丨數(shù)據(jù)說明

丨“口腔咽喉用藥-咽炎片””說明

01

銷售增長趨勢

近年來，咽喉中成藥市場規(guī)模穩(wěn)步增長，包括咽炎片在內(nèi)的咽喉類藥物需求持續(xù)上升。特別是在流感頻發(fā)和公眾健康意識提升的背景下，咽喉用藥市場展現(xiàn)出較強的穩(wěn)定性和活力。

咽炎片在零售藥店的銷售額整體趨勢較為穩(wěn)定，雖然存在波動（可能受到季節(jié)、疾病流行情況、消費者健康意識以及市場競爭格局等多種因素的影響），但并未出現(xiàn)劇烈的增長或下滑。表明咽炎片作為咽喉用藥市場中的重要產(chǎn)品，其市場需求相對穩(wěn)定，擁有一定的市場規(guī)模和消費者基礎，銷售額始終保持在一定水平之上。

在零售終端，咽炎片的銷售量隨著特定時間段的需求而產(chǎn)生相應的波動變化，例如，在咽喉疾病高發(fā)的季節(jié)，如秋冬和冬春交替之際，咽炎片的銷售量可能會有所上升。而從咽炎片的零售價格來看，雖然有一定的波動，但是波動范圍始終控制在一定區(qū)域，整體價格端給市場帶來的影響因素較小。

02

店均訂單指數(shù)

咽炎片在零售端的店均訂單指數(shù)變化范圍較大且周期性并不明顯，主要受疾病流行情況、消費者行為變化等影響，為更準確地預測和規(guī)劃銷售量，企業(yè)需要綜合考慮多種因素，并制定相應的營銷策略和庫存管理策略。

• 疾病流行情況?：咽喉疾病的發(fā)病率受季節(jié)、氣候、環(huán)境等多種因素影響。然而，在疾病流行的高峰期之外，銷售量則可能顯著下降。此外，新冠疫情等突發(fā)事件也導致咽喉用藥需求激增，這種突發(fā)事件使得銷售變化更加難以預測。

• 消費者行為變化?：消費者在購買咽炎片時，可能會受到健康意識、用藥習慣、經(jīng)濟條件等多種因素的影響。隨著健康意識的提高，越來越多的消費者開始關注咽喉健康，并在出現(xiàn)癥狀時及時購買藥物。然而，這種關注度的提升并不總是均勻分布的，它可能受到媒體宣傳、社交媒體影響等多種因素的驅(qū)動，導致銷售量的波動。同時，消費者在購買時也可能受到促銷活動、價格變動等因素的影響，改變購買時機和數(shù)量。

03

各省份銷售趨勢

由于人口分布、消費習慣、健康意識等因素，不同區(qū)域的咽炎片零售店均銷售額存在差異，尤其是在特定時間段（如流感高發(fā)期），部分區(qū)域的咽炎片零售店均銷售額會出現(xiàn)明顯波動，據(jù)藥智數(shù)據(jù)顯示，TOP3高店均銷售區(qū)域為云南省、貴州省、內(nèi)蒙古自治區(qū)。

04

消費者年齡畫像

在零售藥店購買咽炎片的消費者，在性比分布上，男女約為4:6；在年齡分布上，呈現(xiàn)出右偏態(tài)分布特征，以36~45歲消費者為主要消費群體（總占比28%），其次是46~55歲的消費群體（總占比24%）。在消費貢獻上，與年齡分布區(qū)域一致，MAT人均消費力為30.8元。

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關聯(lián)購買

消費者在零售藥店購買咽炎片時，常與蒲地藍消炎片、阿莫西林膠囊、感冒靈顆粒、金嗓子喉片、復方氨酚烷胺片/膠囊進行連帶購買，是?疾病關聯(lián)性、用藥邏輯性、藥店推薦性?等多維度因素共同作用的結果：

• 咽炎常與感冒、呼吸道感染等疾病伴隨出現(xiàn)，連帶購買的藥物多針對“咽炎 + 感冒/感染”的復合癥狀；同時，咽炎患者常伴隨?咽喉疼痛、干燥、異物感、咳嗽?等多維度癥狀，連帶藥物精準覆蓋不同癥狀，如蒲地藍消炎片?可針對咽炎的?咽喉腫痛、口干口苦?等炎癥表現(xiàn)，與咽炎片協(xié)同增強抗炎效果，金嗓子喉片?直接作用于咽喉局部，緩解?咽喉疼痛、干燥灼熱?等不適，從“局部癥狀”層面強化治療；

• 此外，零售藥店作為終端渠道，通過?專業(yè)藥師指導 + 用藥方案推薦?，推動連帶購買。藥師會結合患者癥狀（如“咽炎伴感冒”“咽炎伴細菌感染”）推薦“咽炎片 + 針對性藥物”的組合，滿足患者“一次購齊、精準治療”的需求；藥店也會通過“關聯(lián)陳列”（如將咽炎片與感冒藥、抗炎藥放在一起）強化連帶購買的視覺引導，提升購買效率。

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TOP10廠家

丨“口腔咽喉用藥-咽炎片”TOP10廠家

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