股市打臉的速度，比網(wǎng)紅翻車還快。去年還被捧成“潮玩界茅臺(tái)”、讓明星網(wǎng)紅搶著合照的泡泡瑪特，今年就在資本市場(chǎng)“吃癟”。4個(gè)月，2000億港幣說(shuō)沒(méi)就沒(méi)，這跌法，比雙十一滿減算計(jì)不清的價(jià)格還迷幻。

最絕的是它家的神操作,當(dāng)家花旦Labubu拼命擴(kuò)產(chǎn)，月產(chǎn)量從1000萬(wàn)只狂奔到5000萬(wàn)只。本來(lái)想趁熱狠狠撈一筆，結(jié)果呢？稀缺性“沒(méi)了”，溢價(jià)崩得像雪崩，連黃牛群里都開(kāi)始轉(zhuǎn)發(fā)“轉(zhuǎn)行攻略”了。

要我說(shuō)，這屆Z世代，真是給所有想“割韭菜”的品牌，上了堂生動(dòng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)課，別拿老劇本糊弄新觀眾，年輕人心里門(mén)兒清。

在前一日大跌8.49%后，12月9日，港股泡泡瑪特股價(jià)繼續(xù)下挫。截至發(fā)稿前公司股價(jià)下跌4.94%，與8月高點(diǎn)相比跌約44%，市值蒸發(fā)超2000億港元，約合人民幣超1800億元。

德銀最新研報(bào)指出，為應(yīng)對(duì)需求激增，泡泡瑪特將Labubu產(chǎn)能從上半年的1000萬(wàn)只大幅提升至年底月均5000萬(wàn)只。該行警示，對(duì)于依賴獨(dú)特設(shè)計(jì)與稀缺性驅(qū)動(dòng)的潮流玩具品牌而言，大規(guī)模量產(chǎn)往往是熱度消退的前兆。

Labubu從被捧上天到跌下神壇，Z世代只用了幾個(gè)月就完成了“祛魅”。這速度，讓那些習(xí)慣了“割一茬算一茬”的品牌們，徹底懵了。

潮玩產(chǎn)業(yè)如今站在十字路口，綠燈是會(huì)亮，但下一班車，只搭載有靈魂的產(chǎn)品，有敬畏心的創(chuàng)造者。還想靠著“信息黑箱”和“概率游戲”躺賺的玩家，Z世代會(huì)微笑著，用早熟又清醒的目光，目送他們離場(chǎng)。

這屆年輕人，是史上最難“忽悠”的一屆。他們的清醒，才是商業(yè)世界最該珍視的“稀缺品”。

一、當(dāng)“明星同款”淪落為“觸手可及”

曾幾何時(shí)，舉著Labubu在朋友圈打卡，還是件有點(diǎn)面子的事。蕾哈娜、貝克漢姆帶貨，隱藏款被炒到五位數(shù)，那種“我有了你沒(méi)有”的小得意，才是盲盒生意經(jīng)的靈魂。

結(jié)果泡泡瑪特一看報(bào)表，坐不住了。這熱度，不擴(kuò)產(chǎn)對(duì)得起股價(jià)嗎？機(jī)器一開(kāi)，Labubu瞬間從“限量珍藏”變成了“量販批發(fā)”。一夜之間，普通學(xué)生黨、上班族，也能輕松擁有明星同款，價(jià)格還一路跌穿發(fā)行價(jià)。

這場(chǎng)景，像極了一些聯(lián)名潮牌，當(dāng)初排隊(duì)擠破頭，后來(lái)發(fā)現(xiàn)樓下超市隨便買。稀缺性這東西，一旦注水，比愛(ài)情變質(zhì)還快。

年輕人瞅一眼，搖搖頭：“不就一塑料小人嘛，還真當(dāng)傳家寶了？”

二、早熟又精明，這屆年輕人不吃“童話故事”

為什么Z世代對(duì)盲盒下頭這么快？因?yàn)樗麄兓畹锰ㄍ噶恕?/p>

這代人從小泡在互聯(lián)網(wǎng)里，什么營(yíng)銷套路、網(wǎng)紅劇本、品牌“塌房”，他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)。他們分得清什么是真心，什么是算計(jì)。盲盒那不到1%的隱藏款概率？他們心里算得比誰(shuí)都明白?！盀殚_(kāi)心買單”可以，但“為概率當(dāng)冤大頭”不行。

