阿里665億買下的餓了么，說棄就棄？這場(chǎng)布局藏了17年

誰能比阿里更狠？665億買下的招牌，說不要就不要了。上周，中國(guó)最成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一——餓了么，正式被淘寶閃購(gòu)取代。很多人不知道，這一天，阿里已經(jīng)謀劃了整整17年。

故事的起點(diǎn)，在上海交通大學(xué)一間男生宿舍。2008年冬夜，交大研究生張旭豪和同學(xué)康佳，徹夜玩游戲后被強(qiáng)烈的饑餓感包圍，打電話給周邊餐館，得到的答復(fù)全是“不配送”。這次反復(fù)被拒的經(jīng)歷，讓他們嗅到了巨大商機(jī)：校園周邊大量餐館有生產(chǎn)能力卻無配送能力，數(shù)萬學(xué)生有外賣需求卻沒人滿足。

張旭豪當(dāng)即提出方案：自己來送。他跟家里借了錢，買了幾輛電瓶車，開始在餐館與宿舍間奔波送外賣。上海冬天的雨水浸透鞋襪，讓這位后來的億萬富翁腳上長(zhǎng)滿凍瘡，但這份親力親為的摸索，摸清了關(guān)鍵數(shù)據(jù)——單筆訂單的配送成本、耗時(shí)，以及餐館能承受的傭金比例。幾個(gè)月后，他們停下配送業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向開發(fā)餓了么網(wǎng)站；餐廳管理系統(tǒng)上線后，餐館能實(shí)時(shí)接收、確認(rèn)訂單，這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才算真正有了雛形，信息流打通后，效率直接提升數(shù)倍。

2009年底，餓了么已覆蓋上海大部分高校，但校園之外，真正的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛拉開序幕。最先嗅到機(jī)會(huì)的是遠(yuǎn)在北京的資本：2011年，餓了么拿到金沙江創(chuàng)投100萬美元A輪投資，投資人朱嘯虎對(duì)張旭豪說：“你們證明了模式在最小單元的可行性，現(xiàn)在要證明它能復(fù)制到成百上千個(gè)單元�！庇辛速Y本燃料，餓了么開始向北京、杭州等地?cái)U(kuò)張，策略極度聚焦——專攻高校市場(chǎng)，這里人群密集、需求標(biāo)準(zhǔn)，容易快速起量。

但很快，餓了么這艘小船就引來巨頭圍剿。2013年，剛打完團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的美團(tuán)宣布上線外賣業(yè)務(wù)，同年阿里推出淘點(diǎn)點(diǎn)，百度也入局百度外賣，競(jìng)爭(zhēng)維度瞬間升級(jí)：外賣從模式驗(yàn)證階段，變成了資本驅(qū)動(dòng)的燒錢大戰(zhàn)，訂單量、覆蓋城市數(shù)、市場(chǎng)份額，每一項(xiàng)指標(biāo)都要靠砸錢堆起來。補(bǔ)貼大戰(zhàn)最瘋狂時(shí)，用戶3塊錢就能買到一份午餐，張旭豪后來回憶：“那是很抽象的感覺，用一個(gè)數(shù)字燒錢，只為讓另一個(gè)數(shù)字變大。”

為跟巨頭抗衡，餓了么的融資速度必須跟上。2014年，它完成大眾點(diǎn)評(píng)8000萬美元戰(zhàn)略投資，極具戲劇性的是，不久后大眾點(diǎn)評(píng)就與美團(tuán)合并——資本世界里，沒有永恒的盟友，只有永恒的利益計(jì)算。到2015年，市場(chǎng)形成美團(tuán)、餓了么雙雄對(duì)峙格局，兩者日均訂單均超300萬單。但張旭豪心里清楚，這場(chǎng)消耗戰(zhàn)沒有贏家，而早已投資他們的阿里巴巴，此刻正坐在談判桌對(duì)面，沒人知道，阿里早已布下一盤跨越十多年的大棋。

2016年，阿里與螞蟻聯(lián)合向餓了么投資12.5億美元，這不僅是財(cái)務(wù)投資，更是深度戰(zhàn)略綁定：作為電商巨頭，阿里需要一支深入城市毛細(xì)血管的配送隊(duì)伍，完善新零售版圖；餓了么則需要源源不斷的資金，應(yīng)對(duì)美團(tuán)的緊逼。

2017年，在阿里支持下，餓了么以5億美元收購(gòu)百度外賣，市場(chǎng)份額短暫超越美團(tuán)。而阿里最關(guān)鍵的一步，在2018年春天落地——阿里集團(tuán)宣布以95億美元全現(xiàn)金，收購(gòu)餓了么全部股份。這個(gè)無法拒絕的價(jià)格，讓創(chuàng)辦9年的餓了么，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最值錢的收購(gòu)標(biāo)的之一，9年前冒雨送外賣的大學(xué)生張旭豪，一夜之間躋身中國(guó)頂級(jí)富豪行列。

但疑問隨之而來：阿里與餓了么真的能兼容？收購(gòu)?fù)瓿珊�，整合迅速啟�?dòng)，阿里高管陸續(xù)進(jìn)入核心崗位，餓了么與阿里口碑業(yè)務(wù)合并，淘寶、支付寶的流量持續(xù)導(dǎo)入，但餓了么的決策流程也變得冗長(zhǎng)——從前是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)公司，如今只是大集團(tuán)的一個(gè)業(yè)務(wù)單元（BU）。

不可否認(rèn)，并入阿里最初幾年，餓了么戰(zhàn)斗力逐漸下滑，即便有海量資源傾斜，外賣市場(chǎng)份額始終徘徊在30%左右，難對(duì)美團(tuán)形成威脅。而阿里內(nèi)部對(duì)餓了么的定位，也悄然轉(zhuǎn)變：從對(duì)抗美團(tuán)的先鋒，變成支撐集團(tuán)本地及時(shí)配送能力的模塊。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2025年，淘寶閃購(gòu)頻道在APP內(nèi)大規(guī)模測(cè)試，邏輯很簡(jiǎn)單：用戶想買一瓶水、一袋水果，第一時(shí)間打開的是淘寶，若能在淘寶內(nèi)一鍵實(shí)現(xiàn)30分鐘送達(dá)，就沒必要再打開獨(dú)立外賣APP。測(cè)試數(shù)據(jù)十分積極，訂單量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

基于這個(gè)效率邏輯，阿里正式?jīng)Q定：停止將餓了么作為面向消費(fèi)者的獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)，將其全部技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、配送能力，徹底整合進(jìn)淘寶體系。2025年12月5日，餓了么APP正式變更為淘寶閃購(gòu)，標(biāo)志性的藍(lán)色圖標(biāo)成為歷史。

但餓了么的結(jié)局，并非失敗，而是一場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)移。張旭豪團(tuán)隊(duì)用9年時(shí)間，從零搭建起覆蓋全國(guó)的實(shí)時(shí)配送基礎(chǔ)設(shè)施，最終被更龐大的商業(yè)系統(tǒng)吸收。發(fā)現(xiàn)需求、搭建模型、駕馭資本，再在恰當(dāng)節(jié)點(diǎn)帶著成果退場(chǎng)，張旭豪和伙伴們?cè)缫褜?shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，卻留下了始于2008年交大宿舍的商業(yè)體系——如今每個(gè)中國(guó)人，只需點(diǎn)兩下手機(jī)，半小時(shí)內(nèi)就能收到所需商品，這就是商業(yè)的力量。