在母嬰營(yíng)養(yǎng)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈、渠道流量日益稀缺的背景下，2025年12月18日，六朝古都南京東郊國(guó)賓館，一場(chǎng)以“微生態(tài)免疫”為核心命題的國(guó)際研討會(huì)悄然拉開帷幕。

第二屆微生態(tài)免疫國(guó)際研討會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)不僅是一次產(chǎn)品亮相，更是一場(chǎng)被業(yè)界視為關(guān)于營(yíng)養(yǎng)價(jià)值重構(gòu)、賽道升維與生態(tài)化發(fā)展的深度思辨勝會(huì)！

據(jù)悉，這場(chǎng)大會(huì)由專注自然醫(yī)學(xué)與微生態(tài)營(yíng)養(yǎng)的品牌恩崔沃（NutriWow）主辦，匯聚了行業(yè)協(xié)會(huì)代表、科研專家、渠道領(lǐng)袖及行業(yè)媒體。會(huì)議圍繞“開啟微生態(tài)免疫黃金時(shí)代”主題，共同探討在出生率變化、消費(fèi)分級(jí)與線上沖擊等多重挑戰(zhàn)下，母嬰營(yíng)養(yǎng)品如何突破內(nèi)卷，以及如何走向可持續(xù)的價(jià)值增長(zhǎng)。

那么，這場(chǎng)匯聚頂尖智慧的思辨，將如何轉(zhuǎn)化為引領(lǐng)行業(yè)破局的具體路徑與嶄新機(jī)遇？

從“內(nèi)卷”到“價(jià)值重塑”，恩崔沃開啟微生態(tài)免疫黃金時(shí)代

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，恩崔沃中國(guó)區(qū)CEO劉斌直指大健康行業(yè)的三大痛點(diǎn)：“太卷了、太亂了、太窄了”。這寥寥數(shù)語(yǔ)，精準(zhǔn)概括了當(dāng)前母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的普遍困境。

恩崔沃中國(guó)區(qū)CEO劉斌

“卷”體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)、配方戰(zhàn)與含量戰(zhàn)的無(wú)限循環(huán)中，基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品賽道高度同質(zhì)化，品牌陷入低水平競(jìng)爭(zhēng)；“亂”表現(xiàn)為行業(yè)短期主義盛行，品牌生命周期縮短，渠道價(jià)值不穩(wěn)定，消費(fèi)者信任難以建立；而“窄”則道出了流量天花板觸頂?shù)默F(xiàn)實(shí)——出生率下行、進(jìn)店率降低、消費(fèi)力分化，使得市場(chǎng)容量增長(zhǎng)承壓。

母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷的市場(chǎng)調(diào)研印證了這一判斷：當(dāng)前，線下母嬰店正面臨“流量之痛”，專業(yè)與服務(wù)成為留存客戶的關(guān)鍵壁壘。她指出，“未來(lái)3年，能夠精耕實(shí)體渠道、尤其是聚焦地方連鎖與精品店的品牌將更具生命力。”這預(yù)示著，粗放式增長(zhǎng)時(shí)代已結(jié)束，母嬰營(yíng)養(yǎng)品正從“鋪貨動(dòng)銷”轉(zhuǎn)向“精耕價(jià)值”的新階段。

母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷

面對(duì)行業(yè)的時(shí)代困局，恩崔沃提出一個(gè)強(qiáng)有力破局路徑，不只是簡(jiǎn)單升級(jí)產(chǎn)品，更是從底層邏輯進(jìn)行重構(gòu)，以“微生態(tài)免疫”為核心，構(gòu)建一套全新的產(chǎn)品與價(jià)值體系！

對(duì)此，劉斌強(qiáng)調(diào)道：“我們不僅僅是益生菌，我們是一個(gè)完整的微生態(tài)制劑；我們不僅僅是營(yíng)養(yǎng)素，我們是一個(gè)完整的解決方案?！?/strong>這一理念無(wú)疑打破了傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)品單一成分或基礎(chǔ)補(bǔ)充的局限，將產(chǎn)品定位提升至“系統(tǒng)性健康解決方案”的高度。

而作為這場(chǎng)大會(huì)上重點(diǎn)闡釋的“腸-X軸”概念，正是成為這一體系的技術(shù)骨架。

“腸-X軸”系列產(chǎn)品

據(jù)介紹，該理論基于“腸道是人體最大免疫器官”的科學(xué)共識(shí)，認(rèn)為腸道微生態(tài)通過(guò)“腸-肺軸”、“腸-腦軸”、“腸-皮軸”、“腸-肝軸”等多條通路，系統(tǒng)性影響呼吸道健康、情緒認(rèn)知、皮膚狀態(tài)及代謝功能。

