12月10日，特朗普在社交媒體上突然發(fā)聲，宣稱美國從中國"拿下了百億美元大單"，特別提到大豆采購。這個消息來得有點(diǎn)突然，畢竟從5月到現(xiàn)在，中國買家對美國大豆的采購記錄一直是零。就在前一天，美國科恩集團(tuán)的高級顧問艾倫剛剛現(xiàn)身北京，開始了一場不尋常的會談。

神秘訪客北京行，美國企業(yè)急了

12月9日下午，北京的冬天有些冷，艾倫走進(jìn)會談現(xiàn)場的時候，帶著一份長長的清單。這位科恩集團(tuán)的高級顧問此行的目的很明確，替一批在中國有深度業(yè)務(wù)的美國企業(yè)打探消息，看看未來的路還能不能走得通。

科恩集團(tuán)在美國商政界的分量不輕。這家機(jī)構(gòu)不是普通的咨詢公司，而是實(shí)打?qū)嵉?傳話人"，在華盛頓和中國之間架起過不少橋梁。艾倫這次代表的企業(yè)，都是在中國市場深耕多年的美國公司，從制造業(yè)到農(nóng)業(yè)，從科技到金融，各個領(lǐng)域都有。過去幾年的關(guān)稅戰(zhàn)讓這些企業(yè)吃夠了苦頭，訂單流失、成本上漲、供應(yīng)鏈斷裂，每一項(xiàng)都是真金白銀的損失。

會談的氣氛務(wù)實(shí)而坦誠。中方重申了一個基本立場：雙方應(yīng)當(dāng)在兩國元因戰(zhàn)略引領(lǐng)下，堅持正確方向，保持合作勢頭，不斷拉長合作清單、壓縮問題清單。這話聽起來像是外交辭令，實(shí)際上傳遞的信息很清楚，中國的大門是開著的，前提是得按規(guī)矩辦事，平等、尊重、互惠，一個都不能少。

艾倫關(guān)心的問題很具體。這批美國企業(yè)最擔(dān)心的是政策的不確定性。特朗普馬上就要重返白宮，競選期間放出的狠話一個比一個猛，60%的對華關(guān)稅、全面脫鉤、技術(shù)封鎖，這些詞聽得企業(yè)家們心驚肉跳。中國的投資環(huán)境會不會繼續(xù)開放？供應(yīng)鏈還能不能穩(wěn)定？雙方到底還能不能正常做生意？每個問題背后都關(guān)系著成百上千個工作崗位和數(shù)十億美元的投資。

中方的回應(yīng)實(shí)事求是。中國的改革開放政策不會變，市場準(zhǔn)入會繼續(xù)擴(kuò)大，營商環(huán)境會持續(xù)優(yōu)化。同時也明確表態(tài)，合作是有底線的，如果美方一意孤行搞單邊霸凌，中方不會坐視不理，必然會采取相應(yīng)措施維護(hù)自身權(quán)益。這話說得不重，分量卻不輕。

艾倫帶回去的不只是口頭承諾，更重要的是一個信號：中國愿意談，愿意合作，愿意給美國企業(yè)機(jī)會，前提是美方得拿出誠意。這場會談雖然低調(diào)，意義卻不小。在中美關(guān)系處于關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的當(dāng)口，民間渠道的溝通往往能起到官方外交起不到的作用。企業(yè)界的聲音能不能傳到華盛頓，能不能影響特朗普的決策，還得看接下來的發(fā)展。

大豆牌打不動了，美國農(nóng)民等不起

特朗普提到的百億美元大單，重點(diǎn)落在大豆上。這不是巧合，而是美國農(nóng)業(yè)正面臨一場危機(jī)。2024年，中國從美國進(jìn)口了價值126億美元的大豆，占美國大豆出口總額的一半以上。到了2025年，情況急轉(zhuǎn)直下。從5月到現(xiàn)在，中國買家對美國大豆的采購記錄徹底歸零。這在1998年有記錄以來還是頭一回。

