在全球化競爭日益激烈的時代背景之下，民族品牌如何在國際巨頭的圍堵中實現(xiàn)突圍，成為中國企業(yè)面臨的核心戰(zhàn)略命題。民族品牌定位專家、東極定位咨詢創(chuàng)始人王博，以其獨特的戰(zhàn)略眼光和實戰(zhàn)經(jīng)驗，為民族企業(yè)的發(fā)展提供了突破性思路。

王博的核心思想是，在大國崛起的時代背景之下，民族品牌必須以“代言中國”為核心戰(zhàn)略，通過差異化概念，搶占消費者心智的戰(zhàn)略制高點，才能在激烈的市場競爭中塑造起最強的競爭力。這一戰(zhàn)略思想融合了毛派戰(zhàn)略思想與特勞特定位理論，形成了獨具特色的民族品牌方法論，助力眾多民族企業(yè)成功挑戰(zhàn)國際品牌，實現(xiàn)從跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的華麗轉(zhuǎn)身。

代言中國，打造強勢民族品牌，這一戰(zhàn)略思想建立在深厚的理論基礎(chǔ)上，深度融合了毛派戰(zhàn)略思想與特勞特定位理論兩大支柱。特勞特定位理論強調(diào)差異化定位在消費者心智中的重要性，認(rèn)為企業(yè)需要通過一個簡單而有力的概念在消費者心中建立獨特定位。

王博甚至直接將特勞特定位理論概括為“概念之爭”，強調(diào)偉大的戰(zhàn)略往往需要一個強大的概念來凝聚人心。而且，王博經(jīng)常引用青年偉人的經(jīng)典名言“欲動天下者，當(dāng)動天下之心”，強調(diào)打造強勢品牌要從人心切入，人心才是商業(yè)競爭的制高點。

此外，毛派戰(zhàn)略思想更提供了競爭戰(zhàn)略布局的核心思路與框架。王博經(jīng)常引用《毛選》開篇的經(jīng)典金句，即“誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這個問題是革命首要問題”。王博強調(diào)，確立核心競爭對手，同樣也是民族企業(yè)確立戰(zhàn)略定位的第一大戰(zhàn)略課題。這為企業(yè)在復(fù)雜市場環(huán)境中鎖定核心競爭對手，提供了方法論指導(dǎo)。

王博將毛派戰(zhàn)略思想與特勞特定位理論進(jìn)行有機結(jié)合，形成了以競爭為導(dǎo)向、以差異化概念為核心、以消費者心智為制高點的民族品牌戰(zhàn)略體系。

在實踐方面，“代言中國”的戰(zhàn)略定位，為民族品牌提供了明確的競爭方向和定位框架。通過將國際品牌定位為核心競爭對手，民族品牌可以跳出與本土企業(yè)的同質(zhì)化競爭泥潭，集中資源挑戰(zhàn)外資巨頭。

這一定位戰(zhàn)略在多個行業(yè)取得了顯著成效。例如在奶粉行業(yè)，王博為飛鶴確立了“更適合中國寶寶體質(zhì)”的定位概念，成功打破外資奶粉的主導(dǎo)地位，營收從30多億突破200億，成為全球最大的嬰幼兒奶粉品牌。

為高效指導(dǎo)中國企業(yè)戰(zhàn)略實踐，王博將其民族品牌戰(zhàn)略方法，總結(jié)為東極定位三板斧，主要包括以下三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

第一板斧：精準(zhǔn)剖析，錨定核心競爭對手。

王博強調(diào)，確立戰(zhàn)略定位，企業(yè)必須首先明確誰才是自己真正的戰(zhàn)略級競爭對手。他經(jīng)常向企業(yè)家發(fā)問：“如果只給你一顆子彈，你會把這顆子彈打給誰？這是戰(zhàn)略定位的第一大課題”。

以飛鶴為例，王博建議飛鶴應(yīng)選擇進(jìn)口品牌而非國產(chǎn)品牌作為核心對手，應(yīng)通過正確的競爭戰(zhàn)略布局，改變國產(chǎn)品牌之間相互窩里斗的競爭局面，引領(lǐng)國產(chǎn)同行全部調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，指向進(jìn)口品牌，共同打破“進(jìn)口強，國產(chǎn)弱”的產(chǎn)業(yè)競爭格局。這一競爭戰(zhàn)略抉擇，讓飛鶴跳出低價競爭泥沼，為中國奶粉的強勢崛起奠定了戰(zhàn)略基石。

