作者 | 郝文

編輯 | 趣解商業(yè)資訊組

重慶啤酒與重慶嘉威啤酒有限公司（以下簡(jiǎn)稱“重慶嘉威”）的合同糾紛有望迎來(lái)終結(jié)。

12月15日晚間，重慶啤酒披露公告，稱雙方擬在二審階段達(dá)成調(diào)解，如順利達(dá)成調(diào)解，則訴訟程序?qū)⒁哉{(diào)解結(jié)案。

根據(jù)《調(diào)解協(xié)議》，重慶啤酒或其子公司將向重慶嘉威一次性支付截至2025年12月31日的量?jī)r(jià)差結(jié)算款1億元（不含稅），雙方互相放棄歷史索賠。2026至2028年期間，公司每年向重慶嘉威固定采購(gòu)14.26萬(wàn)千升啤酒，采購(gòu)價(jià)4000元/千升，并約定補(bǔ)量機(jī)制與現(xiàn)金補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)。包銷(xiāo)合作將于2028年底終止，不再續(xù)期。

對(duì)此，重慶啤酒方面表示，本次調(diào)解將沖回此前計(jì)提的預(yù)計(jì)負(fù)債2.54億元，同時(shí)新增計(jì)提2.17億元，預(yù)計(jì)增加公司2025年度利潤(rùn)總額3710.55萬(wàn)元、歸母凈利潤(rùn)1907.96萬(wàn)元。

圖片來(lái)源：重慶啤酒公告截圖

雙方的合作要回溯到1999年。這一年，民營(yíng)企業(yè)家尹興明創(chuàng)辦的重慶鈺鑫實(shí)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司（下稱“重慶鈺鑫”，前身為“金星啤酒”）與改制后的重慶啤酒廠（下稱“重啤集團(tuán)”）共同創(chuàng)立重慶嘉威，其中重啤集團(tuán)以“山城”啤酒商標(biāo)使用權(quán)出資，占股33%；重慶鈺鑫以全部啤酒資產(chǎn)出資，占股60.31%；重慶鈺鑫工會(huì)以貨幣出資，占股6.69%。截至目前，重慶嘉威的股東結(jié)構(gòu)未發(fā)生變化。也就是說(shuō)，重慶嘉威是重慶啤酒參股的子公司。據(jù)“天眼查”信息顯示，重慶嘉威的實(shí)控人為尹興明的兒子尹順新。

圖片來(lái)源：企查查截圖

據(jù)“趣解商業(yè)”了解，重慶嘉威成立后，拿到了“山城”啤酒商標(biāo)的永久使用權(quán)。2009年，重慶嘉威還與重慶啤酒簽訂了一份長(zhǎng)達(dá)20年的《包銷(xiāo)協(xié)議》，約定合同期間僅允許重慶嘉威生產(chǎn)“山城”啤酒，且生產(chǎn)的全部啤酒都應(yīng)交由重慶啤酒包銷(xiāo)。也就是說(shuō)，這一協(xié)議將執(zhí)行至2029年1月，至今約3年的存續(xù)時(shí)間。

達(dá)成合作后，雙方進(jìn)入了“蜜月期”；山城啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量由1999年的不足30萬(wàn)噸猛增至2013年的100萬(wàn)噸，山城啤酒品牌的影響力得到了顯著提升。但這期間，雙方的合作也并非一帆風(fēng)順，雙方就包銷(xiāo)協(xié)議中的管理費(fèi)、推廣費(fèi)等的計(jì)算方式有不同的看法。

2013年，嘉士伯啤酒收購(gòu)了重慶啤酒；在嘉士伯的主導(dǎo)下，重慶啤酒的發(fā)展戰(zhàn)略隨之改變。公司發(fā)力高端戰(zhàn)略，大力度推廣嘉士伯及樂(lè)堡品牌的啤酒，將此前涵蓋高、中、低端的“山城”啤酒，調(diào)整成低端品牌；同時(shí)，新推“重慶”啤酒及“國(guó)賓”中、高端品牌。在這一戰(zhàn)略下，“山城”啤酒產(chǎn)量巨幅下滑；重慶嘉威此前在公眾號(hào)文章中稱，山城啤酒的年產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)從100萬(wàn)噸下降至9.8萬(wàn)噸。

