一場面向未來的投資，是巴拉巴拉以行業(yè)領導者的姿態(tài)探索下一輪增長的實踐

萬米高空，云層之上，身著黑標羽絨服的孩子踏空而行；鏡頭驟然俯沖，旋即落入一片純白的冰雪極地。緊接著，密林深處的花海、火山噴發(fā)的灼熱、沙漠深處的鉆石風暴……諸多視覺奇觀鋪陳開來。

在巴拉巴拉最新發(fā)布的 2025 秋冬黑標羽絨服系列 AI 大秀 TVC 中，這些超現實的場景被輕盈地串聯(lián)起來，來自不同國家、不同膚色的孩子穿著黑標羽絨服，自如行走在難以親臨、更難以拍攝的場景之中，完成了一場特殊的走秀。

當下，AI 生成廣告已不再新鮮。CTR 最新報告顯示，廣告主在視覺內容領域的 AI 應用率已達 60%，但真正做到“完全 AI 生成”且“能讓人接受”的 TVC 作品并不多見。巴拉巴拉這條全AI生成的短片算得上其中之一。

值得玩味的是，巴拉巴拉曾在上海時裝周及北京長城完成兩場備受矚目的實體大秀，將童裝走秀的“地標性”推向新的高度。

巴拉巴拉“羽你相絨”長城大秀

巴拉巴拉“絨我撒野”上海時裝周秋冬大秀

從攀登物理世界的高峰，到馳騁于數字構建的想象之境，當一個行業(yè)領導者選擇用 AI 重做一場大秀，它究竟試圖解決什么，突破什么？這條片子究竟如何被鍛造出來？

為了解背后的故事，胖鯨特意采訪到了巴拉巴拉，以及背后操刀的技術團隊“與光同塵”，看看 AI 大秀在曝光之外，對品牌的深層價值。

童裝不止可愛，更充滿想象

根據歐睿國際數據，巴拉巴拉的童裝銷售額位居亞洲第一，穩(wěn)坐中國乃至亞洲童裝市場的頭部位置。

然而，成立 23 年、坐擁百億年收的輝煌之下，是清晰的危機感——同質化競爭加劇、用戶審美快速進化的當下，品牌必須找到新的敘事方式搶占消費者心智。是重復過去的成功，還是主動邁向品牌的下一階段，巴拉巴拉處于守成與進取的分水嶺。

歐睿國際認證巴拉巴拉"童裝銷售額全亞洲第一"

“作為第一品牌，常規(guī)的地標型走秀其實已經同質化蠻嚴重了，沒有辦法滿足我們對于未來的需求，”巴拉巴拉品牌事業(yè)部品牌形象高級總監(jiān)姚晟直言不諱，“我們肯定還是想要去引領整個行業(yè)，去做一下突破和改變?！?/p>

這條全 AI 生成短片，無疑是一場面向未來的投資，是巴拉巴拉以行業(yè)領導者的姿態(tài)探索下一輪增長的實踐。

2024 年，巴拉巴拉在上海 ROJO 藝術文化空間打造“熱愛冬日”羽絨大秀，首次發(fā)布面向中產家庭的“黑標羽絨”系列。該系列以鉆石級鵝絨、33 道不落地工藝等精工標準打造，同時通過標志性的黑紅配色體系，構建起鮮明且極具辨識度的品牌視覺語言，進一步強化其品質與美學并重的市場定位。

巴拉巴拉發(fā)布“黑標羽絨”系列

這背后，是巴拉巴拉對消費者的深刻洞察。童裝雖是大類，但內部跨度極大，0 到 14 歲、幼兒到青少年，其消費需求與心理都在快速分層。姚晟觀察到：“偏中高端的消費者，他們對美學的要求相對較高……常規(guī)的拍攝內容可能不足以打動他們?！?/p>

也正因此，巴拉巴拉近年在內容上不斷嘗試新的路徑，開始探索孩子的內心深處，從營銷的想象力視覺表達，到與消費者共情的“中國小朋友”內容。

bala T二十周年特別企劃《中國小朋友》

巴拉巴拉“玩具吧羽絨！”冬季營銷

AI 看似跳脫，卻恰是把這些思考系統(tǒng)化的關鍵一步。“小孩子閉上眼睛，他腦袋里想的東西跟大人、跟其他小孩完全不一樣?！?strong>姚晟認為，AI 能夠將這種混合了幻想、好奇與不確定性的兒童內心世界可視化。情感表達與視覺表達并行，這背后，巴拉巴拉所堅持的始終是同一件事——讓孩子自由展現天性，盡情釋放想象力。

降本是結果，不該成為出發(fā)點

巴拉巴拉并不是“與光同塵”合作的第一家品牌方，在此之前，曾與小米、字節(jié)跳動、聯(lián)想、伊利、攜程、佳沛、自然堂等頭部企業(yè)進行過 AIGC 領域的商業(yè)合作。

而在 2023 年轉型 AI 之前，他們本身就是一家有十年影視廣告經驗的全案公司，曾為 7or9 制作過小出圈的《第二雙高跟鞋》《 請你跳一支舞 》廣告。

可能也正是如此，“與光同塵”更懂得品牌方的需求。某種程度上，主動擁抱 AI 的巴拉巴拉，與從傳統(tǒng)影視成功轉型 AI 的“與光同塵”，是在探索品牌未來表達的旅途上，目標一致的同行者。

關系重構：共同中心制

“在正式開始合作之前，我們先為巴拉巴拉團隊做了一次內部分享?！迸c光同塵聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO 陳發(fā)靈回憶起合作的起點。

