最近樓下早餐鋪的張姐跟我念叨，她兒子廠里又裁員了。

這兩年，我身邊太多人都在喊“賺錢(qián)難”——開(kāi)網(wǎng)約車(chē)的老李，以前每天能跑五百塊，現(xiàn)在空駛時(shí)間多了兩小時(shí)；做電商的小王，去年還能月入兩萬(wàn)，今年雙十一竟沒(méi)賺到房租錢(qián)。

為啥現(xiàn)在賺錢(qián)這么難？

說(shuō)白了就是“三個(gè)難”：工資漲得慢，開(kāi)銷(xiāo)卻像坐火箭——菜市場(chǎng)一斤豬肉從十五漲到二十，孩子的培訓(xùn)班費(fèi)用又漲了；工作機(jī)會(huì)少，競(jìng)爭(zhēng)卻像千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋——我們工業(yè)區(qū)最近三個(gè)月，五個(gè)廠子倒閉，三千多工人搶著找活干；副業(yè)門(mén)檻高，普通人想找個(gè)能落地的生意，不是要本錢(qián)就是得技術(shù)，可咱普通老百姓哪有那么多資源？

這時(shí)候，有個(gè)“野路子”生意特別適合現(xiàn)在干——在工業(yè)區(qū)門(mén)口擺攤賣(mài)電瓶車(chē)保暖手套。

別小看這副手套，它可是冬天工業(yè)區(qū)工人的“剛需品”，成本低、需求大、操作簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是現(xiàn)在去干正合適，我親眼見(jiàn)過(guò)隔壁攤的老陳，靠這個(gè)每月穩(wěn)賺八千塊。

1、先說(shuō)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目為啥能做。

工業(yè)區(qū)里的工人，每天騎電瓶車(chē)上下班，冬天那風(fēng)刮得手都裂口子。

普通手套不防風(fēng)，厚的棉手套又太笨重，騎電瓶車(chē)根本握不住車(chē)把。

而專(zhuān)門(mén)的保暖手套，既防風(fēng)又靈活，還能觸屏操作手機(jī)，簡(jiǎn)直就是他們的“救命稻草”。

更關(guān)鍵的是，這種手套成本不高，進(jìn)貨價(jià)也就十塊左右，賣(mài)二十塊左右，利潤(rùn)空間有百分之五十。

工業(yè)區(qū)門(mén)口人流量大，工人們上下班都得經(jīng)過(guò)，擺個(gè)攤位不用租金，成本低得很。

2、具體怎么操作呢？

第一步得選好貨。

別貪便宜去批發(fā)那些質(zhì)量差的手套，工人們可是天天用的，質(zhì)量不好回頭客就沒(méi)了。

找那種加絨加厚、防風(fēng)防水的手套，最好帶觸屏功能的，現(xiàn)在年輕人多，這種功能特別受歡迎。

進(jìn)貨的時(shí)候別一次進(jìn)太多，先拿五十副試試水，看看銷(xiāo)售情況再調(diào)整。

擺攤的位置也有講究。

工業(yè)區(qū)門(mén)口的黃金位置是早上七點(diǎn)到八點(diǎn)，下午五點(diǎn)到六點(diǎn)，這兩個(gè)時(shí)間段是上下班高峰期。

攤位要擺在顯眼的地方，最好靠近公交站或者廠門(mén)口，這樣工人們一出廠門(mén)就能看見(jiàn)。

攤位布置要簡(jiǎn)單明了，手套擺成兩排，價(jià)格牌用大紅字寫(xiě)清楚“二十元一副，買(mǎi)二送一”，再弄個(gè)喇叭循環(huán)播放促銷(xiāo)語(yǔ)，吸引路人注意。

銷(xiāo)售技巧也得注意。

別傻站著等顧客，要主動(dòng)吆喝。

看見(jiàn)騎電瓶車(chē)過(guò)來(lái)的工人，就喊一聲“大哥，冷天騎車(chē)手凍吧？來(lái)副保暖手套，防風(fēng)又暖和，還能觸屏！”

遇到猶豫的顧客，可以讓他們?cè)嚧?，感受下手套的舒適度。

還可以搞點(diǎn)小活動(dòng)，比如買(mǎi)兩副送一副薄手套，或者滿五十送暖寶寶，這樣能提高銷(xiāo)量。

3、注意事項(xiàng)也不少。

天氣變化要隨時(shí)關(guān)注，突然降溫的時(shí)候手套肯定賣(mài)得火，得提前多進(jìn)貨。要是遇到下雨天，就得準(zhǔn)備防雨布把攤位罩起來(lái)，別讓手套淋濕了。

競(jìng)爭(zhēng)情況也得留意，要是旁邊有人賣(mài)同樣的手套，就得調(diào)整價(jià)格或者增加贈(zèng)品，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

庫(kù)存管理很重要，別進(jìn)太多貨壓在手里，要根據(jù)銷(xiāo)售情況及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨量。

還有個(gè)小竅門(mén)，可以建個(gè)群，把老顧客都加進(jìn)去。

平時(shí)發(fā)點(diǎn)手套的使用小技巧，或者預(yù)告新款手套，這樣能增加顧客的粘性。

遇到節(jié)日的時(shí)候，還可以在群里發(fā)點(diǎn)優(yōu)惠券，促進(jìn)二次消費(fèi)。

可能有人會(huì)擔(dān)心，擺攤會(huì)不會(huì)被城管趕？

其實(shí)現(xiàn)在很多地方都支持地?cái)偨?jīng)濟(jì)，只要不占道經(jīng)營(yíng)，不亂扔垃圾，一般城管不會(huì)來(lái)管。

實(shí)在不行，可以跟附近的保安搞好關(guān)系，他們有時(shí)候還能幫忙維持秩序。

這個(gè)生意雖然看起來(lái)不體面，但確實(shí)能賺錢(qián)。

關(guān)鍵是要用心去做，把每個(gè)細(xì)節(jié)都做好。

從選貨到擺攤，從銷(xiāo)售到售后，每個(gè)環(huán)節(jié)都得認(rèn)真對(duì)待。

只要你肯吃苦，肯動(dòng)腦筋，這個(gè)“野路子”生意絕對(duì)能讓你在冬天賺得盆滿缽滿。

最后再給大家算筆賬：一副手套進(jìn)價(jià)十塊，賣(mài)二十塊，利潤(rùn)十塊。每天賣(mài)三十副，就是三百塊利潤(rùn)，一個(gè)月下來(lái)就是九千塊。

除去偶爾下雨天不能出攤，每個(gè)月至少也能賺八千塊。

這可比打零工強(qiáng)多了，而且時(shí)間自由，自己當(dāng)老板。

所以啊，失業(yè)別焦慮，換個(gè)思路，擺個(gè)攤賣(mài)電瓶車(chē)保暖手套，說(shuō)不定就能走出一條新路。

記住，賺錢(qián)的秘訣不在于項(xiàng)目有多高大上，而在于能不能抓住需求，能不能把細(xì)節(jié)做好。

這個(gè)冬天，不妨試試這個(gè)“野路子”，說(shuō)不定就能讓你找到屬于自己的賺錢(qián)之道。