2025年，最具話題性的開發(fā)商，無疑是貝殼旗下的——貝好家。

他們在全國積極拿地，不久前在上海獨立操盤首個項目貝漣C1入市，沒想到首秀就交出一份亮眼成績單——

不僅穩(wěn)居奉賢新城網(wǎng)簽銷冠，甚至殺入上海11月銷售套數(shù)排行榜TOP3，成為上海樓市的一匹強勢黑馬。

他們做出了全維實景展示區(qū)，從橫向舒展的超級歸家儀式，到疊石流水的多層次景觀，將五大新城產(chǎn)品卷出豪宅體驗感。

與此同時，他們還拿出上海首個“7天無理由退房+保價保障”項目，因此引發(fā)熱烈討論。

今天，總爺跟大家聊聊貝殼上海首秀，到底如何成為樓市黑馬的。

01

全維實景展示：從外到內(nèi)的“共創(chuàng)樣本”

如今不缺宏大產(chǎn)品規(guī)劃，貝漣C1首秀最大亮點，在于拿出了很有誠意的實景展示區(qū)——

用真實場景沖擊客戶，并且真正做到了“以客戶為中心”。

這種模式的背后，是借助大數(shù)據(jù)與AI算法，抓取用戶喜歡的生活場景的最大公約數(shù)，反向驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)。

1）公區(qū)景觀：上海外環(huán)天花板級呈現(xiàn)

貝漣C1公區(qū)和景觀實景，是C2M理念最直觀的落地。它沒有追求浮華堆砌，而是通過創(chuàng)新設(shè)計，打造上海外環(huán)外罕見的自然生活場景。

屋頂花園、園林綠化、架空層、乒乓球館等場景，都已經(jīng)實景呈現(xiàn)，所見即所得的高品質(zhì)落地，讓購房者能直觀地感受到貝好家的用心。

比如上海首個屋頂花園，滿足城市田園情結(jié)。項目在大門的屋頂上做了菜園，直擊中國人骨子里對田園生活的向往。

在現(xiàn)場已經(jīng)能看到紫蘇、五彩椒、迷迭香、白菜等蔬菜，據(jù)說未來會通過搖號分配和業(yè)主自治運營，將田園生活徹底融入社區(qū)。

還有外環(huán)罕見的垂直綠化景觀，引入新加坡花園城市理念，打造從地面到空中的立體綠化系統(tǒng)，營造出仿佛自然山林的沉浸感。

社區(qū)里有6個可分時分區(qū)靈活啟用的水景片區(qū)，以層次豐富的生態(tài)水景體系，貫穿于業(yè)主游園與歸家路徑。

這種設(shè)計能在保證視覺美感的同時，平衡后期運維成本，體現(xiàn)了貝好家對社區(qū)長久運營的高度負(fù)責(zé)。

還做出功能強大的架空層，打造“家外之家”。

架空層層高約6米，非常實用，設(shè)有帶隔音處理的“自習(xí)室”，包括創(chuàng)新的懶人沙發(fā)間，為業(yè)主提供真正安靜、實用的獨處或小聚空間。

與此同時，架空層還實現(xiàn)室內(nèi)外無界貫通，形成開敞、松弛的生態(tài)氣息。

只要350萬起步就有這樣的公共區(qū)景觀和配套水準(zhǔn)，貝漣C1無疑做到同價位的“天花板”級別。

兒童區(qū)則通過海螺屋、旱溪、自然課堂、露天游樂區(qū)等創(chuàng)新元素，調(diào)動孩子們的興趣。

設(shè)計師對戶外游樂區(qū)進(jìn)行了嚴(yán)格的色彩控制，以深棕色為主色調(diào)，與景觀保持協(xié)調(diào)。

2）戶內(nèi)空間：卷到極致收納與尺度

貝漣C1通過大量數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)掌握上?？蛻粼诓煌娣e段的產(chǎn)品偏好，并以此反推設(shè)計。

一方面是靈活可變戶型，匹配家庭成長需求

項目推出了3個不同面積的樣板間，分別是97㎡、118㎡、139㎡。這3個樣板間的共性特質(zhì)，在于將“可變戶型”應(yīng)用極致。

現(xiàn)場銷售透露，三房可以不加價改成“大兩房”，把公共空間徹底打開，貼合當(dāng)下家庭對通透大客廳的偏愛。

陽臺同樣支持免費封窗，地暖還能無縫延展過去。這類“體貼到位”的處理，在同類新盤里確實并不常見。

在空間動線上，貝漣C1引入LDK一體化與餐廚一體設(shè)計，預(yù)留洗碗機(jī)、烘干機(jī)位置，優(yōu)化家務(wù)流線，讓家庭共享空間更流暢。