這是一場圍繞行業(yè)前沿的深度分享，重點不在于展示 AI 能力有多炫，而是如何讓 AI 真正落地到品牌的具體業(yè)務場景。團隊以實例拆解了服飾類影像在 AI 環(huán)境中的生產邏輯，讓品牌能直觀感受到 AI 如何幫助他們解決實際的內容難題。對與光同塵而言，這也是在為品牌的內容轉型“賦能”。

“與光同塵”為AI大秀模擬的創(chuàng)意場景

換言之，這場大秀的基礎，是巴拉巴拉內部已具備對 AI 的初步理解，再加上團隊中擁有能夠與技術團隊共通語言的負責人，使雙方能在同一語境下溝通、共創(chuàng)。

這些鋪墊之所以重要，是因為品牌擁抱 AI 時最直接的期待是“降本增效”，但從巴拉巴拉與“與光同塵”的合作來看，這或許是一個需要被放下的“執(zhí)念”。

真正參與過項目的人都知道，一條全 AI 大秀的難度，遠超傳統(tǒng)廣告片。

“傳統(tǒng)廣告片制作是導演中心制，但 AI 項目是品牌、創(chuàng)意與技術共同的中心制?！卑屠屠放?AI 專項負責人楊文杰總結。這意味著品牌、創(chuàng)意、技術必須如齒輪般緊密咬合，并行推進，對于團隊協(xié)作提出了極高的要求。

雙方不止于交付與被交付的關系，品牌必須深度參與到整個創(chuàng)意和制作流程?！捌放频膱F隊，負責敘事品牌風格、黑標羽絨的高級感把控；而 AI 團隊負責模型的訓練、鏡頭的一致性、技術的產出，雙方共同定義一切。”楊文杰補充道。

技術攻堅：對抗 AI 幻覺

即便做足了準備，但執(zhí)行過程中依舊困難重重。服飾品類因其極度依賴動態(tài)垂感與復雜的人體交互，一直是 AI 生成的深水區(qū)。

全球化、多元模特、多場景奇觀，這是來自于巴拉巴拉 brief 中最初的要求。單看關鍵詞，就能想象其對 AI 的要求有多高，幾乎直指 AI 生成視頻中的幾個高頻痛點，數據、鏡頭連貫、一致性。

首先在數據上，大模型里的兒童人臉數據遠少于成人，極易出現變形、膚色漂移等現象。其次，品牌的產品是一條 TVC 里最重要的部分，如何在多鏡頭中保持產品的一致性至今仍然是 AI 需要攻克的難題。在巴拉巴拉的例子中，面料光澤、版型乃至縫線結構是黑標羽絨的核心資產。AI 容易出現的問題就是替換這些核心資產。

巴拉巴拉 AI 大秀場景展示

第三個是場景的一致性。由于影片跨越極地、山脈、沙漠、火山，各場景光線不同，若不處理，會出現“來自不同廣告”的割裂感。最后是動態(tài)鏡頭的連貫。AI 生成的運動鏡頭常伴有抖動、掉幀和空間扭曲。

這些難點的背后，本質上是 AI 生成視頻難以逃避的抽卡概率。為了控制變量，“與光同塵”團隊通過模型與人工校準混合的方式，實現 AI 內容的可控輸出。

團隊并未依賴單一模型，而是組合并驗證了三套成熟方案。Rudux-384 LoRA 負責穩(wěn)定換裝，Kontext 用于精細化圖像編輯，而 Google 最新的 Nano Banana 多模態(tài)模型則在更新后大幅提升了整體生成效率。技術不斷迭代，但更關鍵的是，團隊具備把這些整合成一套可落地方法論的能力。

“與光同塵”進行模特換裝和場景融合測試

陳發(fā)靈坦言，在很多關鍵技術行業(yè)內尚未有完全成熟解決方案時，他們就已決定接受這項挑戰(zhàn)。支撐他們的判斷來自兩個層面：一是對技術趨勢的深度理解，知道哪些能力已經達到“可控范圍”，哪些可以通過方法論補齊；二是團隊始終保持的原則：愿意為客戶去攻克真正有價值的商業(yè)難題，愿意成為行業(yè)的先行者。

“創(chuàng)意往往走在工具前面，”陳發(fā)靈說，“但我們相信，只要路徑正確，技術一定能被推著向前，讓創(chuàng)意得以落地?！?/p>

與未來對話

盡管 AI 廣告始終存在爭議，包括巴拉巴拉這條 AI 短片，但行業(yè)的探索步伐并未因此停歇。

今年圣誕前夕，可口可樂再次推出了一條全 AI 短片，是在去年備受爭議的 AI 廣告基礎上優(yōu)化的，不出意外還是收獲了一些差評。

一定要跟消費者對著干嗎？找真人拍 TVC 就這么貴嗎？

“全球圣誕廣告是我們一年中最大的商業(yè)機會。我們會在最大的商業(yè)機會上削減成本嗎？不會?！?可口可樂全球生成式 AI 負責人 Pratik Thakar 否認降本增效的說法，頭部品牌對 AI 的投入，本質是對未來內容形態(tài)與品牌話語權的戰(zhàn)略性投資，而非簡單的成本計算。

巴拉巴拉，也應如是?！叭绻皇腔氐浇当驹鲂У木S度上，你是沒有辦法發(fā)揮 AI 最大的一個功效”，姚晟認為，品牌視覺形象提升，向行業(yè)釋放巴拉巴拉在創(chuàng)新上的勢能，是即時的回報；在更長遠的周期里，可復用的 AI 影視方法論、專屬的數字資產等，這些隱形的資產，構成了品牌在 AI 時代的護城河。

巴拉巴拉，作為行業(yè)領導者，并非不知道 AI 的不完美，只是仍然選擇以一種開放、務實的態(tài)度擁抱新技術；大概是因為，面向未知的時代，有時候就是需要一些試錯的勇氣。

總編輯：范懌

本期作者：Hanna Zhou