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有讀者那天聽了第三個話題里提到的超市老板，跟我講：

超市老板即便個人能力再強，他不能一直賺錢，也不能保證孩子就適合接班。

賺的錢，終究是包不住的，所以想要讓孩子去大公司，找個相對鐵一點的飯碗，是能理解的。

這個道理就像上世紀80年代，你說你是萬元戶，過了幾十年，是個人就是萬元戶，沒人不是萬元戶。

萬元戶還牛么？不牛了。今天很多人的月薪都過萬了。

這就是找一個好工作，找一個跟得上社會人均收入水平增長幅度的好工作的重要性。

也就是說，那個小老板，他想要孩子有一個“鐵飯碗”的由來。

十多年前，我還住上個小區(qū)的時候，成天去他家店，不是買飲料就是買水果就是買零食。

你們說的這個話題，我很早就跟他聊過。

首先這個世界上并不存在很多人想象中的那個鐵飯碗。

這個事情，你經(jīng)歷過，就知道我常說的那句話的由來。

就是人類是一種活在自己編織的意義之網(wǎng)上的生物。

我小時候，80年代末，就發(fā)現(xiàn)院子里和巷子里是兩個世界。

從我們家，經(jīng)過一條街，到我小學，經(jīng)過兩條街，到我中學，經(jīng)過三條街就到后來我的高中了。

這個街上，從我家到我小學的街兩邊，全是各個單位的院子，以及少數(shù)幾條巷子。

那些父母在巷子里的孩子，就向往院子，正如當時農(nóng)村的人，向往城市一個道理。

那你知道各個院子里聊的是什么？

聊的是誰誰誰出國了。

國外的月亮圓這個笑話，就打那時候來的。

我小時候見過太多的變遷，文化局的局長在90年代，淪落到賣橘子，我還買過呢。

我長大后見過更多的變遷，乃至于對國外的祛魅，都見證過。

所以我每每看新舊約全書，就直想笑。

摩西忽悠大家，什么奶和蜜之地，呵呵。

人生本質(zhì)就是一撥人哄著另一撥人過日子，另一撥人，需要被哄，才能過日子。

這就是精神上的鐵飯碗的由來。

這東西實際上是打精神里來的。

十多年前，我和那個超市小老板聊天時，還沒有AI。

但我很清楚，人均利潤率不斷抬升，是耶穌來了也扭轉不了的大趨勢。

那會子，他不懂這些很正常，他就一個體戶，初中畢業(yè)就混社會了。

可我是非常非常清楚的。

你比如看當時的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，電商的早期，風清揚一天到晚的講，賺錢根本不重要，當下的首要目的不是盈利，是迅速鋪開，是快速占領市場。

