連云港的海邊，擁有全球獨一無二的紫菜生長環(huán)境，這里出產(chǎn)的紫菜無比鮮美，卻曾幾乎年年被日本收購，長期面臨“墻內(nèi)開花墻外香”的窘境；而今，在擁有紫菜地理標志的連云港贛榆區(qū)，一款名為“趕海娃”的海苔產(chǎn)品，正通過電商渠道，大批量發(fā)往全國各地；銷路的拓展催生了大量的“媽媽崗”，她們在照顧家庭之余，利用碎片化的時間，將一份份新鮮的海苔分裝打包出貨，在家門口“上崗”了。

大自然的饋贈、新渠道的活力，被一個叫樊軍虎的男人，用一根名為“電商”的鏈條，緊緊地串聯(lián)在了一起，在飽含不確定性的海洋經(jīng)濟浪潮中，錨定了一片確定的海。

▲連云港的海邊，擁有全球獨一無二的紫菜生長環(huán)境。趙姍華|攝

歸鄉(xiāng)：放棄升職加薪，從頭開始

2002年，剛畢業(yè)的樊軍虎跟隨務(wù)工大潮來到蘇州，進入一家全球頂尖的電子企業(yè)工作。在那里，他從流水線上的螺絲釘，迅速成長為專業(yè)團隊的“調(diào)度者”。他管理著60多人的團隊，負責(zé)整個廠區(qū)700多人的物料調(diào)度。

六年后，當事業(yè)步入快車道，公司盛情邀請他去廈門負責(zé)企業(yè)管理工作時，他卻選擇離職返鄉(xiāng)。離開不是敗走，而是一次深刻的覺醒。當城市燈火將他與家鄉(xiāng)的父母隔開，他意識到：有些價值，無法用KPI衡量；有些系統(tǒng)，更值得他去重建——那是家鄉(xiāng)對自己的羈絆。

2008年，他回到了連云港。沒有高薪，沒有光環(huán)，只有一腔孤勇?，F(xiàn)實很快給了他當頭一棒，投出的簡歷石沉大海，最終在一次未通過的面試后，他被“失業(yè)”推到了創(chuàng)業(yè)的懸崖邊。沒有退路，只能向前。

試錯：入局電商，尋找確定坐標

最初的十年，計算機專業(yè)出身的他從跨境代購起步，嘗試在剛剛興起的電商行業(yè)“淘金”。其間，訂單一度如潮水般涌來，倉庫爆倉，他甚至“一個禮拜進四個集裝箱的貨都不夠賣”。然而，潮水退去，他發(fā)現(xiàn)自己扮演的角色不過是品牌“前哨”，一旦品牌方親自入局，他的生意便能被輕易替代。

此后，代理品牌倉庫大火、自己的經(jīng)銷生意一夜歸零……他在心中反復(fù)復(fù)盤，最終形成一個核心認知：沒有自有品牌，便是無根之萍；沒有確定性的供應(yīng)鏈，就是沙上之塔。

2017年，樊軍虎接任當?shù)仉娚虆f(xié)會會長，他在一次會議上，被區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶著些許灼痛的話擊中——“我們這里有這么好的紫菜，為什么一直做不起來呢？”

他深入調(diào)研家鄉(xiāng)的紫菜產(chǎn)業(yè)：上游，菜農(nóng)的收成“三年好三年壞”，有時，一場大風(fēng)就能讓一年的辛勞化為烏有；中游，加工廠必須爭分奪秒，在24小時內(nèi)將收割的水菜加工為成品，否則貨值將大幅衰減；下游，銷售依賴競價，價格如過山車，菜農(nóng)和工廠在“賣不掉”和“賣不上價”之間反復(fù)橫跳。

這整個鏈條，像一葉在風(fēng)暴中漂泊的孤舟，沒有航向，沒有錨點。“為什么不能用電商的邏輯，重新組織生產(chǎn)與銷售鏈路呢？”樊軍虎想。

躍遷：與“新電商”的雙向奔赴，迅速登頂品類Top 1

深入調(diào)研之后，樊軍虎做了一個在當時看來近乎“瘋狂”的決定：投資建廠，打造自有品牌“趕海娃”，將現(xiàn)代工業(yè)的“確定性”注入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“混沌”之中。

