文 ｜ 闌夕

某種程度上，Anthropic是比OpenAI更有商業(yè)奇觀的一家公司。

OpenAI在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)先毋庸置疑——ChatGPT的8億周活在行業(yè)里一騎絕塵——而在今年以來(lái)，Google重回牌桌也讓各家大廠壓力倍增，大模型的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。

在如此圍追堵截的環(huán)境里，Anthropic之所以始終能夠處在第一梯隊(duì)里，這和它在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)取得的絕對(duì)品牌認(rèn)知，有著直接關(guān)系，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，Claude幾乎壟斷了AI Coding的模型供應(yīng)鏈。

在收入結(jié)構(gòu)上，30萬(wàn)家企業(yè)客戶為Anthropic貢獻(xiàn)了80%的付費(fèi)，剩下15%來(lái)自編程工具Claude Code，普通用戶的訂閱占比只有5%。

換句話說(shuō)，憑借販賣生產(chǎn)力工具，Anthropic的年化收入（ARR）以每個(gè)月增加10億美金的速度，在一眾AI公司里擔(dān)當(dāng)著印鈔機(jī)的角色，且在一級(jí)市場(chǎng)的估值達(dá)到了OpenAI的6成，足見(jiàn)創(chuàng)造產(chǎn)能的價(jià)值權(quán)重有多高。

這種趨勢(shì)也在推動(dòng)行業(yè)共識(shí)的出現(xiàn)：AI在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)或許還需要時(shí)間，大家也都有耐心等待奇點(diǎn)，但企業(yè)級(jí)市場(chǎng)對(duì)于AI的買單熱情卻已經(jīng)遠(yuǎn)超預(yù)期，這部分的價(jià)值創(chuàng)造，不但徹底改寫(xiě)了生產(chǎn)邏輯，也能為大模型廠商提供落袋為安的回報(bào)。

理解了這個(gè)劇烈變化的時(shí)代背景，也就能夠理解TRAE在推出企業(yè)版之后，想要明牌接住的一場(chǎng)戰(zhàn)略機(jī)遇期。

從TRAE命名就能看出，字節(jié)對(duì)于這款A(yù)I原生IDE的野心有多大：

The Real AI Engineer，真正的AI工程師。

作為最成熟的落地場(chǎng)，AI Coding的滲透其實(shí)早已自下而上，在Stack Overflow的年度調(diào)查里，84%的開(kāi)發(fā)者都在主動(dòng)使用AI Coding工具，其中每天都用的人數(shù)占比甚至超過(guò)了半數(shù)。

和其他企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品寄望于老板推動(dòng)團(tuán)隊(duì)上馬的訴求不同，即便沒(méi)有企業(yè)版的推出，中國(guó)程序員們?cè)缇碗x不開(kāi)TRAE了，畢竟提高效率本身就是利己的體驗(yàn)，哪怕自費(fèi)使用也是劃算的，但員工可以只顧自己用得舒服，CTO們要考慮的事情就多了。

比如代碼資產(chǎn)的流失風(fēng)險(xiǎn)，理論上來(lái)說(shuō)，員工在工作時(shí)間產(chǎn)出的代碼，都屬于公司資產(chǎn)，但AI Coding相當(dāng)于引入了一個(gè)未經(jīng)授權(quán)的外部計(jì)算環(huán)境，以致于很多公司在對(duì)待AI Coding時(shí)充滿了左右為難的矛盾，一邊試圖擁抱生產(chǎn)力革命，一邊懷疑整個(gè)鏈路的安全性。

這當(dāng)然也只是TRAE推出企業(yè)版的原因之一，事實(shí)上，企業(yè)的「既要又要」，在很多時(shí)候其實(shí)是為了追求確定性，技術(shù)的先進(jìn)與否固然要緊，能否駕馭才是重中之重。

