應(yīng)收賬款的催收都有哪些策略？該怎么催收？它是有套路的。今天禮明講堂就從應(yīng)收賬款的事前、事中、事后來聊一聊。

一、事前預(yù)防策略

• 開展客戶信用調(diào)查：通過企查查、天眼查等工具，核查客戶是否有征信問題、是否在黑名單，同時(shí)了解客戶成立時(shí)間。
• 明確合同付款條款：在合同中敲定付款期限，新客戶及大額合同需設(shè)置超 30% 的預(yù)付款，且按合同進(jìn)度付款，財(cái)務(wù)部需提醒銷售人員跟進(jìn)。

二、事中控制策略

• 定期對(duì)賬：月末由財(cái)務(wù)部與大客戶進(jìn)行對(duì)賬。
• 建立催收相關(guān)制度：銷售人員業(yè)績與回款掛鉤（而非簽訂合同），并對(duì)銷售人員開展催款技巧和回款意識(shí)培訓(xùn)。

三、事后催收策略

• 分析拖欠原因：由銷售人員上報(bào)客戶拖欠款項(xiàng)的具體原因。
• 密集上門拜訪：確保銷售人員實(shí)際前往客戶處催收。
• 回款打折激勵(lì)：若客戶立即回款，可給予九折、八五折等折扣優(yōu)惠，回款后需降低該客戶信用等級(jí)，后續(xù)合作增加預(yù)付款、要求全款或縮短賬期。
• 發(fā)送催收函證：若打折回款無效，發(fā)送蓋公章、具備法律效力的公司催收函證。
• 出具律師函并訴訟：催收函證無果后，發(fā)送律師函，后續(xù)可采取訴訟手段，多數(shù)訴訟能有效回款（客戶多因懼怕上征信黑名單而付款）。

四、特殊情況

針對(duì)國企、央企的應(yīng)收賬款可以走融資

• 適用條件：對(duì)方為大國企、大央企；應(yīng)收賬款金額超 500 萬，且對(duì)方確認(rèn)欠款；申請(qǐng)融資的公司成立 2 年以上，納稅等級(jí)為 A 級(jí)或 B 級(jí)，無異常經(jīng)營、被執(zhí)行案件，股東及公司無征信問題；申請(qǐng)融資當(dāng)年負(fù)債低于銷售額的 30%。
• 結(jié)果：滿足上述條件通?？沙晒θ谫Y。