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那天看了我的處女作小說，一個35歲中年失業(yè)老男人的自救。

很多讀者都對主人公那隨手即來的向上畫餅的技巧很感興趣。

于是這些天一直有人陸陸續(xù)續(xù)留言，問我一些細節(jié)問題。

首先，你把畫餅看作一個技巧，那你就理解歪了。

我跟你們講一個故事，一個歷史上的典故。

1611年，日本有一個曾經(jīng)被德川家康流放了十幾年的名將，真田昌幸，去世了。

去世前，他跟同自己一起被流放被監(jiān)禁的小兒子真田幸村說過這么一番話。

他說，你等著瞧，篡奪了豐臣家江山的德川家康快70了，他一定會在自己死前，滅了豐臣家的孤兒寡母，以絕后患。

到時候，豐臣家就會被迫反抗，屆時，咱們這些被德川家康放逐的浪人，就有了出頭之日。

具體要怎么做呢？

讓豐臣家派出兩路大軍，一路前往尾張地區(qū)，攔截家康，分段狙擊，騷擾他，讓他從江戶趕來的遠征軍，疲憊不堪。

另一路占領(lǐng)京都，讓天皇下詔，討逆。

只要過個一年半載，西國的大名們，比如毛利，島津，就都會搖擺。

因為大家看到家康的年齡也大了，萬一他死了呢？德川家還能否安穩(wěn)呢？

這樣，就有可能讓日本變成東西割據(jù)之勢，我真田家就立下大功了。

昌幸的小兒子覺得此計甚妙。

但是昌幸嘆了一口氣，他說，只可惜時不我待。

那時候真田昌幸已經(jīng)六十多了，他終沒能熬過德川家康，在1611年就撒手人寰。

臨終前，他說，如果他能活著，活到豐臣家與德川家開戰(zhàn)的那一天。

以他曾經(jīng)兩度以少勝多，擊敗德川家康的威名，豐臣母子一定會聘請他做總大將。

屆時齊聚豐臣家的浪人武士們，也都會聽從他的軍令，大事可為。

而他的兒子幸村，雖然得了他一身本事的真?zhèn)?，只可惜，從來沒有指揮過作戰(zhàn)。

40多歲了，還沒有經(jīng)歷過初陣。

那么即便你帶著這樣一個完美的策略入了豐臣家，那對母子也不會信任你，下面的武士們，也不會聽你指揮。

說完就撒手人寰了。

3年后，1614年，果然如真田昌幸預(yù)料，豐臣與德川開戰(zhàn)，豐臣家的大阪城內(nèi)聚集了十萬浪人武士。

真田幸村拿出了父親遺留的作戰(zhàn)計劃，很可惜，不被采納。

而后試圖爭取統(tǒng)帥的職位，也落選。

真田幸村是什么時候開始有威望的呢？是他在大阪城外搭建防御工事真田丸，以少勝多，以數(shù)千人的力量斬殺德川軍上萬人。

一時間聲名大噪。

但很遺憾，即便如此，他也只能指揮豐臣家?guī)追种坏能婈牎?/p>

后來豐臣母子不聽勸告，自己拆毀防御工事，和德川家議和，德川家康撕毀協(xié)議，又帶十幾萬人來襲。

在明知必敗的局面下，真田幸村才第一次拿到1/2的兵權(quán)。

他想要賭一把，組織一場針對德川家康的斬首行動，很可惜，下面的人也不聽指揮，擅自提前行動，打亂了他的部署。

最后真田幸村帶領(lǐng)數(shù)千服從他指揮的武士，身披紅色鎧甲，豎起真田家紋，沖入德川家康本陣中，可惜家康逃走了，功敗垂成。

歷史后來的走向，完全符合當初他父親的預(yù)料。

我們看這段歷史，第一反應(yīng)往往是感慨，豐臣母子真是活該啊。

早點聽幸村的，早點把資源都交給幸村，何至于身死族滅？

可你當過老板，你就知道，這事兒是做不到的。

1614年的真田幸村，他這時候是什么？他就是個應(yīng)屆生啊，他是個48歲的應(yīng)屆生。

他就沒打過仗啊。

幾個月后你知道他是當時日本還活著的武將里面，最能打的了。

問題是，最初你怎么知道？

1614年，真田幸村剛進入大阪城的那一刻，只怕他的信譽，比2009年，1萬枚都換不來一個披薩的大餅，都低。

我憑什么信你？你的歷史業(yè)績呢？

畫餅這件事情，它不是一步畫到位的，它是分步畫的。

我們經(jīng)常有讀者問我，為什么他明明很有想法，事后也證明他是正確的。

但老板就是不信他，不給他資源；父母就是不信他，不肯資助他；老婆就是不信他，不愿意幫他。

你講的這個叫什么？叫常識。

每個人都是這樣過來的。

前些天，王石采訪段永平，段永平揭秘了一段往事。

很多人都說，黃崢是段永平的徒弟，當年是他把黃崢引薦給巴菲特，他成了黃崢的貴人，然后一步步有了此后黃崢的傳奇。

