文｜寶珠

今年以來，電影市場(chǎng)似乎始終籠罩在“唱衰”的聲音中：頭部大片票房不及預(yù)期，中小成本影片生存空間被擠壓，行業(yè)整體增速放緩。

然而，一組數(shù)據(jù)卻揭示了市場(chǎng)的另一番景象。并非所有票房不如人意的電影都走向了“被淘汰”的結(jié)局。那些票房不足百萬、甚至只有幾萬的電影，正在悄然摸索出一條差異化的生存路徑。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上映的305部電影中，有141部票房不足500萬，占比超過46%；其中更有43部影片票房未突破100萬，少數(shù)影片甚至以兩位數(shù)票房收官。與去年相比，這一群體的規(guī)模明顯擴(kuò)大：去年票房不足500萬的影片僅81部，且最低票房仍保持在135萬以上。

一邊是市場(chǎng)對(duì)行業(yè)前景的普遍擔(dān)憂，一邊是低票房影片的批量涌現(xiàn)，看似矛盾的現(xiàn)象背后，實(shí)則反映出電影行業(yè)在變化中正逐步形成新的生態(tài)。這一現(xiàn)象并非偶然，而是在網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)收縮的背景下，發(fā)行方、影城與下沉市場(chǎng)需求之間精準(zhǔn)契合的結(jié)果。

對(duì)片方而言，院線發(fā)行的價(jià)值早已超越票房本身。即便票房微薄，也能通過排片獲得品牌曝光、積累行業(yè)資源，為后續(xù)項(xiàng)目融資或轉(zhuǎn)網(wǎng)鋪路；對(duì)影院來說，這類低成本影片成為排片表的“填充劑”，既能填補(bǔ)非黃金時(shí)段的空檔，又能以低價(jià)吸引價(jià)格敏感型觀眾，從而攤薄運(yùn)營成本、增加額外收入；而在下沉市場(chǎng)，這類影片往往貼合本地審美、題材輕松，恰好滿足部分觀眾“低成本娛樂”的需求。

扎堆上映的背后邏輯

骨朵發(fā)現(xiàn)，這些扎堆上映的影片看似是市場(chǎng)的“陪跑者”，實(shí)則藏著發(fā)行方應(yīng)對(duì)行業(yè)變化的深層策略。這場(chǎng)看似瘋狂的集中上映，其實(shí)是一次經(jīng)過精密計(jì)算的主動(dòng)選擇。

“網(wǎng)大越來越不好做了，轉(zhuǎn)院線是無奈之下的最優(yōu)解?！?/strong>某影片發(fā)行方猴子透露，近年來，視頻平臺(tái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)電影的采購策略發(fā)生顯著調(diào)整：審核標(biāo)準(zhǔn)大幅提高，對(duì)題材、制作、內(nèi)容合規(guī)性的要求更加嚴(yán)格，但采購單價(jià)卻逐年走低。不少原本瞄準(zhǔn)網(wǎng)大市場(chǎng)的影片，陷入“賣不上價(jià)”甚至“無人問津”的困境。

在網(wǎng)播渠道收益縮水的背景下，“先院線、后網(wǎng)播”的路徑成為發(fā)行方的新選擇。“哪怕院線票房慘淡，只要能拿到‘院線公映’的標(biāo)簽，后續(xù)被視頻平臺(tái)采購時(shí)，單價(jià)起碼能提升10%以上?！?/strong>

如今，院線公映的經(jīng)歷相當(dāng)于給影片“鍍金”，不僅能證明其內(nèi)容合規(guī)性與市場(chǎng)適配性，更能提升在網(wǎng)播時(shí)的議價(jià)能力。對(duì)這些片方而言，院線票房并非核心目標(biāo)，完成“公映認(rèn)證”才是關(guān)鍵，真正的盈利點(diǎn)在于后續(xù)的網(wǎng)播授權(quán)、版權(quán)分銷等環(huán)節(jié)。

值得注意的是，這些影片的上映渠道，早已脫離了與頭部大片競(jìng)爭(zhēng)的核心院線，轉(zhuǎn)而投向四五線城市的社群影城。這類影城多位于居民區(qū)周邊，主要服務(wù)家庭觀眾、老年人等下沉市場(chǎng)群體。他們對(duì)影片的工業(yè)水準(zhǔn)、題材深度要求不高，更看重“全家出行娛樂”的性價(jià)比。

9.9元、19.9元的低價(jià)票，恰好擊中了這部分觀眾“花少錢找樂子”的心理。“很多四五線城市的中老年人平時(shí)很少走進(jìn)電影院，而這種靠影城社群群聊找客戶的居民區(qū)影城，正好可以靠低價(jià)吸引這群觀眾?！?/strong>這正是即便影片口碑平平，仍能獲得一些票房的原因。

圖片為AI生成

對(duì)影城而言，這類影片是排片表的“最佳填充劑”。填平非黃金時(shí)段的空?qǐng)?，既分?jǐn)偭藞?chǎng)地租金、設(shè)備損耗等固定成本，又能通過低價(jià)票帶動(dòng)賣品消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增收；對(duì)發(fā)行方來說，只要能吸引一定數(shù)量的觀眾完成公映流程，取得票房數(shù)據(jù)和公映證明，就已經(jīng)達(dá)成階段性目標(biāo)，后續(xù)的網(wǎng)播溢價(jià)足以覆蓋院線發(fā)行的低成本。

