當(dāng) Andrej Karpathy 在 10 個(gè)月前剛提出 Vibe Coding 這個(gè)詞時(shí)，可能也沒(méi)想到這個(gè)行業(yè)會(huì)發(fā)展得這么快，并且成為 AI 最早落地的第一個(gè)場(chǎng)景。

今天，Lovable 正式宣布完成了 3.3 億美金的 B 輪融資，投后估值 66 億美金，由 CapitalG 和 Menlo Ventures 的 Anthology 基金領(lǐng)投，跟我之前了解的信息差不多《》。

Lovable 分享了幾個(gè)數(shù)據(jù)，

• 每天基于 Lovable 構(gòu)建的新項(xiàng)目超過(guò)了 10 萬(wàn)個(gè)
• 第一年共創(chuàng)建了 2500 多萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目
• 過(guò)去半年，Lovable 構(gòu)建的產(chǎn)品總的訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到了 5 億次
• 用 Lovable 構(gòu)建的產(chǎn)品的每日訪(fǎng)問(wèn)量為 600 萬(wàn)次，每月訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò) 2 億次

Lovable 增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人 Elena Vera 跟 Lenny 在最新的對(duì)話(huà)里分享了 5 個(gè)非常有價(jià)值的做法，我覺(jué)得她把 Lovable 為何增長(zhǎng)如此之快說(shuō)的很透了，而且我自己在使用 Lovable 的過(guò)程中確實(shí)是能感受到的：

1.增長(zhǎng)邏輯反轉(zhuǎn)：95% 用來(lái)創(chuàng)新，不再死磕優(yōu)化

在 AI 時(shí)代，單純優(yōu)化已無(wú)法領(lǐng)先，Lovable 把絕大多數(shù)精力放在不斷創(chuàng)造新的增長(zhǎng)路徑和產(chǎn)品形態(tài)上，而不是微調(diào)舊流程。

Elena Vera 指出，她現(xiàn)在將 95% 的時(shí)間用于“增長(zhǎng)創(chuàng)新”，而只有 5% 用于優(yōu)化。這種焦點(diǎn)的徹底反轉(zhuǎn)源于對(duì) AI 時(shí)代核心特征的深刻洞察：市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如雨后春筍般涌現(xiàn)。在這種環(huán)境下，僅僅優(yōu)化現(xiàn)有流程已不足以保持領(lǐng)先，唯一的出路是通過(guò)不斷“重塑解決方案”來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)。

2.PMF 不再是終點(diǎn)，而是每 3 個(gè)月一次的重來(lái)

模型在進(jìn)化、用戶(hù)預(yù)期在飆升，PMF 的有效期極短，團(tuán)隊(duì)必須持續(xù)“重新贏得 PMF”，邊擴(kuò)張邊重新驗(yàn)證。Elena Vera 說(shuō)導(dǎo)致這一現(xiàn)象的核心原因有二：

• 技術(shù)飛躍：底層的 AI 模型（LLM）每隔幾個(gè)月就會(huì)有一次重大能力突破，這不斷抬高了產(chǎn)品可能性的天花板。昨天還無(wú)法實(shí)現(xiàn)的功能，今天可能就唾手可得。
• 用戶(hù)期望飆升：隨著技術(shù)的進(jìn)步，用戶(hù)的期望值也以前所未有的速度變化。他們很快就會(huì)對(duì)現(xiàn)有功能感到不滿(mǎn)足，并期待著下一個(gè)驚喜。

這意味著公司必須持續(xù)地“重新奪回”P(pán)MF。團(tuán)隊(duì)不能再清晰地劃分為“尋找 PMF”和“規(guī)模化擴(kuò)張”兩個(gè)階段，而是需要同時(shí)具備這兩種能力，在一個(gè)又一個(gè)為期三個(gè)月的沖刺中不斷奔跑。

3.最好的營(yíng)銷(xiāo)：把產(chǎn)品當(dāng)糖果送出去

與其花錢(qián)買(mǎi)流量，不如把預(yù)算變成免費(fèi)額度，讓用戶(hù)在真實(shí)場(chǎng)景中自發(fā)傳播和激活產(chǎn)品。AI 產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本（尤其是 LLM 調(diào)用成本）十分高昂，這使得許多公司傾向于迅速設(shè)置付費(fèi)墻以保證利潤(rùn)。但 Lovable 再次選擇了反直覺(jué)的道路：大量地、慷慨地免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品。

Lovable 將免費(fèi)贈(zèng)送視為核心的營(yíng)銷(xiāo)成本和“增長(zhǎng)秘訣”。其背后的邏輯是：與其在 Google 等日益擁擠和昂貴的渠道上競(jìng)爭(zhēng)，不如將這部分營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算戰(zhàn)略性地重新分配給產(chǎn)品本身。通過(guò)提供免費(fèi)積分，讓用戶(hù)在黑客馬拉松或公司活動(dòng)中無(wú)障礙地體驗(yàn)產(chǎn)品的“哇”時(shí)刻，相當(dāng)于讓用戶(hù)為你完成最有效的營(yíng)銷(xiāo)和激活工作，其單位眼球成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)付費(fèi)廣告。

