等雨來(lái)

40歲轉(zhuǎn)型銷售第153天，適逢年底，公司讓做半年度工作總結(jié)，成績(jī)?yōu)榱?，一單未開。

入職整整5個(gè)月，完全適應(yīng)工作節(jié)奏，更深入了解行業(yè)，翻著一眼望不到頭的客戶聯(lián)系表，分外疑惑——怎么一個(gè)單子也沒(méi)簽下來(lái)？

問(wèn)題到底出現(xiàn)在哪里？

年底，做工作總結(jié)，肯定要搜腸刮肚找亮點(diǎn)，給老板畫大餅，否則熬不過(guò)春節(jié)。

盤點(diǎn)五個(gè)月過(guò)往，列出成績(jī)單。

截至今日，153天一共聯(lián)系6200余個(gè)客戶，刨除不搭理、重復(fù)聯(lián)系、拉黑屏蔽等客戶，對(duì)上話的客戶3277個(gè)，添加597人為微信好友。

與新認(rèn)識(shí)的597個(gè)微信好友，加上過(guò)去13年工作積累的1300余個(gè)微信好友，將近2000個(gè)好友資源，得到47個(gè)商機(jī)。

排除超出公司業(yè)務(wù)范圍的、沒(méi)進(jìn)客戶供應(yīng)商等種種原因，一共實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目報(bào)價(jià)19次，其中包括競(jìng)標(biāo)失敗、客戶選擇別的供應(yīng)商等失敗項(xiàng)目7個(gè)，尚有12個(gè)項(xiàng)目在深度溝通中。

這就是給老板畫餅的籌碼，未來(lái)數(shù)月開單的機(jī)會(huì)，就在這12個(gè)項(xiàng)目中。

綜合報(bào)價(jià)等，12個(gè)項(xiàng)目加起來(lái)合同額大約7000多萬(wàn)。

只要有一個(gè)項(xiàng)目，在春節(jié)前簽下，即可保證過(guò)年無(wú)憂，否則被裁員，在劫難逃。

當(dāng)下境遇，舉步維艱，恐怖如斯。

即便有著13年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累的客戶資源，開單尚且如此艱難，更何況新人？

假若讓20歲出頭的年輕人，做我這份工作，他們將會(huì)多么絕望。

唯一值得慶幸的是，自己早出生了20年。

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等雨來(lái)

朝花夕拾

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