啤酒行業(yè)一場(chǎng)拖了三年的“老賬”，終于有了定論。

12月15日晚，重慶啤酒一紙公告宣布，擬用1億元與重慶嘉威啤酒（下稱“嘉威啤酒”）達(dá)成調(diào)解，了結(jié)涉案金額3.53億元的訴訟糾紛，同時(shí)約定2028年底徹底終止雙方的包銷合作。

這不是一次簡(jiǎn)單的“花錢消災(zāi)”，背后是兩家企業(yè)30年合作的愛恨糾葛。

1億厘清30年合作的舊賬與新約

要搞懂這次和解的意義，得先把事件的來龍去脈理清楚。

這件事的核心，是重慶啤酒和嘉威啤酒圍繞包銷協(xié)議產(chǎn)生的長(zhǎng)期糾紛，而雙方的合作淵源，最早能追溯到1992年。

當(dāng)時(shí)嘉威啤酒的控股股東鈺鑫集團(tuán)，前身還是金星啤酒廠，正陷入生產(chǎn)困境。經(jīng)多方牽線，金星啤酒廠和重慶啤酒聯(lián)手組建了山城啤酒聯(lián)合體，算是開啟了合作之路。

1999年嘉威啤酒正式成立，重慶啤酒用“山城啤酒”的商標(biāo)使用權(quán)入股，占了33%的股份，剩下的67%歸鈺鑫集團(tuán)，嘉威啤酒主要就是幫重慶啤酒代工生產(chǎn)山城啤酒。

合作的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2009年，雙方簽了一份為期20年的包銷協(xié)議，把嘉威啤酒的利潤(rùn)分配、產(chǎn)量規(guī)模這些核心問題都定了下來。

2021年之后，重慶啤酒和嘉威啤酒之間的矛盾徹底公開，官司不斷。

2023年10月，嘉威啤酒直接發(fā)起訴訟，索賠金額高達(dá)3.53億元。2025年3月，重慶五中院一審判決嘉威啤酒勝訴，重慶啤酒隨后上訴。直到12月15日，雙方才在重慶高院和多個(gè)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，拿出了和解方案。

這份和解協(xié)議的核心內(nèi)容很明確，主要分兩塊。

一是算清舊賬。重慶啤酒要在協(xié)議生效后10天內(nèi)，一次性給嘉威啤酒1億元（不含稅），作為截至2025年底的全部量?jī)r(jià)差結(jié)算款，而且雙方之后不能再追究這之前的任何相關(guān)索賠；

二是約定新合作。2026年到2028年底是過渡階段，重慶啤酒每年固定向嘉威啤酒采購(gòu)14.26萬千升啤酒，采購(gòu)價(jià)定在4000元/千升，要是沒達(dá)到采購(gòu)量，還要補(bǔ)量或者現(xiàn)金補(bǔ)償，2028年底之后就徹底終止合作。

財(cái)務(wù)上的影響也很直接。重慶啤酒之前已經(jīng)為這場(chǎng)訴訟計(jì)提了2.54億元的負(fù)債，按照和解方案，公司會(huì)沖回這筆錢，同時(shí)計(jì)提1億元結(jié)算款等相關(guān)負(fù)債2.16億元。算下來，這一系列操作預(yù)計(jì)能讓重慶啤酒2025年的利潤(rùn)總額增加3710.55萬元。

重啤減負(fù)轉(zhuǎn)型，嘉威鎖定收益

表面上看，重慶啤酒花1億了結(jié)3.53億的官司，像是“吃虧”了，但深入分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是雙方各取所需的理性選擇。沒有絕對(duì)的贏家或輸家，更多是平衡后的共贏。

對(duì)重慶啤酒來說，這筆錢花得很值，核心是“短期花錢換長(zhǎng)期自由”。首先是緩解了業(yè)績(jī)壓力，2025年前三季度，重慶啤酒的營(yíng)業(yè)收入基本沒變化，但歸母凈利潤(rùn)同比下滑了6.8%，第三季度單季降幅更是達(dá)到12.7%。這次和解帶來的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，能有效改善今年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

