11月26日紅果短劇盛典上，短劇演員們光彩照人，頻上熱搜，話題度和討論度都不輸長(zhǎng)視頻平臺(tái)的年底拼盤活動(dòng)?？梢哉f(shuō)，短劇演員已經(jīng)形成了自己特殊的生態(tài)。

這是全行業(yè)托舉的結(jié)果。當(dāng)承制方意識(shí)到單純依靠制作費(fèi)用不再能掙到錢，當(dāng)平臺(tái)方理解版權(quán)分發(fā)、投流付費(fèi)的模式被免費(fèi)短劇逐漸迭代時(shí)，很多從業(yè)者都選擇樂(lè)培養(yǎng)短劇演員成為自己的第二曲線。

一方面，短劇公司需要養(yǎng)自己的演員來(lái)跑馬圈地，供應(yīng)演員側(cè)的產(chǎn)能。

另一方面，頭部短劇演員正在形成藝人效應(yīng)，逐漸吃到粉絲經(jīng)濟(jì)的紅利，開(kāi)始為團(tuán)隊(duì)、公司帶來(lái)收益。

因此，近半年時(shí)間里，90%以上的短劇制作公司以及短劇平臺(tái)都著手經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，有大手筆簽進(jìn)上百個(gè)演員的公司，也有只看中頭部效益，簽頂流演員的公司。然而，演員究竟能為公司帶來(lái)多少收益，這筆賬還是值得算一算。

一、短劇演員怎么掙錢？

太陽(yáng)底下無(wú)新事。短劇行業(yè)走到現(xiàn)在，演員的掙錢套路和傳統(tǒng)的內(nèi)娛長(zhǎng)劇演員并沒(méi)有大區(qū)別。

收益最穩(wěn)定、最快的還是片酬。

頭部短劇演員片酬上漲，成了整個(gè)行業(yè)的共識(shí)，同時(shí)也是短劇制作成本拔高的主要原因之一。

從今年年初開(kāi)始，短劇演員的片酬就成了行業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)柯淳片酬的猜測(cè)一度還上過(guò)熱搜。為了回應(yīng)猜測(cè)，柯淳在參演的綜藝《無(wú)限超越班3》中表示“片酬一天2w”。

事實(shí)上，據(jù)短劇casting從業(yè)者石易表示，其片酬報(bào)價(jià)最高已經(jīng)到了8w/天。這個(gè)價(jià)格相比起兩年前短劇演員頭部的8000～10000元，近乎翻了10倍。

柯淳之外，占據(jù)短劇頭部的一線演員報(bào)價(jià)通常6w到頂，而實(shí)際談下來(lái)的價(jià)格通常在3～4w/天。

一部短劇的周期正常來(lái)講在6—10天，這也就意味著頭部短劇演員拍攝一部短劇的片酬通常在20w～80w的區(qū)間。這個(gè)價(jià)格普遍比在長(zhǎng)劇中去演三番及以下的內(nèi)娛腰部演員更高。

“現(xiàn)在很多S級(jí)及以下長(zhǎng)劇里的三四番，都是以前A級(jí)、B級(jí)劇的主角，一個(gè)劇三個(gè)月到半年的拍攝周期，拿到手可能有100w-200w也頂天了。”一位長(zhǎng)劇文學(xué)策劃表示。

11月20日，紅果演員分賬收益報(bào)告顯示，王凱沐預(yù)估可以憑借《半熟老公》分賬超150萬(wàn)。

也就是說(shuō)，短劇頭部演員哪怕每個(gè)月只拍一部，也很可能比內(nèi)娛腰部演員拍3個(gè)月拿得更高。

業(yè)內(nèi)人士表示，短劇公司與演員的經(jīng)紀(jì)約分成主要看演員流量帶來(lái)的話語(yǔ)權(quán)，頭部演員與公司一般是7:3分成，腰部演員與公司通常3:7。但對(duì)于上述案例中的頭部演員的收益來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)公司即使只拿三成，那也是一筆可觀的收入。

其次，隨著短劇演員的粉絲號(hào)召力逐漸提升，越來(lái)越多的商務(wù)資源從內(nèi)娛涌向短國(guó)。頭部短劇演員隨身綴著幾個(gè)商務(wù)Title，參加品牌直播已經(jīng)不是新鮮事。

“短劇演員現(xiàn)在對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，是一個(gè)更有性價(jià)比的選擇。”在某大廠負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)的子木透露，“今年雙十一，我們還邀請(qǐng)了短劇演員來(lái)做線下活動(dòng)，比起以前的藝人掃樓，便宜太多了?！?/p>

在她看來(lái)，目前短劇演員替代的是原有市場(chǎng)上內(nèi)娛中腰部的那批藝人，“價(jià)格不高，但又有一定的粉絲號(hào)召力，粉絲希望通過(guò)代言、品牌資源為藝人證明其含金量?！?/p>