由此看來(lái)，只有通過(guò)微生態(tài)干預(yù)調(diào)節(jié)免疫平衡，才能夠針對(duì)多種健康問(wèn)題提供根源性支持！

“全球微生態(tài)健康市場(chǎng)正高速增長(zhǎng)，2023年亞太地區(qū)益?菌補(bǔ)充劑零售額占全球市場(chǎng)的42%，已成為最大區(qū)域市場(chǎng)，”IPA國(guó)際益生菌協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)代表程丹說(shuō)道。隨著科學(xué)界對(duì)腸道菌群與免疫、代謝、神經(jīng)等多系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的認(rèn)知不斷深化，為微生態(tài)應(yīng)用提供了越來(lái)越扎實(shí)的科學(xué)背書。

IPA國(guó)際益生菌協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)代表程丹

總而言之，這次大會(huì)上來(lái)自學(xué)術(shù)與產(chǎn)業(yè)界的多重聲音共同印證了，微生態(tài)干預(yù)從“益生菌”單一形態(tài)，向“益生元、益生菌、后生元”綜合矩陣發(fā)展的趨勢(shì)，標(biāo)志著行業(yè)正步入“人菌共養(yǎng)”的微生態(tài)免疫黃金時(shí)代。

新品亮劍，“萊可清”開啟腸肝軸精準(zhǔn)干預(yù)

隨著消費(fèi)者健康認(rèn)知的深化，追求從“單一補(bǔ)充”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)調(diào)理”，從“治已病”轉(zhuǎn)向“防未病”，微生態(tài)免疫所代表的整體性、根源性健康解決方案，精準(zhǔn)契合了這一趨勢(shì)。

南京同仁醫(yī)院兒科主任劉艷云

南京同仁醫(yī)院兒科主任劉艷云表示，“腸道微生態(tài)失衡與人類多種疾病的發(fā)生發(fā)展密切相關(guān)，益生菌可糾正腸道微生態(tài)失衡，是預(yù)防或治療疾病的有效方法之一?！蓖瑵?jì)大學(xué)附屬上海第十人民醫(yī)院兒科主任谷麗也指出，“腸道菌群不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有健康腸道菌群是萬(wàn)萬(wàn)不能的！”

同濟(jì)大學(xué)附屬上海第十人民醫(yī)院兒科主任谷麗

作為本次大會(huì)的重頭戲，恩崔沃正式發(fā)布了“腸-X軸”產(chǎn)品矩陣的關(guān)鍵一環(huán)——針對(duì)“腸-肝軸”的新品“萊可清”。該產(chǎn)品的推出，無(wú)疑意味著恩崔沃品牌從母嬰垂直人群向“大齡化、全家化”生態(tài)拓展邁出了更具實(shí)質(zhì)性一步。

“萊可清”全球首發(fā)儀式

數(shù)據(jù)顯示，2024年全球護(hù)肝市場(chǎng)增長(zhǎng)34%，67.8%中國(guó)消費(fèi)者同時(shí)面臨多重肝臟風(fēng)險(xiǎn)，而微生態(tài)與心血管代謝失常充滿極大機(jī)遇，亞太地區(qū)更是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。而這，就意味著新的機(jī)遇與風(fēng)口。

據(jù)介紹，“萊可清”并非傳統(tǒng)護(hù)肝或降脂單品，而是依托植物乳植桿菌LPLDL?等核心菌株，結(jié)合多種植物抗氧抗炎因子，旨在實(shí)現(xiàn)“護(hù)肝+降膽固醇”的雙向代謝調(diào)節(jié)。

新品“萊可清”

其作用機(jī)制就基于“肝腸循環(huán)”與膽鹽代謝的科學(xué)路徑，通過(guò)調(diào)節(jié)腸道菌群影響膽汁酸循環(huán)，進(jìn)而干預(yù)肝臟膽固醇代謝與全身性炎癥水平。

KEMIN歐洲 Probiotix Health全球副總裁 Michael Litichevski在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以科研實(shí)證數(shù)據(jù)結(jié)果總結(jié)道，“建明研發(fā)的植物乳植桿菌LPLDL?是從4000支菌株挑出來(lái)的實(shí)力派菌株，通過(guò)多項(xiàng)人體臨床試驗(yàn)，人體的總膽固醇下降34.6%，而且沒(méi)有任何副作用！”

KEMIN歐洲 Probiotix Health全球副總裁 Michael Litichevski

臺(tái)灣大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院小兒部主任邵蓓嵐則結(jié)合動(dòng)物隨機(jī)、雙盲等臨床試驗(yàn)，評(píng)估副干酪乳桿菌GM-080對(duì)改善兒童過(guò)敏性鼻炎癥狀的有效性。

臺(tái)灣大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院小兒部主任邵蓓嵐

劉斌進(jìn)一步闡釋了新品“萊可清”的戰(zhàn)略考量：“腸肝軸的底層邏輯與女性內(nèi)分泌、男性疲勞代謝、中老年心腦血管健康都密切相關(guān)。它不僅僅是一款產(chǎn)品，更是我們從母嬰賽道走向全家健康管理的一個(gè)入口。

