【億邦原創(chuàng)】12月15日消息，日前市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)布了首份針對(duì)TikTok Shop的預(yù)測(cè)報(bào)告。報(bào)告指出，自2023年 9月正式登陸美國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，TikTok Shop增長(zhǎng)迅猛，已成為美國(guó)社交電商領(lǐng)域最重要的增量來(lái)源之一，并在短時(shí)間內(nèi)重塑了該細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop在美國(guó)上線(xiàn)后的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。2024年，其美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比暴增407.0%；在此高基數(shù)之上，2025年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)仍將同比增長(zhǎng)108.0%，達(dá)到158.2億美元。

由此，TikTok Shop在美國(guó)社交電商市場(chǎng)中的份額已提升至18.2%，并有望在2027年進(jìn)一步擴(kuò)大至24.1%。盡管eMarketer并未單獨(dú)披露其他社交購(gòu)物平臺(tái)的具體規(guī)模，但目前約75% 的剩余市場(chǎng)份額主要仍由Facebook Marketplace和 Instagram等平臺(tái)占據(jù)。

從中長(zhǎng)期來(lái)看，eMarketer預(yù)計(jì)，在預(yù)測(cè)期內(nèi)直至2029年，TikTok Shop的電商銷(xiāo)售額仍將保持兩位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模有望在2026年突破200億美元，并在2028年超過(guò)300億美元，持續(xù)鞏固其在社交電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

整體來(lái)看，盡管社交電商在美國(guó)零售電商中的占比仍然有限，但其增長(zhǎng)趨勢(shì)已十分明確。

2025年，社交電商預(yù)計(jì)將占美國(guó)零售電商總規(guī)模的6.9%，并在2029年提升至9.3%。eMarketer預(yù)測(cè)，2025年美國(guó)社交電商銷(xiāo)售額將達(dá)到870.2億美元，同比增長(zhǎng)21.5%；2026年將再增長(zhǎng)18.0%，首次突破1000億美元大關(guān)。其中，相當(dāng)大一部分新增規(guī)模將由TikTok平臺(tái)貢獻(xiàn)。

在競(jìng)爭(zhēng)格局方面，eMarketer分析師認(rèn)為，TikTok Shop在社交電商領(lǐng)域幾乎沒(méi)有真正意義上的直接對(duì)手。除可能的Pinterest之外，尚無(wú)其他平臺(tái)能夠在商品發(fā)現(xiàn)效率和激發(fā)用戶(hù)購(gòu)物欲望方面與TikTok匹敵。

他指出，要維持這一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，TikTok需要持續(xù)吸引更多知名品牌入駐，而隨著平臺(tái)用戶(hù)規(guī)模和交易體量的擴(kuò)大，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)難度將進(jìn)一步降低。

在用戶(hù)層面，TikTok也正在逼近一個(gè)關(guān)鍵里程碑。

eMarketer預(yù)計(jì)，到2026年，TikTok的購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模將覆蓋超過(guò)50% 的美國(guó)社交購(gòu)物人群，意味著每?jī)晌煌ㄟ^(guò)社交媒體進(jìn)行購(gòu)物的消費(fèi)者中，就有一位曾在TikTok平臺(tái)上完成過(guò)購(gòu)買(mǎi)。需要指出的是，這一統(tǒng)計(jì)口徑涵蓋TikTok整個(gè)平臺(tái)的購(gòu)物行為，并不僅限于TikTok Shop。

具體來(lái)看，TikTok的美國(guó)購(gòu)物用戶(hù)數(shù)量預(yù)計(jì)將在2025年同比增長(zhǎng)13.6%，達(dá)到5320萬(wàn)人；2026年將再增長(zhǎng)8.6%，增至5770萬(wàn)人。

eMarketer高級(jí)預(yù)測(cè)總監(jiān)Oscar Orozco表示，TikTok Shop的用戶(hù)結(jié)構(gòu)明顯偏向年輕群體，其消費(fèi)行為具有強(qiáng)烈的“發(fā)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)”特征。多項(xiàng)研究顯示，該平臺(tái)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自Z 世代和千禧一代。

在品類(lèi)結(jié)構(gòu)上，健康、養(yǎng)生和美妝是TikTok Shop最核心的銷(xiāo)售品類(lèi)，其次為配飾、家居用品、時(shí)尚和化妝品。其暢銷(xiāo)商品通常具備單價(jià)較低、沖動(dòng)性消費(fèi)屬性強(qiáng)、緊跟潮流趨勢(shì)等特點(diǎn)，并高度依賴(lài)內(nèi)容創(chuàng)作者的帶貨能力。

從更廣泛的市場(chǎng)角度看，eMarketer預(yù)計(jì)，2025年美國(guó)14歲及以上的社交電商買(mǎi)家總數(shù)將同比增長(zhǎng)6.8%，達(dá)到1.083億人，相當(dāng)于社交網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的47.9%，以及數(shù)字購(gòu)物人群的47.5%。

到2028年，超過(guò)一半的美國(guó)數(shù)字消費(fèi)者都將曾通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)完成過(guò)購(gòu)物，社交電商在整體零售體系中的戰(zhàn)略地位將進(jìn)一步提升。

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