東哥筆記209期：

為什么出海去？因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)和資本全球化是大勢(shì)所趨，其中存在大量“藍(lán)海”機(jī)會(huì)。王侯將相寧有種乎，中國(guó)想做老板的太多了。這是好事兒。當(dāng)然也會(huì)加劇內(nèi)卷。解決問(wèn)題的出路，就是出海，面向更大的市場(chǎng)。

怎么成功？核心是深度本地化和利益共享，要現(xiàn)實(shí)、靈活，懂得“破財(cái)消災(zāi)”和“有錢(qián)大家賺”。

對(duì)個(gè)人意味著什么？這是實(shí)現(xiàn)職業(yè)超常規(guī)發(fā)展的快車(chē)道，能積累極具競(jìng)爭(zhēng)力的全球化經(jīng)驗(yàn)。

如何看待風(fēng)險(xiǎn)？用理性、概率的思維看待，主動(dòng)管理而非恐懼逃避。

不要去中國(guó)人多的國(guó)家

不要選中國(guó)人集中做的行業(yè)

不要去中國(guó)人多的國(guó)家，也不要選中國(guó)人集中做的行業(yè)，這是最核心的戰(zhàn)略原則。其本質(zhì)是避免低水平的內(nèi)卷和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，利潤(rùn)空間大，更容易建立壁壘。

東哥和一個(gè)老非漂聊，去了三分之一的非洲國(guó)家。最終選擇了東非某國(guó)創(chuàng)業(yè)，酒店，農(nóng)場(chǎng)和金礦都有。每一個(gè)都成功。他說(shuō)的關(guān)鍵一條就是，不要去中國(guó)人多的國(guó)家。去哪里創(chuàng)業(yè)，都不要選中國(guó)人集中做的行業(yè)。

東哥也和中國(guó)箱包行業(yè)的領(lǐng)頭羊大BOSS聊，貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)他們有多少影響？他說(shuō)對(duì)他們影響不大，因?yàn)樗麄儾灰蕾嚸绹?guó)單一市場(chǎng)，其次他們?cè)跂|南亞有工廠，可以通過(guò)東南亞工廠出口美國(guó)。但對(duì)很多中小制造業(yè)同行是有很大影響的。說(shuō)到底還是要更大范圍內(nèi)實(shí)踐“避開(kāi)紅海”的策略不依賴單一市場(chǎng)，提前布局，分散風(fēng)險(xiǎn)。

謹(jǐn)慎使用“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”

很多人習(xí)慣把國(guó)內(nèi)的習(xí)慣帶到海外去，這是不對(duì)的。很多人借用中國(guó)經(jīng)驗(yàn)搞降維打擊，在國(guó)內(nèi)做這個(gè)模式特別好，覺(jué)得在國(guó)外肯定能做，就投大量錢(qián)快速?gòu)?fù)制。例如國(guó)內(nèi)新勢(shì)力去歐洲，就不是那么成功。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建店就有效，在那邊失靈。盲目拓展海外業(yè)務(wù)，會(huì)交很多學(xué)費(fèi)。要敬畏當(dāng)?shù)氐牧闶凵蹋銚屗姆蓊~，奪人錢(qián)財(cái)，如殺人父母。

你認(rèn)為有些能做的該做，如果還沒(méi)有，大概率前面已經(jīng)死了好幾批了，所以不能拿中國(guó)經(jīng)驗(yàn)來(lái)套。經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不一樣，需求不一樣，超前供給的模式創(chuàng)新，死得快。但機(jī)會(huì)有很多，就是傳統(tǒng)在做的一些模式，可以用中國(guó)模式迭代改進(jìn)，提升效率。

不要把所有錢(qián)都賺了

進(jìn)過(guò)美國(guó)黑名單朋友和東哥說(shuō)：美國(guó)人還是講道理的，說(shuō)到底都是利益問(wèn)題。TikTok這種涉及意識(shí)形態(tài)，在中國(guó)幾乎沒(méi)法談的問(wèn)題，只要把利益安排妥當(dāng)了，在美國(guó)一切都好說(shuō)。只要你不上綱上線斗爭(zhēng)，意識(shí)形態(tài)化，一切皆可談。

所以在海外行商，一定要特別注意利益分配，你不要把所有錢(qián)都賺了。還是要給當(dāng)?shù)馗髀穭?shì)力有錢(qián)賺，要想辦法傍大腿，形成“命運(yùn)共同體”。吃獨(dú)食是做不好本土化的，利益共享才能持久有未來(lái)。出海遇到腐敗是正常的，當(dāng)做潤(rùn)滑劑理解，渠道成本理解。當(dāng)年外資企業(yè)進(jìn)中國(guó)也是一樣的道理。

