以犯罪的立場看待事物的真相

以人性的角度分析案件的本質(zhì)

—————以一己之力為法咨公司正名—————

這是一期價(jià)值7萬元的自媒體運(yùn)營干貨，是六叔這20來年從一個(gè)屌絲變成足夠在互聯(lián)網(wǎng)上小有所成的運(yùn)營精華，這一套理論六叔集百家之所長在自媒體上使用了十年，不斷地整理出來的，不接受任何反駁，如果一個(gè)小白看懂了，擁有執(zhí)行力就能從月薪3000變成3萬。

當(dāng)然你會(huì)問什么叫執(zhí)行力，執(zhí)行力就是跳過情緒直接做事，理解的就在理解中執(zhí)行，不理解的就在執(zhí)行中理解。

如果你是一個(gè)從事法律工作的法務(wù)、律師，你學(xué)會(huì)了六叔這套理論，你可以把鼠標(biāo)扔你主任臉上了，因?yàn)槟銖拇苏酒饋碓僖膊挥媒o你主任當(dāng)牛馬了，甚至可以當(dāng)一個(gè)合伙人；

如果你是一個(gè)幣商，你可以賺取別人十倍的利潤；

如果你是一個(gè)銷售，你把六叔這套理論運(yùn)用到工作中，我敢告訴你在任何公司銷售業(yè)績都是第一；

因?yàn)榱逶?jīng)也是！

因?yàn)榱暹@套理論適合各種行業(yè)?。?！

眾所周知，我們的企業(yè)文化就是：不吹牛逼?。?！

一句話概括六叔的這一套營銷理論：

在垂直化領(lǐng)域通過自媒體用微信牧場營銷模型打造自明星概念從而進(jìn)行粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化。

這是六叔十年前提出的一整套核心理論，適合任何行業(yè)任何工作，我們來名詞分解，自媒體大家都很熟悉了，只要你能發(fā)聲的地方，都可以通過自己的文字、視頻、音頻給全世界表達(dá)你的觀點(diǎn)，這個(gè)持續(xù)的過程就是自媒體運(yùn)營的過程。

六叔每天3000字左右的原創(chuàng)，一年就是100萬字（相當(dāng)于三本小說），十年就是1000萬文字。

至今沒有對(duì)手，因?yàn)槲业膶?duì)手都沒有堅(jiān)持寫過十年。

垂直化領(lǐng)域就是你找準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，死磕他精耕細(xì)作，一個(gè)階段只干一件事就行，六叔甚至看見很多的業(yè)務(wù)介紹：洗腳按摩、解卡解凍、征信修復(fù)、家政清潔什么都干的，其實(shí)他什么都干不好。

你看六叔做幣商就做幣商，做法務(wù)就做解卡，你記住一次只干一件事，把他干成行業(yè)第一，并且要與第二名拉開距離。

不要怕你不懂，你只要在小眾行業(yè)堅(jiān)持干一件事，你一定會(huì)干成行業(yè)第一的。

自明星概念在十年前是很新的概念，現(xiàn)在大家都接受了，叫KOL、叫意見領(lǐng)袖、叫IP。。。

粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化也很簡單了，核心理論就是1000核心粉絲理論，只要你擁有1000個(gè)核心粉絲，你這輩子就夠吃了，而現(xiàn)在可能你真的只需要100個(gè)付費(fèi)核心粉絲，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)六叔從來不叫人關(guān)注、也從不引流什么的，因?yàn)榘祖瘟髁勘緛砭褪抢髁浚乙氖歉顿M(fèi)核心精準(zhǔn)粉絲。

最核心的微信牧場營銷模型，核心點(diǎn)就八個(gè)字：

拉新、留存、轉(zhuǎn)化、裂變！?。?/p>

你可以把互聯(lián)網(wǎng)看作是一個(gè)你經(jīng)營的牧場，你所有的用戶都是羊，你只管薅羊毛這些羊就會(huì)跑，而你需要不斷的給他們喂鮮草，這個(gè)鮮草就是你的干貨，這些羊就會(huì)主動(dòng)的留下來并告訴在外面吃不飽的羊，這里有免費(fèi)的鮮草?。。?/p>

