年關未至，東鵬飲料的經銷商們已在全國多地的會議室里，嗅到了2026年的“火藥味”。

“占領3元無糖茶價格帶”“硬剛奶茶賽道”“全面實施‘1+6’多品類戰(zhàn)略”——這些高頻詞，勾勒出這家沖刺200億營收企業(yè)的清晰野心。新品展臺上，10月才試水的“港氏奶茶”與全新無糖茶“焙好茶”被穩(wěn)穩(wěn)擺在C位，大屏幕上“沖刺200億，共贏新賽道”的標語，讓這場覆蓋山東、江西等核心市場的大會，既是動員會也是戰(zhàn)略發(fā)布會。

東鵬飲料在會上明確，2026年將全面落地“1+6”戰(zhàn)略�！�1”是壓艙石東鵬特飲，負責夯實能量飲料基本盤；“6”則是新增長引擎——電解質飲料“補水啦”、大包裝茶飲“果之茶”、椰汁“海島椰”、即飲奶茶“港氏奶茶”、無糖茶“上茶”和咖啡“大咖”。這套組合拳并非一成不變：對比2023年首次提出的版本，預調雞尾酒被剔除，去年主推的“菊花蜜”也換成了更受歡迎的“果之茶”，動態(tài)調整的背后是擺脫單一依賴的決心。

戰(zhàn)略迭代已初顯成效，2025年的東鵬正上演高增長故事。前三季度財報顯示，營收168.44億元同比增長34.13%，歸母凈利潤37.61億元增速達38.91%，距離200億目標僅剩30億缺口。上半年更創(chuàng)下里程碑——107.37億元營收首次突破半年百億大關，其中“補水啦”單季入賬14.93億元，直接追平2024年全年成績，營收占比升至13.91%。支撐這份成績單的，是3200多家經銷商構筑的渠道網絡，420萬家活躍終端像毛細血管般滲透市場，雖不及農夫山泉的體量，卻已足夠穩(wěn)固。

沖刺200億，對東鵬而言是行業(yè)地位的“進階券”。FBIF《2025中國食品飲料百強榜》中，它以2024年158.22億元營收排第28名，若達成目標將躋身前20，與飛鶴、中國食品等巨頭并肩。

在功能飲料賽場，它已具備“一哥”實力，2024年三季度東鵬特飲以36.94%市占率超過中國紅牛的33.43%，近三年更是交替領跑。更亮眼的是全球認可度，Brand Finance榜單中，它以30.8億美元品牌價值首次躋身全球軟飲前十，成為與農夫山泉并肩的中國代表。

但新賽道上的對手早已嚴陣以待。3元無糖茶賽道，康師傅、統(tǒng)一已盤踞多年；農夫山泉、三得利則牢牢把控3-6元價格帶。即飲奶茶市場更“擁擠”，2024年前五名玩家壟斷近96%份額，統(tǒng)一阿薩姆穩(wěn)坐頭把交椅。東鵬的破局點仍在精準定位：“焙好茶”主打茉莉烏龍、鳳凰單樅口味，3元定價剛好承接東鵬特飲3-5元的核心客群；“港氏奶茶”以低糖+優(yōu)質奶源為賣點，瞄準校園、露營等穩(wěn)定場景。

為了給增長加碼，東鵬在10月再次遞交港股上市申請，沖刺“A+H”版圖。華安證券測算，若能把“大單品+渠道下沉”的國內經驗復制到海外，它有望再造一個“中國市場”。

眼下，200億的終點線已近在眼前，而東鵬的野心顯然不止于此，從能量飲料單極到多品類矩陣，從國內深耕到海外遠征，這個飲料巨頭正在改寫游戲規(guī)則的路上加速跑。

來源：星河商業(yè)觀察