? 作者 老羅 | 品牌營銷報(bào)（ID：PPYX007)

咖啡茶飲賽道里，IP聯(lián)名屢試不爽。當(dāng)大家還在想著如何利用各類IP吸引更多消費(fèi)者的眼球時(shí)，庫迪咖啡早已不拘泥于此，進(jìn)化到了下一階段——與網(wǎng)球、乒乓球、滑雪、騎行、電競(jìng)等多個(gè)世界頂級(jí)體育賽事，乃至金雞百花電影節(jié)這一文藝殿堂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)攜手，頻頻亮相在不同圈層和領(lǐng)域，也邁向更廣闊的國際舞臺(tái)。

最近，庫迪更是開創(chuàng)了更新、更酷、更有趣的玩法——與外賣平臺(tái)聯(lián)名，量身打造了一款極致寵粉的聯(lián)名產(chǎn)品，并借助平臺(tái)的渠道優(yōu)勢(shì)和影響力，將聯(lián)名新品送達(dá)到更多消費(fèi)者手中，將寵粉直接提升到了next level，堪稱“跨界+寵粉”雙開掛。

閃購茉莉拿鐵——庫迪與淘寶閃購聯(lián)手打造的超級(jí)新品，一推出就成為爆款，15天累計(jì)銷售超過500萬杯，穩(wěn)坐淘寶閃購平臺(tái)新品增速全國TOP1，成為時(shí)下咖啡市場(chǎng)最受歡迎的單品之一，不愧是社交平臺(tái)和線下門店的雙料“點(diǎn)單王”。

另一邊，作為國際雪聯(lián)2025-2026賽季三大滑雪世界杯官方合作伙伴，隨著蘇翊鳴在賽場(chǎng)斬獲金牌、點(diǎn)燃全民冰雪熱情之際，庫迪咖啡也以一場(chǎng)“冰雪+咖啡”的跨界聯(lián)動(dòng)又一次搶占輿論焦點(diǎn)。

頻頻以創(chuàng)新的跨界聯(lián)名打開消費(fèi)者驚喜的新空間，庫迪這個(gè)成立剛滿三年的咖啡品牌，正用“情懷共鳴+熱點(diǎn)借勢(shì)+福利寵粉”的組合拳，精準(zhǔn)踩在消費(fèi)者癢點(diǎn)上，不僅刷新著人們對(duì)咖啡營銷的認(rèn)知，更讓中國咖啡品牌的全球化野心在跨界融合與飲品創(chuàng)新的雙重驅(qū)動(dòng)之上清晰顯現(xiàn)。

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寵粉雙buff：福利+低價(jià)

把"性價(jià)比"玩成品牌心智密碼

提到庫迪，大家不免想到全場(chǎng)飲品9.9元這一超級(jí)優(yōu)惠，每天兩杯都絲毫不肉疼。此外，庫迪還與各大平臺(tái)密切合作，只為給大家?guī)砀喔＠�，通過淘寶閃購、美團(tuán)外賣優(yōu)惠疊加，鮮萃椰香茉莉和雙椰拿鐵也是低至4.9元就能到手。

這次跟淘寶閃購的聯(lián)名中，庫迪更將福利玩法升級(jí)，開創(chuàng)性地通過平臺(tái)聯(lián)名打造專屬驚喜，讓用戶的“薅羊毛”體驗(yàn)再上一個(gè)臺(tái)階——閃購茉莉拿鐵便是這場(chǎng)福利升級(jí)的核心力作。

作為庫迪與淘寶閃購的聯(lián)名產(chǎn)品，這絕非簡(jiǎn)單的品牌疊加，而是咖啡行業(yè)首創(chuàng)的“平臺(tái)專屬聯(lián)名”新模式。這款為平臺(tái)用戶量身打造的產(chǎn)品，既有著適配年輕群體的高品質(zhì)口感，又兼具顏值與記憶點(diǎn)，一經(jīng)推出便在社交平臺(tái)掀起熱議，憑硬實(shí)力圈粉無數(shù)。上線15天累計(jì)銷售超過500萬杯，成為增速全國TOP1新品，登上新品熱銷榜單TOP品、新品復(fù)購率銷量TOP品、新品好評(píng)TOP品等多項(xiàng)榜單。

值得重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是，在IP跨界、賽事贊助等領(lǐng)域已有亮眼表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，庫迪與淘寶閃購的合作更以三重突破價(jià)值開辟了聯(lián)名合作的全新方向：

其一，模式創(chuàng)新——跳出“流量置換”淺層合作，首創(chuàng)“品牌+平臺(tái)”深度綁定范式，圍繞專屬產(chǎn)品打造“產(chǎn)品定制+福利共創(chuàng)+流量精準(zhǔn)投放”全鏈路閉環(huán)，拓展聯(lián)名合作的深度與維度；

