“彎道超車”，曾被國內熱炒過多年。實則證明，這不僅不科學，甚至不安全。當你落后于對手想追上去，又沒有足夠的后發(fā)引擎在原有路徑上實現(xiàn)直道超越時，最可行的超越思路，其實是“換道超車”——也就是不要懶惰地一味紅海搏命，而應該動腦子另辟蹊徑，實現(xiàn)后來居上。只有在藍海的新路徑上早走一步，你才有可能超越身前的老對手，構建后發(fā)優(yōu)勢。

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

2016年之前，電機作為國內白電行業(yè)洗衣機品類的核心部件，所使用的還是有刷電機。直到萊克電氣第一個攻克了白電行業(yè)的無刷電機技術，國內洗衣機中的電機才實現(xiàn)了從有刷向無刷的轉型。

這事兒還得從2012年說起。

彼時，在以零部件業(yè)務為核心向相關行業(yè)拓展的思路下，萊克電機事業(yè)部了解到在與德國某品牌進行電機業(yè)務的合作中，除了吸塵器這個單品類之外，白電板塊也可以納入其業(yè)務范圍內。這讓他們看到了更加廣闊的機會。接著，他們便對整個歐洲市場做了一番調研，發(fā)現(xiàn)大部分客戶都是有白電業(yè)務的。也就是說，在已有的渠道基礎上，除了吸塵器之外，白電行業(yè)也是個可以切入的領域。

但當時他們也面臨一個選擇：是做市場上已有的傳統(tǒng)有刷電機，還是迎難而上研發(fā)行業(yè)空白的無刷電機？按道理說，白電市場上已有的傳統(tǒng)有刷電機，雖然和吸塵器中的有刷電機不一樣，但萊克畢竟有一定基礎，所以做有刷電機是最容易攻關的。但這么一來，成本和技術肯定是跑在前面的人占優(yōu)勢，且競爭依然激烈，那萊克卷入紅海后的優(yōu)勢又體現(xiàn)在哪里呢？所以，要著眼未來，他們開始向國內白電行業(yè)尚且無人問津的無刷電機技術發(fā)起了挑戰(zhàn)。

一往無前，銳不可當。經(jīng)過兩年的技術攻關，萊克電氣終于成功研發(fā)出了白電領域的無刷電機，與市場上的有刷電機相比，效率提高了20%，且壽命延長了3倍。

結果，事實再次證明了萊克深度洞察市場趨勢與行業(yè)動態(tài)的敏銳與精準。

當時正好趕上國內白電領域產品升級，高端洗衣機中也開始使用無刷電機，只是他們尚不知萊克研發(fā)無刷電機的這一舉動。包括首屈一指的家電頭牌H，也只能依靠進口解決無刷電機的供應。所以，屬于萊克的機會就在眼前。

為了快速打開市場，萊克電機事業(yè)部首先找到H毛遂自薦。當H得知“同胞”萊克也掌握了無刷電機技術之后，自然是喜不自勝，因為這意味著可以以更高的性價比實現(xiàn)進口替代。于是萊克的無刷電機很快就送去了H做測試。

但這個過程，并不是一帆風順的。首次測試，只運轉了500多個小時就失敗了。經(jīng)過對失敗原因進行分析才發(fā)現(xiàn)，一個接線端子的材料與精度有問題，于是，項目組馬上換成進口的高精度接線端子，并對端子的工裝和夾具進行了工藝改進，再次測試，經(jīng)過4個多月成功通過了2500個小時的測試！

由此，萊克白色家電的無刷電機率先幫助H實現(xiàn)了洗衣機無刷電機的國產化替代。緊接著，一眾國內外大品牌的合作也被提上了日程。萊克電氣通過無刷電機順利切入白電領域，并實現(xiàn)了換道超車。

故事的哲理：

“彎道超車”，曾被國內熱炒過多年。實則證明，這不僅不科學，甚至不安全。當你落后于對手想追上去，又沒有足夠的后發(fā)引擎在原有路徑上實現(xiàn)直道超越時，最可行的超越思路，其實是“換道超車”——也就是不要懶惰地一味紅海搏命，而應該動腦子另辟蹊徑，實現(xiàn)后來居上。只有在藍海的新路徑上早走一步，你才有可能超越身前的老對手，構建后發(fā)優(yōu)勢。（楊光）