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放眼房產(chǎn)銷售行業(yè)，當專業(yè)化、規(guī)范化漸成趨勢，大家對地產(chǎn)銷售這份職業(yè)的印象也從單薄、枯燥變得更加立體、飽滿。

在我們身邊，更多地產(chǎn)銷售人朝著“不簡單”的方向進發(fā)。他們能夠快速掌握各類線上工具的獲客要領(lǐng)，嘗試通過短視頻展現(xiàn)專業(yè)力量，以鮮明的個人品牌吸引趣味相投的人。

那么如何將房源拍得生動有趣，博人眼球，在短時間內(nèi)獲客是一門技術(shù)。今天，我們就來探討一下地產(chǎn)銷售人如何做好短視頻運營的。

01

誤區(qū) 你很專業(yè)，但也不夠?qū)I(yè)

其實目前很多人做抖音賬號的難點不是在于內(nèi)容，大家深耕行業(yè)多年，知識和經(jīng)驗儲備豐富，上鏡就能講得頭頭是道。

但是為什么同樣都是做房產(chǎn)的，別人一條短視頻上萬點贊，十幾條資訊，自己只有幾十個贊，一個咨詢都沒有？

這是因為你沒有弄懂短視頻平臺背后的運營邏輯。隨手一拍的東西吸引不了客戶，隨便運營的賬號也沒有流量。

02

誤區(qū) 短視頻不等于房產(chǎn)短視頻

大家一定要注意一點，現(xiàn)在教學和理論知識在網(wǎng)上有很多，但是幾乎都是教你如何快速起號、漲粉等，并沒有將運營和房產(chǎn)行業(yè)結(jié)合起來。

房產(chǎn)行業(yè)有它的專屬性，如果短視頻賬號做得好，哪怕你只有幾千的精準粉絲，每天也能獲客幾組。

03

七條干貨幫你敲定短視頻主題

據(jù)統(tǒng)計，房地產(chǎn)類視頻賬號中，房產(chǎn)知識、實地探盤、購房指南這幾類內(nèi)容最受用戶關(guān)注，也是目前短視頻賬號的主流拍攝方向。但出爆款較難，反而高端住宅揭秘、行業(yè)爆料更容易打造爆款。大家可以根據(jù)個人喜愛酌情選擇，主題選定后不宜反復更換。

房產(chǎn)知識普及

有意向買房的人都會對房產(chǎn)知識感興趣，這類內(nèi)容以真人口播形式為主，主要是樹立個人形象，得到受眾認可，逐漸引導為買房客戶。

這類視頻錄制較為簡單，如果主播是資深地產(chǎn)人，只要定下選題就可以進行錄制了，但如果主播知識儲備有限，則需要提前寫好腳本交給主播來口述。

項目探盤

項目探盤主要是讓讀者跟著主播鏡頭去看樓盤，讓受眾不用去現(xiàn)場就可以實現(xiàn)線上看房。選題策劃很簡單,但需要將樓盤各個優(yōu)勢呈現(xiàn)，讓其極具吸引力，但涉及到外景和多個鏡頭拍攝的成本較高，一般需要2、3個人配合。

高端住宅鑒賞

很多人住不起高端住宅，但仍非常好奇。如果能帶領(lǐng)受眾參觀高端住宅，相信會非常有吸引力。

打痛點講故事

這種選題主要是找到客戶買房的痛點，然后通過劇情類視頻打動客戶，引發(fā)客戶感情共鳴。

通過類比凸顯項目特色

通過類比凸顯項目特色采用類比的手法來展示項目特色，比如普通住宅vs科技住宅。這種類比的點可以挖掘很多，比如不同的客廳、不同的玄關(guān)、不同的景觀、不同的廚房等等，不過前提是這確實是樓盤優(yōu)勢。

借鑒爆款選題

以當下爆款視頻的選題思路靈活借鑒在房產(chǎn)行業(yè)，引起受眾關(guān)注。實際上，基本市場80%的爆款內(nèi)容都可以根據(jù)特定行業(yè)進行參考。

小編認為項目探盤最合適門店小伙伴短視頻應(yīng)用，其優(yōu)勢在于能夠完善的了解項目賣點；知曉項目的具體位置；可以更好的總結(jié)銷售說辭；便于理性的分析區(qū)域特色，最重要的是容易產(chǎn)生客戶詢問，促成交易。當然每個問題都是千人千面，希望門店小伙伴都能找到屬于自己合適的方案。

04

做好短視頻，一定要用的工具是什么?

從拍攝剪輯角度來說，使用的工具也有差別，在這里，我們也給才開始做短視頻房產(chǎn)經(jīng)紀人提供了手機拍攝短視頻的必備工具。

• 廣角鏡頭。小巧又實用，拍出來的探盤類視頻效果絕絕子

• 手持穩(wěn)定器。保證畫面的平穩(wěn)、減少晃動，杜絕看起來就像過山車一樣

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在抖音深耕，絕對不是叫囂者眼中的神話，而是實踐者努力的現(xiàn)實。

短視頻時代給了我們每一個人逆風翻盤的機會，決定它是神話還是現(xiàn)實的，是你自己。

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