美國大豆協(xié)會主席急得直跺腳。他在8月就給特朗普寫了信，說美國豆農(nóng)正面臨"極大的"財務(wù)壓力，大豆價格持續(xù)下跌，生產(chǎn)成本卻大幅上漲，農(nóng)民們撐不下去了。信里的措辭很克制，實(shí)際情況比這嚴(yán)重得多。伊利諾伊州、艾奧瓦州、明尼蘇達(dá)州這些大豆主產(chǎn)區(qū)，農(nóng)民每英畝地要虧損100到150美元。

芝加哥期貨交易所的大豆價格跌到了每蒲式耳10.18美元，遠(yuǎn)低于12.35美元的盈虧平衡點(diǎn)。美國農(nóng)民的糧倉堆滿了賣不出去的大豆，有些地方連倉庫都裝不下，只能把大豆堆在地上，蓋上防水布。白宮首席經(jīng)濟(jì)顧問哈塞特承認(rèn)，"現(xiàn)在糧倉都滿了，大豆堆在地上，這對總統(tǒng)來說是不可接受的。"

中國買家去哪了？全都跑到南美去了。2024年，中國從巴西進(jìn)口了7465萬噸大豆，同比增長6.7%，占進(jìn)口總量的71%。巴西大豆不僅價格便宜，蛋白含量和含油量還優(yōu)于美國大豆，更適合中國飼料加工的需求。美國對中國大豆加征23%的關(guān)稅，巴西只有3%，這個價格差擺在那里，中國買家用腳投票。

阿根廷也抓住了機(jī)會。作為世界第三大大豆生產(chǎn)國，阿根廷最近暫停了農(nóng)業(yè)出口稅，讓大豆價格更有競爭力。中國買家立刻下了巨額訂單。諷刺的是，美國財政部長貝森特前腳剛宣布向阿根廷提供財政救助，阿根廷后腳就用這個優(yōu)勢搶走了美國的市場份額。

特朗普急了，開始畫大餅。他說要用關(guān)稅收入補(bǔ)貼農(nóng)民，承諾"農(nóng)民最終會發(fā)財?shù)?。問題是補(bǔ)貼解決不了根本問題。2018年和2019年，特朗普政府給農(nóng)民發(fā)了280億美元的援助，結(jié)果呢？美國大豆在中國市場的份額從60%跌到21%，失去的市場再也沒拿回來。伊利諾伊大豆協(xié)會的負(fù)責(zé)人說得很明白："我們真正想要的是市場，而不是救助。"

農(nóng)民們等不起了。2025年第一季度，全美農(nóng)場破產(chǎn)數(shù)同比激增76%，大豆主產(chǎn)區(qū)面臨嚴(yán)重的財務(wù)危機(jī)。農(nóng)業(yè)債務(wù)預(yù)計將達(dá)到5620億美元的歷史新高，貸款利率還處于十年來的最高水平。收獲季已經(jīng)開始，中國的訂單還沒影子，美國農(nóng)民只能二選一：要么虧本出售，要么付費(fèi)儲存，等著奇跡發(fā)生。

特朗普這次提到百億美元大單，更像是安撫國內(nèi)農(nóng)業(yè)州選民的政治表態(tài)。2026年11月要舉行中期選舉，農(nóng)業(yè)大州的選票對共和黨至關(guān)重要。伊利諾伊州、艾奧瓦州、明尼蘇達(dá)州這些地方本來就是特朗普的票倉，農(nóng)民錢包癟了，選票就保不住了。問題是，政治表態(tài)不能當(dāng)飯吃，中國買家看的是價格和品質(zhì)，不是總統(tǒng)的推特。

中國手里的牌，美國看得很清楚

科恩集團(tuán)這次來北京，帶回去的信息里有一個關(guān)鍵點(diǎn)：中國不缺選擇。大豆只是一個縮影，背后是全球供應(yīng)鏈的深刻變化。過去幾年，中國一直在推進(jìn)進(jìn)口來源多元化，不把雞蛋放在一個籃子里。巴西、阿根廷、烏拉圭、加拿大，這些國家正在快速填補(bǔ)美國留下的空白。

