11月18日18：00，央視欄目《攀登者》對話歐陽中鐵和鐘曉瑩老師的訪談，在【CCTV老故事頻道】如期播出。

作為央視打造的商業(yè)訪談節(jié)目，《攀登者》始終聚焦行業(yè)先鋒，記錄那些在創(chuàng)新路上不斷探索與突破的企業(yè)家故事。

在此次節(jié)目中，陳列共和創(chuàng)始人歐陽中鐵與鐘曉瑩受邀做客，與央視主持人朱迅展開對話。

? 歐陽中鐵：陳列共和創(chuàng)始人、董事長，2019年入選福布斯30位30歲以下精英，10萬+服裝實體企業(yè)經(jīng)營管理導師。

?鐘曉瑩，陳列共和創(chuàng)始人，中國著名視覺營銷專家，深耕視覺營銷領域27年，ACIC中國區(qū)（形象管理類）首席評審。

本期訪談以“以美為媒，對話消費”為主題展開。

在數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟深度融合的浪潮中，中國零售業(yè)的競爭已從單一的產(chǎn)品功能，轉向更深層次的體驗價值。消費者的選擇不再只是基于“買到什么”，而是“感受到什么”。

節(jié)目現(xiàn)場，兩位創(chuàng)始人分享了陳列共和十二年探索與實踐的經(jīng)驗，帶來一場關于“美”與“消費”的行業(yè)分享。

思維碰撞：訪談亮點回顧

節(jié)目一開場，主持人朱迅便拋出了一個核心問題：“陳列，到底是什么？”

對此，陳列共和創(chuàng)始人歐陽中鐵回答：“陳列是無聲的銷售?！?/strong>

他解釋道，在過去的商業(yè)模式里，零售更強調“賣、賣、賣”，但今天，陳列承擔了全新的角色——它不再只是物理層面的擺放，而是一種主動邀請消費者的方式，是引導與經(jīng)營消費者的設計語言。

她作為深耕行業(yè)27年的資深陳列行業(yè)從業(yè)者，同時也是行業(yè)第一批陳列師和第一批陳列培訓師，鐘曉瑩老師的回答，簡潔卻意味深長:

“陳列，讓商品開口說話。”

“陳列，讓商品開口說話。”

這個回答讓朱迅眼前一亮，隨即分享了自己在法國旅行的一段感悟：

也許櫥窗里的產(chǎn)品并不奢華，但櫥窗的陳設卻像一場場微型的公共藝術展。店鋪的櫥窗與陳設讓人看到的不僅是商品，還有城市居民對美的理解與審美高度，是別樣的文化積淀。

的確，好的店鋪陳列，能融入城市肌理，成為一座城市文化與記憶的注腳。這與本期兩位陳列共和創(chuàng)始人想分享的主題“以美為媒”不謀而合。

以美為媒，美是最大的競爭力

在深入交流中，話題逐漸引向永恒終極的話題——“審美”。

主持人朱迅問鐘曉瑩老師：“您從業(yè)27年，覺得最大的痛點是什么？”

鐘曉瑩坦言，最大的挑戰(zhàn)在于審美上的分歧。

一方面，陳列師往往具備專業(yè)的審美能力，但品牌主和市場方可能更關注即時的銷售轉化，這導致“美”在商業(yè)初期常常被低估。

另一方面，從業(yè)者本身也需要擁有足夠的審美底蘊，才能把商品呈現(xiàn)為一種生活方式的向往，讓消費者看到變美的可能，感受到生活的質感。

朱迅對此深表共鳴，并將話題延伸到更廣闊的時代背景：

“審美力，可能是人工智能時代人類最重要的能力之一。它無法復制，也無法量化，每個人都獨特。但它又必須觸動共性和共情，這實際上已經(jīng)進入了藝術的領域。”

在這一話題的延申下，歐陽中鐵和鐘曉瑩分享了陳列共和近年來推動學員完成品牌形象轉型的典型案例。

優(yōu)秀案例一：品牌ZOUPING的轉型之路

鄒平，一位原本扎根于批發(fā)市場的創(chuàng)業(yè)者，在陳列共和課堂上播下了“做品牌”的種子。帶著這份啟發(fā)，她用了兩年半時間完成了從批發(fā)商到原創(chuàng)品牌主的轉型。