用一句話來(lái)解釋，拋開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)談收益，都是耍流氓。

就像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里曾有一個(gè)段子，說(shuō)阿里和騰訊的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)談一個(gè)合作項(xiàng)目，阿里規(guī)定不能用騰訊會(huì)議，而騰訊也不讓用釘釘，于是兩撥人一合計(jì)，只好分別注冊(cè)飛書(shū)，舍近求遠(yuǎn)的到飛書(shū)里開(kāi)會(huì)。

TRAE企業(yè)版的發(fā)布，則是在公有的基座模型之上，為每家企業(yè)供給一套私有的AI Coding解決方案，一次性「扶正」企業(yè)自有的開(kāi)發(fā)產(chǎn)權(quán)，這很關(guān)鍵。

字節(jié)的銷售團(tuán)隊(duì)，可能為TRAE準(zhǔn)備了很多宣傳物料，但說(shuō)實(shí)話，最有說(shuō)服力的一句話，可能還是出自字節(jié)內(nèi)部的最佳實(shí)踐：

92%以上的字節(jié)工程師，都在用TRAE來(lái)干活。

作為全球最大的獨(dú)角獸之一、同時(shí)也是以技術(shù)主導(dǎo)著稱的互聯(lián)網(wǎng)公司，字節(jié)的研發(fā)需求都能被TRAE兜住，這本身就是一塊金字招牌。

就連字節(jié)決定全量采用TRAE的過(guò)程，都替其他企業(yè)打了個(gè)樣——今年5月，時(shí)值TRAE的月活用戶突破100萬(wàn)，字節(jié)發(fā)了內(nèi)部信，要求全體員工統(tǒng)一將TRAE當(dāng)作核心開(kāi)發(fā)工具，不再將數(shù)據(jù)流失到個(gè)人賬戶。

這件事情最終跑通的意義很大，全員切換到TRAE之后沒(méi)有出現(xiàn)生產(chǎn)力的折損，不但意味著TRAE在能力上已經(jīng)站穩(wěn)了第一梯隊(duì)，還為TRAE的對(duì)外開(kāi)放埋下了伏筆。

在科技的歷史里，我們反復(fù)看到過(guò)這種技術(shù)溢出的例子，AWS之于亞馬遜、 Palantir之于PayPal、甚至飛書(shū)之于字節(jié)，都是相似的路徑。

據(jù)我所知，抖音的幾條核心業(yè)務(wù)，都已經(jīng)用TRAE做出了特別突出的降本增效結(jié)果。

比如抖音生活服務(wù)，在將TRAE引入DevOps流程之后，覆蓋了需求、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、發(fā)布的全鏈路，AI貢獻(xiàn)代碼占比高達(dá)43%，測(cè)試用例生成每周節(jié)省接近45人天，成效斐然。

而TRAE企業(yè)版，要做的事情則可以用「包括但不限于」來(lái)做開(kāi)篇。

對(duì)于工程研發(fā)需求而言，TRAE企業(yè)版疊加了三重確定性：

其一，在于強(qiáng)大性能帶來(lái)的確定性效能提升。

雖然自身非常追求完全體的AI IDE形態(tài)，但TRAE企業(yè)版實(shí)現(xiàn)了不打斷企業(yè)現(xiàn)有工作流的即插即用效果，支持IDE、插件、CLI多形態(tài)接入，適配不同開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，并可接入第三方甚至企業(yè)自有模型，讓AI「落戶」學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)語(yǔ)言。

更重要的是，TRAE企業(yè)版自帶工程化的定制能力，將AI從輔助工具升級(jí)為可預(yù)測(cè)的企業(yè)級(jí)生產(chǎn)力，能真正規(guī)模化應(yīng)用于研發(fā)流程，10萬(wàn)份文件、1.5億行代碼、毫秒級(jí)響應(yīng)、超長(zhǎng)上下文等支持標(biāo)準(zhǔn)，都是通過(guò)抬高上限的方式，讓AI駕馭項(xiàng)目不受阻礙。