老段告訴你，沒有這些事兒。

他拍下巴菲特午餐，有六個隨行的名額，當時正好空了一個，他的好朋友丁磊，推薦了黃崢。

丁磊當初認識黃崢的故事人盡皆知，做游戲的丁磊，有技術(shù)問題，問到了這個年輕人，一來二去，覺得人很不錯。

也就是說，在吃午餐之前，段永平?jīng)]覺得黃崢有什么神奇的地方，就是一個老朋友推薦的青年才俊。

這種事兒對大佬們來說，多了去。

至于后來人家做起來了，那是人家的本事。

段永平描述的這段往事，更符合商界的常識，我們讀者當中應(yīng)該有不少人有過青年才俊的階段。

你自己回憶下就知道沒有哪個大佬會無緣無故拿你當親兒子，栽培你。

都是看你很優(yōu)秀，才給你一個表現(xiàn)的機會。

如果你表現(xiàn)得好，那就考慮再給你一個稍微大一點的機會。

這個過程，就像你的信用卡升級，是一樣的。

銀行不可能上來就給你一張額度100萬的卡，銀行給到你的額度，一定是隨著你不斷證明自己的過程，在調(diào)整。

好比你升職加薪了，好比你證明自己有一定資產(chǎn)了，好比你的還款記錄長期優(yōu)秀了，他才考慮給你提升額度。

所謂的貴人，他們就是銀行，你跟他們相處，就像你在保持自己信用卡記錄一樣。

真田幸村的悲劇在于歷史就沒有給他養(yǎng)卡的時間。

而我們很多人的愚蠢在于，他就沒有意識到提升信用這件事，需要時間。

你從小到大，就沒有做出過任何閃亮的成績，那你在你爸媽眼里，就是一個沒出息的兒子。

忽然某一天，你說你找不到工作，或者說受不了上班的苦，你想要他們賣了房子，資助你當老板。

你讓他們怎么想？

我是你爸媽，我也不敢信你呀。

你想證明自己，可以呀，你爸媽借1萬塊給你，先去證明一下呀。

此時此刻的你，就只值1萬塊錢嘛。

這還是親生的，如果不是親生的，那1萬塊也不會白給的。

90年代中期，我媽在物價局工作，我那時候上初中，寒暑假總是跟著她實習(xí)。

當時有一個新開的大酒樓，總經(jīng)理要辦理什么證，我老媽說，就讓我來草擬吧。

那天我就在那個辦公室里，我在替那家公司草擬申請，那個總經(jīng)理阿姨，和我媽聊天。

那個酒樓的老板是香港人，投了200萬，我媽就好奇，人家憑什么信你，肯讓你當總經(jīng)理？

那個總經(jīng)理阿姨就講，因為她跟投了40萬。

那個年代對一個內(nèi)地人來講，那是非常大的一筆錢，她就是所有親戚朋友都借遍，背了很多債跟投的。

你一毛錢不出，虧了拍屁股走人，人家老板不可能放心把店交給你。

人家賭錢，你就得賭命，否則憑什么讓你當合伙人呢？

現(xiàn)實中，從來沒有無緣無故的貴人。

我自己2008年剛開始投資的時候，我都沒有想過要問老婆要錢，問爸媽要錢，因為想都不用想，你就該知道，家人不可能給你的。

你連業(yè)績都還沒有啊。

所以我騙了我兒子的錢，他的壓歲錢3萬塊，就是當時我的全部啟動資金。

我太太當年就嘲笑，你連嬰兒的錢都騙。

我心想，在事業(yè)的起步階段，除了嬰兒，也沒人會信我呀。

我們回到那天的那個主人公。

他又不是說一個躺平的人，一直躺平到35歲，被裁員了，忽然急了，開始到處跟老板們畫餅。

真要是這樣，誰信你呀。

這個畫餅，是一個過程，從20多歲到35歲，他在他原來的公司，一直給老板畫很小很小的餅。

每次畫餅，即便不能全實現(xiàn)，也總能實現(xiàn)一部分。

到35歲的時候，他已經(jīng)是一個被他原老板很賞識的業(yè)務(wù)主管了。

只不過忽然遭遇市場變故，原東家被收購，換了新老板，他遇到了職業(yè)危機。

在這個基礎(chǔ)上，他押上此前的職業(yè)信譽，去畫了一個中等的餅，僅此而已。

也就是說，你養(yǎng)卡養(yǎng)了很久，攢了十幾年的額度，你才來了一次全透支。

此后的十幾年當中，他不斷地升級自己畫的餅的前提，是他能兌現(xiàn)呀。

他能畫個大餅，有人來投的前提，是你此前畫的中等餅，兌現(xiàn)了。

而你此前畫中等餅，有人接納的前提，是更早些年，你的小餅，兌現(xiàn)了。

十年的事情，要用足十年去做，畫餅也一樣，沒有十年的功夫，你畫不了那么大的。

因為你的信用，都還沒有養(yǎng)起來。

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