一片樹(shù)林里分出兩條路，而我選擇了人跡更少的一條，這造就了一切不同。

這是在說(shuō)——

在如今各大房企都是「六邊形」戰(zhàn)士，但各模塊卻越來(lái)越趨向同質(zhì)化的今天；

有家企業(yè)卻呈現(xiàn)出了不一樣的開(kāi)發(fā)邏輯，它就是：

首鋼地產(chǎn)

說(shuō)到首鋼，其實(shí)在北京的各位都很熟悉——工業(yè)記憶、城市更新、石景山的地標(biāo)……這些都是它的標(biāo)簽。

過(guò)去幾年，首鋼也和不少品牌房企「搭伙」開(kāi)發(fā)過(guò)住宅樓盤(pán)。

可當(dāng)它第一次在北京獨(dú)立操盤(pán)商品住宅時(shí)，很多人心里是帶著問(wèn)號(hào)的：

• 有人猜測(cè)，這是石景山「地主」，不想再讓外人分一杯羹；

• 有人觀望，工業(yè)基因能不能真正適配居住邏輯；

• 也有人直接發(fā)問(wèn)：它真的能做出不一樣的好房子嗎？

這些聲音想必大家都聽(tīng)到過(guò)。

但比起這些，我們更清楚：購(gòu)房者真正關(guān)心的，是產(chǎn)品最終會(huì)以怎樣的形態(tài)呈現(xiàn)？

首鋼操盤(pán)的項(xiàng)目，會(huì)帶來(lái)怎樣的質(zhì)感？又會(huì)賦予生活怎樣的情緒價(jià)值？

答案就在——

璟悅長(zhǎng)安

我們不妨借這個(gè)項(xiàng)目，看看首鋼做了什么，以及它背后所傳遞的品牌選擇。

或許，有些認(rèn)知真的會(huì)被刷新。

01.

璟悅長(zhǎng)安第一個(gè)不同，在于設(shè)計(jì)前端與別人不同的產(chǎn)品思考路徑。

我們從一個(gè)很小的切口進(jìn)入：空間拓展。

如今由于政策紅利的加持，使用率這項(xiàng)最顯性的價(jià)值，得到了很大的提升。

璟悅長(zhǎng)安當(dāng)然也是如此：

可以看到，通過(guò)陽(yáng)臺(tái)+飄窗的空間拓展，璟悅長(zhǎng)安的全盤(pán)產(chǎn)品都能擁有90%+的高使用率。

這樣的拓展尺度夠不夠大？

當(dāng)然夠大！

璟悅長(zhǎng)安的107㎡戶型，甚至和過(guò)往120㎡戶型的套內(nèi)使用面積一樣大！

但是這時(shí)候，首鋼地產(chǎn)比別人想得更多的一點(diǎn)就在于：

• 空間使用率提升的同時(shí)；

• 要保證空間使用效率也必須得到提升。

也就是說(shuō)，空間拓展不是為了數(shù)字好看，而是要真正服務(wù)于生活場(chǎng)景。

于是我們看到，97㎡戶型廚房空間的飄窗通過(guò)精裝修，把這個(gè)空間完全的規(guī)劃為可利用空間。

整個(gè)廚房因?yàn)檫@樣的規(guī)劃增加了約1.5平米。

• 大家都知道，廚房是家中最需收納、最講效率的空間，多一平米幸福感就多一分。

• 大家也知道，在北京的政策下，飄窗拓展多被視為「雞肋贈(zèng)送」；開(kāi)發(fā)商往往只在無(wú)法做陽(yáng)臺(tái)時(shí)才會(huì)設(shè)置——畢竟聊勝于無(wú)。

但是首鋼卻能夠把飄窗空間利用到極致。

這不僅是想不想得到的問(wèn)題，更是才華夠不夠的問(wèn)題。

這就是：

巨匠在限制中表現(xiàn)自我

這樣極致的「才華」，也激活了璟悅長(zhǎng)安更高濃度的生活場(chǎng)景。

比如107㎡戶型的主臥，利用飄窗「爭(zhēng)取」出出自然光梳妝區(qū)，光線溫柔，堪比10w+豪宅的體驗(yàn)；

女主人們更知道它的價(jià)值，因?yàn)椤?/p>

最美的光線是自然光

再比如，淋浴間利用飄窗設(shè)置坐臺(tái)，對(duì)老人和孩子極其友好。

最難得的是，在97㎡客餐廳，首鋼在利用飄窗塑造沙發(fā)座位的同時(shí)，沒(méi)有像常見(jiàn)的強(qiáng)制做成L型；

反而克制地給客戶預(yù)留的選擇空間：

• 你可以自己選擇做成L型沙發(fā)，

• 同樣也可以選擇什么都不做。

有時(shí)候，

不做什么，比做什么更需要智慧。

是不是有點(diǎn)不太一樣?