只要你搞懂了這八個(gè)字，你就能在任何行業(yè)脫穎而出，全世界的銷售方法全部集中在這八個(gè)字內(nèi)了，這是六叔30年來總結(jié)出來的。

拉新就是流量，你通過自媒體不斷的、十年如一日的、重復(fù)的表達(dá)你的觀點(diǎn)、服務(wù)給所有人，被你吸引的人就是你的流量，就會(huì)關(guān)注你。

任何觀點(diǎn)在中國都會(huì)有人買單，人口基數(shù)太大，只要你把觀點(diǎn)重復(fù)的次數(shù)放大，做的時(shí)間足夠長，就一定會(huì)篩選到足夠喜歡你的用戶，如果你的技術(shù)好一點(diǎn)，你出名（賺錢）的速度就會(huì)快很多！

這里的鮮草就是你的干貨，只要你持續(xù)不斷的輸出，你就擁有源源不斷的羊。

但是干貨不是劣質(zhì)垃圾，你的粉絲不吃這一套，很多律師、同行們用AI寫的文章，看似每天都很努力，結(jié)果就是觸發(fā)大便理論之流量迷戀癥（這也是六叔原創(chuàng)）：

一坨大便，在你面前展示多少次，你會(huì)選擇去吃？

答案很簡單：展示多少次你都不會(huì)去吃。

這是一個(gè)很簡單的道理：對(duì)于某些事情，單純地增加展示曝光，并不會(huì)有效果。很多人覺得微信營銷就是不斷地加人獲得流量、發(fā)朋友圈，群發(fā)廣告，好像不論什么產(chǎn)品，只要有足夠的曝光展示，用戶就會(huì)買單——六叔稱之為流量迷戀癥。

總結(jié)一下用干貨（鮮草而不是大便）去吸引你的用戶，然后把他們留存下來，怎么才能留存？不是持續(xù)的喂你們客戶大便，而是一直提供免費(fèi)的鮮草（干貨），他們才會(huì)留下來，你才能轉(zhuǎn)化！?。?/p>

這時(shí)候用戶才是你的客戶，轉(zhuǎn)化后用戶才會(huì)給你自行裂變，這就叫轉(zhuǎn)介紹。

很多人同行們一直在拉新，為什么呢？因?yàn)樗麤]有持續(xù)的提供干貨，而是告訴外面的羊們，我這里每天都有鮮草，用口號(hào)吸引羊進(jìn)來，然后薅羊毛，但是提供的卻是大便，羊當(dāng)然要跑。

這就是同行們的所作所為，我們稱之為騙，有了這種經(jīng)歷他們當(dāng)然不會(huì)給你介紹客戶，所以你們做的很累口碑很差。

而我們的羊每天真的能吃到鮮草并且是外面沒有的極品，他的羊毛當(dāng)然愿意給我們，畢竟給誰不是給？并且還愿意告訴外面的羊，六叔這里真有干貨，所以他們?cè)丛床粩嗟某蔀槲覀兊目蛻簦臀覀円簧壎ā?/p>

這套理論在重復(fù)一下、拉新留存轉(zhuǎn)化裂變，把這一段話你看100遍，你的人生可能真的會(huì)改變，他適合任何行業(yè)，不管你是線下還是線上，不管你做什么工作。

有了理論就需要承載的自媒體，我們用主流的公眾號(hào)、知乎、抖音來作為舉例，其他小眾的就大差不差了。

公眾號(hào)用戶黏性高，雖然現(xiàn)在打開率不到1%，1000點(diǎn)擊率就算高流量了，但是依然改變不了他王者地位，用戶在碎片化時(shí)間里就會(huì)打開覺得有意思的順便分享給相同圈子的人，甚至收藏。

關(guān)注你久了，很你提供的服務(wù)剛好是他需要的，他就會(huì)成為你的付費(fèi)客戶，這需要一點(diǎn)時(shí)間，而你要做的就是不斷的提供干貨，不斷的寫行業(yè)知識(shí)，再次強(qiáng)調(diào)，是提供原創(chuàng)干貨不是喂大便不是用AI寫，因?yàn)榭蛻裟抢锝邮盏降耐扑投际峭|(zhì)化內(nèi)容，你的觀點(diǎn)必須要超越同行。