其二，價(jià)值放大——借助淘寶閃購億級(jí)流量池與“限時(shí)特惠”心智，讓庫迪低價(jià)福利獲得平臺(tái)背書，觸達(dá)海量非咖啡用戶實(shí)現(xiàn)破圈；

其三，生態(tài)共贏——形成“品牌補(bǔ)產(chǎn)品力、平臺(tái)補(bǔ)流量力、用戶得實(shí)在利”的三方共贏模板，為品牌與平臺(tái)的合作提供了可復(fù)制的全新范本。

如果說聯(lián)名是"驚喜彩蛋"，那庫迪的日常操作就是"持續(xù)撒糖"，高頻次日常寵粉從不間斷。

打開小紅書，關(guān)于庫迪"驚喜盒子"的討論從未斷過——?jiǎng)硬粍?dòng)就是3000份限時(shí)空降免費(fèi)喝新品，滿屏都是用戶曬出的“中獎(jiǎng)截圖”：“剛刷到庫迪就搶到驚喜盒子，免費(fèi)喝新品神秘維也納拿鐵，運(yùn)氣爆棚！”每次活動(dòng)都能引發(fā)社交平臺(tái)刷屏式討論，極大提升了用戶活躍度與參與感。

而抽獎(jiǎng)活動(dòng)更是把"寵粉"貫徹到底——逢年過節(jié)要抽獎(jiǎng)，就算沒節(jié)也要“造節(jié)”送福利，粉絲數(shù)目到整數(shù)要抽獎(jiǎng)、熱劇播完還要抽獎(jiǎng)，各種名目層出不窮。有用戶調(diào)侃：“關(guān)注庫迪的抽獎(jiǎng)，比等快遞還期待，家里的咖啡杯都快被庫迪的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品承包了�！边@種“無差別撒福利”的操作，不僅拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，更成功將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的復(fù)購頻次。

而最新推出的兩款新品也表現(xiàn)不凡。鮮萃椰香茉莉憑借清新的茉莉香氣與醇厚椰香的完美融合，被網(wǎng)友稱為庫迪版的“伯牙絕弦”，香味更加馥郁，口感卻更加輕盈，在奶茶賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，成功吸引了眾多奶茶愛好者跨界嘗試，成為庫迪“咖啡+茶飲”創(chuàng)新的又一代表作。

雙椰拿鐵更是憑借滿滿椰香味風(fēng)靡全網(wǎng)，在社交平臺(tái)備受好評(píng)，眾多網(wǎng)友激情評(píng)價(jià)“庫迪請(qǐng)一直做椰子好嗎？”“拜托千萬不要停產(chǎn)！”

但低價(jià)從不等于低質(zhì)，庫迪咖啡豆連續(xù)三年斬獲IIAC國際咖啡品鑒大賽金獎(jiǎng)，以科技驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈優(yōu)化，超40萬㎡的全球供應(yīng)鏈基地實(shí)現(xiàn)從生豆到烘焙的全鏈路把控，在嚴(yán)控品質(zhì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本可控，形成“極致性價(jià)比+高品質(zhì)體驗(yàn)”的強(qiáng)烈反差。

這種“品牌+爆品+低價(jià)”的組合拳，還延伸到了“咖啡+”領(lǐng)域。剛推出不久的吐司小方磚，憑借松軟口感成為爆款，與咖啡搭配成“早八套餐”，讓不少用戶直呼“去庫迪既能買咖啡，又能解決早餐下午茶，簡(jiǎn)直是打工人續(xù)命基地”。通過場(chǎng)景化的消費(fèi)體驗(yàn)，庫迪吸引了不少非咖啡剛需用戶主動(dòng)嘗試，讓庫迪在咖啡賽道外開辟了新的增長(zhǎng)空間，也讓“咖啡+輕食”的場(chǎng)景化消費(fèi)成為日常。

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從街頭到賽場(chǎng)

中國咖啡品牌的全球化野心

不斷創(chuàng)新玩法之外，常態(tài)化的IP聯(lián)名庫迪也從不落下。誰能想到，讓“偵粉”們凌晨定鬧鐘搶購的不是限量版手辦，而是一杯咖啡的周邊？

當(dāng)庫迪咖啡與《名偵探柯南》的聯(lián)名上線，這場(chǎng)堪稱“童年回憶殺”的跨界合作，瞬間引爆社交圈，成為咖啡圈現(xiàn)象級(jí)營銷事件。作為陪伴80、90后成長(zhǎng)的國民級(jí)IP，柯南的號(hào)召力早已深入人心，而庫迪用“無套路、高誠意”的聯(lián)名玩法，讓情懷真正落地，也讓網(wǎng)友紛紛沸騰。