另一方面是系統(tǒng)化收納革新，挖掘隱藏空間

走進(jìn)貝漣C1的樣板間，最吸引人的就是高效的收納體系。

從玄關(guān)區(qū)域的大容量高低柜、踢腳抽屜，到主臥門后的淺層收納位，各類巧妙設(shè)計最大限度釋放可用面積。

廚房的收納更是亮點，背墻磁吸系統(tǒng)搭配可移動電源，讓小家電的擺放與取用都更自由。

下拉式置物架的出現(xiàn)，則照顧到不同身高人群的日常使用。

室內(nèi)細(xì)節(jié)也很有誠意，比如衛(wèi)生間采用了同層排水，有助于隔音降噪和維修。

樣板房內(nèi)每個空間都安裝了門，能看到的幾乎每一件家具，都標(biāo)注了真實尺寸，讓人們可以更直觀地判斷未來生活的尺度與真實感受。

在門口的公示牌上，所有裝標(biāo)不僅明確了品牌，還有產(chǎn)地、型號、質(zhì)量等級，甚至附上了官網(wǎng)鏈接。

這種近乎完全透明的公示，在當(dāng)下市場無疑是稀缺的存在。

智能系統(tǒng)的加持，也成為加分項。不同于“為科技而科技”的堆疊，貝漣C1聚焦居住舒適度與生活便利性。

就拿華為鴻蒙系統(tǒng)來說，要求精裝電器定標(biāo)前供方簽署承諾函，確保真正可兼容的鴻蒙生態(tài)。

六感智能系統(tǒng)也讓生活更有溫度，實現(xiàn)了淋浴模式下的花灑自動調(diào)溫、換氣扇自動打開、電熱毛巾架自動烘干等功能。

在總爺看來，盡管貝漣C1整體風(fēng)格偏樸素，沒有奢侈材料和名貴樹木，也稱不上“第一眼就驚艷”的類型，但它在生活細(xì)節(jié)和品質(zhì)水準(zhǔn)上的用心卻是真實可感的。

尤其在剛需上車的價格段，能把日常需求和產(chǎn)品品質(zhì)考慮到如此周到，本身就是難得的誠意，也是對市場“產(chǎn)品主義”的有力回歸。

02

操盤模式：克制務(wù)實的創(chuàng)新組合

與此同時，貝漣C1的熱銷，離不開他們穩(wěn)健創(chuàng)新的操盤模式。

他們沒有盲目追求激進(jìn)的去化速度，而是通過一系列務(wù)實且創(chuàng)新的策略，一步步在市場上站穩(wěn)腳跟。

這套從外到內(nèi)的操盤方式，核心在于克制、誠意和用戶思維。

1）前期科研創(chuàng)新：數(shù)據(jù)驅(qū)動的深度共創(chuàng)

早在拿地之初，貝殼就將用戶共創(chuàng)引入產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)。

他們第一時間在APP上線“共筑好家”頁面，讓潛在用戶對樓棟排布與戶型設(shè)計方案、架空層功能性和觀賞性設(shè)計等進(jìn)行投票、比選與共建討論。

在當(dāng)時的兩套方案中，方案1擁有更大的公共空間，卻需要引入連廊設(shè)計；方案2實現(xiàn)了全南北通透，但景觀空間相對割裂。

最終呈現(xiàn)的，是更注重社區(qū)互動與綠化連貫性的方案1。

在戶型細(xì)節(jié)上，貝漣C1同樣通過問卷、投票等形式，并與奉賢當(dāng)?shù)?00多組家庭進(jìn)行溝通，在收納、動線、采光等關(guān)鍵維度進(jìn)行多輪優(yōu)化。

這種數(shù)據(jù)驅(qū)動、由客戶直接參與的研發(fā)模式，確保貝漣C1的產(chǎn)品是基于真實的市場需求和客戶痛點，而非閉門造車。

2）營銷模式創(chuàng)新：自有團(tuán)隊與反向托底

在營銷環(huán)節(jié)，貝漣C1采取了“傳統(tǒng)模式+創(chuàng)新政策”的組合拳。

項目并沒有完全依賴外部中介帶客，而是跟傳統(tǒng)開發(fā)商一樣，建立了自有銷售團(tuán)隊。與此同時，也像大多數(shù)外環(huán)外項目一樣，開放了外部渠道分銷， 雙管齊下。

