當(dāng)前，品牌營(yíng)銷行業(yè)正處在一個(gè)新的交匯口：一邊是流量體系的加速成熟與成本高企，一邊是品牌資產(chǎn)被重新喚醒、長(zhǎng)期主義再次成為討論焦點(diǎn)。伴隨AI技術(shù)革新、消費(fèi)理性回歸、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重構(gòu)，品牌經(jīng)濟(jì)與流量經(jīng)濟(jì)之間開(kāi)始出現(xiàn)一種值得被重新定義的張力。

12月10日，由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)指導(dǎo)，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》聯(lián)合香港管理專業(yè)協(xié)會(huì)主辦，《現(xiàn)代廣告》雜志協(xié)辦的2024-2025年度營(yíng)響大會(huì)暨第二十三屆杰出品牌營(yíng)銷年會(huì)在北京舉行，匯聚品牌方、行業(yè)機(jī)構(gòu)與營(yíng)銷平臺(tái)，共同尋找下一階段的增長(zhǎng)方法論。

活動(dòng)伊始，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)際廣告協(xié)會(huì)全球副主席張國(guó)華在開(kāi)場(chǎng)致辭中表示，在媒體渠道日益多元、流量成本持續(xù)攀升的當(dāng)下，過(guò)往依賴短期紅利打造爆品的路徑已逐漸失效。當(dāng)“掙快錢”的急功近利邏輯難以為繼，越來(lái)越多企業(yè)家深刻意識(shí)到品牌才是產(chǎn)品最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)穿越周期的長(zhǎng)期資產(chǎn)。品牌的價(jià)值，從來(lái)不止于流量曝光，更凝結(jié)著原材料的品質(zhì)堅(jiān)守、制造工藝的精益求精、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人文溫度與售后服務(wù)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)——這些深層價(jià)值，無(wú)法靠碎片化傳播倉(cāng)促傳遞，更需要以創(chuàng)意為橋、以故事為媒，層層遞進(jìn)地傳遞品牌內(nèi)涵、重塑消費(fèi)者感知。

經(jīng)觀傳媒總裁、《現(xiàn)代廣告》雜志出品人王詠靜指出，品牌是企業(yè)唯一不可復(fù)制的資產(chǎn)，品牌的獨(dú)特性與深厚積淀是其核心競(jìng)爭(zhēng)力?！捌放茝膩?lái)不是短期營(yíng)銷的產(chǎn)物，而是企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、文化等方面長(zhǎng)期積累的結(jié)果。它承載著情感與信任，是消費(fèi)者與企業(yè)之間的深度連接，只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。流量可以為品牌帶來(lái)短期的關(guān)注度，但若品牌缺乏深厚的文化積淀與情感聯(lián)結(jié)，便難以在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中立足。品牌的價(jià)值不僅體現(xiàn)在它的市場(chǎng)份額上，更體現(xiàn)在它對(duì)消費(fèi)者心智的長(zhǎng)期影響。”

真誠(chéng)破局——當(dāng)流量遇上“人流量”

當(dāng)流量見(jiàn)頂、信息密度不斷提升，品牌正在回到更本質(zhì)的溝通邏輯——重新?tīng)?zhēng)奪“人”與“關(guān)系”。

播客行業(yè)代表，小宇宙初創(chuàng)成員、生態(tài)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人灰羊以“耳朵里的小宇宙”為切口，展示了“慢內(nèi)容”在注意力疲勞時(shí)代所重新獲得的價(jià)值?！霸谛畔⑺槠c內(nèi)容同質(zhì)化日益凸顯的當(dāng)下，播客已穩(wěn)步成長(zhǎng)為全網(wǎng)深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的核心集散地。播客在對(duì)話場(chǎng)景中自然流淌的真情實(shí)感，帶著不加修飾的溫度與共鳴力，成為現(xiàn)階段AI技術(shù)難以復(fù)刻的獨(dú)特壁壘。與此同時(shí)，獨(dú)居青年群體的快速增長(zhǎng)，讓‘輕量化陪伴’成為剛需——播客無(wú)需占用視覺(jué)與手部動(dòng)作，以聲音為橋，成為緩解孤獨(dú)、傳遞暖意的情感載體?！?/p>

在內(nèi)容生產(chǎn)能力被AI全面重構(gòu)的背景下，一個(gè)品牌的底層技術(shù)能力逐漸變成新的競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)。艾加營(yíng)銷集團(tuán)元力科技AI戰(zhàn)略官何驍軍將視角轉(zhuǎn)向AI浪潮下的“品牌基建”，“AI時(shí)代需要全新的品牌基建——將品牌深度植入AI內(nèi)容語(yǔ)料體系，讓AI真正理解品牌價(jià)值，使其在大模型訓(xùn)練階段就成為搜索、引用中的可信賴來(lái)源。新鏈路的誕生，正催生著適配時(shí)代的新品牌形態(tài)?！?/p>