“趕海娃”的崛起，不僅僅是一場供應(yīng)鏈的重構(gòu)，更是在與平臺的雙向奔赴下對消費生態(tài)深刻洞察后的精準躍遷。

2018年，當拼多多的用戶規(guī)模開始爆發(fā)式增長時，樊軍虎便敏銳地意識到：這片以“普惠”為底色的土壤，或許正是“趕海娃”的新電商機遇。拼多多的類目小二也主動與樊軍虎建立聯(lián)系，從最初的試探性鋪貨，到逐步加大投入，一場關(guān)于“新電商”的實驗悄然展開。

“拼多多對于我們來說，是一路同行的好伙伴”。樊軍虎告訴記者，平臺小二會主動幫助品牌申報百億補貼等活動。銷量穩(wěn)步上漲的同時，小二還會在第一時間分享行業(yè)動態(tài)和消費趨勢，比如近期平臺哪些關(guān)鍵詞的搜索量出現(xiàn)增長，提醒品牌抓緊研發(fā)或上架相應(yīng)的產(chǎn)品。

▲樊軍虎團隊研發(fā)的新品以其地道風(fēng)味吸引消費者嘗鮮。趙姍華|攝

2023年初，基于對平臺用戶需求升級的預(yù)判，樊軍虎在運營中心下達了一條指令：保證品質(zhì)與合理利潤、強付費推廣?！霸谄炊喽?，我看到的是‘高復(fù)購’和‘真實需求’?！狈娀⒁髨F隊將利潤的一定比例投入場景推廣，積極參與“百億補貼”、“萬人團”等核心資源位。這一策略在內(nèi)部一度引發(fā)爭議，不少同事不理解“在拼多多做高品質(zhì)”的打法。

但樊軍虎沒有動搖。他親自盯數(shù)據(jù)、調(diào)策略，并與拼多多小二保持高頻溝通，共同分析用戶畫像、復(fù)購周期和品類趨勢?！拔覀儾皇窃谫€，而是在用數(shù)據(jù)和邏輯推演未來?！?023年下半年，“趕海娃”海苔在拼多多海苔類目中登頂Top 1，并在此后連續(xù)兩年穩(wěn)居行業(yè)榜首，銷售額實現(xiàn)十余倍增長，月銷量最高突破15萬單。

拼多多近年來力推的“電商西進”，更是讓“趕海娃”打破了地理壁壘，“原來我們產(chǎn)品賣到西藏、青海是不包郵的，因為30多元的郵費可能比產(chǎn)品本身還貴。但西進政策大幅降低了我們的物流成本。現(xiàn)在，我們只需支付快遞包裹到西部中轉(zhuǎn)倉的費用，二次轉(zhuǎn)運的費用全部由平臺兜底。頭程運費也就幾塊錢，我們干脆自己承擔(dān)，如此，大部分西部地區(qū)消費者就能包郵買到我們的產(chǎn)品了，這使得我們有機會打開了很有前景的西部市場?！狈娀⒈硎?。

重構(gòu)：用“確定性訂單”，重建產(chǎn)業(yè)的底層邏輯

“海苔原材料種植經(jīng)?！萌陦娜辍?，絕產(chǎn)時成本飆升，如何穩(wěn)住價格和銷量，是生死考驗。”樊軍虎說，“但有了平臺的大數(shù)據(jù)和確定性訂單，我們就能提前規(guī)劃，與上游共擔(dān)風(fēng)險，共謀發(fā)展?！?/p>

銷量的持續(xù)穩(wěn)定上升，讓樊軍虎有底氣找到上游的加工廠，簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議：“你生產(chǎn)多少，我收多少?！彼麑⑺说牟少弮r、加工費、雙方利潤全部寫進合同，白紙黑字，清晰透明。

“以前，我們像賭徒，價格高了不敢多產(chǎn)，價格低了又怕虧本。”一位加工廠老板感慨，“現(xiàn)在，樊軍虎給了我們‘保底價’，我們敢投入，敢擴大規(guī)模，敢用好設(shè)備了。”

這看似簡單的一紙訂單合同，實則是對整個產(chǎn)業(yè)底層邏輯的顛覆。它將“先生產(chǎn)，后找銷路”的被動模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)、以需定供”的主動模式。電商不再是簡單的銷售渠道，也不再跟隨上游供應(yīng)鏈動蕩而起伏，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的“需求中樞”和“價值錨點”。