與短劇演員雙向奔赴的品牌，有幾個(gè)共性：

在抖音、小紅書(shū)起步、發(fā)家的“抖品牌”占大多數(shù)，集中在美食、美妝和快消品賽道。這些商家和初創(chuàng)品牌不需要很強(qiáng)的品牌認(rèn)知，需要利用短視頻、直播等流量帶貨，拉高銷量。

短劇演員就生于短視頻生態(tài)之中，受眾畫(huà)像與短視頻平臺(tái)受眾重合度高，其流量能夠直接反饋到品牌GMV上。

同時(shí)，這類品牌商品整體客單價(jià)偏低，能夠通過(guò)代言、推廣等營(yíng)銷渠道直接帶量。這些類型的商務(wù)沒(méi)有那么在乎代言人的身份，更看重代言推廣人選的性價(jià)比。

從業(yè)者石易透露，短劇演員的商務(wù)短代（3個(gè)月），報(bào)價(jià)天花板在60～70w，而在內(nèi)娛，這個(gè)價(jià)格或許只能Cover一個(gè)二線藝人的直播站臺(tái)費(fèi)用。而何健麒、申浩男、曾輝這樣的頭部演員，一場(chǎng)直播帶來(lái)的GMV維持在百萬(wàn)量級(jí)。

這個(gè)維度上，很多內(nèi)娛藝人的帶貨能力，還不如頭部短劇演員，兩者的性價(jià)比不言自明。

也有少見(jiàn)的一些鞋服類、手機(jī)等電子類產(chǎn)品看中了短劇演員的影響力，開(kāi)始找短劇演員推廣。例如申浩男拿到了駱駝鞋服的品牌大使、毛戈平的美妝推廣。

柯淳兩個(gè)含金量較高的商務(wù)則與其參加的綜藝節(jié)目綁定。以目前的綜藝商務(wù)模式來(lái)說(shuō)，通常沒(méi)有競(jìng)品在身的嘉賓，會(huì)被打包進(jìn)品牌贊助的權(quán)益里，被冠上一個(gè)Title?？麓镜木龢?lè)寶·簡(jiǎn)醇酸奶是《無(wú)限超越班3》的總冠名，OPPO則是《一路繁花2》的官方指定品牌。

但同時(shí)，短劇演員的商務(wù)還有一定的局限性：

一是在品牌視角中，短劇受眾依然偏向于下沉，很多調(diào)性更高，更追求知名度和信譽(yù)度的品牌就不會(huì)首選短劇演員。

二是短劇更迭速度快，短劇演員的人氣流動(dòng)也很大，品牌只能夠交付短期Title，而無(wú)法簽長(zhǎng)期代言，畢竟拿不準(zhǔn)當(dāng)下的代言人，下個(gè)月還能不能有相同體量的粉絲和帶貨能力。

在片酬和商務(wù)收入之外，越來(lái)越多的短劇演員開(kāi)始通過(guò)雜志收割粉絲經(jīng)濟(jì)。

從今年年初柯淳出圈，短劇F4上《費(fèi)加羅》開(kāi)始，短劇演員的雜志邀約就源源不斷。

柯淳《費(fèi)加羅》雜志最終總銷量為18000+本，銷售額達(dá)到斷層的90w元，而馬小宇、曾輝等短劇頭部男演員的雜志銷售額通常在10～20w元區(qū)間。

從銷量上來(lái)說(shuō)，短劇演員的雜志銷量不如內(nèi)娛頭部藝人，但頂個(gè)2～3線藝人問(wèn)題不大。

二、什么樣的短劇演員在賺錢？

做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，想要通過(guò)演員在短劇行業(yè)掙到更多錢，核心邏輯繞不開(kāi)“戲爆、有粉絲、演員粘性強(qiáng)”這三大關(guān)鍵。

戲多、熱度高是曝光的基礎(chǔ)，粉絲是商業(yè)轉(zhuǎn)化的核心，而強(qiáng)粘性則能延長(zhǎng)流量生命周期，三者環(huán)環(huán)相扣，共同構(gòu)筑起演員的商業(yè)價(jià)值。

這一邏輯下，男演員在商務(wù)上的表現(xiàn)尤為突出，相比起短劇行業(yè)的女演員實(shí)現(xiàn)了斷層領(lǐng)跑的姿態(tài)。

這得益于異性粉絲的購(gòu)買力以及男演員粉絲的黏性更強(qiáng)。所謂“得女粉者得天下”。短劇行業(yè)核心用戶聚集在20-40歲的城市女性，這個(gè)畫(huà)像和美妝、快消、食品等主流商務(wù)品牌的目標(biāo)客群，其實(shí)是高度重合的。

