圖源：迷你世界羊紙@小紅書。

“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時。”

美團旗下的小象超市以全國“首家線下店”開業(yè)為契機，開啟了一場從純線上到“店倉融合”的“謀局”。

01

全國首家線下店 好一盤大棋

12月12日，小象超市官方宣布全國首家線下店將于12月19日開業(yè)，選址北京華聯(lián)萬柳購物中心B1層，此地近地鐵10號線巴溝站，地理位置得天獨厚。

圖源：小象超市。

萬柳商圈周邊分布著多個高檔住宅區(qū)，消費能力強勁，中產(chǎn)家庭客群聚集，為門店提供了穩(wěn)定且優(yōu)質的客源基礎。

從門店定位來看，其瞄準這一特定客群，主打“新鮮品質?有機健康?手工現(xiàn)做”，不僅陳列生鮮、零食、日用百貨等全品類商品，還可能嵌入現(xiàn)制餐飲區(qū)，提供烘焙、簡餐等服務。

這種布局，恰似在繁華都市中開辟了一片集購物與體驗于一體的“綠洲”，精準滿足了目標客群對品質生活與便捷體驗的雙重追求。

小象超市此次布局線下，并非一時沖動，而是有著深厚的歷史積淀與現(xiàn)實考量。

早在2018年，美團就曾推出“小象生鮮”，在北京方莊開出首店，采用“生鮮 + 餐飲 + 即時配送”模式，但最終于2019年關停。

此次重啟線下，小象超市已具備更強的支撐基礎。

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“線上”小象超市是美團旗下的自營前置倉即時零售業(yè)務，前身為2019年1月推出的美團買菜。2023年年底，“美團買菜”升級為全新品牌“小象超市”。這個“小象超市”堅持美團自營零售模式，通過在社區(qū)設立的集存儲、分揀、配送于一體的便民服務站，為社區(qū)居民提供生鮮食雜日用及配送服務，定位為“30分鐘快送超市”。

截至2024年底，“線上”小象超市已覆蓋全國30個一、二線城市，前置倉數(shù)量超800座，SKU突破1萬種，擁有千萬級會員和成熟的即時履約體系。

這些優(yōu)勢為線下店提供了有力保障，使其能夠更好地實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

02

抉擇：目標線下，破局增長瓶頸

小象超市布局線下，并非一時沖動。

從外部行業(yè)環(huán)境來看，即時零售市場進入規(guī)模化爆發(fā)期，2026年規(guī)模預計將突破1萬億元，線下場景成為萬億市場的重要增量入口。

行業(yè)競爭也從線上內卷轉向線下融合，樸樸等同行加速線下布局，倒逼小象超市應對。

同時，消費需求升級，消費者對“品質 + 體驗”的追求日益強烈，線下場景成為品質信任的重要載體。這些外部趨勢，為小象超市布局線下提供了一定的市場機遇與空間。

而真正推動小象超市實體化的核心驅動力，在于美團自身的戰(zhàn)略困境與發(fā)展訴求。

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一方面，美團即時零售線上業(yè)務已接近飽和，高線城市目標用戶滲透度較高，單純依靠線上渠道難以實現(xiàn)規(guī)�；鲩L。

純線上生鮮電商凈利潤率極低，增長空間有限，小象超市作為美團零售板塊的核心品牌，亟須通過線下場景開辟新的增長曲線，承接線上無法覆蓋的計劃性囤貨、體驗式消費等場景，實現(xiàn)客群與營收的雙重擴容。

另一方面，美團已逐步構建起“小象超市 + 閃電倉 + 快樂猴”的多元零售矩陣，小象超市實體化是生態(tài)協(xié)同的關鍵一環(huán)。

通過線下門店的落地，可實現(xiàn)與閃電倉的倉儲物流協(xié)同，優(yōu)化區(qū)域履約效率；

同時與快樂猴形成差異化互補，小象聚焦中高端品質消費，快樂猴主打硬折扣平價市場，二者覆蓋不同客群層級，避免內部競爭，共同完善美團在零售領域的全場景覆蓋。

此外，線下門店還可作為美團零售業(yè)態(tài)的“體驗樞紐”，為生態(tài)內其他業(yè)態(tài)引流賦能。

再者，美團此前雖有小象生鮮折戟的經(jīng)歷，但也意識到實體零售運營經(jīng)驗的重要性。當前零售行業(yè)競爭已進入全場景、全鏈路比拼階段，缺乏實體運營能力將成為美團的核心短板。

