人們生活在社會中，會重視各種各樣的關(guān)系，通過關(guān)系來辦事。倘若沒有好的人際關(guān)系，就會處處碰壁，甚至根本辦不成事。關(guān)系學(xué)有其發(fā)生的淵源，也有發(fā)展的過程。

遠(yuǎn)古時(shí)期，人們聚族而居，以群體為基本的社會結(jié)構(gòu)，甚至沒有家庭的概念。有了社會文明以后，人類有了家庭的概念，以家庭為基本單位。家長，高高在上除了家長之外，還有宗族出現(xiàn)，有地主和豪強(qiáng)的統(tǒng)治，有皇帝和官員的統(tǒng)治。那個(gè)時(shí)代，君王要維持一定的制度模式，要以德治國，其實(shí)就是宣傳人治，法律起內(nèi)在的作用，而改造了的儒家道德起表面的作用，起著潤滑劑的作用，可以潤滑階級之間的摩擦，緩和這種關(guān)系?；实凼侨f人之上的人，金口玉言，說是要行天道，實(shí)際是人比法大。官員要管理地方事務(wù)，宗族要管理本族內(nèi)的事物，其實(shí)宗族的管理有著一定的穩(wěn)定社會的作用，宗法精神貫穿了全部社會生活。很多地方的人要受到宗法關(guān)系的約束，要定期到宗廟中祭祀，就像皇帝定期到宗廟中祭祀一樣，說是視死如視生，實(shí)際上只是宗族關(guān)系的一種體現(xiàn)。宗族長老會像皇帝一樣，作威作福，實(shí)際上就是土皇帝。地方官也是如此，對上奴顏婢膝，阿諛逢迎，在官場內(nèi)，爾虞我詐，拉幫結(jié)派，具有一定的依附性，而且要講各種各樣的關(guān)系。官員要提拔本宗族內(nèi)的人員，哪怕沒有讓他們成為正式體制內(nèi)的人員，也仍然要提拔他們，讓他們自己去攫取民間財(cái)富。這些人就算是臨時(shí)工，雖然沒有享受國家俸祿，但通過給衙門辦事，就可以收受一些賄賂，比工資還要高，甚至他們不發(fā)工資，都能賺得盆滿缽滿。

他們有可能會成為收稅人員，成為征兵人員，成為征發(fā)徭役的人員，可以私自加稅，可以征兵的時(shí)候收錢，甚至允許人為花錢買名額，雇傭別人去當(dāng)兵，可以讓人們交錢，免除徭役。官員會給他們提供庇護(hù)，實(shí)際上就是他們的庇護(hù)傘，允許他們那樣搞，當(dāng)然官員也會抽一份錢。除此之外，官員要在官場內(nèi)形成鞏固的利益聯(lián)盟，就要拼命壓榨農(nóng)民，從民間榨取錢糧，用于官場運(yùn)作。清代一個(gè)知縣的俸祿每年是二萬多兩銀子，而他每年從民間榨取的銀子足足有三十萬左右，大多用于官場運(yùn)作，當(dāng)然就會平步青云，官越做越大，獲得的財(cái)富越來越多。明代晚期有了賣官鬻爵的風(fēng)氣，只是肥了很多官員，對于國庫卻沒有多少填充?；实圪u官，本意是為了彌補(bǔ)財(cái)政虧空，實(shí)際上卻沒有彌補(bǔ)，反倒引發(fā)了惡劣的官場風(fēng)氣。一直到現(xiàn)在，官場內(nèi)都有賣官鬻爵的風(fēng)氣，甚至軍隊(duì)內(nèi)的干部也都是花錢買的，職位早已經(jīng)作價(jià)出售了，不是什么新鮮事。倘若沒有官場內(nèi)部的關(guān)系，人們想花錢購買一些職位，都不知道把錢交給誰。官場內(nèi)部有很多政治掮客，知道各種關(guān)系是怎樣運(yùn)作的，也知道某個(gè)職位需要多少錢來購買。