從地方市場一路走進上海時裝周，品牌之路實現(xiàn)了質的飛躍，業(yè)績也得到了很大的提升。不僅是從七八十平方米的小展廳擴張到一千六百平方米的大型展廳，更難能可貴的是，ZOUPING做到了通過品牌傳遞屬于自己的文化與價值觀。

優(yōu)秀案例二：昆明“芭納曼”的重塑

另一位學員品牌——昆明的“芭納曼”女裝，也在學習陳列共和課程后完成了全新蛻變。

通過系統(tǒng)學習與梳理，品牌確立了“有搭配師的服裝店”這一鮮明定位。在陳列共和的支持下，門店空間裝修與陳列得到整體優(yōu)化，同時采用“做減法”的方法論，讓空間形象在簡約中凝練記憶點，最終幫助品牌建立起清晰的差異化競爭力。

這兩個案例，正是陳列共和先進理念引領行業(yè)的縮影：

早在2013年，陳列共和便率先提出“視覺營銷全體系優(yōu)化”的概念；2015年，更前瞻性地提出“未來實體店必將景點化”，預見了場景體驗在新零售中的重要性。陳列共和獨創(chuàng)的“陳列統(tǒng)籌空間”模式，將品牌DNA、陳列、空間和平面設計一體化，幫助無數(shù)門店找到更高維度的品牌升級路徑。

在課程研發(fā)方面，陳列共和對標國際培訓體系，結合中國服裝零售的實際需求，圍繞視覺營銷、終端陳列、色彩搭配、團隊管理、門店運營等模塊，打造出一整套實操性極強的系統(tǒng)課程。

陳列共和的12年與未來規(guī)劃

在節(jié)目的最后，朱迅拋出了一個業(yè)內普遍關心的問題：“陳列共和已經(jīng)走過12年，為什么你們的課程始終爆滿，甚至常常被同行借鑒？”

歐陽中鐵的回答簡潔而篤定：“只要內容真正有價值，它就會自帶傳播力。我們也在逼著自己不斷前進，做的更好。”

“我們一直把客戶放在第一位，如今已有60%的學員是通過老學員口碑轉介紹而來，這也是對我們最大的認可。”

作為在服裝零售領域深耕十二年的創(chuàng)新引領者，陳列共和累計服務學員超過500萬人，培訓人數(shù)穩(wěn)居全國第一，全網(wǎng)粉絲突破4000萬，始終保持行業(yè)領先。

自2013年成立以來，從首創(chuàng)“陳列統(tǒng)籌空間”體驗店設計模式，到研發(fā)《陳列美學》《品牌之道》等國家專利課程，再成為國內首家可頒發(fā)“高級視覺陳列設計師”與“高級形象管理顧問”雙證的培訓機構，陳列共和不斷推動行業(yè)標準的建立與升級。

在2025年5月，CIC灼識基于對中國服裝教育行業(yè)的深入調研與系統(tǒng)研究，以2024年銷售額、學員人數(shù)、全網(wǎng)粉絲數(shù)等維度綜合評定，認證陳列共和為：“中國服裝培訓領導品牌”。

站在十二周年的新起點，陳列共和已不止于回望過去，更在謀劃未來。

創(chuàng)始人歐陽中鐵透露，未來三至五年公司將聚焦三大方向：

一是深化AI與AR在陳列設計中的應用，研發(fā)智能空間優(yōu)化工具；二是拓展男裝、童裝、珠寶等垂直領域，推動行業(yè)標準體系建設；三是聯(lián)合高校開設視覺營銷專業(yè)課程，計劃每年輸送超過萬名專業(yè)人才，為行業(yè)培養(yǎng)新生力量。

今天，消費者對美的需求更高、更個性化、更強調自我表達，零售行業(yè)也因美的覺醒而煥發(fā)出新的生命力。

央視《攀登者》的播出，讓“以美為媒”的觀念被更廣泛地看見。零售行業(yè)的未來，不僅關乎效率和規(guī)模，也關乎文化與美感的深度滋養(yǎng)。

當專業(yè)與熱愛結合，當商業(yè)與審美共鳴，行業(yè)的未來才會有更遼闊的可能。

下一個十二年，陳列共和依然會堅持在熱愛的道路上，把知識與美轉化為零售人的力量，與全行業(yè)攜手共攀新高峰。

主編 | yu xia 圖源 |陳列共和

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