作者丨知秋

編輯丨Shadow

早前，在距離圣誕節(jié)尚有近一個(gè)月、美國(guó)本土圣誕應(yīng)季消費(fèi)才剛剛起勢(shì)之際，一款來(lái)自中國(guó)賣家的LED圣誕投影燈便率先突圍賽道，直接登頂TikTok美區(qū)同類目銷量榜首。

這款產(chǎn)品的爆發(fā)，幾乎是“AI時(shí)代TikTok帶貨”的教科書(shū)級(jí)案例。該投影燈在9月底上架美區(qū)汽車與摩托車類目時(shí)，并不起眼。但隨著圣誕購(gòu)物季臨近，從11月20日開(kāi)始，其銷量曲線突然陡升：?jiǎn)沃茕N量突破3.5萬(wàn)件，銷售額超過(guò)50萬(wàn)美元，其中11月25日單日就售出7158件，當(dāng)天入賬超過(guò)10萬(wàn)美元（約合人民幣70.42萬(wàn)元）。

目前，這款商品的站內(nèi)熱度指數(shù)還在持續(xù)拉升。在TikTok流量波動(dòng)劇烈，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加速升級(jí)的背景下，一款節(jié)日裝飾類產(chǎn)品竟能在如此短的時(shí)間內(nèi)爆發(fā)登頂。不禁讓人想問(wèn)，這款產(chǎn)品憑什么能賣爆？在競(jìng)爭(zhēng)激烈的TikTok上，賣家又該如何做選品與投流，才能復(fù)制類似的增長(zhǎng)曲線？

圣誕投影燈沖上美區(qū)榜首

該投影燈來(lái)自中國(guó)汽車用品出海品牌JOYTUTUS，在9月27日登陸TikTok美區(qū)市場(chǎng)。上架初期，這只是一個(gè)普通小品類商品。但在兩個(gè)月后迅速登上熱榜，成為年末節(jié)點(diǎn)最具代表性的爆款之一。

本次爆款的誕生，主要得益于三個(gè)關(guān)鍵因素：匹配用戶需求的產(chǎn)品技術(shù)，節(jié)日節(jié)點(diǎn)帶來(lái)的需求放大，以及推動(dòng)傳播加速的AI內(nèi)容。

JOYTUTUS的投影燈本質(zhì)是一款七彩旋轉(zhuǎn)氛圍燈，通過(guò)技術(shù)升級(jí)重新定義了“節(jié)日?qǐng)鼍安贾谩钡捏w驗(yàn)。這款投影燈用復(fù)眼透鏡技術(shù)解決了傳統(tǒng)投影燈的“白天不亮”問(wèn)題，同時(shí)內(nèi)置16種圣誕主題投影圖案，免去傳統(tǒng)的手動(dòng)換片操作。而且有萬(wàn)向旋轉(zhuǎn)支架支持360度調(diào)整，讓燈光可適配天花板、外墻、庭院等不同空間。

從產(chǎn)品能力來(lái)看，這款投影燈通過(guò)技術(shù)的升級(jí)，不僅解決了傳統(tǒng)投影類產(chǎn)品的許多痛點(diǎn)，還滿足了用戶對(duì)于節(jié)日?qǐng)鼍暗亩鄻踊枨蟆?/p>

其次，它踩中了圣誕季的情緒消費(fèi)窗口期。美國(guó)圣誕節(jié)屬于典型的“高情緒消費(fèi)周期”，用戶愿意為場(chǎng)景布置支付溢價(jià)。隨著裝飾用品需求從11月中旬開(kāi)始陡升，投影燈的爆火與節(jié)點(diǎn)時(shí)間高度契合。

而真正推動(dòng)爆發(fā)的是AI營(yíng)銷的意外爆火。AI生成內(nèi)容與TikTok的推薦機(jī)制疊加，成為這款產(chǎn)品從“賣得好”走向“賣爆”的核心觸發(fā)點(diǎn)。11月21日，一位粉絲量不足4000的AI虛擬博主“Meyaa”發(fā)布了一條AI生成視頻。該視頻僅有14秒，內(nèi)容主要是模擬投影燈的實(shí)際光影效果：雪花飄落、圣誕老人穿過(guò)夜色，還有孩子在光影下跳舞。

