超越平民想象：北京家族二代三臺陣容標準配置詳解

就北京世家家族二代的標準“三臺”陣容做介紹，案例來自我自己的認知和一些高階層學員的斧正。

三臺陣容，定義來自于企業(yè)界，尤其是京東集團、阿里系執(zhí)行最為到位，稱之為前臺、中臺和后臺。

其實很多金融企業(yè)，銀行、證券，都采用了三臺分立的體系，相互監(jiān)督和制衡，形成一套完整的、攻防兼?zhèn)?、穿越?jīng)濟周期的打法。

前臺：初步接待和篩選人脈，武將系居多。

露在外面最簡單的兩個稱謂：司機和秘書。

司機就是開車的，秘書就是做雜七雜八事情的，但他們都不是簡單的下人。

像北京很多世家子弟，挑選前臺人員都去警備區(qū)，選退役老兵。早點去選，還能選到政治品質(zhì)好（優(yōu)先選黨員）、三等獎左右的退役軍士、優(yōu)秀士兵等。

部隊是一個大熔爐，用部隊考核標準先做一道篩選。

選出來的人員，懂道理的貴族會折節(jié)下交，安排入北京，養(yǎng)在身邊。

再一個個分開觀察?？疾熘芷诖蠹s1-2年左右（少數(shù)會延期到三年），選擇成熟、穩(wěn)健，不會惹是生非的人留下，不合格者逐步淘汰。

淘汰率大約會超過80%。還是比較殘酷的。

當過兵的人就是聽話，服從性好。工資給到位，很好用。

平民是看不起身邊其他平民的，而貴族有條件的話，會對自己身邊的普通人很好（典型如司機、保鏢、秘書三類），如果是核心的話。

確保關(guān)鍵時刻用得上，靠得住。

司機通常都練過，身體素質(zhì)較好，某些場合也能做保鏢使用。例如少爺在酒吧喝醉了，老爺子一聲令下，司機就沖入酒池，把醉得不省人事的公子扛起來帶走，超帥的。

秘書，也是前臺很常見的一道手，比司機掌握的資源多。

過去這個崗位經(jīng)常選年輕靚麗的小女生，其實就是情人。

但隨著這幾年形勢變化，很多專業(yè)的秘書人員崛起，她們都是大公司、合資公司里出來的老人，真的就是文秘出身；

有些人還服務過上市公司和大公司的董事會，有長達10年以上的秘書辦事經(jīng)驗，也懂一點營銷和人事，適合跟在公子身邊。

也有一些秘書本身是家族二代的表親，同齡人。

因為家族二代在外面的活動家族都投資了資源，這些人被家族派來監(jiān)視二代，擔任了生活秘書。

雖然職位低，年紀不大，還是不要招惹。背后可能站著一位家族長老。

有一點要注意，無論是退伍兵司機，還是族親秘書，都不是公子哥的打手。家族事務處理，嚴禁打架。

老爺子有句話：有話好好說。我們是貴族，不是流氓。

是男人，平時多讀《教父》。

中臺：項目報請和評估風險，專業(yè)人士的場所

京東劉強東尤重中臺，銀行尤重中臺，“中臺老師”就是風控的代言詞。

對于中臺，外界了解比較多的是中介人，俗稱“手套”。其實真正厲害的手套是不在外面跑項目的，都已經(jīng)結(jié)合公子的家族勢力，深耕專業(yè)領(lǐng)域去了。