因此，看似“盲目”的上映行為，實(shí)則是發(fā)行方、影院與下沉市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)匹配。這些票房不起眼的電影，沒有執(zhí)著于與頭部大片爭(zhēng)奪主流市場(chǎng)，而是在行業(yè)變化中找到了一條差異化的生存路徑：以院線公映為“跳板”，撬動(dòng)網(wǎng)播市場(chǎng)的更高收益；以下沉市場(chǎng)為“陣地”，在完成公映流程的同時(shí)實(shí)現(xiàn)小額回款。

小影城與小片方，正在抱團(tuán)取暖

近年來，影院經(jīng)營壓力普遍增大，尤其是那些設(shè)備老舊、缺乏品牌支撐的四五線城市小影城。優(yōu)質(zhì)檔期被頭部院線壟斷，熱門大片的黃金場(chǎng)次也與它們無緣。即便獲得少量密鑰，也常因客流有限、宣發(fā)不足而難以形成規(guī)模效應(yīng)。

另一方面，網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整，一些投資數(shù)百萬至千萬級(jí)別的“中高成本網(wǎng)絡(luò)電影”面臨著新的困境。 這類影片的制作預(yù)算已遠(yuǎn)超早期網(wǎng)絡(luò)電影，部分獲得平臺(tái)扶持的項(xiàng)目成本可達(dá)千萬。然而，它們?cè)谑袌?chǎng)中卻陷入“高不成低不就”的尷尬：其制作規(guī)模和成本，使其不愿與粗制濫造的低成本網(wǎng)絡(luò)電影為伍；但其題材、體量或市場(chǎng)預(yù)期，又難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)院線中爭(zhēng)得一席之地。

這樣的雙向困境，催生了小影城與小片方之間的“抱團(tuán)取暖”。雙方的合作已超越簡(jiǎn)單的供片與排片，逐漸形成多維度、靈活適配的創(chuàng)新模式。

圖片為AI生成

與傳統(tǒng)院線片的全國統(tǒng)一發(fā)行、統(tǒng)一排期不同，小影城與小片方的合作更顯“定制化”特征。據(jù)猴子透露，這些小影城可以依托居民區(qū)社群進(jìn)行運(yùn)營，與片方聯(lián)合推出“9.9元至29.9元親友場(chǎng)”“59.9元至89.9元家庭套票”等優(yōu)惠活動(dòng)；影城根據(jù)社群反饋靈活安排場(chǎng)次，將老年場(chǎng)設(shè)于工作日下午，親子場(chǎng)集中在周末上午，既避免與大片直接競(jìng)爭(zhēng)，又精準(zhǔn)激活目標(biāo)客流。部分片方還與影城約定浮動(dòng)分賬機(jī)制，以上座率達(dá)標(biāo)為條件提高影城分賬比例，從而激勵(lì)雙方共同深耕本地市場(chǎng)。

這樣一來，對(duì)徘徊在盈虧邊緣的小影城而言，低價(jià)影片的價(jià)值遠(yuǎn)不止于填補(bǔ)空?qǐng)?、攤薄成本。河南某影城?jīng)理小趙表示，9.9元票價(jià)影片的單場(chǎng)分賬雖然有限，但能顯著帶動(dòng)賣品銷售；更重要的是，約30%的低價(jià)票觀眾會(huì)轉(zhuǎn)化為影城社群的長期用戶，未來可能消費(fèi)更高價(jià)位的電影或增值服務(wù)。

因此，低價(jià)影片實(shí)際上成為小影城的“獲客工具”，吸引下沉市場(chǎng)中的非核心觀影人群，逐步培養(yǎng)其觀影習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)從單次消費(fèi)到長期留存的轉(zhuǎn)化。

圖片為AI生成

對(duì)片方來說，院線公映的意義也超越了回款與“鍍金”。小影城所在市場(chǎng)的觀眾反饋，成為影片后續(xù)網(wǎng)播優(yōu)化的重要參考。某影片在經(jīng)過下沉市場(chǎng)公映并調(diào)整后，轉(zhuǎn)網(wǎng)播時(shí)的用戶完播率顯著提升。猴子透露，他們公司正在上映的一部影片，已經(jīng)拿到130多萬票房，這一成績超出預(yù)期，目前他正在洽談更多地區(qū)的小影城，期望拿到更多票房。

小影城與小片方的合作，本質(zhì)是在頭部主導(dǎo)的市場(chǎng)中挖掘“需求縫隙”，以“小而美”的差異化策略構(gòu)建自身的生存壁壘。成本控制是核心優(yōu)勢(shì)之一：小片方不做全國性宣發(fā)，僅針對(duì)合作影城的本地社群進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，發(fā)行費(fèi)用遠(yuǎn)低于大片；小影城則通過非黃金時(shí)段排片、精簡(jiǎn)人力配置等方式壓縮運(yùn)營成本，使9.9元、19.9元的低價(jià)票仍有盈利空間。

情感聯(lián)結(jié)成為另一道護(hù)城河。下沉市場(chǎng)觀眾重視“熟人社會(huì)”中的信任關(guān)系，小影城作為社區(qū)生活的一部分，具備天然的親和力與情感優(yōu)勢(shì)。小趙認(rèn)為，這種基于社群的口碑傳播，是頭部大片在下沉市場(chǎng)難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力。

由此可見，小影城與小片方的合作，不僅是雙方在困境中尋求生存的務(wù)實(shí)選擇，也在重塑下沉市場(chǎng)的電影消費(fèi)生態(tài)。這種“小而美”的抱團(tuán)模式，正在為行業(yè)開辟新的生存空間。

電影市場(chǎng)從來不止一條賽道。未來，那些扎根本地、服務(wù)小眾需求的“小體量作品”，或許也能走出一條可持續(xù)的生存路徑。