不難發(fā)現(xiàn)，恩崔沃正試圖通過(guò)“腸-X軸”這一專業(yè)但延展性極強(qiáng)的概念，突破母嬰品類年齡局限，切入更廣闊的健康消費(fèi)市場(chǎng)，彰顯其致力于成為微生態(tài)免疫賽道王者的決心！

以“極致差異化”與“長(zhǎng)期主義”，構(gòu)建母嬰價(jià)值共同體

除了產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，本次大會(huì)更傳遞出強(qiáng)烈的價(jià)值主張重塑信號(hào)。

品牌競(jìng)爭(zhēng)策略不是參與現(xiàn)有紅海的廝殺，而是通過(guò)“極致差異化”開辟新藍(lán)海；渠道策略不是廣撒網(wǎng)，而是聚焦“高質(zhì)量、高認(rèn)知”的精品母嬰門店，深耕線下高端私域；發(fā)展理念更是強(qiáng)調(diào)“長(zhǎng)期主義”，通過(guò)堅(jiān)守價(jià)格體系、深度專業(yè)賦能，與渠道伙伴構(gòu)建穩(wěn)定、共贏的價(jià)值共同體。

對(duì)此，恩崔沃團(tuán)隊(duì)將其精準(zhǔn)概括為三個(gè)轉(zhuǎn)向：從同質(zhì)化到差異化，從功利化到價(jià)值化，從垂直化到生態(tài)化。在這一體系框架下，恩崔沃的品牌價(jià)值不再僅由銷量定義，更由產(chǎn)品創(chuàng)新深度、專業(yè)服務(wù)能力、渠道伙伴成長(zhǎng)與用戶健康結(jié)果共同塑造！

圓桌論壇環(huán)節(jié)上，多位經(jīng)銷商與零售商們對(duì)此表達(dá)了高度認(rèn)同。他們拒絕“為開會(huì)而開會(huì)”，渴望真正能帶來(lái)成長(zhǎng)的價(jià)值賦能，提供“更實(shí)際的解決問(wèn)題方法”。

所以，恩崔沃的會(huì)議能吸引眾多優(yōu)質(zhì)伙伴，本質(zhì)上是一場(chǎng)價(jià)值觀的雙向篩選與共振。其中，來(lái)自汕頭的服務(wù)商黃純紅提到一個(gè)細(xì)節(jié)：“恩崔沃把服務(wù)商都放在了第一排，這種尊重讓我們感受到了安全感?！?/strong>她認(rèn)為，合作能否長(zhǎng)久，取決于專業(yè)認(rèn)知、長(zhǎng)期價(jià)值理念乃至溝通方式的多維同頻?！敖?jīng)營(yíng)品牌就像經(jīng)營(yíng)家庭，需要真誠(chéng)與長(zhǎng)期主義的踐行?！?/p>

另有多位零售商提到，恩崔沃體系化的專業(yè)培訓(xùn)，顯著提升了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)，從“產(chǎn)品搬運(yùn)工”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩I(yè)服務(wù)者”。而這，正是功能型營(yíng)養(yǎng)品對(duì)渠道提出的核心要求，必須具備輸出專業(yè)解決方案的能力！

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，恩崔沃團(tuán)隊(duì)將2025年多項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)一一陳列，彰顯品牌的實(shí)力與誠(chéng)意：包括與國(guó)際益生菌協(xié)會(huì)（IPA）合作開展專業(yè)課程認(rèn)證、構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷工具、舉辦核心渠道培訓(xùn)營(yíng)等。需要特別指出的是，恩崔沃團(tuán)隊(duì)力邀抖音官方巨量創(chuàng)意認(rèn)證講師夏斌親臨現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，從認(rèn)知到實(shí)踐再到流量轉(zhuǎn)化，現(xiàn)場(chǎng)演示如何用老板個(gè)人IP引爆母嬰客流。

抖音官方巨量創(chuàng)意認(rèn)證講師夏斌

這些投入都將系統(tǒng)地提升品牌與渠道的專業(yè)化能力，將微生態(tài)免疫的復(fù)雜科學(xué)，轉(zhuǎn)化為門店可講解、消費(fèi)者可感知的信任資產(chǎn)！

第二屆微生態(tài)免疫國(guó)際研討會(huì)落幕，但它所引發(fā)的思考仍在繼續(xù)。對(duì)于母嬰行業(yè)而言，這不僅僅是一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，更是一次關(guān)于如何穿越周期、重塑價(jià)值的集體探路。當(dāng)流量紅利消退，唯有真正回歸健康本質(zhì)、構(gòu)建堅(jiān)實(shí)科學(xué)壁壘、并與渠道和用戶建立深度信任關(guān)系的品牌，才有可能在下一個(gè)黃金時(shí)代中贏得先機(jī)。

微生態(tài)免疫的序幕已然拉開，一場(chǎng)關(guān)于營(yíng)養(yǎng)品價(jià)值與生態(tài)的深刻變革，正在到來(lái)。