你想大家都?xì)g迎你，就要根據(jù)本地市場(chǎng)游戲規(guī)則展開(kāi)業(yè)務(wù)。只討好用戶是不夠的。

所以中國(guó)車(chē)企大規(guī)模出海，肯定是要找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，要想辦法本地化生產(chǎn)，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。這也就注定了中國(guó)不可能把全世界的制造業(yè)都干了，中國(guó)產(chǎn)業(yè)資本出海是大趨勢(shì)！

事就是這么個(gè)事，這是全球通用的游戲規(guī)則！

個(gè)人機(jī)遇：海外歷練是職業(yè)發(fā)展的“快車(chē)道

如果大學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久，企業(yè)有機(jī)會(huì)外派到非洲的機(jī)會(huì)，請(qǐng)問(wèn)東哥去不去？去，當(dāng)然去，有實(shí)力外派員工的就不會(huì)是小企業(yè)。

外派人員薪酬加各項(xiàng)費(fèi)用，一年三十萬(wàn)打底，在非洲當(dāng)?shù)啬苷腥氖畟€(gè)老黑，苦力活用你不劃算。所以外派一般都是技術(shù)崗和管理崗，比如管錢(qián)管項(xiàng)目。只有通過(guò)項(xiàng)目才能過(guò)歷練自己，快速提升。積累經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)有機(jī)會(huì)派其它地區(qū)做老大，收入能上一個(gè)大臺(tái)階。

語(yǔ)言技能和管理外國(guó)人經(jīng)驗(yàn)只有在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)成為職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)全球化是大趨勢(shì)，急需各種全球化人才。

有沒(méi)有具體案例？我之前投資的一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)始人，就是大學(xué)畢業(yè)加入華為，沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就派去尼日利亞拓荒了，后來(lái)又去印度，東南亞和澳洲，分管區(qū)域業(yè)務(wù)。人生經(jīng)歷豐富，結(jié)識(shí)很多朋友，也賺取了非?？捎^的收入，打拼了幾年就在深圳買(mǎi)了兩套房。

如何看待風(fēng)險(xiǎn)？切勿因噎廢食

關(guān)于大家最擔(dān)心的安全問(wèn)題，需要客觀看待。

從概率上說(shuō)，在非洲部分大城市，遭遇街頭手機(jī)被搶的概率，可能比在法國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家還要低一些。當(dāng)然，這絕不意味著可以掉以輕心，畢竟全球安全水平能超過(guò)中國(guó)的國(guó)家沒(méi)幾個(gè)。

極端個(gè)案確實(shí)存在，例如針對(duì)企業(yè)老板的綁架事件，這類情況往往伴有內(nèi)外勾結(jié)。一切都有概率，就如前幾天在澳洲徒步旅行，都能低溫凍死了三個(gè)中國(guó)人。君子不立于危墻之下，晚上別浪，太危險(xiǎn)的地區(qū)就別去了。

相比二十年前（例如當(dāng)時(shí)尼日利亞首都機(jī)場(chǎng)還是土跑道，槍聲常見(jiàn)），現(xiàn)在非洲大部分地區(qū)的整體安全狀況其實(shí)已有改善。風(fēng)險(xiǎn)是可控的，核心在于保持警惕并采取明智的預(yù)防措施。

東哥結(jié)語(yǔ)：一個(gè)黃金時(shí)代來(lái)臨了

為什么現(xiàn)在是，中國(guó)資本和企業(yè)進(jìn)入非洲的“黃金時(shí)代”。

靠賣(mài)資源日子過(guò)得很好的國(guó)家，一個(gè)澳大利亞，一個(gè)挪威，一個(gè)是中東的幾個(gè)土豪國(guó)家，資源多，人口又不太多，容易富。

俄羅斯如果不是被制裁，背靠歐盟和中國(guó)兩大客戶，人均 GDP 干到兩三萬(wàn)美金也不難。

全球來(lái)看，國(guó)家想發(fā)財(cái)?shù)闹饕獌煞N路徑，一種是搞高科技搞制造業(yè)，但這個(gè)依賴于教育和人才。一種是靠賣(mài)資源，以及依賴資源建立的制造業(yè)。

這樣我們對(duì)未來(lái)趨勢(shì)會(huì)有一個(gè)基本判斷。

傳統(tǒng)制造強(qiáng)國(guó)歐洲，因?yàn)榻逃瞬艛鄼n，制造業(yè)衰落，實(shí)際創(chuàng)造財(cái)富能力持續(xù)下降，而擁有豐富資源的大量非洲國(guó)家，因?yàn)橹袊?guó)人幫助開(kāi)發(fā)，以及進(jìn)行初步工業(yè)化，會(huì)逐步擺脫極端貧困。。。