今年4月，拼多多進一步推出“千億扶持”惠商計劃，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，助推平臺商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級，全力構(gòu)建用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。這份“確定性”便不再是樊軍虎一個人的承諾，而成為整個產(chǎn)業(yè)鏈共同的信任基石。

反哺：讓“彈性就業(yè)”成為鄉(xiāng)村振興的溫柔力量

當產(chǎn)業(yè)的“生產(chǎn)確定性”被建立，樊軍虎將目光投向了“人的確定性”。

樊軍虎的妻子李娜，負責(zé)位于老家連云港塔山鎮(zhèn)的產(chǎn)品生產(chǎn)加工廠的日常運營，她對這個工廠的管理非?！傲眍悺保哼@里不設(shè)“全勤獎”，不扣“病假錢”。工作不是非黑即白的“到崗”或“曠工”，而是一種“彈性存在”。接送孩子、干農(nóng)活、照顧老人，在這里都被接納、被尊重。

▲贛榆紫菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為當?shù)靥峁┝舜罅康摹皨寢實彙?。趙姍華|攝

“你來，我就給你錢。來一個小時，給一個小時；來五個小時，給五個小時。”樊軍虎說。雖然這樣的用工制度可能會帶來旺季用工缺失的風(fēng)險，但他和妻子決定自己扛下來，“將心比心，當年我們就是為了照顧家人才選擇返鄉(xiāng)，現(xiàn)在我們有能力了，也要讓更多普通家庭實現(xiàn)就近照顧家庭的心愿?！?/p>

這種“彈性就業(yè)”模式，溫柔地托住了那些在家庭與自我之間艱難平衡的“全職媽媽”、“全職媳婦”、“全職女兒”。李娜給記者舉了幾個例子：工廠的樊大姐喪偶多年，她有兩個孩子，大兒子在上大學(xué)，女兒才讀初一，家里有雙方四個老人甚至還有一位叔叔要照顧，孩子要開家長會、老人生病……只要有事情，樊大姐發(fā)個信息告知下就可以不來上班，班組長會立即安排補位排班；還有一位張姐，兄弟姐妹都在外地打拼，老父親住在養(yǎng)老院，有一點頭疼腦熱只能靠她這個女兒……李娜笑著告訴記者，真的遇到訂單多大伙兒忙時，李娜自己也會擼起袖子一起干。

目前，工廠生產(chǎn)車間800多平方米，兩條生產(chǎn)線，八條包裝線，固定工人近40人，月薪最多可達5000元。這里不追求“最大化工業(yè)效率”，而是追求鄉(xiāng)土社會的“最大化包容”。在這里，就業(yè)不再是冰冷的雇傭關(guān)系，而是一種基于信任與尊嚴的共生。

▲在本地海苔加工車間，女職工們專注投入生產(chǎn)。趙姍華|攝

潮聲：當“新質(zhì)生產(chǎn)力”遇見鄉(xiāng)土中國

樊軍虎的故事，遠不止是一個“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”的勵志敘事。它是一個關(guān)于“系統(tǒng)重構(gòu)”的深刻體驗。

他將 “確定性思維”，與鄉(xiāng)土中國的“人情邏輯”相結(jié)合，借助新電商平臺托舉的力量，創(chuàng)造出一種全新的產(chǎn)業(yè)范式。這種范式，不是對傳統(tǒng)的簡單替代，而是用數(shù)字時代的“確定性”，去撫平傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“不確定性”，從而釋放出巨大的生產(chǎn)力。

拼多多等平臺，正是這種“新質(zhì)生產(chǎn)力”的催化劑。它們不僅打通了“最后一公里”的“商流”，更通過真金白銀的補貼傾斜，重塑了“最初一公里”的生產(chǎn)。當“趕海娃”的訂單穩(wěn)定增長，上游的紫菜育苗技術(shù)得以升級，加工廠敢于引進新設(shè)備，整個產(chǎn)業(yè)帶便進入了一個正向循環(huán)。

在這片曾經(jīng)飄搖的海面上，樊軍虎和他的“趕海娃”，為不少當?shù)厝酥鹆丝梢砸揽康母蹫?。這座港灣，不僅孕育著鮮美的紫菜，更滋養(yǎng)著一種新的可能：一種讓農(nóng)民不再“靠天吃飯”，讓婦女不再“依附生存”，讓鄉(xiāng)土不再“單向輸出”的可能。