回，一看就前途光明的有為青年。以孝廉入仕后，人品、口碑俱佳，曾被推薦“茂才”，還被朝廷征辟為司空掾、侍御史。

但問(wèn)題是，劉繇這人太過(guò)公正、固執(zhí)，像小年輕一樣厭惡職場(chǎng)的“人情世故”，在擔(dān)任下邑縣長(zhǎng)時(shí)，郡守讓他幫忙關(guān)照一下貴戚，沒(méi)想到他直接寫(xiě)了“辭職信”，后來(lái)州府又征召劉繇代管濟(jì)南，結(jié)果他一上任就“舉報(bào)”了濟(jì)南相。

如果不帶團(tuán)隊(duì)，這些行為還真不是缺點(diǎn)，反而是個(gè)人品行高尚、公正的表現(xiàn)，值得褒揚(yáng)?？墒菛|漢朝廷讓劉繇?yè)?dān)任揚(yáng)州刺史，這一套行事風(fēng)格就出了問(wèn)題。

問(wèn)題1：空降領(lǐng)導(dǎo)能不能直接趕走本地干部嗎？

劉繇是典型的外來(lái)干部，出身東萊劉氏，東萊郡屬于青州，和揚(yáng)州的豪族沒(méi)有一丁點(diǎn)兒關(guān)系，可謂毫無(wú)根基。而且當(dāng)時(shí)的揚(yáng)州非常差混亂，袁術(shù)霸占了揚(yáng)州治所壽春，試圖兼并廬江郡，江東的吳郡、丹陽(yáng)、會(huì)稽、豫章各有豪強(qiáng)，比較大的有吳郡顧、陸、朱、張四家，會(huì)稽虞、賀二家等等。

劉繇接到任命時(shí)還在淮泗避難，別說(shuō)接管揚(yáng)州，連渡江南下都費(fèi)勁，所以他就卡在了徐州，不知道該怎么辦。這個(gè)時(shí)候，丹陽(yáng)太守吳景、都尉孫賁出手幫忙，讓劉繇過(guò)了江，并在曲阿建立了新治所，勉強(qiáng)算是成功“上任”了。

吳景、孫賁之所以要幫劉繇，可能是想和新領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，畢竟人家是東漢官方任命的揚(yáng)州刺史，可不是那種自領(lǐng)“州牧”“刺史”能比的。但問(wèn)題是，吳景、孫賁都是托袁術(shù)的關(guān)系當(dāng)?shù)墓?，袁術(shù)僭越之心世人皆知，劉繇最討厭的就是袁術(shù)。

所以劉繇站穩(wěn)腳后，干了件讓江東豪族都意外的事，直接把吳景、孫賁趕走了，派樊能、張英屯兵江邊，擺明了要和袁術(shù)劃江而治。吳景、孫賁肯定是氣得不行，沒(méi)得感激就算了，連職務(wù)都給免了，須知這兩人都是孫策的親戚，一個(gè)是舅舅，一個(gè)是堂兄，孫策渡江便毫無(wú)心理負(fù)擔(dān)。

問(wèn)題2：不提拔本地干部，全搞外聘經(jīng)理，行不行？

如果說(shuō)趕走吳景、孫賁，是為了抵御袁術(shù)，那還情有可原，但接下來(lái)劉繇干了件更讓江東世家氣憤的事，引進(jìn)了兩個(gè)外來(lái)干部，一個(gè)是彭城相薛禮，一個(gè)是下邳相笮融。看職務(wù)就知道這兩人都是徐州的官，薛禮是因?yàn)楸惶罩t擠兌到待不下去了，笮融則是因徐州遭到曹操討伐才跑了。

劉繇把薛禮安排在秣陵，讓笮融屯兵縣南，作為抵擋袁術(shù)的第二道防線。薛禮這人還勉強(qiáng)，但笮融是出了名的“亂來(lái)”，在徐州的時(shí)候就打家劫舍、肆意殺人，讓這么個(gè)人屯兵江東，本地的世家能安心嗎？

幫助劉繇的吳景、孫賁被趕走，外來(lái)干部薛禮、笮融被安排在秣陵，本地的世家豪族是一個(gè)也沒(méi)提拔，劉繇這操作明顯是不屑于團(tuán)結(jié)江東世家、豪族。如此一來(lái)，本地世家對(duì)劉繇的態(tài)度也就從歡迎變成了中立。

“孤家寡人”的江東保衛(wèi)戰(zhàn)

劉繇之所以不愿意團(tuán)結(jié)江東世家豪族，其實(shí)和他的性格有一定關(guān)系。劉繇這人最討厭人情世故，明明他很感激吳景、孫賁的幫助，卻因?yàn)閮扇耸窃g(shù)提拔的干部，就將其趕走；明明他缺兵少將，卻不愿意放低姿態(tài)求江東世家?guī)椭炊馄秆ΧY、笮融，這間接把自己置于孤家寡人的境地。

最要命的是，劉繇是典型文官出身，沒(méi)有自己的部曲，他到江東后雖然勉強(qiáng)拉起了一支數(shù)萬(wàn)人的隊(duì)伍，但和孫策這種專(zhuān)門(mén)帶兵打仗的人相比，這些部隊(duì)就像烏合之眾一樣不堪一擊。加之他輕視出身低微的人，拒絕任命太史慈為大將，使得他完全無(wú)法發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的人力資源優(yōu)勢(shì)。

更糟糕的是，在江東之內(nèi)，有不少世家因?yàn)閯Ⅳ淼膽B(tài)度轉(zhuǎn)而支持孫策，比如丹陽(yáng)太守周尚在孫策渡江后，不僅全程按兵不動(dòng)，還默許周瑜從丹陽(yáng)偷襲劉繇的牛渚防線，與孫策形成前后夾擊，導(dǎo)致樊能、張英兵敗逃走。

吳郡都尉朱治更是寫(xiě)信鼓勵(lì)孫策渡江，還提前把孫太夫人送出了江東，讓孫策沒(méi)有了后顧之憂。等到曲阿守不住時(shí)，朱治直接封鎖了吳郡與會(huì)稽的通道，所以許劭才建議劉繇逃去豫章而不是會(huì)稽，實(shí)際上就算劉繇執(zhí)意去會(huì)稽，他也過(guò)不了朱治這一關(guān)。

綜上來(lái)看，劉繇這人優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯，優(yōu)點(diǎn)是不畏強(qiáng)權(quán)、潔身自好，從不向“潛規(guī)則”低頭，把私情和公事分得很清楚。缺點(diǎn)是性格高傲，拒絕一切人情世故，不肯屈尊籠絡(luò)江東世家豪族，又輕視出身低微的人，導(dǎo)致他雖名為揚(yáng)州一把手，卻指揮不動(dòng)江東下屬，落得被孫策閃電擊敗的結(jié)局。

由此可知，不管是打仗還是職場(chǎng)，管理者的第一要?jiǎng)?wù)就是團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、凝聚人心，如果不愿意放下身段，不肯禮賢下士，又不懂人情世故，再優(yōu)秀的素質(zhì)，再好的出身和背景，也最終會(huì)被現(xiàn)實(shí)打敗。

聲明：本文著作權(quán)、版權(quán)歸作者劉威（威言曉史）獨(dú)有，任何個(gè)人和組織無(wú)權(quán)轉(zhuǎn)載、抄襲、摘編、復(fù)制、修改、匯編或用于其他商業(yè)用途！部分圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。歡迎關(guān)注威言曉史，您的關(guān)注是我創(chuàng)作的動(dòng)力。