而正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、錦坤品牌創(chuàng)始人、上海品牌委秘書(shū)長(zhǎng)石章強(qiáng)，則進(jìn)一步討論了從“流量”轉(zhuǎn)向“留量”的必然性。“互聯(lián)網(wǎng)與人工智能顛覆了諸多領(lǐng)域，卻從未改變品牌與用戶‘連接’的本質(zhì)——它們僅重塑了連接的效率、載體、手段與方式。唯有厘清其中的變與不變，才能真正錨定核心：讓品牌與用戶深度粘合、持續(xù)共振，而非走向失聯(lián)，這正是兩種截然不同的經(jīng)營(yíng)境界?！?/p>

多維共振——品牌增長(zhǎng)從“碰撞”走向“融合”

在聚焦消費(fèi)者后，活動(dòng)的焦點(diǎn)從“理解用戶”轉(zhuǎn)向“理解場(chǎng)景”。品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)方式正在發(fā)生變化，單點(diǎn)突破越來(lái)越難，多觸點(diǎn)協(xié)同、多場(chǎng)景共振成為推動(dòng)增長(zhǎng)的新引擎。

在冬裝品類競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，LILY商務(wù)時(shí)裝以“法奢白金鵝絨服”戰(zhàn)役為例，展示了服飾行業(yè)如何同時(shí)利用功能價(jià)值、審美表達(dá)與情緒敘事，構(gòu)建新的品牌溢價(jià)體系。LILY商務(wù)時(shí)裝市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)許松松，“深耕女裝領(lǐng)域25年，歷經(jīng)行業(yè)數(shù)次變革，我們始終錨定品牌與用戶連接的核心。聚焦小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)種草，聯(lián)動(dòng)天貓、抖音電商節(jié)實(shí)現(xiàn)品效閉環(huán)與線下引流；如今優(yōu)化投流策略，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動(dòng)高ROI。明確商務(wù)時(shí)裝女裝的精準(zhǔn)定位，是我們穿越周期、持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵?！?/p>

體育作為2025年最具情緒共鳴的場(chǎng)景之一，吸引著不同類型的品牌紛紛進(jìn)入。極兔速遞品牌營(yíng)銷總監(jiān)陳學(xué)清講述品牌如何借助全民賽事實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的自然接觸，成為行業(yè)觀察的重點(diǎn)。“扎根全球13國(guó)的極兔，憑借運(yùn)動(dòng)基因牽手戈賽，以定制化服務(wù)、場(chǎng)景化互動(dòng)打造沉浸式體驗(yàn)，通過(guò)‘五行法則’實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。他直言品效合一是品牌營(yíng)銷的核心難題，而品牌是企業(yè)穿越內(nèi)卷、長(zhǎng)久發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是競(jìng)爭(zhēng)底氣與用戶持續(xù)選擇的根本。”

哈爾斯總裁吳子富的演講，則呈現(xiàn)了國(guó)貨品牌在新一輪消費(fèi)浪潮中的進(jìn)化路徑?！吧罡?0年的哈爾斯連續(xù)三年登頂全球杯壺銷售額榜首，堅(jiān)持‘品牌+智造’雙輪驅(qū)動(dòng)，不追逐流量而創(chuàng)造留量。以品牌價(jià)值駕馭流量、產(chǎn)品創(chuàng)新承載價(jià)值，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義與品效協(xié)同，從功能性保溫器皿升級(jí)為情感陪伴型品牌，穩(wěn)步邁向國(guó)際化。”

責(zé)任共生——品牌長(zhǎng)期資產(chǎn)的再定義

當(dāng)文化不再只是視覺(jué)符號(hào)，而成為品牌理念與產(chǎn)品價(jià)值的一部分時(shí)，它的生命力會(huì)遠(yuǎn)超短期傳播。

自然堂集團(tuán)公關(guān)經(jīng)理馮亦靈分享了品牌借助傳統(tǒng)文化與新消費(fèi)之間更深層的互動(dòng)方式。“借七夕契機(jī)聯(lián)動(dòng)非遺邦典，推出聯(lián)名紙巾禮盒、手鏈等產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者以禮物傳遞心意，讓品牌成為情感紐帶，實(shí)現(xiàn)從‘品牌到用戶’到‘用戶到用戶’的情感延伸。在自然堂看來(lái)，優(yōu)質(zhì)的品牌溝通不在于標(biāo)榜自身付出，而在于為消費(fèi)者創(chuàng)造值得分享的場(chǎng)景與時(shí)刻；品牌的終極價(jià)值，是甘愿退居幕后做‘背景板’，讓消費(fèi)者成為故事主角。喜馬拉雅映照美好，彩虹寄托祝愿——自然堂始終相信，美麗源于真實(shí)的情感表達(dá)。自然堂愿以品牌為橋梁，讓每一份情感都被看見(jiàn)、被珍視?！?/p>

