智東西
作者 江宇
編輯 漠影

智東西12月19日?qǐng)?bào)道，由三名00后武漢大學(xué)校友創(chuàng)辦的大模型領(lǐng)域科技創(chuàng)企模態(tài)躍遷（MercAllure），已完成兩輪累計(jì)數(shù)千萬元融資，投資方包括深圳高新投、力合科創(chuàng)、楚天鳳鳴天使基金、武漢基金、奇績(jī)創(chuàng)壇等機(jī)構(gòu)。

自2023年8月在武漢注冊(cè)成立以來，這支年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聚焦一件事：打造一套“智能體的3D打印機(jī)”——躍遷基座。

躍遷基座是一套面向大規(guī)模AI應(yīng)用的綜合技術(shù)中臺(tái)，整合了多模態(tài)模型、智能體框架、RAG框架、合成數(shù)據(jù)引擎、本地推理加速技術(shù)等中間組件。

模態(tài)躍遷團(tuán)隊(duì)在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建了水利水文、高校教育、工程咨詢等領(lǐng)域的企業(yè)級(jí)解決方案。

目前，該公司已經(jīng)成功服務(wù)了多家海內(nèi)外大型企業(yè)與國(guó)際知名高?？蒲性核?。

模態(tài)躍遷早期成員主要來自武漢大學(xué)，武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院的王正教授也出任模態(tài)躍遷的首席科學(xué)家。

今年4月，模態(tài)躍遷CEO邴龍志為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年企業(yè)家代表，在武漢市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)第一排就座并發(fā)言，引起廣泛關(guān)注；11月，模態(tài)躍遷先后成功入選“光谷AI新勢(shì)力八強(qiáng)”榜單。

做Agent Infra的創(chuàng)企并不鮮見，這支從高校孵出的團(tuán)隊(duì)，如何趟出一條讓企業(yè)級(jí)智能體真正落地的新路來？

近日，模態(tài)躍遷CEO邴龍志、COO常元和、CTO丁震宇三位聯(lián)合創(chuàng)始人與智東西進(jìn)行了深入交流。

據(jù)透露，模態(tài)躍遷團(tuán)隊(duì)規(guī)模今年快速壯大，已發(fā)展至約40人，其中80%以上為碩博生。該公司文化強(qiáng)調(diào)“年輕、開放、扁平”，并把開源社區(qū)當(dāng)作關(guān)鍵的招人渠道，來自北京、深圳、成都、西安、杭州等地的越來越多工程師正通過開源社區(qū)交流加入模態(tài)躍遷。

一、老司機(jī)的賽道，新玩家的游戲：三個(gè)武大00后要定義下一代企業(yè)級(jí)AI

模態(tài)躍遷的故事，始于三個(gè)00后“就想做點(diǎn)不一樣的事情”的初心。武大創(chuàng)業(yè)中心的“紅房子”，是他們創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想萌芽的地方。

2021年起，邴龍志、常元和、丁震宇三人在本科階段就分別開始了創(chuàng)業(yè)嘗試。

其中一條線由邴龍志主導(dǎo)，用深度學(xué)習(xí)技術(shù)做跨境電商平臺(tái)服務(wù)，平臺(tái)在2022年的GMV（商品交易總額）就已經(jīng)達(dá)到了兩千多萬元。

另一條線由常元和、丁震宇主導(dǎo)，做AIGC文生圖平臺(tái)。他們聲稱較早推出了“可商業(yè)化使用”的AI文生圖產(chǎn)品，在不依賴融資的情況下，半年獲得超過100萬注冊(cè)用戶，隨后項(xiàng)目被收購(gòu)。

這令還是大學(xué)生的他們，充分意識(shí)到將技術(shù)轉(zhuǎn)化成商業(yè)成果的可行性。

在2022年底ChatGPT發(fā)布后，三人幾乎沒有猶豫，把它視為一次分布不均、但必須抓住的“窗口期”。

他們判斷：大模型帶來的不是單一產(chǎn)品機(jī)會(huì)，而是一場(chǎng)貫穿生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的深度變革。它不僅能提升個(gè)體與組織的生產(chǎn)效率，更會(huì)重構(gòu)企業(yè)的協(xié)作模式、業(yè)務(wù)流程與價(jià)值創(chuàng)造方式，這場(chǎng)變革的核心戰(zhàn)場(chǎng)必然落在企業(yè)級(jí)應(yīng)用。唯有聚焦企業(yè)級(jí)場(chǎng)景，將公司本身當(dāng)作 “圍繞AI重新組織” 的核心產(chǎn)品來打造，才能真正承接住這場(chǎng)變革的紅利，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中站穩(wěn)腳跟。