官場的各種關(guān)系，靠銀子運(yùn)作，有了銀子來往，關(guān)系就變得活泛起來，甚至毫無關(guān)聯(lián)的兩個(gè)官員，就可以通過銀子來建立好的關(guān)系。他們還會親上結(jié)親，會結(jié)成兒女親家，甚至官員和官員成為結(jié)拜兄弟，已經(jīng)不是什么秘密了。他們會互相辦事，互相安排子女到重要的部門，甚至為了安排子女而改變某些部門的用人規(guī)則，還可以花錢買通主考官，提前知道考題，讓兒子提前準(zhǔn)備，當(dāng)然可以輕松過關(guān)，順利進(jìn)入官場。有了官員的這種關(guān)系運(yùn)作，民間老百姓就會學(xué)他們，搞各種各樣的關(guān)系運(yùn)作。其實(shí)老百姓拉關(guān)系稱不上關(guān)系運(yùn)作，只能是過年過節(jié)的時(shí)候，提上禮物，到親戚朋友家走動，常走動，就有了良好的關(guān)系，不走動，即便是親兄弟，也有可能關(guān)系鬧僵?？鬃诱f：“來而不往非禮也?！庇衼碛型?，才符合禮數(shù)。提上禮物互相走動一下，其實(shí)只不過換了換禮物，真正起作用的是關(guān)系。等婚喪嫁娶等大事來臨的時(shí)候，親戚朋友就會來幫忙，倘若沒有平時(shí)的走動，就不會有人來幫忙。曾經(jīng)有一個(gè)政府部門工作的人，雖然做了副局長，但不給親戚朋友辦事，也不經(jīng)常走動，讓他家有喪事的時(shí)候，親戚朋友都不來幫忙，顯得非常冷清。他只能雇人哭喪，一時(shí)傳為笑話。做了局長就鼻孔朝天了，就像魯迅說的那樣，“一闊臉就變”。其實(shí)他怕親戚朋友找他辦事，就不主動和他們聯(lián)系，在城里住著，不回老家，也不和老家的親戚們聯(lián)系，不提拔任何親戚，當(dāng)然就很可能弄得關(guān)系疏遠(yuǎn)。

現(xiàn)在人們講究關(guān)系，只是為了好辦事。資本滲透進(jìn)社會每一個(gè)角落之后，把人們身邊所有的事物都作價(jià)出售，連同人際關(guān)系都作價(jià)出售，當(dāng)然人們會明白這層道理，知道人際關(guān)系是值錢的，倘若不用錢的話，就用其他的人際關(guān)系來換，或者出賣勞動力來換，有的女人甚至用身體來換。官場內(nèi)出現(xiàn)了權(quán)力尋租，出現(xiàn)了權(quán)錢色交易，當(dāng)然和資本的運(yùn)作有關(guān)系，和各種關(guān)系作價(jià)出售有關(guān)系。關(guān)系就是錢，可以通過錢來買賣。倘若有人想做官，卻苦于找不到任何關(guān)系，那么只能說這個(gè)人出的錢太少，只要出錢到一定的程度，就可以買到一定的官職。一些單位總是有裙帶關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)開會的時(shí)候，下面的副頭以及其他的科室主管人員都叫他大哥，有的還叫他叔叔，其實(shí)都是他們家族的人，這種提拔人的風(fēng)氣和古代家族關(guān)系有一定的淵源。社會本身就是一個(gè)人情社會，處處講究人情關(guān)系，和古代農(nóng)耕文明時(shí)期講究人際關(guān)系如出一轍。古代農(nóng)耕文明時(shí)期的人際關(guān)系就是互相交換的，有的可以通過錢來購買。農(nóng)民之間的關(guān)系是通過平時(shí)走動換來的，也可以通過勞動力互換。本身民間就有原始的互助精神，可以在農(nóng)忙時(shí)節(jié)以及婚喪嫁娶的時(shí)候體現(xiàn)出來。官場的人際關(guān)系是要通過銀子來購買的，也可以互相交換，互相提攜，互相安排子女到重要部門，甚至官員會結(jié)成鞏固的利益聯(lián)盟，只會唱贊歌，架空了皇帝……

關(guān)系學(xué)有其發(fā)生和發(fā)展的過程，主要還是來源于農(nóng)耕文明社會的人際關(guān)系，到了現(xiàn)在，雖然有了發(fā)達(dá)的工業(yè)文明，但人際關(guān)系似乎更加緊密，而且演變成赤裸裸的金錢交易。怎么說，都不算是社會的進(jìn)步。如果從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來看。應(yīng)該算是一定的進(jìn)步。因?yàn)楹芏嘁郧百I不到的關(guān)系，現(xiàn)在能買到了。只是老百姓大多沒有多少錢用了，買不到好的關(guān)系，也不能獲得社會優(yōu)質(zhì)資源罷了。