大多數(shù)成交都是關(guān)注你的用戶所給你轉(zhuǎn)介紹的客戶，比如客戶的朋友出現(xiàn)了你文章里面的問題，客戶的朋友請(qǐng)教客戶的時(shí)候，客戶就會(huì)把你鏈接推送給他朋友，只要客戶說一句這博主有點(diǎn)東西，大概率能解決你的問題，這就叫裂變，成交就很簡單了。

知乎是一個(gè)非常小眾的知識(shí)分享平臺(tái)，但是他的能量卻非常大，當(dāng)六叔2023年開始在知乎賺到500萬的時(shí)候，同行們還沒反應(yīng)過來。

給大家說說數(shù)據(jù)吧，2023年開始六叔的付費(fèi)咨詢是88元一個(gè)，每天都有10多人付費(fèi)咨詢，加好友是300U，每天都有人付費(fèi)添加好友，基本來一個(gè)轉(zhuǎn)化一個(gè)，除非是真的沒有付費(fèi)能力的，那時(shí)候解卡真的很簡單。

為什么知乎有這么大威力？

因?yàn)樗潜粍?dòng)搜索機(jī)制，看見你的人都有強(qiáng)烈的解決問題的需求，給大家看一下用戶的行為軌跡：

他一定是按照這個(gè)流程和你成交的。

我們來描述下用戶的心路歷程：

當(dāng)他搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)非常多的廣告，但是六叔的文章頁面會(huì)在這些地方脫穎而出，因?yàn)榱宓奈恼氯虥]有廣告，沒有引流方式，是真正的解決問題。

用戶這時(shí)候就會(huì)在一堆垃圾中發(fā)現(xiàn)六叔，當(dāng)然智商低的那一部分用戶就會(huì)被付費(fèi)推廣廣告的免費(fèi)服務(wù)所吸引，這種人也不是我們的客戶群體，我們要找的是高價(jià)值、有分辨能力、有付費(fèi)能力的客戶人群。

而知乎的頁面權(quán)重在搜索引擎里面是很高的，所以用戶就會(huì)瀏覽我們的知乎回答（文章），從而愿意關(guān)注我們，這時(shí)候也會(huì)關(guān)注我們的公眾號(hào)。

甚至收藏我們的文章鏈接。

如果文章寫的是客戶遇到問題一模一樣的事情，那么客戶就會(huì)付費(fèi)咨詢了，不管是38還是88元，這時(shí)候客戶是已經(jīng)開始簡單信任我們了，這就叫銷售前置，我們沒有任何銷售人員和成本，也不需要任何客服接待。

很多人說我設(shè)置了門檻客戶就不加我了啊，別人不加你要么就是你不值這500，要么就是客戶的問題不值500，如果是你的問題你就把自己變得值錢，如果是客戶的問題，那么你接待他干什么呢？不是浪費(fèi)時(shí)間嗎？

如果客戶認(rèn)為你不值500，那么你接待他干什么呢？抬杠嗎？

當(dāng)然有能力的直接給出解決方案，現(xiàn)場就能成交。

客戶為什么會(huì)通過知乎找到你？

這里就要講知乎的運(yùn)營邏輯了。

知乎是用戶提出一個(gè)問題后，形成討論的模式，這個(gè)話題下面有全國最優(yōu)秀的同行來進(jìn)行回答。

比如當(dāng)一個(gè)用戶提出一個(gè)問題：我買賣虛擬幣導(dǎo)致銀行卡被異地司法凍結(jié)了怎么辦？

這時(shí)候就有全國最優(yōu)秀的同行們來免費(fèi)回答他的提問了，有的人會(huì)回答簡簡單單的幾個(gè)字，去異地找叔叔提交資料解凍，也有人會(huì)告訴他我這里可以解決，免費(fèi)咨詢，這叫打廣告。

這些都沒問題，但是是正確的廢話啊，客戶提出這個(gè)問題的時(shí)候他需要的是什么？是解決方案而不是指導(dǎo)方向！！！

是傻瓜式操作教程，不是來聽你告訴他應(yīng)該找誰的。

那么六叔會(huì)怎么做？我會(huì)告訴他你買賣虛擬幣凍卡的底層邏輯，然后告訴他應(yīng)該去找誰，流程是怎么樣的，會(huì)遇到哪些問題。

以及證據(jù)材料應(yīng)該怎么整理，情況說明應(yīng)該怎么寫甚至把模版免費(fèi)告訴他，是否是善意所得如何不進(jìn)行退賠，遇到叔叔刁難怎么辦，遇到哪些困難應(yīng)該怎么解決。