其二，在于全鏈路可見(jiàn)化帶來(lái)的確定性資產(chǎn)沉淀。

相比個(gè)人用的AI Coding工具始終運(yùn)行在一個(gè)黑盒里，TRAE企業(yè)版解決的是企業(yè)投入AI的核心訴求：花了多少錢？產(chǎn)生了什么效果？員工是怎么在使用的？產(chǎn)出了哪些代碼？

有著飛書(shū)、火山云、巨量引擎等2B商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，字節(jié)太懂企業(yè)的痛點(diǎn)在哪里了，聰明的模型千篇一律，可信任的智能萬(wàn)里挑一，要讓企業(yè)將開(kāi)發(fā)的生命線托付給AI，TRAE企業(yè)版先建立起了那個(gè)傳說(shuō)中的「不可能三角」：

效能可信，可全面掌控使用者的ROI；成本可見(jiàn)，對(duì)消耗量的變化了如指掌；資產(chǎn)可控，代碼不會(huì)被泄露或?yàn)E用，全程合規(guī)。

其三，在于整體擁抱AI Coding帶來(lái)的確定性搶占未來(lái)。

如今，我們身處一個(gè)連大模型都在用自己來(lái)給自己編程的科幻現(xiàn)實(shí)主義世界，頭部科技公司普遍已從「要不要做」轉(zhuǎn)向「怎么做得更好」，TRAE企業(yè)版的出現(xiàn)，是在為所有希望提前適應(yīng)變革的公司，提供一張車票，

再不上車，就真的晚了。

2021年，GitHub Copilot的發(fā)布曾被視為「有趣的玩具」，程序員們互相抱怨它的笨拙，然后便是GitHub賣給了微軟。

更早時(shí)候，Google曾在一次愚人節(jié)里放出了傳統(tǒng)彩蛋，宣布發(fā)明了一個(gè)可以自動(dòng)編寫(xiě)代碼的程序，在極客圈里收到了腦洞大開(kāi)的評(píng)價(jià)。

如今，AI Coding已經(jīng)滲透到了千行百業(yè)，并在大模型領(lǐng)域的瘋狂投資里，扮演著最能激發(fā)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的那一條賽道。

我會(huì)特別注意字節(jié)的AI戰(zhàn)略，在產(chǎn)品齊發(fā)的同時(shí)，拉動(dòng)Tokens的消耗量也是最常被提到的路線之一，意思很明確，分配蛋糕的前提，是做大蛋糕，字節(jié)要發(fā)揮領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，讓大模型的實(shí)用化加速起來(lái)，TRAE也是這張棋盤上的強(qiáng)手落子。

從服務(wù)600萬(wàn)名開(kāi)發(fā)者的TRAE，到切入數(shù)萬(wàn)科技公司的TRAE企業(yè)版，這個(gè)跨度既是水到渠成，也刷新了想象。

Gartner已經(jīng)發(fā)出預(yù)測(cè)，到了2027年，70%的軟件創(chuàng)新將源自10人以下的小型團(tuán)隊(duì)，這對(duì)陳舊的生產(chǎn)力關(guān)系造成了顛覆性的沖擊——?jiǎng)?chuàng)新不再依賴規(guī)模，技術(shù)密度更加重要。

就像黃仁勛說(shuō)的，我們的工作意義，絕對(duì)不會(huì)只是在鍵盤上打字。

隨著模型的持續(xù)進(jìn)化，代碼行業(yè)已經(jīng)站在了新紀(jì)元的前夜，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，AI Coding是在重新配置軟件開(kāi)發(fā)的價(jià)值錨點(diǎn)，即什么是真正重要的——是洞察，決策，抑或勞動(dòng)？

無(wú)論如何，巨變才剛剛開(kāi)始，而其最終的影響可能遠(yuǎn)超我們當(dāng)前最樂(lè)觀的預(yù)估。