2024年，中國進(jìn)口大豆1.05億噸，美國只占21%，巴西占71%。這個比例放在十年前不可想象。2012年到2024年，中國大豆進(jìn)口需求增長了80%，從美國進(jìn)口的量卻一直維持在2000到3000萬噸，巴西的供應(yīng)量翻了兩倍還多。市場份額的變化不是一天兩天形成的，是美國自己一手推動的結(jié)果。

中國在巴西的布局很深。中糧集團(tuán)收購來寶農(nóng)業(yè)和荷蘭尼德拉之后，成為巴西第三大大豆出口商，在當(dāng)?shù)亟⒘送暾漠a(chǎn)業(yè)鏈。2018年，中糧從巴西出口到中國的大豆就達(dá)到1096萬噸，占巴西大豆出口總量的13%。國際糧商"ABCD"四大家族變成了"CABCD"五大家族，C就是中糧。

不只是收購企業(yè)，中國還在巴西投資了整條產(chǎn)業(yè)鏈。先正達(dá)控制農(nóng)藥市場，中國化工集團(tuán)占據(jù)化肥市場30%以上的份額，中遠(yuǎn)海運(yùn)投資港口建設(shè)，中鐵、中國土木集團(tuán)搞物流基礎(chǔ)設(shè)施，國家電網(wǎng)建設(shè)電力設(shè)施。這些投資提升的是巴西整體的糧食生產(chǎn)和運(yùn)輸能力，最終受益的是全球市場，包括中國自己。

美國看得很清楚，中國手里的牌越來越多。大豆如此，其他領(lǐng)域也一樣。稀土、鋰電池、超硬材料，這些關(guān)鍵原材料中國都有反制手段。10月初，中國加強(qiáng)了稀土出口管制，特朗普立刻就軟了，在社交媒體上發(fā)帖說"別擔(dān)心中國，一切都會好起來的"。美國股指期貨當(dāng)晚就上漲了。

艾倫這次來北京，背后站著的那批美國企業(yè)，比特朗普看得更明白。它們在中國有工廠、有供應(yīng)鏈、有市場，不是說撤就能撤的。脫鉤對中國是損失，對美國企業(yè)同樣是損失�？贫骷瘓F(tuán)傳遞的信息其實(shí)很簡單：企業(yè)界希望穩(wěn)定，希望可預(yù)期，希望能正常做生意。

中方的態(tài)度也很清楚。合作的大門敞開著,前提是得有規(guī)矩。平等、尊重、互惠，這三條缺一不可。美方如果真想解決問題，就得拿出誠意，別動不動就揮舞關(guān)稅大棒，別動不動就搞技術(shù)封鎖。貿(mào)易戰(zhàn)打了這么多年，事實(shí)已經(jīng)證明，關(guān)稅解決不了貿(mào)易逆差，封鎖擋不住技術(shù)進(jìn)步，脫鉤只會讓雙方都受損。

特朗普馬上就要重返白宮，中美關(guān)系會走向何方，現(xiàn)在還看不清楚。艾倫這次北京之行，至少說明一點(diǎn)：無論華盛頓吹什么風(fēng)，美國企業(yè)界知道中國市場的分量。14億人口的消費(fèi)市場，世界上最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這些東西不是說放棄就能放棄的。中國也在準(zhǔn)備應(yīng)對各種可能性，進(jìn)口來源多元化、產(chǎn)業(yè)鏈自主可控、技術(shù)創(chuàng)新加速，每一步都在為未來的不確定性買保險。

百億美元的大豆訂單會不會真的落地，現(xiàn)在還是個問號。從5月到現(xiàn)在，中國買家一粒美國大豆都沒買，突然要恢復(fù)采購，不是特朗普發(fā)幾條推特就能解決的。價格要有競爭力，關(guān)稅要降下來，供應(yīng)要有保障，這些實(shí)際問題不解決，訂單就是一紙空談。

美國農(nóng)民等不起，中國買家也不缺選擇。南美的大豆質(zhì)量好、價格低，巴西和阿根廷的農(nóng)場主巴不得中國多買點(diǎn)。市場規(guī)律擺在那里，誰的產(chǎn)品好、價格低，買家就選誰，這是最簡單的道理。