上海
進入12月，羽絨服徹底坐穩(wěn)“C位”。雙12期間，李佳琦直播間開設(shè)長達18個小時的“羽絨節(jié)”直播專場，35個國民級品牌密集亮相。特別的事，今年專場像是一場“國民老友的線上重逢”。
雪中飛、雅鹿、鴨鴨、坦博爾、千仞崗等承載時代記憶的經(jīng)典國貨，不約而同地選擇通過直播間窗口，與年輕消費群體重新對話，并展開了以價格、場景、材料等各具特色的差異化突圍。
而消費者端有了一個顯著的趨勢，羽絨服消費正從品牌驅(qū)動轉(zhuǎn)向參數(shù)驅(qū)動?！艾F(xiàn)在的消費者，就像研究護膚品成分一樣，會認真對比羽絨服絨子含量、充絨克重這些核心指標(biāo)?！崩罴宴辈ラg時尚主播Seeya表示，這些藏在吊牌里的專業(yè)術(shù)語，如今成了直播間評論區(qū)熱議的焦點，構(gòu)成了消費者決策的新依據(jù)。
這場由消費者主導(dǎo)的“參數(shù)革命”，倒逼市場供給走向極致細分。例如，北方用戶偏愛防風(fēng)、厚實的派克款與工裝風(fēng)羽絨服；都市白領(lǐng)選擇輕薄修身的“排骨款”；“泡芙款”則深得追求顏值向、喜歡城市休閑氛圍的消費群體追捧。
為了讓消費者買得明白，此前直播間開設(shè)了“羽絨小課堂”，系統(tǒng)講解羽絨服選購知識，幫助觀眾輕松看懂關(guān)鍵參數(shù)，大幅降低了消費決策門檻，在無形中構(gòu)建了理性比較的消費環(huán)境。
從鉆研參數(shù)的消費者，到奮力突圍的國貨品牌，再到深度賦能的直播間，這個冬天的羽絨服熱潮，勾勒出一幅中國消費市場與本土制造協(xié)同升級的生動圖景。
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