值得一提的是，貝漣C1還推出了兩項托底政策。

一個是引發(fā)行業(yè)熱議的“7天無理由退房”，極大增強了客戶信任。

另一個，是為首批購房者提供價格保障，承諾若后續(xù)出現(xiàn)優(yōu)惠將進(jìn)行差價補償。

這兩項政策幾乎顛覆了傳統(tǒng)銷售邏輯，降低了購房者的決策風(fēng)險和價格顧慮。

尤其是“七天無理由退房”政策，雖然放在全國看并不新鮮，但在上海還是首次出現(xiàn)，足以看出貝漣C1對產(chǎn)品的自信和對客戶的誠意。

3）傳播方式創(chuàng)新：務(wù)實細(xì)節(jié)與客戶思維

貝漣C1的傳播策略，與前期的產(chǎn)品理念一致，都呈現(xiàn)出非常務(wù)實的風(fēng)格。

它沒有大張旗鼓地營造空虛調(diào)性，也沒有盲目造概念，取而代之的是一個個改善客戶居住體驗的小故事。

項目公眾號的每一篇文章，都圍繞客戶視角展開，深入講解產(chǎn)品中的收納設(shè)計、動線優(yōu)化等用心之處。

從立面布局、建筑朝向，到歸家動線、快遞存取等環(huán)節(jié)，都被認(rèn)真考量。

比如相比于重金打造大門，項目貼心地增加了小區(qū)西北次入口，只為讓業(yè)主的歸家路程能縮短約2分鐘。

這種接地氣的風(fēng)格，讓用戶能夠切實感受到開發(fā)商對于產(chǎn)品本身的專注。

總而言之，貝漣C1項目的操盤模式，是以用戶為中心，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的產(chǎn)品共創(chuàng)。

作為貝殼在上海的首個地產(chǎn)項目，開盤當(dāng)日就獲得了81組家庭的認(rèn)購，這在奉賢當(dāng)?shù)貥潜P中算是一個及格的成績。

03

全國布局：用大數(shù)據(jù)賦能好房子

上海項目熱銷背后，是穩(wěn)步的全國布局，截至11月貝好家已完成版圖初步落地。

從北京、上海，到西安、杭州、長沙等核心城市，累計落地項目已達(dá)17個。

其中，既有聯(lián)合其他開發(fā)商一起拿地的項目，也有在其他房企獲取土地后，再以 C2M模式深度介入的項目。

目前，這些項目中已有多盤成功入市，并取得了亮眼的銷售表現(xiàn)。

比如，貝好家與電建地產(chǎn)合作的北京長安華曦府，首推房源當(dāng)日全部售罄。

還有杭州沐蘭臺項目，是貝好家與濱江集團(tuán)、興耀房產(chǎn)聯(lián)合競得的項目，單月成交183套，穩(wěn)居杭州主城區(qū)銷售榜第二名。

今年8月，貝好家與招商蛇口聯(lián)合競得的長沙招商序開盤，當(dāng)天勁銷208套，首推房源去化率達(dá)95%。

至于貝好家獨立操盤的兩個項目，一個是貝漣C1，另一個是成都貝宸S1。

貝鏈C1致力于打造剛需改善樣本，貝宸S1則面向塔尖人群，在豪宅市場尋求突破，開創(chuàng)中國頂豪的未來主義時代。

遠(yuǎn)觀貝宸S1，就像一座露天的自然博物館，200余種植物錯落生長，在社區(qū)就能私藏川西美景。

花瓣布局、雙曲弧形立面、立體景觀、野奢情境、四重花園生態(tài)艙等前所未有的設(shè)計，構(gòu)成顛覆式創(chuàng)意。

業(yè)主隨時能享受下樓即公園的松弛感，生活與景觀不再被邊界分割。

縱觀貝好家全國的作品，能看到它在每一個城市、每一個項目上，都堅持同一條理念——住得好，大于賣得好。

未來，貝好家希望成為房地產(chǎn)行業(yè)的“品質(zhì)中樞”，通過技術(shù)、數(shù)據(jù)與用戶共創(chuàng)的閉環(huán)，讓“每一套房子都更貼近真實需求”。

當(dāng)樓市進(jìn)入產(chǎn)品主義和服務(wù)競爭的下半場，貝好家為市場提供了一個極具參考價值的樣本：地產(chǎn)開發(fā)，最終還是要回歸到對人的需求和服務(wù)的滿足上。

上海的熱銷可能只是一個開始，扎根地產(chǎn)行業(yè)的貝好家，未來依舊大有可為。

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