第二板斧：常識為劍，鎖定強大競爭概念。

王博強調(diào)，偉大的戰(zhàn)略往往需要一個強大的競爭概念來凝聚人心。在多年的戰(zhàn)略實踐中，王博擅長調(diào)動消費者的常識認(rèn)知，挖掘競爭對手的結(jié)構(gòu)性弱點，為企業(yè)確立極為犀利的競爭概念，在消費者心智中打造差異化競爭優(yōu)勢。

飛鶴奶粉的“更適合中國寶寶體質(zhì)”定位，正是巧妙運用了“一方水土養(yǎng)一方人”這一常識，直擊外資奶粉的結(jié)構(gòu)性弱點。貓人內(nèi)衣則通過定位于“科技內(nèi)衣”，在消費者普遍關(guān)注舒適性、功能性、新銳化的背景下，找到了與傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的差異點，三年時間從69億增長突破169億，躋身行業(yè)第一。

王博強調(diào)，商業(yè)競爭的本質(zhì)乃在于概念之爭，一個正確的差異化概念，可在消費者心智中瞬間建立認(rèn)知，形成品牌勢能。他指出，在短視頻時代，消費者會在吃飯、坐電梯、乘車等細(xì)小間隙瀏覽短視頻內(nèi)容，注意力極其分散，這對企業(yè)的傳播效率提出了更高的要求。這意味著，如果沒有極致的差異化概念，企業(yè)很難激發(fā)消費者關(guān)注，消費者會直接忽視企業(yè)的傳播內(nèi)容，很難形成深刻印象。

第三板斧：聚焦突破，重兵關(guān)鍵戰(zhàn)略動作。

王博強調(diào)，企業(yè)資源有限，全面發(fā)力往往事倍功半。他建議企業(yè)一定要聚焦核心，集中優(yōu)勢資源于關(guān)鍵戰(zhàn)略動作，在核心環(huán)節(jié)打殲滅戰(zhàn)。

例如他建議貓人集中優(yōu)勢資源，以雷霆萬鈞之勢啟動大規(guī)模、高強度的定位廣告投放，邀請迪麗熱巴、王俊凱、肖戰(zhàn)等頂流明星代言，三年投放三個億。通過這一關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措，貓人得以迅速搶占“科技內(nèi)衣”這一強大的競爭概念。飛鶴早期也通過大量廣告投入，精準(zhǔn)鎖定“更適合中國寶寶體質(zhì)”定位，成功搶占消費者心智。

而且，王博特別指出，打造品牌不等于投放大規(guī)模廣告，搶占定位概念必須具體問題具體分析，必須結(jié)合企業(yè)實際來選擇聚焦最為有力的戰(zhàn)略動作。例如范德安，圍繞“在中國100多個明星都在穿范德安”這一強大定位概念，在海南三亞等海島城市開設(shè)精品店，成功建立高端品牌競爭勢能，躋身全球高端時尚泳裝領(lǐng)先品牌。

在大國崛起的時代背景下，打造民族品牌是大勢所趨，每個產(chǎn)業(yè)的競爭勢能正快速向民族品牌集中。華為、比亞迪、三棵樹、中國李寧、飛鶴奶粉等民族品牌的成功案例，充分證明了“代言中國”的戰(zhàn)略價值與時代意義。

只有真正建立起“代言中國”的戰(zhàn)略定位，通過差異化概念搶占消費者心智中的戰(zhàn)略制高點，才能在激烈的市場競爭中塑造最強競爭力，實現(xiàn)從跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的華麗轉(zhuǎn)身，才能成功打造強勢的民族品牌。這一過程，不僅需要企業(yè)清晰的戰(zhàn)略方向選擇，更需要企業(yè)堅定的、持續(xù)的戰(zhàn)略投入。

在民族自信日益增強的今天，民族品牌將迎來前所未有的發(fā)展機遇，成為中國在全球市場競爭中的重要力量。通過東極定位的民族品牌戰(zhàn)略方法，中國企業(yè)可在激烈的市場競爭中找準(zhǔn)自己的位置和方向，實現(xiàn)品牌勢能的大幅攀升。正如王博所言：“一個強大的美國，注定會造就一個偉大的中國。”在這一偉大歷史進(jìn)程之中，民族品牌的崛起注定將為中國商業(yè)注入強大的發(fā)展動力。

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