更重要的是擺脫了歷史包袱。長(zhǎng)期以來，和嘉威啤酒的糾紛分散了重慶啤酒的管理精力，還制約了“山城”品牌的發(fā)展�，F(xiàn)在糾紛解決了，重慶啤酒在基地市場(chǎng)的產(chǎn)能和供應(yīng)就穩(wěn)定了，能集中所有資源推進(jìn)高端化轉(zhuǎn)型和渠道下沉。

同時(shí)，重慶啤酒還能收回“山城”品牌和嘉威啤酒產(chǎn)能的處置權(quán)，不管是關(guān)停、收購(gòu)還是置換，都由自己說了算，這為后續(xù)的產(chǎn)能整合掃清了最大的障礙。

對(duì)嘉威啤酒和鈺鑫集團(tuán)來說，這份協(xié)議更是給未來三年的發(fā)展上了“保險(xiǎn)”。最明顯的就是價(jià)格上漲，這次約定的4000元/千升采購(gòu)價(jià)，比2019年的3200-3300元/千升漲了20%以上。按照每年14.26萬千升的固定采購(gòu)量計(jì)算，嘉威啤酒未來三年每年能穩(wěn)定拿到5.7億元的收入。

要知道現(xiàn)在啤酒行業(yè)總量一直在下滑，市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)不小。嘉威啤酒這種“提價(jià)鎖量”的方式，相當(dāng)于把行業(yè)下行的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了重慶啤酒，自己則鎖定了產(chǎn)能利用率和現(xiàn)金流，不用再擔(dān)心市場(chǎng)變化帶來的經(jīng)營(yíng)壓力。

酒類行業(yè)專家肖竹青也認(rèn)為，在行業(yè)下行周期里，嘉威啤酒的這個(gè)選擇很明智，能保障企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

和解背后的市場(chǎng)格局之變

肖竹青就分析過，重慶啤酒花1億看似是支出，但換來的是財(cái)務(wù)減負(fù)、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定和未來的戰(zhàn)略自由，整體來看利大于弊。

對(duì)頭部企業(yè)來說，現(xiàn)在最關(guān)鍵的就是集中資源突破核心業(yè)務(wù)，清理歷史遺留的糾紛、整合產(chǎn)能，這樣才能提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

之前因?yàn)楹图瓮【频募m紛，重慶啤酒在渠道拓展和品牌推廣上節(jié)奏慢了不少�，F(xiàn)在基地市場(chǎng)穩(wěn)定了，重慶啤酒大概率會(huì)加速渠道下沉，強(qiáng)化終端掌控力，西南地區(qū)啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可能會(huì)迎來新的變化。

而鈺鑫集團(tuán)在鎖定嘉威啤酒未來三年的穩(wěn)定收益后，也能騰出更多精力推進(jìn)多元化布局。

公開信息顯示，鈺鑫集團(tuán)成立于1984年，是國(guó)內(nèi)最早的民營(yíng)啤酒和飲料制造廠商之一，也是重慶民企百?gòu)?qiáng)，旗下除了山城啤酒，還有優(yōu)之良飲飲料、渝州威士忌等品牌。

2025年2月，鈺鑫集團(tuán)總裁尹順新就表示，要打造有重慶辨識(shí)度和全國(guó)影響力的啤酒、飲料、威士忌等產(chǎn)品。未來，隨著啤酒代工業(yè)務(wù)收益穩(wěn)定，鈺鑫集團(tuán)可能會(huì)加大對(duì)威士忌等高端品類的投入，尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

總的來說，1億元結(jié)清的是30年的舊賬，開啟的是兩家企業(yè)各自的新征程。對(duì)重慶啤酒而言，這是一次戰(zhàn)略“排雷”；對(duì)鈺鑫集團(tuán)來說，這是一次風(fēng)險(xiǎn)可控的收益鎖定。