在這個(gè)背景下，AI將用戶對(duì)節(jié)日?qǐng)鼍暗南胂笞兂闪爽F(xiàn)實(shí)，強(qiáng)化了他們對(duì)產(chǎn)品的情緒價(jià)值感知。評(píng)論區(qū)中有人說(shuō)道：“我喜歡極了，我要給我的女兒買這個(gè)”，還有人稱，“我的孫子會(huì)喜歡上這個(gè)產(chǎn)品”。

圖源：TikTok

歸根結(jié)底，AI視頻把這款投影燈從“功能照明”直接提升為“情緒裝置”，用戶購(gòu)買的不只是燈，而是整個(gè)圣誕季的氛圍體驗(yàn)。

從這次LED圣誕投影燈的爆發(fā)可以看到，TikTok的爆款邏輯正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化：產(chǎn)品技術(shù)與價(jià)格之外，真正決定能否“沖榜”的，還有內(nèi)容生產(chǎn)方式和分發(fā)效率的改變?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，AI內(nèi)容帶貨也正在從輔助工具變成主導(dǎo)因素，讓會(huì)用和不會(huì)用AI的賣家，增長(zhǎng)的差距只會(huì)越來(lái)越大。

AI視頻帶火跨境商品

這款投影燈的爆紅表明，跨境帶貨的底層邏輯正在發(fā)生變化：AI正成為內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

首先，生產(chǎn)AI視頻的成本極低，且AI視頻本身具備極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，在過(guò)往，跨境賣家需要依賴拍攝團(tuán)隊(duì)、燈光布景與復(fù)雜后期，才能制作出足夠吸引用戶的內(nèi)容。但如今主流AI視頻與圖像生成工具大多免費(fèi)，賣家只需要輸入指令，就能在幾分鐘內(nèi)生成具備氛圍感和故事性的高質(zhì)量視頻，包含庭院、客廳等高成本搭建的場(chǎng)景，滿足消費(fèi)者對(duì)各種“場(chǎng)景體驗(yàn)”的想象力。

這就意味著AI改變了傳統(tǒng)的爆款邏輯。在以往的跨境運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品跑出來(lái)通常有三條路：砸廣告、找達(dá)人帶貨，投放拍攝團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容。這三條路徑都意味著高成本與高門檻，小賣家往往無(wú)法承受。

但AI的進(jìn)入讓無(wú)設(shè)備、小團(tuán)隊(duì)的小號(hào)也能跑出高增長(zhǎng)。幾乎零成本的生產(chǎn)讓賣家具備高頻試錯(cuò)的能力。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品適用的場(chǎng)景生成不同的視頻，進(jìn)行測(cè)試與篩選。一旦某條內(nèi)容觸發(fā)了TikTok的推薦機(jī)制，小號(hào)也能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

圣誕投影燈并不是唯一的案例，整個(gè)TikTok美區(qū)在圣誕季已經(jīng)涌現(xiàn)出一批“AI驅(qū)動(dòng)的爆款”。例如，就有跨境賣家靠圣誕貼紙配AI氛圍視頻跑出黑馬成績(jī)。帶貨賬號(hào)@chloe789040使用AI生成窗花、客廳、樹(shù)木裝飾等布景，視頻剛上線七天就突破一萬(wàn)單，一周銷量增長(zhǎng)高達(dá)8959%。

還有賬號(hào)@Holly用AI生成的“小朋友拆禮物”的場(chǎng)景帶貨K-pop周邊玩具，其中一條視頻播放量突破2400萬(wàn)，GMV超過(guò)20萬(wàn)美元。

越來(lái)越多的跨境賣家正在將AI視作內(nèi)容推廣的重要手段。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前超過(guò)七成賣家在用AI輔助運(yùn)營(yíng)，且大多數(shù)認(rèn)為AI已經(jīng)成為營(yíng)銷的標(biāo)配生產(chǎn)力。甚至有賣家直言：“現(xiàn)在不會(huì)用AI的賣家，將跟不上時(shí)代”。

隨著AI日益成為跨境賣家的日常配置，內(nèi)容側(cè)的效率差正在被迅速放大。爆款邏輯也正在被重寫(xiě)。誰(shuí)能越早地學(xué)會(huì)吃透AI、用好AI，誰(shuí)就能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中率先搶到紅利。

AI成為帶貨常態(tài)后，賣家需要注意什么？

隨著AI帶貨趨勢(shì)的興起，越來(lái)越多的賣家正在使用AI生成內(nèi)容，進(jìn)行視頻營(yíng)銷。

雖然AI內(nèi)容在TikTok生態(tài)中帶來(lái)了極高的傳播效率，但平臺(tái)的管控也愈發(fā)嚴(yán)格。TikTok允許AI創(chuàng)作，但也一再?gòu)?qiáng)調(diào)AI視頻的內(nèi)容必須透明、合規(guī)，不能誤導(dǎo)受眾。

