近期，WBO觀察到，一些波爾多四、五級(jí)莊葡萄酒的終端價(jià)格出現(xiàn)明顯下探，部分酒商不斷拋貨，其價(jià)格跌入過(guò)去從未觸及的低位。此外，一些傳統(tǒng)渠道中的二批商以及酒行也已經(jīng)無(wú)利可圖，對(duì)此，WBO展開(kāi)了一番調(diào)查。

01

部分四五級(jí)莊的葡萄酒價(jià)格跌穿

在過(guò)去，波爾多四、五級(jí)莊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有穩(wěn)定的消費(fèi)基礎(chǔ)，既覆蓋商務(wù)接待場(chǎng)景，也在一定程度上兼具發(fā)燒友消費(fèi)屬性。國(guó)內(nèi)流通比較大的有拉圖嘉利（Chateau La Tour Carnet）、佰德詩(shī)歌（Chateau Pedesclaux）、歌碧酒莊（Chateau Croizet-Bages）、佳得美酒莊(Chateau Cantemerle)、龍船莊園（Chateau Beychevelle）等，然而，這些精品酒的價(jià)格正在被快速打破。

一名波爾多精品酒進(jìn)口商王平透露，部分四級(jí)、五級(jí)列級(jí)莊的團(tuán)購(gòu)價(jià)與批發(fā)價(jià)近期都有繼續(xù)下探的跡象?！跋癜鄣略?shī)歌和歌碧酒莊，這類(lèi)列級(jí)莊在一般貿(mào)易中的進(jìn)口成本約在290元/瓶，但現(xiàn)在這些酒的售價(jià)大約在250元/瓶?！彼f(shuō)，這種價(jià)差在過(guò)去幾乎不可想象。

來(lái)自溫州的葡萄酒進(jìn)口商孫誠(chéng)也有類(lèi)似感受。他指出，部分酒款的庫(kù)存已被完全“壓垮”。“像拉圖嘉利，庫(kù)存壓力太大，價(jià)格也沒(méi)底，最終只能一路往下砸。現(xiàn)在溫州市場(chǎng)的出貨價(jià)已經(jīng)跌到 200—205 元/瓶。另外，加上跨境電商的低價(jià)沖擊，整個(gè)價(jià)格體系已經(jīng)亂了?！?/p>

浙江義烏集華酒業(yè)創(chuàng)始人葉利斌表示：“現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都在下跌，早就已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)空間，現(xiàn)在靠回收貨賺一些錢(qián)，另外，現(xiàn)在期酒的價(jià)格也都跌穿了，很多人都已經(jīng)不去國(guó)外，只是在國(guó)內(nèi)接一些貨?！?/p>

深圳葡萄酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)武運(yùn)平告訴WBO：“現(xiàn)在整個(gè)波爾多四五級(jí)莊倒掛都比較厲害，沒(méi)幾款紅酒有利潤(rùn)，只不過(guò)拉圖嘉利、佳得美這些品牌在國(guó)內(nèi)的量比較大，所以看起來(lái)跌得比較明顯。”

武運(yùn)平還表示，現(xiàn)在龍船莊園相比沒(méi)倒掛?！耙?yàn)樗诰苾r(jià)格溢價(jià)高一些，期酒價(jià)格在500元/瓶左右，但能賣(mài)到800-900元/瓶，在零售端以前能賣(mài)到1000元左右/瓶，現(xiàn)在的售價(jià)大約為900元多一點(diǎn)?！?/p>

廣州葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商藍(lán)冉則表示，“佳得美一開(kāi)始的售價(jià)在300元左右/瓶，到了2024年底，價(jià)格差不多就到200元左右/瓶，之前我們自己舉辦過(guò)一次促銷(xiāo)活動(dòng)，標(biāo)價(jià)166元，大部分都是同行在購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在很少有人詢(xún)問(wèn)佳得美這類(lèi)四五級(jí)莊?！?/p>

WBO注意到，不只一級(jí)平臺(tái)，部分電商與跨境渠道的價(jià)格更為激進(jìn)。在京東中，佰德詩(shī)歌的售價(jià)為245元/瓶，歌碧酒莊的售價(jià)為239元/瓶，佳得美酒莊的售價(jià)則為179元/瓶，龍船莊園的售價(jià)為959元/瓶，在天貓中，拉圖嘉利的售價(jià)更是低至188元/瓶。

還有浙江葡萄酒進(jìn)口商表示：“之前想進(jìn)一些拉圖嘉利，但完全沒(méi)有差價(jià)，所以不敢進(jìn)貨。現(xiàn)在價(jià)格倒掛，大家更不敢囤貨?！?/p>

02

庫(kù)存大、酒商拋貨、消費(fèi)萎縮等原因?qū)е聝r(jià)格下跌

為什么這些四五級(jí)莊酒迎來(lái)了一波下跌？

有業(yè)內(nèi)人士表示：“波爾多的銷(xiāo)售體制本身就存在一些問(wèn)題。酒商按配額購(gòu)買(mǎi)期酒，然后在全球范圍自由銷(xiāo)售，沒(méi)有渠道、品牌保護(hù)，也沒(méi)有嚴(yán)格的價(jià)格控制。一旦遇到經(jīng)濟(jì)下行，全球拋貨的速度會(huì)同時(shí)加快，價(jià)格更容易被擊穿?！彼J(rèn)為，現(xiàn)階段的價(jià)格不僅沒(méi)有利潤(rùn)，甚至進(jìn)一步削弱了市場(chǎng)推廣的動(dòng)力，“沒(méi)有利潤(rùn)，大家都不愿推，市場(chǎng)占有率自然下降?！?/p>