小象超市通過布局線下大店，可系統(tǒng)性積累商品選品、供應鏈管理、門店運營、損耗控制等實體零售核心能力，為后續(xù)多業(yè)態(tài)擴張奠定基礎，同時也能提升美團零售板塊的整體估值想象力，向資本市場展示“線上 + 線下”融合的生態(tài)藍圖。

最后，純線上模式下，小象超市的供應鏈以“快周轉、少 SKU”為核心，難以滿足消費者多元化需求。實體化后，門店對商品豐富度、差異化的需求將倒逼供應鏈升級，強化生鮮直采能力，依托線下場景孵化自有品牌，提升商品溢價能力，構建差異化供應鏈壁壘，這也是美團零售長期發(fā)展的核心訴求。

同時，這一決策也體現(xiàn)了“戰(zhàn)略協(xié)同”的思想，通過與美團生態(tài)內的其他業(yè)態(tài)形成協(xié)同效應，實現(xiàn)了資源共享與優(yōu)勢互補，提升了整體競爭力。

圖源：小象超市。

03

落子：攪動“線上+線下”零售大棋盤

小象超市的線下布局轉型雖有外部行業(yè)趨勢的催化，但核心驅動力在于美團自身的戰(zhàn)略破局需求。

盡管面臨商品力構建、供應鏈升級、運營經(jīng)驗積累等多重考驗，但憑借美團生態(tài)的履約優(yōu)勢、用戶基礎與資源整合能力，若能精準把握中高端定位，有效規(guī)避歷史風險，實現(xiàn)與閃電倉、快樂猴的高效協(xié)同，小象超市有望在競爭激烈的線下生鮮零售賽道占據(jù)一席之地。

從行業(yè)層面來看，小象超市的實體化布局，折射出即時零售行業(yè)的核心發(fā)展趨勢：純線上或純線下模式已難以持續(xù)，行業(yè)競爭已進入“全場景、全鏈路、全體驗”的綜合實力比拼階段，“線上效率 + 線下體驗”的融合模式將成為主流。

電商巨頭的線下布局將加速傳統(tǒng)零售市場的數(shù)字化重構，核心競爭焦點從“渠道爭奪”轉向“用戶價值創(chuàng)造”。

未來，企業(yè)的核心競爭力將集中在供應鏈全域協(xié)同、全渠道用戶運營、商品力與體驗感提升三大維度。

當然，只有精準把握用戶需求，實現(xiàn)線上線下資源的高效整合，才能在變革中出彩。

以樸樸超市為例，其首個線下實體店落戶福州遠洋德呈樂堤港B1層，以5000平米的超大體量試水“倉店一體”新模式。

從選址來看，該門店周邊覆蓋多個成熟住宅區(qū)，且處于樸樸在福州的核心輻射范圍，能快速承接既有客群。樸樸超市的這一舉措，與小象超市的線下布局形成了呼應，進一步凸顯了社區(qū)場景的戰(zhàn)略價值。

隨著即時消費滲透加深，貼近消費者的社區(qū)型“倉店一體”門店將成為競爭核心載體。

同時，前置倉模式本身對短鏈供應鏈要求嚴苛，線下店的加入進一步考驗供應鏈的“雙適配”能力，既要保障線上配送的新鮮度與時效，又要滿足線下到店的陳列品質與品類豐富度。

在這樣的大背景下，即時零售的“渠道邊界”正在逐漸消失。

過去的前置倉是“純線上渠道”，商超是“純線下渠道”，二者涇渭分明。但現(xiàn)在，前置倉玩家開線下店，傳統(tǒng)商超加碼小時達，渠道正在從對立走向融合。

對食品飲品品牌而言，未來的渠道布局不能再“非線上即線下”，而是要考慮如何適配融合渠道。通過整合線上線下渠道資源，實現(xiàn)產(chǎn)品的全方位展示與銷售，提升品牌的市場覆蓋率和影響力。

尾聲

未來，小象超市在供應鏈升級方面大概會繼續(xù)構建“中心倉 + 門店倉 + 閃電倉”的三級倉儲體系，優(yōu)化冷鏈物流網(wǎng)絡，建立柔性供應鏈體系，破解效率與成本的平衡難題，確保商品的新鮮度與供應的穩(wěn)定性。

場景體驗創(chuàng)新方面，小象超市可打造沉浸式消費空間，實現(xiàn)線上線下深度融合，舉辦情感連接活動，為消費者提供“有體驗的效率”，提升客單價與停留時間，增強用戶忠誠度。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海�！�

小象超市的線下布局，是其在零售“互融”賽道上的一次果敢突圍。