在居住美學(xué)成為新消費(fèi)趨勢(shì)的背景下，恒潔通過(guò)“美好空間”敘事建立持久認(rèn)同，為行業(yè)提供了新視角。恒潔品牌代表?xiàng)顗?mèng)曦表示，針對(duì)行業(yè)低頻消費(fèi)、低關(guān)注度的痛點(diǎn)，恒潔以“總有美好在此間”為核心主張，將品牌場(chǎng)景從衛(wèi)浴居家延伸至旅途衛(wèi)浴，聯(lián)合中國(guó)國(guó)家地理打造全球移動(dòng)式全衛(wèi)體驗(yàn)車，落地景點(diǎn)打卡、多場(chǎng)景衛(wèi)浴改造等煥新項(xiàng)目，聯(lián)動(dòng)線上傳播與線下經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)品效合一，實(shí)現(xiàn)跨界破局?！?/p>

此后進(jìn)行的圓桌論壇，匯集了來(lái)自酒業(yè)、文旅、體育與醫(yī)藥等不同領(lǐng)域的品牌代表。他們圍繞品牌增長(zhǎng)的變量、消費(fèi)者心理的新變化，以及產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，展開(kāi)跨行業(yè)思考，為品牌如何構(gòu)建長(zhǎng)期資產(chǎn)提供了多行業(yè)視角。

合動(dòng)力咨詢創(chuàng)始人、君品習(xí)酒顧問(wèn)、瀘州老窖三人炫高級(jí)品牌顧問(wèn)徐郢總結(jié)道，“品牌營(yíng)銷的核心是‘縱向錨定品牌資產(chǎn)，橫向抓取流量來(lái)源’——縱向看品牌升級(jí)、產(chǎn)品換新等自身積淀，橫向看基于時(shí)間、空間、事件、情感、效率的流量矩陣，二者結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)?！?/p>

魯南制藥集團(tuán)品牌總監(jiān)郁杰分享道，“魯南制藥始終堅(jiān)守‘做好人才能做好藥’的初心，懷揣對(duì)人民、對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的三重敬畏，方能打磨出經(jīng)得起檢驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。核心價(jià)值觀已在企業(yè)內(nèi)部凝聚成強(qiáng)大共識(shí)，企業(yè)一以貫之踐行這一理念，將其深度融入企業(yè)文化建設(shè)與產(chǎn)品傳播的全鏈路，讓品牌初心與責(zé)任底色清晰可感。”

華僑城商管公司總經(jīng)理邊界表示，“華僑城迎來(lái)40周年，與深圳共成長(zhǎng)并見(jiàn)證改革開(kāi)放全程，深耕文商旅體融合領(lǐng)域，打造綜合旅游目的地。其以打造場(chǎng)域品牌為目標(biāo)，終極愿景是成為兼具美譽(yù)度的地標(biāo)級(jí)品牌，通過(guò)超級(jí)新年等IP活動(dòng)、會(huì)員體系建設(shè)為商戶賦能，鏈接商戶與消費(fèi)者。”

安踏跑步總經(jīng)理程旸表示，“安踏跑步的成長(zhǎng)路徑說(shuō)明品牌不是一蹴而就的，把自己的故事講好，堅(jiān)持做對(duì)的事，流量和用戶自然會(huì)跟隨你?！?/p>

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，第二十三屆杰出品牌營(yíng)銷年會(huì)組委會(huì)特邀案例、綜合類案例、單項(xiàng)類案例相繼頒發(fā)。從今年的實(shí)踐可以看到，無(wú)論是AI的普及、國(guó)貨品牌的崛起，還是文化資產(chǎn)的重估，都在不斷推動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)方式向更深層次演化。

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2025年的品牌競(jìng)爭(zhēng)不再只是爭(zhēng)奪注意力，而是爭(zhēng)奪用戶關(guān)系、爭(zhēng)奪文化連接、爭(zhēng)奪長(zhǎng)期信任。本屆營(yíng)響大會(huì)串聯(lián)起行業(yè)正在發(fā)生的變化，從流量邏輯到品牌邏輯，從場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)到文化共生，為行業(yè)提供了一張新的理解框架圖。

在“品牌經(jīng)濟(jì)”與“流量經(jīng)濟(jì)”不斷碰撞的當(dāng)下，真正能夠穿越周期的，是那些愿意搭建長(zhǎng)期能力、與用戶建立真實(shí)關(guān)系的品牌。