圖片來(lái)源：公眾號(hào)截圖

此外，收購(gòu)前“山城”啤酒的品牌價(jià)值為60億元，但至2020年9月時(shí)，重啤集團(tuán)旗下的重慶啤酒股份有限公司，其包含“山城”在內(nèi)的所有商標(biāo)賬面價(jià)值，不足1600萬(wàn)元人民幣。

2020年9月，重慶嘉威將重慶啤酒告上法庭，認(rèn)為重慶啤酒違反《包銷(xiāo)協(xié)議》約定的相關(guān)義務(wù)，對(duì)重慶啤酒等7家被告單位的索賠金額為6.39億元，這一索賠標(biāo)的后來(lái)增加至8.22億元。

2022年，重慶嘉威撤訴，但矛盾并未緩解。2023年12月，重慶嘉威再次對(duì)重慶啤酒提起訴訟，要求賠償各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)損失6.32億元，重慶啤酒表示，此次是重慶嘉威在2022年撤訴之后就相同合同、基本相同的理由再更換法院提起訴訟。重慶啤酒也已經(jīng)當(dāng)庭提交了《民事反訴狀》。

圖片來(lái)源：微博截圖

案件審理期間，2024年6月14日，重慶嘉威發(fā)布《關(guān)于捍衛(wèi)“山城”民族品牌，聲討嘉士伯與重啤股份惡意扼殺、消亡“山城”品牌的嚴(yán)正函告》，同年8月2日，重慶嘉威又發(fā)布了《重慶嘉威啤酒有限公司關(guān)于拯救“山城”啤酒品牌的聲明》，并在聲明中強(qiáng)調(diào)“以救‘山城’啤酒于危難之際，以免‘山城’啤酒重蹈天府可樂(lè)的覆轍”。

重慶啤酒在否認(rèn)“封殺”山城啤酒指控的同時(shí)，也在當(dāng)天發(fā)布了一份與重慶嘉威的訴訟進(jìn)展公告，表示在2019年3月15日時(shí)，公司與重慶嘉威簽署了《備忘錄三》，對(duì)包銷(xiāo)產(chǎn)品的范圍和有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用的承擔(dān)進(jìn)行細(xì)化約定；重慶嘉威以雙方存在包銷(xiāo)結(jié)算分歧為由，明確否定《備忘錄三》的效力，對(duì)按照《備忘錄三》支付銷(xiāo)售費(fèi)的義務(wù)提出異議。

圖片來(lái)源：重慶啤酒公告截圖

今年3月14日晚間，重慶啤酒公告稱，公司與重慶嘉威的合同糾紛一案的一審判決結(jié)果出爐，重慶啤酒因違反《產(chǎn)品包銷(xiāo)框架協(xié)議》被判賠償重慶嘉威3.53億元，此外，法院駁回了重慶嘉威其他訴訟請(qǐng)求及重慶啤酒此前的反訴請(qǐng)求。

長(zhǎng)期懸而未決的重大訴訟，不僅是財(cái)務(wù)上的“定時(shí)炸彈”，更是縈繞在管理層與投資者心頭的不確定性“陰云”。重慶啤酒與嘉威的這場(chǎng)合同糾紛，在2024年便已對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐闪藢?shí)質(zhì)性的顯著拖累。

根據(jù)公司2025年3月的公告，針對(duì)一審判決，公司基于謹(jǐn)慎性原則計(jì)提了高達(dá)2.54億元的預(yù)計(jì)負(fù)債，直接導(dǎo)致公司2024年歸母凈利潤(rùn)同比下滑16.61%。

而此番達(dá)成調(diào)解，通過(guò)一攬子解決方案，有望從根本上移除這顆“巨雷”。

有分析認(rèn)為，《調(diào)解協(xié)議》明確了直至2028年的未來(lái)合作框架，將此前充滿爭(zhēng)議與不確定性的合作關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橛姓驴裳纳虡I(yè)安排，為公司，尤其是在重慶這一核心基地市場(chǎng)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)掃清了障礙。