不同于市場(chǎng)上動(dòng)輒要求“買N杯才能換周邊”的捆綁銷售，庫迪這次直接把門檻拉到最低：套餐價(jià)最低10.9，貼紙、冰箱貼、鑰匙扣等周邊應(yīng)有盡有。還硬是把咖啡喝出了“推理樂趣”，周邊設(shè)計(jì)里的“小心機(jī)”更是讓粉絲瘋狂：雙層亞克力材質(zhì)的鑰匙扣和冰箱貼可自由拆卸，掛鑰匙、裝飾背包、點(diǎn)綴冰箱全能適配；人物小卡還藏著隱藏款，黑色卡片上的“真相”需用手指熱感應(yīng)才能慢慢浮現(xiàn)，仿佛親手破解懸疑案件，把“偵探感”拉滿。杯身和紙袋上的柯南角色形象，更是讓網(wǎng)友直呼“像在追番一樣，必須收藏”。

社交平臺(tái)上，# 的話題下，滿是消費(fèi)者的"自來水"好評(píng)：“熱感應(yīng)小卡太絕了！捂熱后真相浮現(xiàn)的瞬間，感覺自己就是柯南本人！”有用戶曬出拆卸后的雙層亞克力鑰匙扣，興奮表示“掛鑰匙、掛包都好看，一杯咖啡的價(jià)錢買到這種質(zhì)感真的賺了”。不少門店剛上線就出現(xiàn)周邊售罄的情況，網(wǎng)友紛紛在官方評(píng)論區(qū)留言求補(bǔ)貨，足見這場(chǎng)聯(lián)名的火爆程度。

而搭配的"神秘維也納"系列飲品，更讓情懷有了扎實(shí)的品質(zhì)支撐——在保持"牛奶+濃縮咖啡"核心品質(zhì)的基礎(chǔ)上，用綿密芝士奶蓋和武夷山大紅袍茶底做差異化，讓消費(fèi)者既為情懷買單，也為口感停留。

從柯南聯(lián)名的街頭狂歡，到國際賽場(chǎng)的全球亮相，庫迪的品牌布局從未局限于眼前。此前作為阿根廷國家足球隊(duì)全球贊助商、英雄聯(lián)盟S15總決賽官方合作伙伴、金雞百花電影節(jié)戰(zhàn)略合作伙伴，包括這次與國際雪聯(lián)的攜手，庫迪早已積累了豐富的跨界經(jīng)驗(yàn)。

“冰雪運(yùn)動(dòng)+潮流咖啡”的創(chuàng)新融合，精準(zhǔn)契合了年輕消費(fèi)者對(duì)活力生活的追求，更讓中國咖啡品牌第一次以官方合作伙伴的身份，站在全球頂級(jí)冰雪賽事的舞臺(tái)上。庫迪還同步推出賽事聯(lián)名單杯袋，全國門店購任意飲品即可獲得，讓消費(fèi)者在日常喝咖啡時(shí)也能感受到冰雪運(yùn)動(dòng)的熱血氛圍。

從街頭巷尾的聯(lián)名狂歡，到冰雪賽場(chǎng)的國際亮相，庫迪咖啡的每一步都踩在了市場(chǎng)的節(jié)奏上，也踩在年輕人的“心趴”上。它用18000家門店的規(guī)模證明了自己的硬實(shí)力，更用"懂消費(fèi)者"的運(yùn)營策略贏得了人心。這種“接地氣的情懷營銷+高格局的戰(zhàn)略布局”，讓品牌既收獲了當(dāng)下的流量與口碑，也鋪墊了長(zhǎng)遠(yuǎn)的全球化發(fā)展道路。

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當(dāng)咖啡不再只是一杯飲品，而是承載著童年回憶、生活樂趣和國際視野的文化符號(hào)時(shí)，庫迪咖啡已經(jīng)悄悄改寫了中國咖啡市場(chǎng)的游戲規(guī)則。它用IP聯(lián)名讀懂了消費(fèi)者的情懷需求，用持續(xù)福利維系了用戶情感聯(lián)結(jié)，用極致性價(jià)比夯實(shí)了市場(chǎng)根基，更以極具突破性的平臺(tái)聯(lián)名模式——“專屬產(chǎn)品+福利協(xié)同+流量共振”的深度綁定，為行業(yè)開辟了聯(lián)名合作的全新可能。

從街頭巷尾的日常陪伴，到各類頂級(jí)賽事的國際亮相，庫迪咖啡的每一步都清晰而堅(jiān)定。接下來，這場(chǎng)“咖啡+體育”的冰雪盛宴還將帶來哪些驚喜？谷愛凌、徐夢(mèng)桃的賽事表現(xiàn)會(huì)不會(huì)與庫迪碰撞出更多火花？我們不妨拭目以待。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，曾就職于國內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營銷、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域，研究品牌傳播、數(shù)字營銷多年。