在中國(guó)飲料貨架上，無糖茶飲已經(jīng)成為許多消費(fèi)者日常采購清單中的一項(xiàng)選擇�；赝@個(gè)品類的演進(jìn)，從觀望嘗鮮到習(xí)慣性復(fù)購，離不開品牌在產(chǎn)品和渠道上的持續(xù)投入，而三得利烏龍茶正是其中的代表。

三得利烏龍茶從中國(guó)茶文化中獲得靈感，于1981年將醇正的福建烏龍茶帶入日本市場(chǎng)，這一段歷史，奠定了它跨越國(guó)界傳播東方茶文化的基礎(chǔ)，也推動(dòng)烏龍茶從傳統(tǒng)泡飲走向即飲形態(tài)。

（從中國(guó)茶文化到日本即飲市場(chǎng)：三得利烏龍茶和無糖茶品類的關(guān)系）

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，瓶裝茶飲更接近含糖清涼飲料的印象。1997年，三得利在中國(guó)推出三得利烏龍茶，是最早在中國(guó)開辟無糖茶飲料賽道的品牌之一。在當(dāng)時(shí)的貨架環(huán)境下，堅(jiān)持推出無糖烏龍茶，是一項(xiàng)需要耐心的投入：既要向消費(fèi)者解釋“無糖也可入口順滑”，也要通過鋪貨和陳列，讓這款看似樸素的茶飲有機(jī)會(huì)被更多人拿起和嘗試。

這背后離不開企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念支撐。雖然三得利已發(fā)展為一家跨國(guó)公司，但三得利創(chuàng)始人在經(jīng)營(yíng)上永不放棄的精神依然始終是三得利的行為基準(zhǔn)。從較早布局烏龍茶，到深耕無糖茶品類，再到通過不同容量和場(chǎng)景組合匹配多層次需求，這種理念被具象在產(chǎn)品線規(guī)劃和品類選擇之中。

（從中國(guó)茶文化到日本即飲市場(chǎng)：三得利烏龍茶和無糖茶品類的關(guān)系）

對(duì)于快消品牌而言，不管是哪里的品牌，營(yíng)銷都是拓展市場(chǎng)不可或缺的重要環(huán)節(jié)。在無糖茶仍屬新鮮選擇的階段，三得利通過試飲、促銷和終端陳列等方式降低嘗試門檻，并借助餐飲渠道和便利店觸點(diǎn)，強(qiáng)化“搭配多種菜品都合適”的飲用心智。

隨著代際更迭，烏龍茶的消費(fèi)群體也在變化。烏龍茶既是日本也是中國(guó)的當(dāng)下年輕人喜愛的飲品，他們?cè)谝饪诟惺欠袂逅�、飲用是否輕松，也關(guān)注配料表是否簡(jiǎn)潔。三得利烏龍茶以簡(jiǎn)明配方和清晰定位切入通勤、聚會(huì)與辦公場(chǎng)景，逐步融入年輕人的飲用節(jié)奏。

（從中國(guó)茶文化到日本即飲市場(chǎng)：三得利烏龍茶和無糖茶品類的關(guān)系）

在品類擴(kuò)容的過程中，品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)同樣在變化。三得利和消費(fèi)者的關(guān)系需要不斷通過創(chuàng)新來持續(xù)升溫。從包裝設(shè)計(jì)的更新，到貼近年輕人表達(dá)風(fēng)格的溝通，再到圍繞“無負(fù)擔(dān)飲用”場(chǎng)景推出的多種規(guī)格，品牌通過產(chǎn)品與內(nèi)容的雙重創(chuàng)新，讓無糖烏龍茶保持新鮮感，也鞏固了消費(fèi)者對(duì)“三得利=烏龍茶”的直觀認(rèn)知。

回到無糖茶飲這一宏觀賽道，可以看到，三得利烏龍茶超越單一產(chǎn)品的角色，更像是這個(gè)品類的參與者與推動(dòng)者之一。無論是在家中冰箱，還是在便利店、辦公室隨手拿起，不少消費(fèi)者已將無糖烏龍茶視作飲用的穩(wěn)定選項(xiàng)，三得利烏龍茶在這一過程中發(fā)揮著作用。