那些真正能成事、能把生意做大的，往往看上去“不太精明”。你跟他談合作，他很少在小價錢上跟你掰扯；有時候明知道被人占了點小便宜，他也只是一笑而過，不太計較。

昨晚跟一個供貨二十多年的老大哥吃飯，聊起他合作過最舒服的一個客戶。那位老板每次下單從不還價，逢年過節(jié)還主動給倉庫的兄弟發(fā)紅包。老大哥抿了口酒說：“頭兩年我以為他不懂行，后來才發(fā)現(xiàn)，人家那是不想在這種事上費心思?！?/p>

這話讓我想起剛入行那會兒遇見的張總。有回送貨時碎了兩瓶茅臺，我們伙計嚇得臉都白了。張總過來看了眼，只說：“人沒劃著就行，下次箱子墊厚點?！表樖诌€把當趟的運費結了。后來才知道，他工地那年光招待用酒就過了七位數(shù)。你說他真不在乎那幾千塊錢嗎？他在乎的是別為這點事，耽誤后面一百萬的正經(jīng)生意。

精明的商人反而賺不到錢

這些年見過太多“聰明人”。合同條款要摳到小數(shù)點后兩位，贈品要多搭兩件，結款日期能拖就拖。有個老板更絕，每次談價都帶著計算器啪啪按，臨簽合同還得讓你再讓三個點。結果呢？好煙好酒到倉永遠輪不到他，緊缺貨時供應商都說“沒了”。去年聽說他店轉讓了，臨走還在朋友圈罵同行不厚道。

酒水這行當挺有意思。你賣的不光是液體，是請客時的面子，是辦事時的誠意，是人家把重要場合托付給你的信任。那些把生意做大的老板，早就不在瓶蓋子上算計了。他們琢磨的是——這供貨商靠不靠譜？下次急要貨能不能半夜送到？未來五年還能不能一起成長？

我們有個做建材的周老板有句話說得透：“我讓出去的利潤，不是成本，是養(yǎng)合伙人的飼料。”他去年光品鑒會就幫我們帶了十幾個新客戶，現(xiàn)在我們出新酒第一個就往他那兒送。這種關系早不是買賣了，成了相互托底的自己人。

回頭看，生意場上有種奇怪的算法。算得太精的，往往越做越累；看著有點憨的，反而路越走越寬。也許到最后，比的根本不是誰精明，是誰能讓人放心。

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