外面沒有根系的，跑來跑去搞項目的，純粹就是中介人。圍繞一個強勢家族，周邊有數(shù)十個項目獵手，也是正常的。

他們有一定的門路和能力，可以通過前臺審核，通向中臺風控考評。很多家族二代的同鄉(xiāng)、童年發(fā)小、同學都能扮演中介人的角色，但報項目的成功率很低。

報10個項目，偶爾中1-2個。發(fā)點小財而已。

家族二代一般做生意都是坐鎮(zhèn)中臺，負責看項目、討論案子和評估風險。

中臺一般還有幾個重要角色：

財務老師：跟隨家族父子兩代人，深耕一個體系（鐵路、水電、能源、電力等），可能本來就是國企業(yè)務中臺項目組出來的人，掌握上下游的財務動向。

有的財務人，只需要問幾句話，打三分鐘電話，就知道項目的來龍去脈，掌握你的還款能力和支付意愿——大凡談判，無非琢磨人，琢磨人到最后，無非這兩項最敏感的財務指標。

一問其學歷，清華五道口金融學院的優(yōu)秀畢業(yè)生。

清華五道口與家族二代聯(lián)手的概率之高，放眼全國都沒有哪家能與之比肩。聽到這個名詞，財務人臉面有得色，對方也會連連稱頌。

專案律師。為什么要說專案律師？家族生意是扎根某一個行業(yè)的，有很強的行業(yè)運作特征，非專案律師不能勝任。

專案律師是身兼大律師與行業(yè)運作、人脈和相關(guān)閱歷于一體的人。如果他本來就是對口國企法務部出身，那就更優(yōu)。

大大小小正經(jīng)事業(yè)務都處理，但這個位置不處理那些亂七八糟事情，例如二世祖在外面和人打架了，去派出所撈人之類。

太low的這個位置不負責。

此類事務會由其他小律師團隊接過去，代價還低。

哪怕專業(yè)都是一類，位置不同，出不同的效果，家族心里有一本賬。

這個位置多數(shù)是審核文檔，真正由這個點位發(fā)起訴訟，要么十年里沒有，要么一個案子案值就過億。

這個時候，專案律師除了跟家族討論固定費用外，需要動用律師所的資源，就另案另談。家族供資源一個價，耗費自己所里資源又是一個價。

貴族是知道用錢的時機和價值的，所以和他們大可大大方方，什么話都敞開說。

我反復強調(diào)，談交易是本事，不丟人。普通人羞于談錢，多數(shù)源于本身缺乏價值。

“記憶地圖”。是一位老人，專門盤活家族上一代（二代的父輩）的人脈和資產(chǎn)。

很多成名的京官，在赴京就任前地方上就是一個小官。到了北京城幾十年，打拼出了一塊版圖。他經(jīng)歷的人和事，他兒子往往不知道——他們只會耗費資源，不懂得活用資源。

京官自己職別已高，身段不柔軟了，無法再一一出面向盟友們打招呼。

那就需要一位老人，他經(jīng)歷過官員崛起的當年，人面比較熟，協(xié)助公子，取得各家諒解，順利謀求利益分配。

公檢法，退下來的老檢察官，還在位的公檢法都可以。

這個位置與律師的區(qū)別：

律師為文，為保守，為了不撕破臉；

這個位置為武，為進攻，為動手，為結(jié)構(gòu)上直接處理矛盾，不搞彎彎繞。

一旦到了律師角色不能解決問題的階段，權(quán)衡之后，公檢法登場，用更大力度解決問題。相當于不正面解決矛盾，直接升級矛盾沖突。行話叫“埋人”。

還有一個特殊場景：

打假。

外面有人冒用家族二代子弟名義行騙。多數(shù)只是騙吃騙喝，犯不了大事，但場面上很膈應。就由公檢法這個位置出面打假和警告，往往更有效率。

后臺：權(quán)力集中地，完全靠信任

很多家族的后臺就是家族一代創(chuàng)始人及其叔伯兄弟，個個老謀深算，根基很深。

還有的家族后臺是神秘的大領(lǐng)導?；旧蠑?shù)年見不到一次面。偶爾一次會面，信息量巨大，不對稱優(yōu)勢夠家族吃好幾年的。

為了這次會面，提前半年就要開始準備。

我還見過有的家族后臺，是老奶奶——家族一代的母親，家族二代的祖母。

老人家心機深沉，輔佐家族四代人，興旺不倒。就是大觀園里賈母的角色，一家之主。什么事情都能一眼看穿，什么心眼都瞞不過她。

還有一類人，沒有家族血統(tǒng)，卻因為才學過人，被家族看上，而進入后臺。就是參謀老師（顧問）。

需要在重大決策上正確判斷三次以上，大風大雨不曾嚇退，有過人氣節(jié)和忠誠，和家族不間斷合作十年以上，就慢慢通過中臺檢驗，進入到了后臺。

很多玩經(jīng)濟學、數(shù)學、概率論、國學、心理學、預測學的人士都是在這個位置上獲得巨大利益，表面上他們沒有知名人士那么大紅大紫，就資源掌握程度來說一點都不弱。

還有一個位置要特別提一下：

醫(yī)生。

家庭醫(yī)生是跟隨家族長久的，外面不行醫(yī)，也就失去了職業(yè)晉升的梯度，換來家族長久的經(jīng)濟扶持。

家庭醫(yī)生是直接進入后臺系統(tǒng)的。

另外有個問題，可能有人會問：

既然配備都那么完整了，為什么大家族自己不直接做一個家族辦公室（家辦）？

不安多變的政商形勢決定了，各方都需要靈活組合資源。

家辦最大的優(yōu)勢不是項目增值，而是避稅。

而北京各方勢力，能活到現(xiàn)在的，各自都有自己一套合理避稅、優(yōu)化避稅的路子，并不需要把稅源堆在一起，分解更有利于各方。

有的案子調(diào)用這批人，有的案子調(diào)用另外一批人。

北京大家族不希望有人窺探家族運作內(nèi)幕，對運作深刻了解。哪怕你想在大家族駐足，前中臺成員過幾年就會輪換。

外部的豪強，往往也有自己的利益陣營，也喜歡一個個案子與家族體系勾兌，大家不要彼此綁定，因為難保未來誰拖累誰。