王平告訴 WBO，部分四五級(jí)莊在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中的“商務(wù)屬性”已顯著下降?！斑@類(lèi)酒原本兼有商務(wù)場(chǎng)景和發(fā)燒友消費(fèi)，但現(xiàn)在商務(wù)消費(fèi)驟減，再加上‘限酒令’等因素，它們的高等級(jí)標(biāo)簽在商務(wù)端幾乎不再有優(yōu)勢(shì)，最終只能回流到愛(ài)好者市場(chǎng)?！比欢赋?，愛(ài)好者本身的消費(fèi)也在收縮，“以往進(jìn)貨價(jià)高，現(xiàn)在根本動(dòng)不了，只能降價(jià)求動(dòng)銷(xiāo)?！?/p>

他進(jìn)一步分析：“這其實(shí)就是消費(fèi)降級(jí)的真實(shí)寫(xiě)照。我的客戶(hù)過(guò)去買(mǎi)口糧酒都在150元左右，現(xiàn)在都開(kāi)始找50元左右的產(chǎn)品。我做精品酒，對(duì)品質(zhì)和產(chǎn)區(qū)有要求，但這個(gè)價(jià)位的酒利潤(rùn)極薄，幾乎只是為了維持關(guān)系和活躍度?！?/p>

廣東聚仁名品供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)李志還表示：“拉圖嘉利是1855列級(jí)莊中產(chǎn)量最大的，所以市場(chǎng)影響力比較大，也變成了標(biāo)桿，由于市場(chǎng)環(huán)境不好，所以?xún)r(jià)格被越賣(mài)越低。另外，一部分跨境電商還有一些水貨由于沒(méi)有交足稅，所以出現(xiàn)價(jià)格倒掛，這也導(dǎo)致了行貨進(jìn)口空間收縮，迫于無(wú)奈，需要現(xiàn)金流的公司就不得不虧本出售，名莊有國(guó)際價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，空間本來(lái)就小，所以差異就比較大了。”

葉利斌還指出，除了受到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境、需求萎縮的影響之外，供給端的壓力同樣沉重?！昂?jiǎn)單講，就是大家錢(qián)少了，生活水平下來(lái)了。加上法國(guó)那邊今年出貨也多，價(jià)格往下壓得厲害，傳導(dǎo)到國(guó)內(nèi)，自然也撐不住，另外，大家也都在拋貨，價(jià)格自然也會(huì)下跌。”

武運(yùn)平進(jìn)一步分析稱(chēng)：“很多酒商為了快速回籠資金，只能比別人賣(mài)得更便宜。同時(shí)需求明顯減少，銷(xiāo)量跟不上，價(jià)格只能繼續(xù)往下壓?！?/p>

湖北葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商薛自如還告訴WBO：“我們主要的客戶(hù)是地產(chǎn)、金融、建筑等企業(yè)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化比較大，也導(dǎo)致這些產(chǎn)業(yè)效益出現(xiàn)一定程度的下滑，所以這類(lèi)客戶(hù)基本上也逐步消失，不再購(gòu)買(mǎi)這些精品酒?！?/p>

福建的法國(guó)精品酒進(jìn)口商吳廣達(dá)則補(bǔ)充了另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：“渠道堵塞后，一些小眾精品酒變成庫(kù)存，占資金又不動(dòng)銷(xiāo)，酒商必須回籠現(xiàn)金，就會(huì)出現(xiàn)低于成本價(jià)甩貨的情況。只要有人愿意接盤(pán)，大家都愿意‘止血’，這自然把團(tuán)購(gòu)價(jià)和零售價(jià)一起拉下去了?！?/p>

而進(jìn)口商近年來(lái)的渠道扁平化，甚至進(jìn)口商本身就擁有終端門(mén)店，也促使部分四五級(jí)莊酒的價(jià)格下行。

廈門(mén)精品酒進(jìn)口商陳志遠(yuǎn)表示：“過(guò)去進(jìn)口商以批發(fā)為主，價(jià)格體系比較規(guī)范?，F(xiàn)在越來(lái)越多進(jìn)口商自己開(kāi)門(mén)店、做直播，甚至直接在電商平臺(tái)上賣(mài)。他們?yōu)榱酥苻D(zhuǎn)可以壓縮利潤(rùn)，把價(jià)格做到非常低。這種變化對(duì)傳統(tǒng)分銷(xiāo)體系沖擊很大，但對(duì)進(jìn)口商而言卻是自救?！?/p>

在利潤(rùn)方面，山東葡萄酒進(jìn)口商王光杰表示：“利潤(rùn)空間早就被壓縮，已經(jīng)不足以支撐一些二批商以及酒行的生存了，現(xiàn)在就是能出一些貨就好?！贝送?，王光杰還提到，盒馬一些低價(jià)的精品酒肯定還是有利潤(rùn)的，只是非常薄，它是自主進(jìn)口，省掉了中間環(huán)節(jié)?！?/p>