所以，你必須在這個(gè)話題下面PK掉所有同行，比你的同行們更專業(yè)，你才有機(jī)會(huì)脫穎而出。

但是，至此，這個(gè)客戶會(huì)用你寫的干貨自己跑去處理了。

什么？你會(huì)來罵六叔，你特么教干貨呢，按照你說的客戶都跑掉了，我特么還怎么成交？

所以很多人就寫一半，告訴客戶更多干貨添加XXX免費(fèi)咨詢。。。

這種感覺是什么六叔給你舉個(gè)例子：

你找了一個(gè)小姐姐他告訴你300元，你興匆匆的1234、2234的時(shí)候她告訴你：停，得加錢，不加錢告你 弓雖女干 ?。?！

所以，用戶不是傻X，你這樣獲取到的流量就是想免費(fèi)獲取你的干貨的流量，他不是你真實(shí)的用戶。

我們大家都是出來賣的，賣知識(shí)賣才華賣服務(wù)賣臉賣身賣藝，明碼標(biāo)價(jià)的賣勝過人盡可夫的偷。

所以不要拉不下臉，你把你的服務(wù)明碼標(biāo)價(jià)就行了，愿意的自然來找你，不愿意付費(fèi)的你不管你怎么忽悠他，即使你騙他付費(fèi)了，對(duì)方的體驗(yàn)感也是不好的，說好的免費(fèi)你現(xiàn)在忽悠我要收費(fèi)，這不是騙嗎？

所以，你在對(duì)方眼里就是一個(gè)婊子！反正是一個(gè)婊子，為什么不明碼標(biāo)價(jià)呢？

那么如何運(yùn)營知乎呢？

客戶都跑了怎么辦呢？其實(shí)他能發(fā)出一個(gè)提問，目的就是白嫖，你的客戶就不是他。

而你的回答就是打地基，本來就不是給提問者看的，是給同行們和下一個(gè)搜索者看的。

對(duì)的，當(dāng)下一個(gè)遇到這種問題的搜索者看見你的回答后，這時(shí)候數(shù)據(jù)也起來了，排在同行們的前面，他就會(huì)付費(fèi)咨詢你從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這個(gè)信任度是極高的。

轉(zhuǎn)化率差不多在80%以上，只要他有處理事情的預(yù)算。

好了知乎的運(yùn)營干貨就到這里了，核心關(guān)鍵點(diǎn)：你自己要比你全國的同行優(yōu)秀，如果你沒有原創(chuàng)能力，甚至持續(xù)干貨，靠AI寫作的，六叔建議你不要玩知乎，浪費(fèi)時(shí)間真的?。。?/p>

付費(fèi)咨詢一大幫罵你騙子的不好看（不能刪除），六叔的滿分這是需要一定實(shí)力并且100%交付的。

抖音的話就隨便玩了，流量巨大，但是基本白嫖用戶多，只要你能忽悠客單價(jià)便宜也是能忽悠到客戶的，律師身份是天然帶有流量和話題的。

也是非常大的信任背書，只要律師能做抖音，抄襲點(diǎn)文案變成自己的，就有流量，但是有流量并不代表能轉(zhuǎn)化，你必須忽悠才能賺到錢，否則你就是公益普法，不管你是短視頻還是開直播，全是白嫖的。

因?yàn)榭蛻魧?duì)你不了解，他隨便聽幾個(gè)法律名詞就會(huì)刷下一個(gè)直播間，然后用別人教她的詞句來反駁你。

所以抖音的流量是最不好轉(zhuǎn)化的，客單價(jià)非常低，大多數(shù)律師干不下去的原因就在此。

而六叔給你的建議就是用抖音來打品牌，不靠這個(gè)賺錢明碼標(biāo)價(jià)高客單，然后主要成交還是靠公眾號(hào)不斷地轉(zhuǎn)化。

這才是抖音的價(jià)值。

好了全文4400多個(gè)字，全是六叔的干貨，你學(xué)會(huì)了嘛？