自AI出現(xiàn)在公眾視野以來(lái)，TikTok就一直在關(guān)注AI內(nèi)容的合規(guī)問(wèn)題。今年8月份，TikTok禁止任何未經(jīng)授權(quán)的AI生成肖像、聲音以及公眾人物內(nèi)容。往后TikTok的合規(guī)力度逐漸增大。不僅加大了對(duì)誤導(dǎo)性AI視頻的處罰力度，甚至還推出了“用戶可控AI內(nèi)容比例”的功能設(shè)置，允許受眾自主選擇AI內(nèi)容的推薦占比，同時(shí)引入更加先進(jìn)的標(biāo)簽與識(shí)別機(jī)制，實(shí)現(xiàn)對(duì)AI視頻的溯源與追蹤。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

其中一條政策就是，禁止重復(fù)發(fā)布高度相似的視頻。換句話說(shuō)，賣家不能單靠堆量AI視頻傳播產(chǎn)品，而要更多依賴內(nèi)容質(zhì)量去搶奪用戶的注意力。

對(duì)跨境賣家而言，目前用AI生成問(wèn)題的要點(diǎn)在于，視頻內(nèi)容需要與產(chǎn)品真實(shí)效果匹配，否則容易產(chǎn)生退貨風(fēng)險(xiǎn)。AI合成的畫(huà)面通常比實(shí)際效果更理想化。但用戶收到產(chǎn)品后的體驗(yàn)與視頻不匹配，會(huì)直接拉低商品評(píng)分，甚至導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降。節(jié)日高峰期集中退貨，更可能造成物流擠壓、成本激增。

因此，派代跨境總結(jié)出以下AI營(yíng)銷策略：第一條是選品必須具備強(qiáng)視覺(jué)效果的特征。能夠“看得見(jiàn)效果”的產(chǎn)品才適合AI內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，比如燈光類、家居裝飾類等產(chǎn)品。AI視頻擅長(zhǎng)的方向是情緒表達(dá)和氛圍渲染，而不是功能說(shuō)明，視覺(jué)呈現(xiàn)越直接，越有沖擊力，越能形成迅速轉(zhuǎn)化。

第二條策略是強(qiáng)化前后對(duì)比的場(chǎng)景。例如貼紙、收納、裝飾等商品。賣家通過(guò)AI快速生成使用前后場(chǎng)景，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值一目了然，從而提升他們的決策效率，縮短購(gòu)買時(shí)間。

越來(lái)越多的賣家開(kāi)始采用AI與實(shí)拍相結(jié)合的混合策略。AI負(fù)責(zé)生成場(chǎng)景、構(gòu)圖與故事線，實(shí)拍負(fù)責(zé)補(bǔ)足產(chǎn)品質(zhì)感與真實(shí)使用效果。這種方式一方面可以降低被限流的風(fēng)險(xiǎn)，維持相對(duì)低成本的產(chǎn)能，另一方面也能增強(qiáng)畫(huà)面的真實(shí)質(zhì)感，是未來(lái)更穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)方向。

目前對(duì)AI的使用已經(jīng)不再局限于視頻生成這一環(huán)節(jié)，已經(jīng)有賣家在用AI參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生成營(yíng)銷素材，甚至通過(guò)自建AI Agent（智能體）工作流承擔(dān)客服工作，自動(dòng)回應(yīng)用戶咨詢。

這些趨勢(shì)共同指向一個(gè)事實(shí)：AI已經(jīng)逐步成為跨境賣家的得力助手，協(xié)助賣家在營(yíng)銷、客服等多個(gè)環(huán)節(jié)上提升效率。

在AI普及的大趨勢(shì)下，AI正在讓跨境賣家具備“彎道超車”的能力。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，賣家需要同步完成自我升級(jí)——不但要掌握AI工具本身，更要理解 TikTok的內(nèi)容生態(tài)規(guī)則、審核邏輯與合規(guī)要求。從而最大化AI效能，推動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)、內(nèi)容營(yíng)銷與用戶服務(wù)的整體提效。

參考資料：

1.TikTok汽配賣家靠AI帶貨銷量直沖榜一！. 深度科技AI

2.靠AI賬號(hào)帶貨，汽配賣家把投影燈賣到TikTok榜一 . TT123跨境電商