這樣一個人，他在淘寶早年的擴張過程中，都死命的要求嚴守平臺的人均銷售額這個指標。

淘寶每增加1個億的成交量，才允許多招一個小二。

這個世界永遠都是用更少的人，去創(chuàng)造更多的財富，如果這個大趨勢，你到2025年了還理解不了，那對不起，你大概是石器時代穿越來的。

這點事兒，在我年輕時，早就是常識了，如果你那會兒就深度參與了當年的科技浪潮的話。

你想得通這個規(guī)律，你就知道，不可能有你想象中的穩(wěn)定。

因為大趨勢就是干人，不斷地干掉人。

我自己從2006年做實習生到今天，我做過的所有事，都是圍繞著干人這條主線。

就是不斷的用更少的人，去完成過去要很多人才能完成的工作。

否則我們在研發(fā)什么？我們就在研發(fā)這個呀。

這是一條主脈絡，AI只是在加速這一切，它從來沒有影響過主線。

當這條主線在的時候，就不可能存在你想象中的穩(wěn)定。

十幾年前，風清揚講每一億交易量只能增加一個招工指標的年代，高速公路收費員才是最穩(wěn)定的。

月入9000，羨煞旁人。

我去扣分，去交罰單，駕駛員隊伍排老長了，那個窗口的處理人員，那個接待人員，那個和駕駛員們battle的大叔，他才是最穩(wěn)定的。

車子嘛，總是越來越多，從我買第一輛車到現(xiàn)在，每百人擁有車的數(shù)據(jù)，估計翻了十倍都不止。

按理說上面兩個崗位，應該是越來越鐵，你站在當年的數(shù)據(jù)，拍腦袋想想難道不是這樣么？

事實是什么？

是高速現(xiàn)在基本都走ETC，而我都多少年沒有去處理過罰單了，都是手機上隨便操作下。

我年輕時還在窗口辦理過實體的寺廟卡，公園卡，還要去一個專門的窗口，還要拍幾寸的照片。

一個城市就那一個窗口，你說飯碗鐵不鐵？

現(xiàn)在窗口還在不啦？

早八輩子沒有了，都是手機上隨便刷刷的。

你要知道這一切跟AI，半毛錢關系都沒有。沒有AI，這些鐵飯碗也早就沒了。

所以是一個大趨勢。

當年那個老板，他只是慣性使然。

他沒念過書，就覺得念過書的人都有鐵飯碗。

他沒去過大公司，就覺得大超市里那個管人的，很威風。

事實是什么？

綜合體一出現(xiàn)，我年輕時的那種專門的，獨自占一大片地的大超市，還有吸引力嗎？

哪個年輕人專門為了逛超市而逛超市？

人家都是吃飯看電影買衣服逛超市一條龍的。

而當年具備和我同樣學歷的人，到了我如今這個歲數(shù)，很多人是找不到工作的。

誰鐵？

這些人還不如他自己鐵呢，我前段時間路過，他還在那里，跟他聊天，這么多年下來，他哪年的年收入，也沒有低于7位數(shù)過。

回到我前面的話題，我當年和那個小超市老板聊過什么呢？

我說，你這么迷信鐵飯碗，那你干脆買標普500好了。

他完全不懂投資的，他初中畢業(yè)就進城打工了，后來開了超市。

所以我給他講的是什么呢？

我說，你喜歡鐵飯碗對吧？

現(xiàn)在不是古代，古代的話，你還可以捐個道臺什么的。

這個道臺，在古代，它的鐵，你能理解對吧？都是農(nóng)耕文化出來的，誰也別裝外人。

那么我們換個場景，換到美國。

你不懂洋文我知道，但美國是資本主義，這個你總聽過吧？

什么叫資本主義，估計你也不明白，那我打個比方。

資本主義就像一家公司，就像你這家超市，誰是老板，年終分紅歸誰，這個你總能聽懂吧。

你把美國看作一家公司，標普五百相當于什么？

相當于他油水最好的部門，打個包。

你買標普500，就相當于在美國，捐了個洋道臺。

只要美國還在，它們無所謂是不是第一，哪怕衰落了，我們第一，它們第二，這不重要。

只要它還在，只要美國是資本主義，它油水最好的部門，總是有錢賺的吧？

否則老美都好去討飯了呀。

那么油水最好的部門，也就是它們的標普500有得賺，你是這個部門的道臺，你是不是有錢分？

這就叫鐵飯碗，你在它那里捐了個洋道臺，買了個鐵飯碗。

你不需要關心它的漲跌，它持有的那些成分股的公司里面，很多都是分紅的。

這個就相當于什么？相當于給你發(fā)工資。

我當年就傾向于美國必然衰落，但是美國再衰落，總比歐洲強，它再衰落，也會是世界老二，僅次于我們。

它也不會淪落到全球墊底。

一個保底老二的，不可能說連自家油水最足的部門，都發(fā)不出工資吧？

那你就等于實際上買了個鐵飯碗，物價漲了，它將來發(fā)的工資也會多。

老美再苦哈哈，你騎在老美的頭上，當你的洋道臺，總不會沒你的飯吃。

當然，我當年講的這些，他到最后也沒聽進去。

因為對他來講，這是一個完全陌生的世界。

我也并不是說標普500就是鐵飯碗，我只是在打比方。

他當年看上的某大超市里的經(jīng)理崗位，那家大超市都衰落了。

他當年羨慕的讀過大學的人，很多讀過大學的，在跑代買，就是跑到他店里幫業(yè)主買東西。

說明都是泥飯碗，他自己才是鐵飯碗。

那個小區(qū)門口沿街商鋪又不是沒人跟他競爭過，就沒有活下來的。

我看著那幫創(chuàng)業(yè)的就想笑，這些人根本不關心小區(qū)里住的人到底想吃什么。他們完全是自己想吃什么就進貨什么，或者自己在某個綜合體看到誰家生意好，就傻了吧唧的跑到小區(qū)門口企圖來復制一下。

你反觀這個小老板，他連誰吃什么水果會生痰，連誰家香煙抽了多少，牙膏用了多少，過多久又要來買了，都一清二楚。

這套多少年后電商平臺才上線的大數(shù)據(jù)客戶分析推薦算法，在他腦子里就像天生的。

生意做不過他的，他太懂生活了，他也太懂周圍那片的人。

說到底，他天天都在研究大家需要什么，他怎么去滿足那些需要。

盡管我這些道理他總結不出來，但他就那么做事的。

這就是我那天講，學到的東西，和賺錢的本領，是兩件事。

我十多年前第一次創(chuàng)業(yè)時就特別討厭一群人坐在辦公室里對著黑板討論什么問題的關鍵是找到關鍵關鍵的抓手。

我多次拉著我的銷售們?nèi)ヒ娺^兩個人，一個是賣瓷磚的女的，一個是開超市的男的。

我那時最常說的就是，咱們應該想想，為啥人家沒有念過書的，做什么事兒，成什么事兒。

那我們的書讀到哪里去了？

這就是我那天第一個話題講的，我們從小的教育，太前蘇聯(lián)進修班式了，太重公式，輕實例，太重定理，輕數(shù)據(jù)啦。

背書背得死多的，一到賺錢就抓瞎。這叫什么讀書？這才叫睜眼瞎。

人這輩子，最鐵的飯碗，是你掌握了賺錢的本事。

個別人是掌握了不自知，更多人是什么？是壓根兒就沒這個意識。

那你就不會去把你已經(jīng)學到的知識，變成賺錢的本事。
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