于是在2023年8月，模態(tài)躍遷在武漢光谷啟程。“模態(tài)”指的是預(yù)判AI將會(huì)走向多模態(tài)，“躍遷”則寄托了從低階到高階突破的創(chuàng)業(yè)野心。

“定義下一代企業(yè)級(jí) AI，成為大模型時(shí)代創(chuàng)業(yè)冠軍”，從那時(shí)起就是團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的資金難題，他們也沒發(fā)愁太久。2023年下半年，奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)始人兼CEO陸奇博士送來了第一筆關(guān)鍵資金，模態(tài)躍遷的創(chuàng)業(yè)之路隨之正式啟程。

二、瞄準(zhǔn)智能體“3D打印機(jī)”，做一門可復(fù)制的生意

模態(tài)躍遷定位為一家專注軟件與算法的企業(yè)級(jí)智能體落地公司。

這個(gè)賽道的難點(diǎn)在于，企業(yè)流程千差萬別。如果做得太“貼身”，容易陷入無限定制，如果做得太“標(biāo)準(zhǔn)”，又很難嵌進(jìn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

為了解決智能體怎么真正跑進(jìn)企業(yè)流程、還能持續(xù)交付的問題，模態(tài)躍遷選擇了一條不同于SaaS模式的路線。

先把企業(yè)落地中反復(fù)出現(xiàn)的共性能力做成一套內(nèi)部綜合技術(shù)平臺(tái)——躍遷基座，再由小規(guī)模交付團(tuán)隊(duì)把這些能力嵌入客戶的系統(tǒng)與流程中，同時(shí)把每次落地里可復(fù)用的部分回收進(jìn)基座，逐步擴(kuò)充組件庫(kù)，讓后續(xù)交付越來越像“搭積木”。

幾位創(chuàng)始人用了一種更通俗的說法解釋“躍遷基座”：它就像一臺(tái)“智能體的3D打印機(jī)”。權(quán)限與賬號(hào)體系、知識(shí)接入與檢索、工具調(diào)用與流程編排、評(píng)測(cè)與灰度、部署與運(yùn)維，這些容易“卡住”的環(huán)節(jié)，都被提前做成標(biāo)準(zhǔn)模塊。面對(duì)一個(gè)新客戶時(shí)，團(tuán)隊(duì)不需要從頭造輪子，而是按客戶現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)做適配與組合，用配置和拼裝把系統(tǒng)跑起來。

這套打法也借鑒了美國(guó)科技公司Palantir的FDE模式：智能體的通用能力就像一條高速公路，但高速公路不可能直接通到每家每戶，仍需要一段段“村村通”或碎石路，把它接進(jìn)具體業(yè)務(wù)。

也正因如此，模態(tài)躍遷強(qiáng)調(diào)自己內(nèi)部的人力配置是“反外包”的：多數(shù)工程師投在躍遷基座研發(fā)，只有少量人力做交付與產(chǎn)品化。交付過程中新增的需求，盡量被抽象成可復(fù)用組件，再回收到基座里。

這樣做的核心，是把交付從“純定制”里拉出來。若每個(gè)客戶都需要大量專屬開發(fā)，就會(huì)出現(xiàn)復(fù)用率低、交付周期長(zhǎng)的問題。同時(shí)，人力成本會(huì)隨著項(xiàng)目數(shù)量線性上升，公司毛利也容易被拖低。相反，把更多工程投入放在基座研發(fā)上，把新增需求盡量做成可復(fù)用組件，同樣規(guī)模的團(tuán)隊(duì)就能支撐更多項(xiàng)目，交付更可復(fù)制，毛利結(jié)構(gòu)也更可控。

這套商業(yè)化的思路，也為他們吸引來更多融資。投資人首先看重的便是模態(tài)躍遷的交付能力，其次是三位創(chuàng)始人長(zhǎng)期協(xié)作的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，以及目前“躍遷基座”的業(yè)務(wù)打法。

躍遷基座1.0在2024年8月發(fā)布，近日已迭代到1.5版本，包含6個(gè)核心組件、30多個(gè)模塊，覆蓋企業(yè)級(jí)智能體落地的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其目標(biāo)是把“基座能力”與垂直場(chǎng)景整合得更緊，讓交付更規(guī)?；?。