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，璟悅長(zhǎng)安的產(chǎn)品主張，呈現(xiàn)一種直白的誠(chéng)實(shí)感。

什么叫誠(chéng)實(shí)？

就是所有設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是基于「客戶體驗(yàn)」，而非一味堆砌「銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)」；

表面看或許相似，但有生活經(jīng)驗(yàn)的人，一眼就懂其中的差別。

02.

但好的設(shè)計(jì)只是開(kāi)始，更關(guān)鍵的是：

堅(jiān)定地執(zhí)行。

這次在璟悅長(zhǎng)安，我們還看到一個(gè)很有意思的概念：空間集成。

比如在107㎡戶型，通過(guò)S墻重構(gòu)，將原本只能做1組柜體的區(qū)域，劃分出4組收納柜。

在保證空間完成面方正的前提下，既增強(qiáng)了儲(chǔ)物能力，又巧妙避開(kāi)了入戶直對(duì)衛(wèi)生間的尷尬。

133㎡戶型也采用類(lèi)似手法，實(shí)現(xiàn)雙餐邊柜配置——這本是10w+豪宅才有的場(chǎng)景。

你可能會(huì)問(wèn)，這很難嗎？

其實(shí)這不難，S墻的概念也不是第一次出現(xiàn)，但為什么市面上少見(jiàn)？

• 因?yàn)榭臻g集成，意味著柜體等部品是非標(biāo)；

• 而非標(biāo)就意味著如果不是滿載交付，這樣的概念只是空談。

這也是為什么我們總說(shuō)，

再高級(jí)的概念，也抵不過(guò)執(zhí)行力的浪漫。

因?yàn)槔寺?，總是要真金白銀去實(shí)現(xiàn)的。

所以我們還能看到：

在97㎡戶型中，島臺(tái)與移門(mén)一體化設(shè)計(jì)；

讓?shí)u臺(tái)也承擔(dān)了部分移門(mén)的遮擋功能的同時(shí)，釋放出了一個(gè)餐廳延伸的「可用面」，并且直接交付開(kāi)放格+收納柜。

再比如在廚房，璟悅長(zhǎng)安做了系統(tǒng)性「超配」，而不只是交付煙機(jī)灶具：

• 交付雙開(kāi)門(mén)嵌入式冰箱；

• 洗碗機(jī)升級(jí)為18件套（常規(guī)12件套）；

• 與煙機(jī)聯(lián)動(dòng)的蒸烤箱一體機(jī)；

• 甚至臺(tái)面都比常規(guī)更寬，達(dá)到700mm

璟悅長(zhǎng)安有一個(gè)理念叫：滿裝

什么才叫滿裝？

• 不是預(yù)算多少就裝多少；

• 而是客戶需要什么就裝什么。

這需要前期周密思考，加上執(zhí)行端徹底落位，才能在有限空間里，為用戶創(chuàng)造無(wú)限的便利。

才可能讓客戶回到家，感受到便利帶來(lái)的自在。

這種有溫度的產(chǎn)品，住進(jìn)去之后就像身邊有一位老朋友——

那種很「懂你」的關(guān)心感，才是真正的「用戶視角」。

甚至，這份關(guān)心感并不局限于產(chǎn)品本身，而是延伸到了更長(zhǎng)期的未來(lái)生活場(chǎng)景。

比如引入的華為智能家居系統(tǒng)；這里不是想闡述華為有多強(qiáng)大。

而是璟悅長(zhǎng)安直面了一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)：

大多數(shù)項(xiàng)目的智能化，只是停留在銷(xiāo)售中的說(shuō)辭。

• 有一個(gè)面板告訴你是啥啥品牌可以操控家中設(shè)備，就算智能化住宅了；

• 甚至在樣板間，常常按半天按鈕沒(méi)有反應(yīng)，最后被告知設(shè)備在調(diào)試。

反觀璟悅長(zhǎng)安，選擇與華為享界9聯(lián)動(dòng)，舉辦場(chǎng)景體驗(yàn)活動(dòng)。

不用等交付后再開(kāi)「盲盒」；而是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)體驗(yàn)到真實(shí)的「車(chē)-房互聯(lián)」場(chǎng)景。

03.

