最近，“主體性”這個(gè)詞很火。

那對(duì)于律師而言，什么是“主體性”？

我覺得，不僅要有“做”的能力，更要有“不做什么”的底氣，和“讓別人怎么做”的掌控力。

而擁有主體性的律師，簡單說，就是我在掌控這件事，而不是讓這件事在消耗我。

在過去，建立這種主體性，可能你需要不斷修煉至少10年，練出來做律師的掌控力。

但在AI時(shí)代，你只需要找到那個(gè)能無限放大你能力的杠桿，用AI來重構(gòu)自己“主體性”。

因?yàn)?，擁有主體性的律師，通常都有這3個(gè)好習(xí)慣。

01拒絕低維消耗，學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)資源

很多律師看似沒時(shí)間、看似很忙，但其實(shí)，至少一半以上的時(shí)間是“窮忙活”。

因?yàn)?，你是被?xì)致末節(jié)的瑣事填滿了。

在這種情況下，律師的主體性，必然會(huì)消失。

比如，面對(duì)證據(jù)材料里的幾千條銀行流水，你需要手動(dòng)錄入、核對(duì)。這是被動(dòng)接受，你雖然覺得這個(gè)工作，麻煩又費(fèi)事兒，但卻必須做，不做不行。

但主體性強(qiáng)的律師可以怎么做？

他會(huì)拒絕這種低維度的消耗。他會(huì)想辦法，用一個(gè)更合適、更能節(jié)省自己時(shí)間的方式，來處理這個(gè)瑣事。

比如，用AI工具，來幫自己處理：

LegalAI進(jìn)化島島民案例

結(jié)果，AI處理過后的數(shù)據(jù)材料，既高效又準(zhǔn)確。

你看，同樣是處理銀行流水。

前者是真的陷入了“我在干活”的泥潭里無法自拔，而后者卻是“在調(diào)動(dòng)資源”，幫自己干活。

02談案有掌控感，引導(dǎo)客戶聽你的

很多時(shí)候，律師覺得談案很難進(jìn)行下去，最大的一個(gè)卡點(diǎn)可能在于：

你講了半天法理，客戶聽不懂；客戶講了半天情緒，你抓不住重點(diǎn)。

談案變成了一場“雞同鴨講”的拉鋸戰(zhàn)。

沒有主體性的律師是怎么做的？

他被動(dòng)地回應(yīng)客戶的質(zhì)疑，被動(dòng)地解釋法條。結(jié)果往往是：客戶覺得你不夠懂他，或者覺得“這也不難嘛”，然后轉(zhuǎn)頭去壓你的律師費(fèi)。

而有主體性的律師是怎么做的？

他懂得拿回談案的“主動(dòng)權(quán)”。

他會(huì)基于案件的情況，生成可視化的圖表和報(bào)告（比如案情時(shí)間軸、人物關(guān)系圖、股權(quán)架構(gòu)圖、案情分析報(bào)告……），通過AI工具，一鍵生成圖表和數(shù)據(jù)，直觀地告訴不懂法律的小白客戶：

• 打官司的難點(diǎn)在哪里？

• 如果走訴訟程序要花多久？

• 法律上是怎么規(guī)定的？大白話怎么解讀的？

• 為什么我推薦給你的方案會(huì)更管用？

這樣一來，客戶看到客觀的分析、接地氣的表達(dá)，直觀地?cái)[在眼前，也覺得律師說的非常有道理，律師就漸漸能拿回談案的主動(dòng)權(quán)，從而促成簽約。

具體的做法，你可以看：。

03主動(dòng)進(jìn)化，擁抱技術(shù)和變化

最典型的，就是律師對(duì)于AI的態(tài)度。

現(xiàn)在依然有很多律師在抗拒AI。理由五花八門：不安全、不準(zhǔn)確、沒那工夫?qū)W。

沒有主體性的律師是怎么做的？

總覺得AI和自己沒什么關(guān)系。他每天依然疲于應(yīng)付那些免費(fèi)的咨詢，被瑣事纏身，無法自拔。

而有主體性的律師是怎么做的？

他把AI看作“杠桿”，來賦能自己日常談案拓客交付的過程。比如：

• AI可以搭建智能體，幫自己應(yīng)付白嫖咨詢，隨時(shí)回復(fù)常法客戶的咨詢，提升客戶體驗(yàn)

• AI 一鍵生成和客戶的會(huì)議，生成紀(jì)要，修改后作為文字版的分析材料發(fā)給客戶

• 面對(duì)陌生復(fù)雜大案，用AI生成案情分析報(bào)告，報(bào)價(jià)翻了4倍，拿下外地客戶

真正用好AI已經(jīng)不只是一個(gè)工具，而是一個(gè)能幫自己降本增效的“團(tuán)隊(duì)”。

在這個(gè)過程中，律師也在主動(dòng)進(jìn)化，擁有越來越強(qiáng)的主體性。

然后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)下，AI不是來淘汰掉律師，而是來助力律師更好地拿下案源、做好交付的。

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