而這類女性用戶的消費(fèi)偏好，明顯更傾向于為男性演員買單，她們即使也會(huì)因?yàn)槎虅《酶信輪T，卻很難成為核心的消費(fèi)型粉絲，更多偏向于“路人粉”。因此短劇也如同內(nèi)娛一樣，形成了“女粉支撐男演員商務(wù)”的生態(tài)。

《好一個(gè)乖乖女》爆火后，柯淳不僅拿下方里品牌摯友、滿巍明代言人等Title，更在十月稻田的官方直播中創(chuàng)下同時(shí)在線4萬(wàn)人、銷售額破百萬(wàn)的紀(jì)錄。但女主角余茵卻幾乎沒(méi)什么商務(wù)合作。

即便如“短劇一姐”李柯以、王小億這樣的頭部選手，號(hào)召力在短劇領(lǐng)域已算突出，但仍然沒(méi)有固定的商務(wù)合作，更多是品牌直播間的單場(chǎng)合作。

演員的商業(yè)優(yōu)勢(shì)并非憑空產(chǎn)生，而是建立在“爆劇積累粉絲，粉絲反哺商業(yè)”的邏輯上。與前兩年不同，當(dāng)下一部爆劇帶來(lái)的不僅是短期熱度，更是粉絲量的跨越式增長(zhǎng)。而粉絲的增長(zhǎng)會(huì)直接拉動(dòng)演員的行業(yè)位置，片酬和商務(wù)報(bào)價(jià)，成倍攀升。

劉蕭旭就是“爆劇帶人”的一個(gè)典型案例，《盛夏芬德拉》帶動(dòng)他抖音漲粉超100萬(wàn)，粉絲量突破200萬(wàn)。爆劇帶來(lái)的流量迅速轉(zhuǎn)化為商業(yè)資源：唯品會(huì)為其劇中角色“周晟安”定制雙11廣告視頻。

“爆了”之后，演員的持續(xù)曝光則是維系黏性粉絲，吸引新粉的必經(jīng)之路。只有持續(xù)的高熱度作品打底，短劇演員才不會(huì)維持在“三個(gè)月”的期限內(nèi)。

陳添祥就是持續(xù)曝光帶來(lái)的粉絲增長(zhǎng)。他今年并沒(méi)有現(xiàn)象級(jí)爆款，但憑借好幾部劇男主形象“出圈”實(shí)現(xiàn)漲粉，不僅新增了5個(gè)商務(wù)合作，更獲得了跨界發(fā)展的機(jī)會(huì)——參演于正長(zhǎng)劇《金吾不禁》并加盟綜藝《開(kāi)播吧！短劇季》，形成“短劇爆火－漲粉－商務(wù)+跨界”的良性循環(huán)。

三、短劇公司做演員生意，真能賺錢嗎？

但事實(shí)上，短劇公司培養(yǎng)藝人從來(lái)不是一門一本萬(wàn)利的生意。

頭部演員一年接拍10部劇、5個(gè)商務(wù)，公司僅分成就能收獲數(shù)百萬(wàn)。更重要的是，頭部演員還能為公司帶來(lái)“劇帶人”的附加價(jià)值，演員效應(yīng)可以反饋到劇集熱度上。

但光鮮數(shù)據(jù)背后，也得考慮經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)本身的高投入、長(zhǎng)期性與不確定性。

首先，爆劇的打造具有極強(qiáng)的不確定性，很多公司可能投入大量資源培養(yǎng)多名演員，卻僅有極少數(shù)人能遇到爆劇機(jī)會(huì)。

其次，演員熱度迭代極快，若后續(xù)沒(méi)有持續(xù)的爆劇跟進(jìn)，粉絲流失速度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)長(zhǎng)劇演員。一個(gè)長(zhǎng)劇演員可以兩年不出新作品，但短劇演員如果半年無(wú)高熱度作品，粉絲極有可能跑光。

此外，培養(yǎng)成本也在攀升，頭部演員的簽約費(fèi)、包裝費(fèi)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)都是一筆不小的費(fèi)用，而腰部及以下演員的片酬分成遠(yuǎn)不足以覆蓋成本。

因此，短劇公司培養(yǎng)藝人是一門內(nèi)容打底的“押注生意”：有爆款內(nèi)容基因的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作公司，能夠提供持續(xù)曝光、熱度的短劇公司，才能夠有打造頭部演員，并長(zhǎng)期與頭部演員雙向賦能的可能。

而在這之上，能否建立“爆劇孵化－演員運(yùn)營(yíng)－商業(yè)變現(xiàn)”的閉環(huán)體系，能否持續(xù)產(chǎn)出爆款內(nèi)容為演員輸血，才是決定這門生意賺不賺錢的關(guān)鍵。