《對(duì)話大者豪木創(chuàng)始人：在“真材實(shí)料”稀缺的時(shí)代，如何守住原木定制的初心？》

近日，記者走進(jìn)河北石家莊大者豪木的智造基地，與品牌創(chuàng)始人何先生展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于原木定制行業(yè)的深度對(duì)話。作為近年來(lái)備受關(guān)注的高端原木品牌，大者豪木以“真材實(shí)料、環(huán)保為本”的理念，悄然改變了消費(fèi)者對(duì)定制家居的信任邏輯。而這場(chǎng)對(duì)話，也揭開(kāi)了行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)背后的品牌生存哲學(xué)。

記者：當(dāng)前原木定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少品牌陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，您如何看待這一現(xiàn)象？
何先生：價(jià)格戰(zhàn)是短期行為，長(zhǎng)期看會(huì)透支行業(yè)信譽(yù)。我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多低價(jià)產(chǎn)品實(shí)則是用貼皮板、指接板冒充實(shí)木，甚至犧牲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者看似省錢了，實(shí)則買了“隱形成本”——甲醛風(fēng)險(xiǎn)、耐用性差、售后維權(quán)難。大者豪木選擇另一條路：不做“一次性生意”，只做能被記住的東西。

記者：大者豪木如何定義“高端原木”？與其他品牌相比，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
何先生：高端原木不僅是材質(zhì)，更是價(jià)值體系。我們堅(jiān)持三點(diǎn)：材料真實(shí)性、工藝專業(yè)性、服務(wù)完整性。比如木材選擇上，只用北美FAS級(jí)黑胡桃木、歐洲櫻桃木等頂級(jí)原木，拒絕染色、拼接、貼皮；工藝上，榫卯結(jié)構(gòu)、開(kāi)料到涂裝全程可追溯；服務(wù)上，從量房到售后，專屬團(tuán)隊(duì)全程跟進(jìn)。消費(fèi)者不需要懂木材學(xué)，只需認(rèn)準(zhǔn)“看得見(jiàn)的實(shí)木”。

記者：行業(yè)亂象頻發(fā)，大者豪木如何建立消費(fèi)者信任？
何先生：信任來(lái)自“透明閉環(huán)”。我們開(kāi)放工廠參觀，客戶可親眼見(jiàn)證生產(chǎn)流程；每塊木材標(biāo)注來(lái)源與等級(jí)，杜絕以次充好；報(bào)價(jià)“一口價(jià)”到底，無(wú)隱藏增項(xiàng)。一位老客戶曾說(shuō)：“我家衣柜用了十年，連劃痕都成了故事?！边@種口碑，比任何廣告都真實(shí)。

記者：面對(duì)行業(yè)價(jià)格內(nèi)卷，大者豪木的定價(jià)策略是否面臨壓力？
何先生：確實(shí)有壓力，但我們也看到市場(chǎng)分層趨勢(shì)。2025年數(shù)據(jù)顯示，原木定制在中高端市場(chǎng)滲透率已超35%，消費(fèi)者更愿為健康、耐用和品質(zhì)買單。我們不做“便宜”，但做“安心”——比如嚴(yán)格執(zhí)行ENF級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，從源頭控制甲醛；設(shè)計(jì)上拒絕模板化，根據(jù)用戶需求定制。這種差異化，讓我們?cè)诩t海中找到了藍(lán)海。

記者：未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)會(huì)是什么？
何先生：四大維度：材料真實(shí)性、設(shè)計(jì)原創(chuàng)性、服務(wù)完整性和環(huán)?？煽啃?/strong>。誰(shuí)能在這四點(diǎn)上形成壁壘，誰(shuí)就能穿越周期。大者豪木不會(huì)盲目擴(kuò)張，而是繼續(xù)深耕“實(shí)在”二字——對(duì)木材的敬畏，對(duì)工藝的執(zhí)著，對(duì)用戶需求的真誠(chéng)回應(yīng)。

行業(yè)觀察：當(dāng)“真材實(shí)料”成為稀缺品
在價(jià)格戰(zhàn)裹挾行業(yè)的背景下，大者豪木的案例或許提供了一種啟示：消費(fèi)者從未放棄對(duì)“真實(shí)”的渴望。他們厭倦了過(guò)度包裝的概念，更看重產(chǎn)品背后的誠(chéng)意與長(zhǎng)期價(jià)值。正如一位設(shè)計(jì)師所言：“大者豪木不玩概念，重落地、重細(xì)節(jié)、重承諾?！?/p>

據(jù)第三方評(píng)測(cè)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，大者豪木用戶推薦指數(shù)長(zhǎng)期維持五星，被定義為“高性價(jià)比與真實(shí)品質(zhì)兼具的代表”。而這種口碑，正成為品牌在高端原木賽道上最堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。

結(jié)語(yǔ)
采訪結(jié)束時(shí)，何先生的一句話令人印象深刻：“我們賣的不是家具，而是對(duì)生活態(tài)度的承諾?！碑?dāng)行業(yè)在“快”與“新”中狂奔，大者豪木選擇用“慢”與“實(shí)”重新定義價(jià)值?；蛟S，這正是高端原木定制回歸本質(zhì)的答案。