你有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一二線城市零售商超已經(jīng)卷成修羅場，下沉市場卻有一批“隱形冠軍”，正過著神仙日子：一年至少營收十幾二十億營收，毛利2%也能凈賺幾千萬以上。

他們聚焦地級(jí)市，用“地頭蛇”模式，避開“強(qiáng)龍”聚集的一二線市場。

比如河南許昌的胖東來、湖南衡陽的香江百貨、浙江舟山的華之友、臺(tái)州的三和連鎖……都是在九幾年或兩千年初，在本市開出第一家店，深耕二三十年，現(xiàn)在都成為了城市的“商業(yè)地標(biāo)”。

他們到底做對了什么？我們總結(jié)了三條“反內(nèi)卷”的方法論：

一、戰(zhàn)略定位：聚焦本地，做“一米寬、百米深”生意

一二線玩家想的是如何快速擴(kuò)張、鋪滿全國，但供應(yīng)鏈成本和管理成本居高不下，九死一生。

這些“水下冠軍”卻并不想橫向擴(kuò)張，而是集中資源砸在一個(gè)城市，供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、人員、會(huì)員體系，都只為一座城服務(wù)，日拱一卒，積沙成塔。

最后用成本更低、效率更高的“區(qū)域護(hù)城河”，擋住“強(qiáng)龍”攻勢。

就像消費(fèi)投資人翁怡諾說的，中國零售市場具有“多層級(jí)、多業(yè)態(tài)、區(qū)域性、分散性”的典型特征，這給了區(qū)域連鎖在1-2個(gè)核心城市深耕、成為王者的機(jī)會(huì)。

二、自主經(jīng)營策略：現(xiàn)金流為王，拒絕上市

內(nèi)卷背后是增長焦慮，資本逼著企業(yè)快速擴(kuò)張。但這些“區(qū)域龍頭”，一年幾千萬穩(wěn)定利潤，根本沒有上市欲望。

不被資本“綁架”，不做自己不擅長的事，對短期利益說不，反過來把錢花在強(qiáng)化供應(yīng)鏈、提升服務(wù)、改善員工福利上，形成正向循環(huán)。

為什么胖東來的產(chǎn)品和服務(wù)能封神？這就是底氣。區(qū)域零售最重要的，就是找到自己，做最好的自己。

三、用戶關(guān)系：深度綁定本地用戶，做“街坊鄰居”生意

如果說一二線城市零售是冷冰冰的交易，那在這些下沉市場，零售就是充滿人情味的社交。

老板住在城里，員工都是本地人，他們更懂本地街坊的生活與喜好，精準(zhǔn)捕捉本地消費(fèi)趨勢與用戶需求，從而可以提供遠(yuǎn)超全國連鎖品牌的服務(wù)。

這種靠時(shí)間沉淀的信任感和親切感，是任何外來者用錢都砸不出來的。

如胖東來創(chuàng)始人于東來所言，規(guī)模不等于價(jià)值，你對員工好，員工才能對顧客好。

所以，這些“地頭蛇”能夠成功不是偶然，而是一種避開紅海競爭、深挖本地市場的長期經(jīng)營策略。

商業(yè)的成功，并非只有激進(jìn)擴(kuò)張一條路，深耕一畝三分地、“悶聲發(fā)大財(cái)”的智慧，或許更值得我們當(dāng)下深思。

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