三、避開熱門賽道，先做標(biāo)桿，已打造兩款貼近落地的產(chǎn)品

行業(yè)選擇上，模態(tài)躍遷團(tuán)隊(duì)刻意避開“人人看得見的熱門賽道”。

在他們看來，熱門賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)縱深有限，真正能讓智能體發(fā)揮杠桿效應(yīng)的行業(yè)，往往藏在“水下”——市場(chǎng)空間大、業(yè)務(wù)流程長(zhǎng)、提效環(huán)節(jié)多，但外界關(guān)注度沒那么高，缺乏行業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)也很難下手。

基于這套邏輯，他們優(yōu)先切入工程咨詢、水利水文、教育，并把拿下第一批客戶的策略定為“先做標(biāo)桿”。

據(jù)其團(tuán)隊(duì)透露，模態(tài)躍遷在教育方向已拿下多所頭部高校客戶，在工程咨詢方向已有多省頭部企業(yè)乃至上市公司在使用，在水利水文方向則從長(zhǎng)江、黃河、珠江等體系相關(guān)的頭部客戶切入。

這得益于兩大優(yōu)勢(shì)：一是基于躍遷基座把智能體真正嵌進(jìn)業(yè)務(wù)流程，能給出可感知的提效結(jié)果。二是相比“從零搭智能體”的團(tuán)隊(duì)，交付成本較低，且落地速度更快。

在產(chǎn)品層面，模態(tài)躍遷有兩款更貼近業(yè)務(wù)一線的落地產(chǎn)品，旨在探索把基座能力做成“可售賣形態(tài)”。

第一款是工程咨詢產(chǎn)品“鼎慧通”，切入點(diǎn)是可行性研究報(bào)告編制。傳統(tǒng)工作流中，寫一份科研報(bào)告，往往需要5-7人團(tuán)隊(duì)工作約一個(gè)月，體量從10萬字起步，甚至到40萬字、70萬字。

鼎慧通的目標(biāo)是把這件事壓縮到“10分鐘級(jí)”，并輸出格式規(guī)范、引用明確、語言風(fēng)格專業(yè)、且盡量避免事實(shí)性錯(cuò)誤的長(zhǎng)文報(bào)告，同時(shí)通過Copilot式能力輔助后續(xù)優(yōu)化。

該產(chǎn)品10月發(fā)布，目前處于內(nèi)測(cè)階段，已有多家頭部客戶把它作為內(nèi)部降本提效工具。據(jù)模態(tài)躍遷團(tuán)隊(duì)透露，鼎慧通的長(zhǎng)期目標(biāo)是覆蓋國(guó)內(nèi)約3萬家工程咨詢企業(yè)、市占率達(dá)到70%。

第二款是教育方向的“墨躍啟智”，同樣基于躍遷基座生成，后續(xù)會(huì)繼續(xù)迭代并與垂直場(chǎng)景結(jié)合更緊。

在定價(jià)邏輯上，模態(tài)躍遷嘗試把傳統(tǒng)軟件常見的“按人天”或“按項(xiàng)目”計(jì)費(fèi)方式，轉(zhuǎn)為“按效果”計(jì)算，以節(jié)省的人力成本或提升的效率作為參照。模態(tài)躍遷團(tuán)隊(duì)舉例稱，若能在兩年內(nèi)為企業(yè)節(jié)省約2000萬元成本，他們會(huì)傾向于按節(jié)省額的15%-20%收取服務(wù)與交付費(fèi)用（約350萬-400萬元），客戶也更易把賬算清楚。

與此同時(shí)，這種定價(jià)方式把壓力落在同一個(gè)前提上：智能體必須在真實(shí)業(yè)務(wù)里持續(xù)跑出可量化的提效結(jié)果。這將直接檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的落地與交付能力。

結(jié)語：智能體熱潮來襲，下一輪比拼在可交付、可復(fù)用

企業(yè)級(jí)智能體興起后，一個(gè)趨勢(shì)正在變得更為明顯：行業(yè)不缺會(huì)寫Demo的團(tuán)隊(duì)，真正稀缺的是能把智能體接進(jìn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)、跑通流程、還能長(zhǎng)期維護(hù)迭代的交付能力。

這也帶動(dòng)了交付形態(tài)發(fā)生變化：一端是標(biāo)準(zhǔn)化SaaS的規(guī)?；剩欢耸琼?xiàng)目制的貼身落地，越來越多團(tuán)隊(duì)會(huì)在兩者之間尋找更可復(fù)制的路線。

常元和認(rèn)為，“FDE模式”在北美已經(jīng)稱之為顯學(xué)，但這個(gè)趨勢(shì)在國(guó)內(nèi)還沒有被看到。他們希望探索出“FDE模式”或者“本體模式”在中國(guó)化場(chǎng)景下的最佳實(shí)踐。