不過(guò)，值得關(guān)注的是，目前，重慶啤酒仍面臨歸母凈利潤(rùn)下滑，主流產(chǎn)品承壓的挑戰(zhàn)。

2025年三季報(bào)顯示，重慶啤酒前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入130.59億元，同比下降0.03%；歸母凈利潤(rùn)為12.41億元，同比下降6.83%。第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.20億元，同比增長(zhǎng)0.41%；歸母凈利潤(rùn)為3.76億元，同比下降12.71%。

圖片來(lái)源：重慶啤酒三季報(bào)截圖

按產(chǎn)品來(lái)看，除了高端啤酒略有增長(zhǎng)，第三季度重慶啤酒主流檔、經(jīng)濟(jì)檔產(chǎn)品均出現(xiàn)下滑，同比變動(dòng)幅度分別為-3.15%、-10.5%。

與此同時(shí)，重慶啤酒三大核心銷(xiāo)售區(qū)域之一的中區(qū)市場(chǎng)，同樣面臨增長(zhǎng)壓力。

按區(qū)域分類(lèi)，重慶啤酒共有西北區(qū)、中區(qū)、南區(qū)三大區(qū)，2025年前三季度，重慶啤酒中區(qū)市場(chǎng)營(yíng)收同比下滑1.53%，在三大市場(chǎng)中下滑最為嚴(yán)重。

南區(qū)市場(chǎng)曾一度是重慶啤酒三大區(qū)域市場(chǎng)中營(yíng)收增幅的“領(lǐng)頭羊”，2022年、2023年皆超過(guò)13%，2024年即便三大區(qū)域營(yíng)收同比全部下滑，南區(qū)依舊是抗跌能力最強(qiáng)的，同比僅下滑0.42%，但今年前三季度，南區(qū)市場(chǎng)營(yíng)收增幅僅為0.18%。

圖片來(lái)源：重慶啤酒三季報(bào)截圖

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“主要是區(qū)域市場(chǎng)分化下，南區(qū)市場(chǎng)因珠江、青島等品牌加劇競(jìng)爭(zhēng)而承壓?！痹谀蠀^(qū)所屬的華南區(qū)域，既有當(dāng)?shù)仄【破髽I(yè)珠江啤酒，同時(shí)也是華潤(rùn)啤酒、燕京啤酒的重點(diǎn)布局對(duì)象。

這種競(jìng)爭(zhēng)激烈情形下，重慶啤酒也開(kāi)始了行動(dòng)。8月14日晚，重慶啤酒發(fā)布公告，內(nèi)容顯示，公司控股子公司嘉士伯重慶啤酒有限公司（簡(jiǎn)稱“嘉士伯重啤”）計(jì)劃對(duì)嘉士伯啤酒（佛山）有限公司（簡(jiǎn)稱“佛山公司”）進(jìn)行增資。根據(jù)公告披露，此次增資金額為人民幣6億元，資金將全部用于增加佛山公司的注冊(cè)資本，資金來(lái)源為嘉士伯重啤的自有資金。

今年以來(lái)，重慶啤酒推出烏蘇大紅袍精釀1L裝、龍井綠茶茶啤精釀1L裝等啤酒產(chǎn)品，還跨界無(wú)酒精飲料賽道，推出天山鮮果莊園橙味汽水、電持能量飲料等產(chǎn)品。

重慶啤酒財(cái)務(wù)副總裁陳偉豪曾在2025年中期業(yè)績(jī)會(huì)上表示，電持能量飲料在新疆地區(qū)以及天山鮮果莊園汽水在重慶、新疆地區(qū)等強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)積極鋪貨，動(dòng)銷(xiāo)穩(wěn)定?！澳壳?，天山鮮果莊園汽水已進(jìn)入重慶地區(qū)的火鍋燒烤店、烤肉小酒館，海鮮大排檔等餐飲渠道，鋪貨范圍將持續(xù)擴(kuò)大。目前公司新品上市較短，我們還在打磨中，接下來(lái)會(huì)探索更多新產(chǎn)品給消費(fèi)者提供更多元化的選擇。”

多年糾紛有望落幕，重慶啤酒接下來(lái)的路徑很清晰，聚焦啤酒主業(yè)，并在此基礎(chǔ)上，全力開(kāi)拓市場(chǎng)，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。