那么問(wèn)題來(lái)了：

這些反常規(guī)的做法，首鋼是如何想到并實(shí)現(xiàn)的？

當(dāng)把這個(gè)問(wèn)題拋給璟悅長(zhǎng)安的負(fù)責(zé)人，我本以為會(huì)聽(tīng)到國(guó)企的一套沉穩(wěn)周全的官方說(shuō)辭。

但沒(méi)想到的是，得到的答案展現(xiàn)了這家企業(yè)極大的真誠(chéng)。

答案來(lái)自這三個(gè)方面

第一點(diǎn)，產(chǎn)品必須從客戶視角出發(fā)。

事實(shí)上，這并非首鋼在全國(guó)第一次操盤(pán)。

自1998年地產(chǎn)板塊成立以來(lái)，已經(jīng)在諸如四川、重慶等產(chǎn)品力高地區(qū)域，形成了相當(dāng)體系化的產(chǎn)品積淀。

但哪怕如此，在拿地后依然借助在政府端、企業(yè)內(nèi)部端以及市場(chǎng)端的客戶資源，交叉研究進(jìn)行產(chǎn)品場(chǎng)景的落位。

伴隨整個(gè)研發(fā)客戶視角的持續(xù)性滲透，也才決定了每一個(gè)痛點(diǎn)都可以在前期被充分暴露并解決。

第二點(diǎn)，自上而下的頂層意識(shí)滲透

在首鋼內(nèi)部，真正產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的源頭并非來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)部或是產(chǎn)品部的單一線條；

而是來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)層面貫穿執(zhí)行層面的體系性共識(shí)。

這也使得所有細(xì)節(jié)在推進(jìn)時(shí)，沒(méi)有產(chǎn)生常見(jiàn)房企的「營(yíng)銷(xiāo)都要、設(shè)計(jì)總拖、成本算不過(guò)賬」的現(xiàn)象。

這就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的可貴之處：

把頂層對(duì)于用戶視角的貫穿，堅(jiān)定不移地執(zhí)行，最終將用戶需求轉(zhuǎn)化為真實(shí)產(chǎn)品語(yǔ)言

第三點(diǎn)，也最為關(guān)鍵，

就是這家企業(yè)從源頭刻在骨子里的責(zé)任感。

往常我們提到企業(yè)責(zé)任，大家都會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)虛。

但當(dāng)一個(gè)行政區(qū)里的多處地標(biāo)，都由一家企業(yè)來(lái)命名，你會(huì)感到其中的羈絆。

要知道，首鋼集團(tuán)最早成立于1919年，甚至1967年成立石景山區(qū)的行政劃分，正是結(jié)合首鋼及周邊地區(qū)建立的。

換句話說(shuō)，首鋼和石景山，就是「一家子」。

對(duì)于一家成立在新中國(guó)之前，始終代表我國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，

給「家里」蓋房——

• 底線從來(lái)就不是「爺們兒要臉」的大眾化標(biāo)準(zhǔn)；

• 而是必須做出「爺們兒得長(zhǎng)臉」的標(biāo)桿好房子。

所以對(duì)于璟悅長(zhǎng)安，從一開(kāi)始就肩負(fù)著成為——京西好房子范本，

這樣的使命而來(lái)。

04.

所以，當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摥Z悅長(zhǎng)安時(shí)，究竟在談?wù)撌裁矗?/p>

本質(zhì)上，

• 是房子正從一種投資性的金融產(chǎn)品，回歸到消費(fèi)屬性的居住產(chǎn)品；

• 是從金融邏輯，回歸到工業(yè)制造邏輯。

• 而最大的回歸，是回歸到人本身——回歸到客戶真實(shí)的生活需求。

我們建造「好房子」的根本目的，不正是如此嗎？

太陽(yáng)底下無(wú)新事。

「想到」和「得到」，中間還有兩個(gè)字，就是「做到」。

真正可貴的，從來(lái)不是概念的新舊；

而是在烈日下依然低頭耕耘、持續(xù)做實(shí)事的那些企業(yè)；它們不追風(fēng)口，只埋頭筑造。

正如首鋼，從鋼鐵巨人到城市更新的締造者；

它用真實(shí)的經(jīng)歷告訴了我們一個(gè)樸素的道理：

當(dāng)你對(duì)一片土地愛(ài)得深沉，它就會(huì)格外眷顧你。銷(xiāo)冠100

注： 本文相關(guān)文字、圖片僅為項(xiàng)目信息參考，可能與實(shí)際規(guī)劃設(shè)計(jì)存在差異，所以不代表對(duì)項(xiàng)目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購(gòu)房合同約定為準(zhǔn)。

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