泡泡瑪特員工直播間里那句大實(shí)話——“賣79是有點(diǎn)過(guò)分，但總會(huì)有人買單的”——直接插了馬蜂窩。年輕人炸毛的不是貴，是那種“我知道我在宰你，你也知道我知道，但我還明目張膽宰你”的傲慢勁兒。

再加上品控翻車，鋼印糊成一片、Logo都能印錯(cuò)、瑕疵讓你看著辦……你按“收藏品”的價(jià)賣，給我“地?cái)傌洝钡钠罚?對(duì)不起，這屆年輕人可不慣你這臭毛病。

三、從“為愛(ài)發(fā)電”到“精打細(xì)算”，這屆錢(qián)包很清醒

Z世代捂緊錢(qián)包的樣子，像極了他們精明的父母。

經(jīng)濟(jì)啥情況，他們門(mén)清。79塊錢(qián)，能買一周咖啡，能吃頓像樣的火鍋，也能買一個(gè)可能連臉都印歪的塑料掛件。當(dāng)實(shí)用主義杠上情感稅，后者要是沒(méi)點(diǎn)真本事，可不好使了。

他們不是不愿意花錢(qián)買快樂(lè)。演唱會(huì)門(mén)票秒光，特種兵旅行火爆，游戲里皮膚賣得飛起。因?yàn)檫@些消費(fèi)，東西是實(shí)在的，體驗(yàn)是真實(shí)的，快樂(lè)是摸得著的。

而盲盒呢？你花錢(qián)，買來(lái)的可能是一次次的“謝謝參與”，是家里擺一排的重復(fù)款，是“又當(dāng)非酋”的憋屈。當(dāng)這套玩法被徹底看穿，它就從“驚喜盒子”變成了“韭菜盒子”。

更狠的是，社交光環(huán)也不好使了。以前曬隱藏款能收獲一堆點(diǎn)贊，現(xiàn)在曬，評(píng)論區(qū)可能飄來(lái)一句“人傻錢(qián)多”。年輕人的社交資本，早轉(zhuǎn)向更硬核的技能、更真實(shí)的體驗(yàn)分享了。

四、泡泡瑪特的考驗(yàn)來(lái)了

Labubu拼命擴(kuò)產(chǎn)，本質(zhì)上是一場(chǎng)經(jīng)典的“貪心踩踏”。想用涸澤而漁的方式做高短期業(yè)績(jī)，卻把自家最值錢(qián)的“溢價(jià)神壇”給砸了。

德銀的報(bào)告說(shuō)得挺直白，靠獨(dú)特性和稀缺感吃飯的品牌，玩命量產(chǎn)就是熱度涼涼的前奏。
泡泡瑪特差點(diǎn)把潮玩做成了義烏小商品，卻還想著賣奢侈品的價(jià)。

這賬，怎么算都虧。

現(xiàn)在擺在泡泡瑪特面前的幾條路，看著都挺懸：

• 繼續(xù)沖量：那就徹底告別溢價(jià)，淪為普通玩具，股價(jià)還得跌。
• 重新搞饑餓營(yíng)銷：但信任這玩意，碎了可不好拼。再說(shuō)，消費(fèi)者都學(xué)精了。
• 找下一個(gè)Labubu：爆款I(lǐng)P可遇不可求，況且大家現(xiàn)在都防著你呢。
• 老實(shí)做內(nèi)容：拍動(dòng)畫(huà)、搞衍生、好好講故事，把玩具變成真正有生命力的文化符號(hào)。這是正道，但也最慢、最難。

五、給整個(gè)行業(yè)的啟示：把消費(fèi)者當(dāng)人，別當(dāng)數(shù)據(jù)

泡泡瑪特今天的跟頭，是整個(gè)盲盒經(jīng)濟(jì)，乃至所有想賺“情緒錢(qián)”行當(dāng)?shù)囊幻嬲昭R。

Z世代用錢(qián)包投票，說(shuō)了幾句大實(shí)話：

別把我們當(dāng)傻子。所有套路，都有失效那天。

情緒價(jià)值不是暴利借口。品質(zhì)、誠(chéng)意、尊重，一個(gè)都不能少。

稀缺不是靠藏著掖著，是靠產(chǎn)品真的夠硬。

IP的生命力在于故事講得好，不在于泡沫吹得大。

未來(lái)的贏家，一定是那些能讓消費(fèi)者明明很清醒，卻還樂(lè)意掏錢(qián)的品牌。他們賣的可能是美，是趣味，是共鳴，或者哪怕只是一份實(shí)實(shí)在在、用料對(duì)得起價(jià)格的用心。