Elena Vera 說(shuō)“這是我們?cè)鲩L(zhǎng)秘訣的一部分……你必須移除進(jìn)入門(mén)檻。如果我們的一個(gè)用戶(hù)站出來(lái)說(shuō)：‘嘿，我要在公司辦一場(chǎng)黑客馬拉松，Lovable 能給我們一些免費(fèi)積分來(lái)玩嗎？’我們?yōu)槭裁匆プ柚挂粋€(gè)想要為我們完成所有營(yíng)銷(xiāo)和激活工作的人呢？”

4.激活不是增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的事，而是產(chǎn)品本身的責(zé)任

真正的激活來(lái)自“第一次被 AI 驚艷到”，這必須由核心產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)持續(xù)打磨，而不是靠引導(dǎo)頁(yè)優(yōu)化。在絕大多數(shù)公司，提升新用戶(hù)的激活率是增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)和核心 KPI。他們會(huì)不斷測(cè)試引導(dǎo)流程、優(yōu)化界面文案，以確保用戶(hù)能夠盡快體驗(yàn)到產(chǎn)品的核心價(jià)值。

Lovable 的組織架構(gòu)則非常獨(dú)特：他們的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)很少在激活上花費(fèi)時(shí)間。原因在于，用戶(hù)的激活時(shí)刻就是 AI 代理成功理解其意圖并生成驚艷結(jié)果的那一刻。因此，負(fù)責(zé) AI 代理的核心產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)夜以繼日地癡迷于優(yōu)化這一體驗(yàn)。

他們的工作自然而然地改善了從首次交互到第 N 次交互的全部用戶(hù)旅程，創(chuàng)造出一種傳統(tǒng)激活團(tuán)隊(duì)無(wú)法企及的復(fù)利效應(yīng)。

這種組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，正是實(shí)現(xiàn)第一條法則（95% 創(chuàng)新）的組織保障。它將增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)從對(duì)現(xiàn)有流程的微調(diào)中解放出來(lái)，使其能夠?qū)Ｗ⒂陂_(kāi)辟全新的增長(zhǎng)循環(huán)，例如探索與 Shopify 的集成。

5.告別 MVP，進(jìn)入 MLP 時(shí)代

“能用”已經(jīng)不夠了，產(chǎn)品從第一天起就必須讓人覺(jué)得可愛(ài)、驚喜、值得分享。“最小化可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product, MVP）”是精益創(chuàng)業(yè)理念的基石，強(qiáng)調(diào)以最快速度推出一個(gè)“可用”的產(chǎn)品來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)。

然而，Elena Vera 認(rèn)為這個(gè)概念已經(jīng)過(guò)時(shí)，并提出了一個(gè)新范式：“最小化可愛(ài)產(chǎn)品（Minimum Lovable Product, MLP）”。MLP 的核心思想是，在如今這個(gè)功能過(guò)剩、開(kāi)發(fā)成本不斷降低的時(shí)代，“可行”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。產(chǎn)品從誕生的第一天起，就必須是“可愛(ài)的”，能夠給用戶(hù)帶來(lái)情感上的愉悅和驚喜，讓他們“大吃一驚”。

這種理念已經(jīng)深入 Lovable 的文化基因，以至于公司內(nèi)部流傳著這樣一句口頭禪：“在 Lovable，修復(fù)一個(gè) bug 最快的方式就是說(shuō)‘這東西不可愛(ài)’，然后所有人都會(huì)立刻撲上去解決它?！?/p>

“‘最小可行產(chǎn)品’這個(gè)概念已經(jīng)過(guò)時(shí)了，‘可行性’是屬于 2010 年代的東西。現(xiàn)在是‘最小可愛(ài)產(chǎn)品’的時(shí)代，這才是唯一重要的事情?！?/p>

與此同時(shí)，前兩年大火的向量數(shù)據(jù)庫(kù)這個(gè)賽道，大量公司拿了不少 VC 的錢(qián)《》，但這兩年聲音小了很多，很少看到有這塊的公司分享他們的 ARR 增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

不過(guò)最近一個(gè)新的向量數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)規(guī)模到現(xiàn)在才 20 多個(gè)人，今年一年的收入增長(zhǎng)了 10 多倍，已經(jīng)達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)美金 ARR，并且在很早階段就拿下了像 Anthropic、Cursor 以及 Notion 等企業(yè)客戶(hù)。其做法和前幾年行業(yè)的共識(shí)完全相反，當(dāng)時(shí)大家的共識(shí)是向量必須……

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